医疗网络营销推广方案

1、10医疗网络营销推广方案近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经 历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广（后简称为网络推广）难做，最大的直观感觉 无非是:力不从心。那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点乂有哪些呢,我们看待网络 推广中出现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题 所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的观察力。暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习：一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩；二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路；三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式；综上所述，那我与大家

2、一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大家 指点一二，谢谢。一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩：基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团 队组建后呢,职能的划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧。或许， 这也是导致一个点成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图：如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司（集团）所采用的一 个架构模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。我个人很反感 形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例如:要推广一个项日（如技术、专 家、病种等

3、），我们的流程是什么，相信很多地方都是这样:企划定个项Ll,通知经营，通知网络 部。然后开始各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这种出 来的项H、活动，效果真的好吗,显然不是。我认为:真正的交流应该是，企划或网络都可以根据各自不同平台的对手在某 一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等。那牵头人有了，剩下的是大 家在一起讨论细则，例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配 套包装，效果的跟踪反馈流程等等。而非之前各干个的，网络部来做包装、做推 广、做活动等。这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩，效果可想而 知。其次，基本上大部分网络负责人都会重点偏

4、向于竞价、咨询的结合，那我们也 重点说下这块，那我们再来看一个图（此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗 漏，就是竞价的突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但 如何再进一步突破，平衡性价比呢,此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取 舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理 等儿大项，最后再根据数据分析我们的钱到底在该病种中的哪一阶段花费最高，此 时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题，还是与大家QQ或当面沟 通这块，我就不在这细说了）：童价亀基础工作.常务工作与絃计工作流程IB分析及事响fRiinmvg)福心 M9nnKBtmI

5、tl朋协QfMlMlXlISXU!.J.uan1|*役/3 九 M avkN. UlHJ p戶 W抵 1. QlXuImI KMIRAMft-ffrnMMSIMt如JW讯的BG8弘 WIiWZSMtflt I tr 几UItHl :河解WHW4Rb w BtIfrAlBHt KinP.n M4MMln AM-A尺宅R *4WO *eWlW41W MG*1 Rlt ifte -.u*sW八MBMttBHttfla.5)m Ii WMr IM r5iBnCl3MWirt3ftu Mrft总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调动 他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。这

6、也是大家常说的细节决定成败， 很多时候，万事俱备只欠东风，差的就是细节，差的是不懂如何去突破，差的是不 敢去尝试。二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路：第一个问题解决了，那一切都准备好了吗,答案是：非也此时一个关键性的人 决定着这个项U推广成功与否一一项Ll推广负责人（网络总监或营销总监）O每一个 伟大的公司或每一个项Ll推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不需要领导有 多大的能耐，但必须具备：1、敢于担当;2、做事踏实;3、思路清晰;4、给到可行方 案;5、基层的倾听者。历史中都有许多经典人物代表汶IJ备、宋江、朱元璋等。这 些人真有通天本事吗,这些人真有超过那些好汉的本事吗,显示

7、不是。领导者的定义:承上启下的人。许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并，但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人。“承上者”，通 常被人称为马屁精，或被人厌恶，或被人反感；“启下者”，只会管理手下，与上 级缺乏沟通，曲解上级意思。最终导致项Ll的运作失败或周期过长，其中造成老板 的直接损失。此外，领导层的还有两大致命伤:缺乏魄力，不敢担当；思路不清晰，缺乏规划 性。基层的员工大部分心里想法:希望领导多关注自己;希望领导有魄力带动大家 一起奋斗;希望领导能指点自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素 质，试想有谁会甘心为没有隗力，不敢担当的人卖命,做的好都是领导的工作努

8、力，做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战斗力长久不了。其次，领导层 的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下，没有规 划，自己都不知道推广细则。只知道给基层下命令，却不说如何做、我们的做的目 的是什么、我们推广的方向是什么。相信这种引发的后果大家都能猜想到:反复的 调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功。所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没有用，要让自己的团队 知道团队大部分时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，只有让自己的团 队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细则，其次对敢于担当一切 后果。相信，你的团队一定会有很好的凝聚力，团队有

9、凝聚力，才有战斗力。三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式：相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟:新官上任三把火，常做的三件 事:改版网站、扩充团队、调整绩效。但经常是为了改版而改版，自己连改版的LJ 的都不明口，改了之后的效果自己都无法估计，只为展现自己的能力;扩充团队:增 加“自己人”，做到“方便管理”；调整绩效:收买人心，增强团队的凝聚力。能说这个不好吗,显然不是，出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么（大 部分时候，这是句废话。因为大部分领导都充满了激情，认定只会越改越好，其口 的是:提高网络部业绩。），大部分时间真是这样吗,见人见智了。常听到一句话:别家怎么怎么样

10、，别家如何如何,但不得不泼点冷水，只是希望 大家能冷静思考下这种“抄袭”作风。1、别家成功了的模式，自己就一定适合,还得考虑整体的推广战略计划、推广 模式、地域性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。只有深入自己内部市场， 充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案。这才是一份可行性方 案。切莫人云亦云，依葫芦画瓢，最后做的是驴非马，那得贻笑大方。2、其次，这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下。大家都知道麦 当劳，肯德基吧。当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机，也 模仿着。最后，麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但乂有多少人知 道，肯德基在创办初期

11、曾多次面临倒闭破产,最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”，然后逐步发展壮大。所以，我想说的是：别人成功的案例、模式，未必 适合自己，因为你并不清楚真正的核心点是什么，依葫芦画瓢，只会让自己的幻想 破灭。那我们该如何做网络营销推广呢，四个关键词：固本，创新。自己一定要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝 试、创新，拓展新的推广渠道跟模式下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一 年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。转变工作角色:参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以

12、至于对行业的 工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业， 对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工 作角色。工作职责:办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章 制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志 的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序；四要与 科室同志总结前期工作，工作努力方向。二、中期在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、 能力、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分

13、 析判断问题，清醒头脑。二要政治敬锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电 视等，敬锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广 阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。提升能力:提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公 室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训 练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职 责或交办要求，的任务。提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作， 优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。三、远期学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的

14、。服从组织、安排，善于 思考、创新，能独立且出色工作。四、工作措施1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进 步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学 习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生 观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办 公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做 的。2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个 务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。 时候都应以饱满的热情，充沛

15、的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超询，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的 薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会 经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活 力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范 围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志 的帮助下，的不懈

16、努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室 工作人员。大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发 展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全 班广大团员对我支部丄作的支持和配合。我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向， 提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层 面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。一、指导思想：高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展

17、 为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。深入贯彻中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意 见以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两 会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全 面发展为LJ标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建 设，求真务实、开拓进取。二、工作宗旨：本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日 常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设; 以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积

18、极向党组织靠拢。三、工作重点：1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正 确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律， 培养浓厚的学习氛围。2.明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院 团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部 会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一 阶段团支部的活动。集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责 任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带 头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的 精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育， 自我管理，自我服务、自我约束”的核心。4.抓住建国60周年、“12?9”运 动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积 极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分 发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课 堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的Ll的。做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。四、具 体计划：（