2022年外贸跟单员工作总结

1、外贸跟单员工作总结总结一：外贸跟单员工作总结在企业上层领导对带领下，同事们热忱协助下，本人认真学习和贯彻企业各项规章制度，逐渐熟悉企业业务操作流程，结合实际工作状况，现就近段时间工作状况总结如下：一正贸基本状况：相对于市场货而言，正贸其自身特点重要体目前如下几种方面：1) 成交中需要多部门互相配合.2) OEM 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.3) 出口业务操作程序波及部门多,手续灵活复杂.4) 单证资料多.二、按照操作进程辨别,可以分如下几种阶段:(一) 成交前期工作准备: 成交前期认真,充足,细致工作,对能否促成订定起着至关重要作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几种方面着手

2、:A.在研究目市场客人喜欢款式,颜色,风格等基础上,搜索国内也在做同类产品工厂,索要样品,产品目录,理解清晰布料,款式,价格,做工,尺码,颜色构成,辅料,包装,交期等信息,在客人到企业参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定既有客人. B. 鼓励设计师积极积极去理解目市场客人需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买某些如韩国,日本等发达国家比较时尚时尚书集,或某些特殊品牌产品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸取,向客人推荐. D.鼓励客人来实样，来图纸和制作规定，按照客人规定联络工厂报价.(二) 客人来访前工作准备:外销员事先联络好

3、客人,理解客人来访时间,人员构成,航班抵达时间等,其中最佳能理解到客人采购计划和停留时间,采购产品品种, 布种,目价格,数量等.提前理解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要. 在客人抵达办公室当日，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人不一样爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等.(三) 成交中:按照客人订购意向,在部门经理或总经理带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全生产资料整洁地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相似品种摆放在一起,按款号次序排放.会同设计部同事把电脑光盘

4、或杂志图片,图书摆放在会议桌上.此外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.外销员必须参与商务谈判, 谈判之前准备好空白谈判协议,剪色卡和质量布卡用白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料-款式-规格-颜色组-LOGO-主麦吊牌-包装-价格(EXW/FOB/CFR/CIF)-付款方式-出运港口-货期等独一同客人确认.其中款式问题,需要设计师在场,根据客人改良意见,迅速精确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整顿资料,谈判完毕后制作出外销协议供客人确认签名,生成订单.所有谈判资料, 按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后次序将有关资料归档整顿好,保证资料完整,清晰.(四)成交后工作

5、: 生产部同事会按照成交时客人详细规定,制作生成各个款式打样告知单,所有细节都要有明确书面规定和实物规定给工厂,外销员要对这些资料做审核,检查,保证不给出错留下任何机会. 审核完毕后,资料送还生产布同事,安排告知工厂打样生产-制作确认样. 期间,要注意联络好客人和生产之间沟通.假如客人对制版有任何疑问和修改,要时间告知生产部,确认贯彻好. 工厂确实认样板出来后，要按照之前制作规定,检查一次,套出确认样意见书.把样品,大货质量布卡,色卡,规格表,主麦挂牌(如有)等用书面和实物整顿一整套资料,寄给客人确认,或联络客人到企业拍板确认.自己企业也要留一整套一模同样资料.以便跟客人对应起来-利于开展确认

6、工作. 客人收到确认样后，按照所套意见,独一确认清晰.把有关确认意见时间告知生产部.等待客人付完定金(如开L/C,收到申请书起),生产部可以尽快安排工厂织布,染色,安排辅料,纸箱生产(把客人确认船麦直接印刷到箱子上),最终做大货生产.。总结二：外贸跟单员工作总结一、平常工作：1、全面准备并理解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或改正资料、特殊状况可携带客样），确认所掌握所有资料之间制作工艺细节与否统一、详荆对指示不明确事项详细反应给技术部和业务部，以便及时确认。2、跟单员言行、态度均代表我司,因此与各业务单位处理对应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以

7、任何主观或客观理由对客户（或客户企业跟单员）有过激言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示企业决定。3、预先充足估计工作中问题潜在发生性，对应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生也许性。不以发现问题为目，预先充足防备、工作中反复发掘、及时处理问题并总结经验，对后来工作方式和细则深入完善方为主线之道。二.跟单员工作重要性体现1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。2)跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联络纽带。3)跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”工作：对外要有业务员素质，对内要有生产管理能力。4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为根据，跟踪产品

8、（或服务）运作流向专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间互相联络中心枢纽。5.生产跟单：对已接客户订单进行成品出货送达客户前生产进度、货运报关跟进，以保证准期出货为目。6.成功跟单员应可饰演及具有如下角色或能力：1)谈判者2)与工程人员共事能力；3)绝佳人际关系处理能力；7.客户落单方式重要有电话（口头）、传真、E-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装规定。8.审单需做如下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。9.生管工作特点：1)提前计划性：要有“赶鸭子上架”雷厉风行习惯；不求完美逐渐确定，勇于调整

9、自己计划；有计划早做与晚做工作量都是同样，我们及早去做就是很合算。2)精确及时性3)全面完整性10.制定生产计划应遵照原则及要考虑原因：交货期先后原则；客户分类原则；产能平衡原则；工艺流程原则；工作部门原因；时间原因。11.采购工作有两个平常动态数据处理大项：一是按订单展开计算物料需求量（这就是人们常说MRP物料需求计划）；二是由收货信息转换为物料进度跟踪。三.工作总结:将工作细化为几种过程,每个过程自己要做哪些工作,详细怎样操作,在操作中有哪些成功经验和失败教训,后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在原因影响自己工作,要怎样才能排除外部原因影响.简朴地说,跟单工作细分为如下几种过程

10、:1.接单并评审本厂产能(与生产部门,采购部,货仓,技术部等有关部门共同评审).2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期3.跟踪物料到位状况.4.理解生产进度(规定生产部门提供进度),以报表向其他部门反应.5.各个过程中异常状况处理6.处理异常状况时碰到困难和处理措施(沟通)7.工作中外部原因影响和自己存在问题.8.未来工作计划四.要让你汇报可以证明你是一种可以独挡一面人,而不是一种碰到问题或困难就不知所措人.总结三：外贸跟单员工作总结跟单工作最基础规定是纯熟应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。运用这些信息化工具既便利又快捷完毕工作。我工作是当老板与客户签定协议后，负责制作一系列出口所需单据

11、。联络货代租船订舱，督促工厂准时发货，懂得货品贸易术语等；以及协议、发票、箱单、产地证、保单等填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联络。报检数据以电子传播给受理报检业务检查检疫机构，从而来完毕出境货品报检手续。电子报检可以最大程度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业来回检查检疫部门次数。老板通过邮件分派任务，邮件内容是与工厂签订采购货品协议，包装协议，外商购销协议，尚有协议分解单。协议分解单详细列明了该协议项下货品细节规定以及发票号。接到协议后，首先确定货品送达时间，以便确定船期，然后确定目港，CIF价我方出口，由我方指定船企业；询海运费。FOB价进口方指定货代，一般货代

12、信息会在老板与外商往来函电中体现。详细电话联络FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随即制作汇报协议，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到B/L扫描件后，需要发装船告知。据协议规定，制造对应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大概二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最终一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。刚去企业，有一种师姐带我入行，她在企业干了3年多。我虚心向她学习。虽然我干是本行，但毕

13、竟详细操作少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。因此说，社会是个大熔炉，刚毕业我还要继续锤炼。由于所做事情诸多时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够，很轻易忘掉。这就规定从点滴记起，就拿最轻易盖章来说，多种章什么均有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代报关资料以及交给客户交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略不过对于没有经验我是必须要牢记。制作单据需要是对，规定注意集中，不可以分心。在保证数据对填制状况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据美观整洁。此前，我一直认为做单据只要数据没错，万事

14、即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大启发。在与国外进行贸易同步，我们不光代表了企业，还代表了自己祖国。一套美观单据，会给外国人留下好印象。因此，从此后来，我要愈加认真地制作单据。跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不一样人员打交道。此外，要和青岛，天津货代，河南等地工厂联络。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不轻易打通了，又有货没有送理由。那边货代又规定货必须什么什么时候

15、到。唉，看来，一切都是有一定门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺社会经验，后来学得东西还诸多，还要继续努力！其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地环节，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。企业这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！体会和收获；（一）实践中检查真理。首先应当明确无论做什么只有理论是不行，但没有理论更是万万不行。理论对实践有很重要指导意义，假如不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡理论，发挥不了理论价值。只有很好地把理论与实际结合起来，发明性运用所学知识，才能更快发展。国贸专业更是如此，只有在详细操作中，才能深刻体会

16、国际贸易下业务流程。（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严态度。不可以有一丁点粗心。在详细制作单据时，要时刻谨记单据制作“十字”规定：对、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，不过有些单证不容许一点差错。尤其是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大损失，个人时承担不起。因此做完资料不能太大意，要细心检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随即交单。（三）勤奋，持之以恒。记得此前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应当先将小事做好。因此不管是在哪里学东西，学什么东西，都应当积极积极，。“万事开头难”任何事情开始都会碰到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。碰到困难时，不能轻易放弃，随随便