2022年卷烟品牌营销理论试题库

1、卷烟品牌营销理论试题库一、单项选择题（只有一种答案A是对）1. 品牌是一种名称、术语、标识、符号或设计，或者是它们组合，其 （）是识别某个销售者或某销售者群体产品或服务，并使之同竞争对手产品和服务区别开来。A目.B宗旨.C作用.D用途.2. 品牌要素是构成品牌形象 ()元素，是用来确定和辨别一种品牌基本信息。A基本.B重要.C重要.D关键3. 品牌名称是品牌()元素，是产品脸面。A首要.B关键.C重要.D重要4. 品牌标识是品牌图形脸面，是企业（）信息传递媒介。A综合.B重要.C文化.D重要5. 品牌定位就是在消费者心目中确定一种()位置，当消费者产生某种需求时，立即可以想到该品牌。A独特.B

2、重要.C特殊.D特有6. 从消费者品牌认知角度，品牌完整()周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。A生命.B一种.C循环.D圆满7. 卷烟品牌市场调研是指在()指导下，以满足顾客需求为中心，运用科学措施系统地、客观地搜集、记录、整顿与分析有关卷烟品牌营销信息资料。A市场营销观念.B市场营销理念.C市场管理观念.D市场管理观念8. 卷烟品牌市场调研原则包括系记录划、精细高效、（）、操作规范。A合理分类.B突出重点.C兼顾全局.D数据真实9. 从市场营销理念来说，顾客需求和欲望是企业营销活动中心和（）A出发点.B目.C重点.D但愿10. 卷烟品牌诊断和评估是卷烟品牌营销（）根据。A重要.

3、B重要.C间接.D直接11. 在实行品牌调研分析时，需要基于品牌资产理论从（）角度去综合考虑。A三个.B两个.C四个.D五个12. 品牌（）是烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与忠爱程度。A美誉度.B忠诚度.C著名度.D满意度13. 品牌（）前景指卷烟品牌与否具有良好竞争能力、持续成长动力。A竞争.B发展.C规划.D筹划14. 在品牌价值传递研究中，重要是从（）方面来考察。A三个.B四个.C两个.D五个15. 挖掘品牌定位点时所采用视角包括（）、消费者和竞争者，并由此衍生出多种品牌定 位方略。A产品.B品牌.C客户.D企业16. 工业品类构建和创新是品牌获取独特竞争优势、开辟() 市场重要手段

4、之一。A蓝海.B红海.C绿海.D黑海17. 品牌定位是一种（）过程。A动态.B静态.C循环.D固定18. 所谓市场细分，是指企业按照消费者一定特性，把原有市场分割为两个或两个以上子市场，以用来确定()市场过程。A目.B消费.C顾客.D有关19. 卷烟市场细分作为卷烟品牌定位（），是建立在市场调研基础之上。A第一步.B第二步.C第三步.D第四步20. 品牌定位就是将品牌（）价值植根于消费者心中。A关键.B特殊.C潜在.D超值21. 传播是品牌定位（）机制，是品牌发展壮大助推器。A基本.B必须.C首选.D重要22. 品牌架构（）包括单一品牌架构、复合品牌架构、多品牌架构和分类品牌架。A方略. B内

5、容.C分类.D构成23. 品牌架构是指企业内部品牌要素数目与产品之间对应、排序、组合方式，即品牌名称与产品之间（）组合。 A排列.B有序.C对应.D排序24. 在品牌架构中，品牌名称有时和产品()是一一对应关系。A不一定.B一定. C会.D或许不25. 对于不一样类型区域市场，企业有（）品牌布局方略。A对应.B不一样.C对应.D专业26.()是消费者购置决策过程最直接影响原因。A个人原因.B社会原因.C环境原因.D心里原因27. 成熟型市场是指产品在市场上占据着（）市场份额，无论品牌还是产品在当地都具有很强影响力。A很大.B一定.C很小.D相称28. 卷烟（）研发设计是一种发明性综合信息处理过

6、程。A产品.B品牌.C文化.D包装29. 卷烟品牌传播与品牌营销其他活动有着（）特点。A不一样.B相似.C类似.D相异30. 品牌整合传播要注意（）要点。A十个.B五个.C三个.D八个31. 品牌推广（）应是营造基于消费者品牌关系：不只是扩大著名度，而是重在增长消费者对品牌崇信度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想。A重心.B目.C重点.D效果32. 建立制度化工商协同品牌评价机制，是制定品牌经营决策和营销方略组合（）。A前提.B需求.C基础.D条件33. 品牌档案建立程序()A搜集品牌信息资料-整顿分析品牌资料-明确原则分类归档 -动态管理维护档案.B明确原则分类归档-整顿分析品牌资料-动态管

7、理维护档案-搜集品牌信息资料.C动态管理维护档案-搜集品牌信息资料-整顿分析品牌资料-明确原则分类归档.D搜集品牌信息资料-整顿分析品牌资料-动态管理维护档案-明确原则分类归档34. 精确信息是精确营销()。A基础.B前提.C条件.D基石35. 合理商品组合构造应包括（）角色。A四个.B三个.C两个.D五个36. 品牌生命周期评价识别矩阵（）评价维度是品牌现实市场体现和品牌发展趋势。A两个.B三个.C四个.D五个37. 根据烟草行业实际，导入期一般为（）月时间。 A6个.B3个.C4个.D5个38. 新品导入()曲：消费者懂得、消费者接触到、产生爱好、乐意尝试、反复购置。A五步.B四步.C三步

8、.D六步39. 精确投放是精确营销关键所在。在投放对象选择上，可以采用（）过滤投放分析漏斗进行确定。A四层.B五层.C六层.D七层40. 一般说来，卷烟品牌卖点重要从（）角度提炼。A 10个.B9个.C8个.D7个41. 品牌从导入期进入成长期，是（）市场拐点出现。A第一次.B第二次.C第三次.D第四次42. 品牌成熟期重要营销（）是保持消费者新鲜感，延长品牌生命周期。A目.B目.C任务.D手段43. 品牌导入期传播目重要是建立品牌()；A著名度.B忠诚度. C美誉度.D满意度44. 品牌成长期传播目重要是建立品牌()A美誉度.B满意度.C著名度.D忠诚度45. 品牌成熟期传播目重要是建立品牌

9、()A忠诚度. B美誉度.C满意度.D著名度46. 品牌衰退期传播目重要是以()为主A维持.B维护.C巩固.D挽救47. FABE 销售法中A 代表（）。A长处.B特性.C利益.D证据48. AIDA 模式中D代表（）。A欲望.B注意.C爱好.D行动49. 在（） 背景下，卷烟品牌在零售终端有效展示变得愈加重要和愈加具有想象力。A传播失声.B控烟公约.C公共场所禁烟.D严禁烟草广告50. （）是品牌终端维护基础。A信息维护.B价格维护.C形象维护.D终端关系维护二、多选题（两个或两个以上答案是对，我所写都是）1.品牌内涵一般体目前（）方面。A著名度.B美誉度.C市场体现.D信誉价值2.品牌关键

10、要素包括（）。A品牌名称.B品牌标识.C品牌口号3.品牌重要性有（）。A有助于产品参与市场竞争.B有助于提高产品质量和企业形象.C有助于保护消费者利益4.所谓4P是指企业可以控制四个重要原因，即（）A产品.B价格.C渠道.D促销5. 4C 理论四个基本要素是()A消费者.B成本.C便利.D沟通6. 品牌组合可以通过()途径实现A发明新品牌.B品牌吞并.C品牌联盟7. 卷烟品牌营销重要内容包括()A发明品牌产品.B构建品牌资产.C传播品牌价值8. 进行协同营销，要做到如下()协同A品牌营销协同.B市场营销协同.C服务营销协同9. 精确营销包括()A客户精确.B产品精确.C营销活动精确.D技术精确

11、10. 卷烟品牌市场调研原则()A系记录划.B精细高效.C合理分类.D操作规范11.品牌定位包括()A市场细分.B目市场选择.C品牌定位12.挖掘品牌定位时所采用视角包括()，并由此衍生出多种品牌定位方略。A产品.B消费者.C竞争者 13.品牌区域市场一般分为()A成熟性市场.B成长型市场.C攻打型市场.D机会型市场14.产品研发设计原则()A长短期远近结合.B多类型、多规格结合.C多功能、系列化、少牌号结合15. 营业推广可以采用()等方式。A免费样品.B印花促销.C赠品促销.D抽奖活动16. 公关推广包括（）等手段。A紧跟热点事件宣传.B活动赞助.C举行公益活动17.如下句子体现对是（）A

12、品牌导入期传播目重要是建立品牌著名度；B品牌成长期传播目重要是建立品牌美誉度；C品牌成熟期传播目重要是建立品牌忠诚度；D品牌衰退期传播目重要是以维持为主。18. 建立品牌档案原则是()A真实精确原则.B及时有效原则.C规范统一原则.D共建共享原则19. 衰退期营销方略重要有()A品牌替代.B品牌激活.C品牌退出20. 影响消费者购置行为原因有（）A个人原因.B社会原因.C文化原因.D心理原因21. 卷烟是一种特殊消费品，卷烟消费有（）特点。A明显区域性.B强烈品牌偏好性.C顽固口味偏好性.D迅速消费性22. 塑造品牌文化时应当重视（）A人性化.B个性化.C社会性23. 品牌文化传播包括（）等手

13、段。A散发书面资料.B编辑视听材料.C运用自身媒体.D案例故事和活动传播24. 公关推广在品牌传播中价值（）A提高品牌著名度.B树立良好品牌形象.C. 公关可以化解品牌危机25. 针对服务与有形产品相比特殊性，在品牌服务推广中，可借鉴服务营销组合中（）三个方面进行探讨。A人员.B过程.C有形展示26. 卷烟品牌传播创新方式有（） A口碑.B吸烟体验吧.C植入式广告.D网络品牌小区27. 卷烟商业企业品牌培育职能定位（）A营造公平市场环境.B着力培育著名品牌.C全面提高服务质量.D全面建设一流网络.28. 卷烟商业企业品牌营销体系构成A品牌战略规划.B品牌评价决策.C品牌营销实行.D效果评估改善

14、.29. 工商信息协同实现方式包括（）A信息共享平台.B工商沟通制度.C工商协同调研30. 基于消费需求品类划分一般有（）措施。A单一原因划分法.B综合原因划分法.C系列原因划分法.D主导原因划分法31. 区域市场品类规划坚持（）导向。A市场导向.B政策导向.C品牌导向.D管理导向32. 设定品类宽度考虑原因（）A市场原因.B政策原因.C经营原因33. 设定品类宽度有关原则（）A上下互动.B保持严厉.C定期优化34. 合理商品组合构造应包括（）角色。A主销品牌.B替代品牌.C新品牌.D待淘汰品牌35. 如下句子体现对是（）A在导入期应突出快，迅速地提高品牌市场认知度.B在成长期应明确好，形成口

15、碑效应.C在成熟期应确立优，对品牌精心维护.D在衰退期应实现转，及时进行品牌规格置换。36. 使用品牌生命周期评价识别矩阵，详细鉴定原则()A低现实状况体现、高发展趋势品牌规格划入引入序列.B高现实状况体现、高发展趋势品牌规格划入成长序列.C高现实状况体现、低发展趋势品牌规格划入成熟序列.D低现实状况体现、低发展趋势品牌规格划入衰退序列.37. 新品导入品牌卡位方略有（）。 A品类卡位.B时机卡位.C终端卡位.D形象卡位38. 提炼宣传新品卖点应注意（）。A因地制宜，因人而异B结合消费者需求卖点才能成为利益点.C区别不一样类型品牌.D卖点宜少宜精不适宜多。39.品牌成长期 稳价常用措施有（）。

16、A控量投放.B价格监控.C推行明码标价40. 开展品牌推介应遵照重要原则（）。A市场导向原则.B政策诉求原则.C客我互动原则.D循序渐进原则。41. 开展品牌推介应做好准备工作（）。A认知品牌.B认知政策.C认知市场.D认知自我42. 终端品牌推介经典工具()A FABE 销售法.BSPIN 提问式销售法.C AIDA 推销模式.43. FABE 应用环节包括（）。A将商品特性详细地列出来.B根据特性找出商品优势C根据优势客户利益D提供满足客户需要证据44. 应用 FABE 注意事项（）。A特点(长处.B利益点、长处必须和特点应保持一脉相承.C一句 FABE 只论述一种卖点.D尽量展示证据45

17、. SPIN 提问式重点品牌推介法环节包括（）。A问询现实状况问题B发现困难问题C引出牵连问题D明确价值问题46. AIDA 模式环节包括（）。A集中客户注意力B引起客户爱好和认同C激发客户购置欲望D促使客户采用购置行动47. 卷烟品牌终端形象展示方略（）。A原则化与活性化统一.B运用物料宣传营造售点气氛C设置品牌专区或品牌专柜 D建设品牌形象旗舰店（示范店）48. 如下句子体现对是（）。A信息维护是品牌终端维护基础B价格维护是品牌终端维护必然规定C形象维护是品牌终端维护详细体现D终端关系维护是品牌终端维护延伸49. 品牌终端维护目与意义()。A巩固市场地位B提高品牌价值C防止和化解品牌危机D

18、不停提高顾客满意度50. 品牌终端维护注意事项()。A优质服务.B及时精确.C关注细节.D持之以恒三、判断题（都是对）1. 品牌口号不是一成不变。伴随企业发展，口号也将不停地演变,以此愈加适应品牌塑造需要。2. 品牌口号是轻易认知、传播和记忆短语，在营销活动中常常伴随品牌名称、标识等一起出现。3. 有关品牌标识，与文字相比，图形符号传递信息更为直接、高效。4. 品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所体现出个性特性, 它体现公众尤其是消费者对品牌评价与认知。5. 品牌定位就是在消费者心目中确定一种独特位置，当消费者产生某种需求时，立即可以想到该品牌。6. 品牌资产也称品牌权益，是

19、指只有品牌才能产生市场效益。7. 4P理论重要面向那些无明显差异消费大众来销售大量制造规模化产品。8. 4C理论重要观点为：企业首先应当把追求消费者满意放在第一位。9. 品牌组合管理是指对企业销售或经营品牌组合进行优化整合，从而实现品牌资源最优配置和企业竞争力提高。10. 精确营销就是在精确定位基础上，依托现代信息技术手段建立个性化顾客沟通服务体系和针对性营销活动，实现企业可度量低成本扩张。11. 卷烟品牌竞争前景指卷烟品牌与否具有良好竞争能力、持续成长动力。在品牌研究中可以通过卷烟品牌忠诚和卷烟品牌关联性两大要素指标来度量。12. 市场细分程序是：界定有关市场搜集研究信息选择细分根据确定目市

20、场。13. 运用较多品牌定位分析工具包括品牌定位知觉图、品牌定位排比图和品牌定位配比图。14. 卷烟产品研发设计程序一般可以提成总体方案规划、市场调查创意构思、创意筛选、产品概念、商业分析、市场分析、产品试制、市场试销和批量上市等十个阶段。15. 卷烟产品整体概念五个层次分别是关键产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。16. 品牌需要文化传播加以塑造，品牌文化是品牌所包括深刻文化内涵。17. 品牌文化传播是指将品牌文化由企业向外辐射传播过程。18. 公关推广最大优势在于扩大品牌著名度和美誉度。19. 公关推广包括紧跟热点事件宣传、活动赞助和举行公益活动等手段。20. 优质服务是企业赢得

21、客户、赢得市场关键。21. 卷烟品牌服务推广是指运用服务增进顾客对品牌感知、满意和忠诚，本质而言就是研究怎样运用服务作为一种传播或营销工具增进有形产品（卷烟）互换。22. 品牌整合传播要注意十个要点。23. 整合营销传播关键思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业生产行为与市场行为，充足调动一切积极原因以实现企业统一传播目。24. 口碑营销成功关键是要找到传播营销信息载体那些对某个市场具有强大影响力意见领袖。25. 品牌营销实行，必须贯穿工商协同、批零互动和精确营销原则与理念。26. 品牌信息是品牌营销活动灵感源、传感器和导航仪，品牌档案则是基础中基础。27. 精确信息是精确营销基础和

22、前提。28. 工商信息交互是工商协同营销重要内容和基础保障，工商协同效率和深度依赖于信息共享程度。29. 3+X分类设定法是设定品类宽度一种有效措施。30. 品类角色取决于品类市场容量和价值。31. 商业企业划分品类总是从研究消费需求、组合消费需求开始。32. 区域市场发展规划一般来说包括着品类规划和品牌规划，品类规划在先，品牌规划在后。33. 合理商品组合构造应包括主销品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四个角色。34. 对识别、鉴定品牌规格处在哪个生命周期，是对制定品牌营销方略组合基本前提。35. 销量鉴定法与增长率鉴定法结合起来使用效果往往更好。36. 生命周期鉴定难点不在于评价指标，而在

23、于思索方式和角度。37. 品牌生命周期评价识别矩阵两个评价维度是品牌现实市场体现和品牌发展趋势。38. 新品与否成功导入最终考察指标在于目消费市场与否接受，建立消费群基础。39. 精确投放是精确营销关键所在。在投放对象选择上，可以采用四层过滤投放分析漏斗进行确定。40. 成长期品牌价格方略重点就是稳价，这是决定品牌培育成效关键原因。41. 成熟期重要营销目是保持消费者新鲜感，延长品牌生命周期。42. 品牌激活关键和首要方略是对品牌元素进行激活，即对品牌识别系统进行创立或激活。43. FABE 销售法是一种非常经典、可操作性很强利益推销法，其应用关键在于客户利益点设计。44. SPIN 推销模型

24、重要是建立在客户需求上。45. 运用AIDA模式进行品牌推介关键在于刺激客户欲望。46. 卷烟品牌终端展示重要包括店铺布置和产品陈列等内容。47. 信息维护是品牌终端维护基础。48. 价格维护是品牌终端维护必然规定。49形象维护是品牌终端维护详细体现。50. 终端关系维护是品牌终端维护延伸。51. 对于成熟型市场，企业重要任务就是防止竞争者进入或者搅乱，而导致销量提高受阻。52. 在成长型市场上，企业应采用梯队品牌布局战术，以提高各梯队中拳头产品单产为主集约型增长方式，来培育企业未来发展根据地。53. 想要进入攻打型市场，最佳是依托尖刀型产品。54. 在竞争对手占优势、而消费需求有待开发性市场

25、上，实现销售增量方式应当是游击战式外延扩张。55. 在机会型市场上，最明智方略是跟随领先者。56. 卷烟产品研发设计要符合社会发展、经济效益、使用和制造工艺规定。57. 品牌个性就是通过品牌传播赋予品牌一种心理特性，是品牌形象内核，它是特定品牌使用者个性类化，是其关系利益人心中情感附加值和特定生活价值观。58. 卷烟产品有形属性设计内容重要包括吸味设计、配方设计、包装设计、烟支设计、名称设计、徽标设计、广告语设计、整合设计。59. 卷烟产品无形属性设计内容重要包括品牌个性、品牌文化。60. 品牌个性具有独特性和整体性，它发明了品牌形象识别，使我们可以把一种品牌当作人看待，使品牌人格化、活性化。61. 精确品牌定位是塑造品牌个性前提和基础，而品牌个性是