服装促销活动方案 15篇

1、 服装促销活动方案 15篇服装促销活动方案 15篇1 活动主题：庆国庆感恩送真情（百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送） 活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。 活动时间：20 xx/9/29周六10。3周三（共五天） 第一部分：各店促销活动内容： 一、百货区买200送200。超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费（100元礼券可在送200元礼券

2、的专柜进行消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进行消费）；不足部分补足现金，多出部分不找赎；参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券； 2、超市区活动：凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋（限清溪店/大朗店）单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶（清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店）单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒（清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店）单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提（清溪店

3、/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店）单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋（限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店） 3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡 二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费（100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进行消费）；不足部分补足现金，多出部分不找

4、赎；参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券；（圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券） 2、全场精品商铺靓装四折起。 3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办 1、活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费；不足部分补足现金，多出部分不找赎；参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券（兑券

5、地点设在二楼运动城）； 2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家闻名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，肯定惊喜（欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当连衣裙天接受礼券） 3、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡 四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办 凡在超市区和百货区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得，数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋；单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶；单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒；单

6、张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提；百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止；单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒；单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提；单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋；活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡 其次部分：活动操中国品牌女装网作细则 1、百货区活动细则： 1、活动期间：20 xx/9/29周六10/3周三，凡在各店百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接

7、消费。 2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不行在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优待。100元的礼券可以在参与活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参与送200元的专柜使用，参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券。 3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必需在活动期间内使用，过期作废。 4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优待卡在本次活动期间也暂停使用，不参

8、与活动的专柜现场注明温馨提示。 2、超市区活动细则： 1、活动期间：20 xx/9/29周六10/3周三，凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得；感恩2+1卡在本活动优待不再与其它优待同时使用，感恩2+1卡只积分不打折；超市区礼品可少换但不行多换（如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品），小票不行以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： A、单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋（限清溪店/大朗店） B、单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶（清溪店/大朗店/樟木头店/黄

9、江店/大岭山店） C、单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒（清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店） D、单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提（清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店） E、单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋（限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店） 2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参与活动的状况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源；检查是否有专柜有意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。 活动期

10、间监督各专柜的POP是否明显，保障清楚明确的提示顾客。不参与活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参与买200送200活动或买200送100活动，优待也精彩”。 必需将活动细则在晨、晚会上做好宣扬，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清晰和熟识本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应具体介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。 导购在开具销售小票时，必需按公司规定注明本专柜或商品“参与”或“不参与”字样，私自注明参与或不参与一律无效，促销费用照扣。参与的专柜在销售单上必需要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。 导购员在开具销售小票时，必需使用正

11、价条码，特价条码暂停使用。 活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播；开收市时间视客流状况自定。 促销期间，若有专柜经公司批准参与或不参与，一律以财务部通知为准，经批准参与促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时；经批准不参与促销活动的专柜，执行时间为批准次日。 支配电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作（如没有编制，要提前支配发券负责人跟进）。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不行私自向顾客赠送礼券/礼品。 支配兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具（9月28日下午21：00点前必需到位）。 支配兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑

12、券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。 支配礼品堆头的摆放位置和摆放形式。 注： 为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执行。如对本方案有建议及疑问，请准时联络企划部市场运营中心企划部 服装促销活动方案 15篇2 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿

13、，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 （1）活动时间：20 xx021020 xx0225 （2）活动地点：森马奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 （4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾

14、客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优待再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要

15、靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 服装促销活动方案 15篇3 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： （一）年度服装促销方案。一般而言，为

16、营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合。专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消

17、费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距。有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合。通过节令国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历。那么每年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，

18、以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销方案。所以主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业。店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将

19、来商圈耕耘的基础。 2、周年庆。店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事。专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动。零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘

20、的基本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销方案。业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关心。当然

21、设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销方案。那么经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： （一）目标

22、对象。那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题。这次的主题设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因。诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 （四）参与条件。参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。 （五）活动期间。在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短合适的活动期间。 （六）媒体运用。现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确

23、且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装促销活动方案 15篇4 一、活动策划 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象 25X40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位； 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣

24、扬物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责； 6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供应： a、负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b、加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e、片区经理

25、对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、全部宣扬物消失品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化； 4、用统一的品牌视觉形象消失，体现品牌运作的规范。 （二）、造势规划 1、周边街区 a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； b、专卖店邻近街口指示牌宣扬； c、商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 a、门前设置升空气球； b、楼体悬挂巨型彩色竖标； c、门口用气球及花束装饰； d、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活

26、动。 3、店内 a、店内设立迎宾和导购小姐。 b、专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。 d、店内主题海报（新品专用）宣扬。 e、现场宣扬单的发放。 四、促销活动 （一）进门有礼。进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 （二）试穿有礼。试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 （三）会员制度。凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为XX永久会员，享受选购XX品牌服装的特别优待和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50X100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣

27、或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜爱的人时刻陪伴在身边。设备能够租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 （四）积分兑换礼品。 20 xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20 xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每10

28、00分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 服装促销活动方案 15篇5 一、活动目的： 1、利用十。一国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度； 2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额； 3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度； 4、利用十。一国黄金

29、庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体； 5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、活动主题：平分秋色塞尔曼喜迎国庆促销活动 三、活动时间：20 xx年9月26日20 xx年10月8日 四、活动地点：各地专卖店 五、活动内容：喜迎国庆，金秋送爽！塞尔曼为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间进行平价共享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动。凡9月26日10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优待满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止！此次活动的解释权归塞尔曼总公司全部。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考） 七、广告的投入 1、现

30、场招贴宣扬海报 2、吊旗 3、POP 4、借助平台宣扬 八、平面设计的使用。平面设计的使用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行打算。 1、使用时间：整个活动期间 2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜 3、涉及项目的使用方法： A、吊旗。悬挂在专卖店的天花板上。 B、POP。贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 D、店铺海报。将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 E、促销海报。使用方法与店铺海报相同。 服装促销活动方案 15篇6 要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企

31、业必争的一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈。休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合。从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休

32、闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3消费者状况。消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占7889，间或购买者占815，只有296的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。 4*的市场表现。知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定

33、的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中

34、鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现XXX独特的共性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： （1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了； （4）让充分呈现消费者共性化消费。 （5）体现*夏季服饰已经全新上

35、市； （5）体现*在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部*专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1日至5月15日 七、活动内容 （1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 （2）全部重点活动区域都进行立体包装 （3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和方案部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择。本

36、次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。 （3）软广告 a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻 （4）软广告主题。全面启动“凉一夏”促销活动 （5）广告语 a）你火了吗？ b）你应当火了 c）全世界无产阶级联合起来 d）XXX时尚服务区 （6）广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7）广告表现策略：要新、准、巧。 （8）店堂终端布置。整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头

37、的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装促销活动方案 15篇7 为了向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。 一、活动时间 2

38、0 xx年x月x日至20 xx年x月x日。 二、活动预热 为了保证促销活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 三、活动内容 可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做预备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。可提前制作好宣扬画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行询问，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购

39、衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参与抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活动期间应当留意的问题 1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述状况，就要马上订正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 2、服饰陈设，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设，可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调

40、整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 4、人员支配问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 五、活动结束 要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，以免引起不必要的纠纷。 服装促销活动方案 15篇8 返现 返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段

41、商场用得比较多，由于就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。 限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 就是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使

42、老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可

43、以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处就是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最简单接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场

44、外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。 服装促

45、销活动方案 15篇9 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品（除配件）产品介绍： xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 （1）活动时间：20 xx/02/1020 xx/0

46、2/25 （2）活动地点：xx奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的预备工作。 （4）主要活动内容及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或xxVIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优待再加xxVIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，

47、惊喜等着你。 奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估：通过此次

48、促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx。 服装促销活动方案 15篇10 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注意各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清楚地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的讨论成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销有关此话题的论述和争论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的讨论和新奇的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更

49、多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3“、劝说”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、

50、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客许多购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 服装促销活动方案 15篇11 为

51、了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。 一、活动主题 X疯狂抢衣大比拼。 二、活动时间 20 xx年x月x日至xx年x月x日。 三、活动方式 自X日起凡购物满X元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与X日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式开头。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。x月x日晚照常营业 四、活动评估 通过一个星期

52、时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为X元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。 五、卖场布置及留意事项 促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 六、广告宣扬 x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装

53、促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出X夜场。发放活动传单若干。 服装促销活动方案 15篇12 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 一、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不

54、妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 二、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 三、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 服装促销活动方案 15篇13 我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几

55、个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 活动主题： 低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？） 活动时间： 20 xx年11月9日20 xx年11月11日 活动内容： 活动一全场5折终极狂欢。（20 xx年11月11日） 20 xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！ （注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。） 活动二购物有礼幸运随行。（20 xx年11月9日11月11日） 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖1名品牌智能

56、手机一台价值1111元。 二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。 三等奖6名真空保温杯一个价值60元。 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。 参加奖20 xx名精致礼品一份价值2元。 （注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。） 活动三一个人的节日双倍的甜美。（20 xx年11月11日） 购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份） 购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份） （甜美有限，礼品送完为止。） 活动费用估计： 1、抽奖刮刮卡估计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜美活动，活动估计成本1500元。 3、海报及广告宣扬费用

57、5000元。 此次活动估计总体费用15500元。 （注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。） 活动宣扬： 1、广告投放，采纳报纸提前35天投放2期。 2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。 4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 服装促销活动方案 15篇14 一、元旦，新春促销活动 促销主题 恭贺新禧喜迎新春 共庆佳节洛兹奉献 新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完善汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！ 促销时间

58、建议20年12月底至春节后一周 促销内容 1、新年新气象，全场_折起。 2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。 二、店庆促销活动（包括新开店） 促销主题 洛兹男装店喜庆周年 促销时间 自定 建议促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰_折，部分商品除外； 2、活动期间来店即送精致礼品一份； 3、折后满_元赠送指定服装一件； 4、活动期间推出店庆价新款服饰； 5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买任意服饰一件。 三、单品文化月（周）促销活动 促销主题 洛兹男装

59、棉褛系列文化月（或者其它单品系列） 促销时间 自定 建议促销内容 （以下促销活动可自由选择，组合）： 1、全场服饰_折起。 2、打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件（库存产品）。 主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。 3、原价_一律_ 主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。 洛兹男装春节前后促销活动物料登记表 一、恭贺新禧，喜迎新春促销活动 门头横幅数量 3米/条 6米/条 灯笼（一组4个）数量 /组 红包数量 二、洛兹男装_店喜庆_周年 （洛兹男装_店全新开业） X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 三、洛兹男

60、装_系列文化月 X展架数量 门头横幅数量 立牌数量 吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 地区 联系电话 签名，时间 审批 服装促销活动方案 15篇15 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖