2021房地产年底促销方案范文

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑第 页2021房地产年底促销方案范文 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常实行各种促销方案。今日我在这给大家整理了一些2021房地产年底促销方案范文，我们一起来看看吧! 房地产年底促销方案1 活动步骤 一、贺 辞： 在座各界伴侣大家好，特殊感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年欢快，万事如意，身体健康，财源滚滚来，猪年

2、发大财! 二、花桥商贸城简介 花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化进展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮消遣、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌 “商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。 花桥商贸城所开发面积近3万平米，共有216套商铺。 三、活动内容： 1本次活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动” 2.活动内容： 花桥商贸城特感恩推出“6套特价房，10套抄底房”楼盘已封顶现房选择，先到先得，望宽阔客户莫失良机。房地产营销活动3.活动规章： 1

3、.在指定区域内可享受活动优待：凡购120以上可以享受交1万抵2万还可以在嘉奖1万元到3万元的活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。 2.活动区域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。 3.特价房不享受交1万抵2万和嘉奖1万元到3万元的活动，对购买特价房者也可以享受抽奖活动。 4.嘉奖规章：新定商铺首付30%享受1万元嘉奖;首付50%享受2万嘉奖;一次性付全款享受3万嘉奖。 5.未公布区域则不享受此活动。 6.活动期限：2021年2月1日2021年3月9日。 豪礼不断，惊喜连连，花桥商贸城全体员工恭候的你光临，联系电话四、有奖问

4、答： 1.活动期限：2021年2月1日2021年3月9日。 2.活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动” 3.开发公司：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司 4.特价房有几套和价格，抄底房几套：6套特价2900元平米，10套抄底房” 5.特价房可不行以享受此活动区：特价房不享受交1万元抵2万元，和嘉奖1万元到3万元的活动。 6.活动区域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。 7.活动共计几栋楼?：8栋 五、抽奖活动： 抽奖说明：对新定商铺不限区域使用，所抽出的嘉奖数额不行兑换现金，购房户在签定商品房买卖合同时可作为抵房款使用。 抽奖数额：其中有800元10个、202

5、1元6个、5000元5个、最高10000元1个。合计22个 恭贺各位用你们幸福之手开启幸运之门，来吧!祝大家好运! 六、开头解释预定 现在可以开头预定，今日预交一万定金抵一万元 新定商铺首付30%享受1万元嘉奖;首付50%享受2万嘉奖;首付100%享受3万嘉奖。 七、此活动暂告一段落，感谢大家的参与。 房地产年底促销方案2 一、开盘销售： 1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快供应，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时_村销售价格状况而定。 2、必需制定出完整的价格表供客户选择。 3、已经签订了预订房号意

6、向书的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立刻通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际状况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的认购书。 通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。 邀请函内容：通知客户参观_村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达进展商对客户的新年奇妙祝愿。 促销推广： 在春节期间必需配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣扬应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布方案

7、。 路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。 网络广告：更新网页，发布_村公开发售消息，全面介绍_村二期。FlashMTV_村的MTV制作完毕，在网上发布，及供应免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣扬载体。 报纸广告：_特区报 整版 促销广告 促销现场： 与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售制造出一个良好的氛围。 全部的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对_村水电设施作全面的检测及修理，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿扮装饰，_村将以一个最佳的

8、状态迎接客户。 现场接待： 要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的方案及关心人员支配，要求到岗到位，服务周到，并为客户供应精致、可口的茶点款待客户。 我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作支配表，进展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发大事。 通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必需到位。罗湖关口支配看楼专车。 办公用具及所需宣扬资料的到位：办公所需办公用具及宣扬资料全部到位，进展商支配负责人。 开盘发放礼品：贺岁片DVD+_村flash MTV光碟 促销活动： a、举办新年业主茶话会 b、新年晚会 c、_村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动 时

9、间：农历正月十五 活动形式：在_举办_村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场预备元宵及精致奖品。 活动支配：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。 注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会支配特地的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望进展商在假期支配专人值班负责各项工作，处理突发大事及后勤保证。 二、春节后开盘 1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。 2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应削减，将火力集中在年后开盘期间。

10、 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布方案。 路牌广告 网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣扬手段。 报纸广告：深圳特区报 半版 促销广告 表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。 附：世纪村二期成交香港客户分析 目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41% 1.置业目的 从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住宅。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村

11、还是有确定的保值、增值空间。 2.购房考虑因素 从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。 3.促销信息来源 在现阶段少量的广告推广条件下，伴侣介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应当适当加强香港报纸的宣扬，争取扩大外销比例 4.所购面积分布 从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。 从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告知求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣扬上一方面利用好已有的客户资

12、源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成果。 房地产年底促销方案3 一、活动目的 提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、活动主题：购_品牌家厨，制造奇妙新生活。 三、活动前期预备： A、宣扬品制作。 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务修理服务点;_品牌制造舒适健康新生活;新生活，新家厨_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成猛烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬

13、的目的。 _展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;_品牌集团祝您身体健康，步步高升等

14、。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创奇妙新生活

15、。” C、直销活动宣扬方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣扬单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和宠爱“凑吵闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置_品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_品牌优待券_元或凭_品牌的DM

16、宣扬单页可享受_折优待，或免费清洗一次。 D、导购员培训。 导购员必需要全面生疏产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝告力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，乐观主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆

17、放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托消逝场的喧闹气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员观看消费者后，应主动笑脸相迎，并乐观介绍促销活动方式，增加成交率。 4.导购员乐观的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，乐观加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。 房地产年底促销方案4 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、 活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺

18、激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。 三、 活动时间：20_年9月1日20_年10月8号 四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、 活动目标客户群：20_年9月1日20_年10月8日，全部成交业 主。 六、媒体宣扬： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优待信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设_展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： 活动一： 1) 本次抽奖活动面

19、对9月1日-10月8日全部成交业主。 2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注： 一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金 三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜 四等奖：16 价值20_元的数码相机 五等奖：60名 价值300元的榨汁机 总计：249000元 活动二： 1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣扬)，以增加民众参与的乐观性 备注：事先预备好500份，依据活动举办效果，不够后续准时再补，对象为全部到场的民众。 总计：7500元 2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠

20、送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先预备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随 即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。 总计：5000元 活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假如老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别赐予新老客户500元的购物券 总计：元 八、费用预算： 1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。 2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、_展架的制作约 元。 3)报纸电视媒介发布信息约 元。 4)各等级奖品约约 元。 以上费用总计约： 元。 附：抽奖活动细则： 一、 抽奖活动细则

21、1、 抽奖资格： (1)20_年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。 (2) 抽奖日(20_年9.120_年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。 2、 抽奖方法： (1) 抽奖卡。每个业主猎取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后挨次从1到n编号) (2) 奖券领取。(销售部把握) 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。 (3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号全都即可猎取相应奖项 3、兑奖方法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个

22、人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。 房地产年底促销方案5 一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，赐予认购期定房九折优待。 B、对认购期的前一百位客户赐予交1万抵2万的优待活动。 二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气

23、、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优待、50套以上的赐予9、3折优待、30套以上的赐予9、5折优待、10套以上的赐予9、7折优待。 三、 特价房销售方案 1、 2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动

24、时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户赐予买房送装修的优待、实行拎包入住方案。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际状况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时接受、也可分开接受，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应乐观推出刺激客户消费的优待活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售方案达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣扬及产品质量宣扬上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 摸索前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点： 10月7日至10月13日 特价房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 营销口号： 成本 说辞： 1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。 2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。 3、 特