7-9旺季启动政策沟通函6

1、完美洗护 年 月洗衣机自有 月 日 日致远旺季开盘政策 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 日 月 日首备注： 月 日前客户完成 月目标 追加一、客户评价 入围资质：政策，未完成 月政策打 折兑现此政策为旺季开盘政策， 政策策力度打折。客户评价标准如下：力度必须结合客户 月履约状况对客户的决定，不符合资质的客户不允许投放政策或政 类： 享受旺季开盘政策；( 类： 享受旺季开盘政策；) 类： 享受旺季开盘政策；* 类：不享受旺季开盘政策；（ 月评价( ) * 类客户若想得到 类客户政策则需签订 月 履约的基础上补差承诺函，每次只能升级一个级别）二、节奏：洗衣机旺季开盘节点 、直营客户抢单节点

2、： 、乡镇客户入围资质及抢单节点： 号前进行理货商抢单，锁定开盘目标，结合 月份和 月份完成 以上给予门票并作出客户分类分级； 号乡镇进行抢单，在 号前打款抢单金额 （不少于 万），给予三、开盘政策 一 、年度大盘政策：门票，否则不允许参会及政策投放；直扣、季度（后返）两个部分，突出中高端产品，波轮滚筒直扣分开； 、季度性：根据甲方季度的销售目标完成率（以下简称履约率）具体如下：注：兑现时间：季度，兑现方式：后返， 月任何一个月履约率低于 则系统自动取消；），设定单台 、整车直发：根据客户整车直发型号单台价值高低（(, 可以享受、-) 和?60 不能享受标准如下： 、主协议政策方式：季度月份

3、月 月 月履约率额度履约率 履约率 波轮洗衣机滚筒洗衣机 年年度价位段直扣 年年度价位段直扣额度 -0 额度 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 序号抢单时间到货时间抢单计划（台）抢单形式 月 日 月 日 整车 月 月 日 月 日 整车 款先考核项目客户分类分级考核 月 以上或 月 以上可直接入围，享受 月开盘政策（台返按额度执行），政策机占比 月 以上或 月 以上(承诺完成 月签约 倍可享受 月开盘政策（台返按额度 执行），政策机占比 月 以上或 月 以上)承诺完成 月签约 倍可享受 月开盘政策（台返按额度 执行），政策机占比 月 以下或 月 以下*取消洗衣机 月预开盘一切额外政策！不

4、享受任何台返和后返政策提单完成计划（含整车）全省乡镇经销商 月政策开盘大会整车 款先订单目标 理货商为乡镇网络会召开整车直发首单单目标 旺季直营客户沟通会备注： 1、2、兑现时间：季度签订，月度兑现。兑现方式：后返。兑现条件：客户当月履约率 70%以上方可兑现；3、每季度两次以上因客户原因导致整车直发订单不能准时扣款更改发货方向的，取消客户下一季度整车直发（二）、补充协议录入致远之后返政策：录入权限；1、阶段增量（不包含 BF、工程等不返机型）：1、7 月 10 号前可上账提单 100%完成（含整车）签约目标的客户给2、7 月 10 号前可上账提单 150%完成（含整车）签约目标的客户给，用于

5、 7 月份，用于 7 月份活动支持 1%（已实际录入金额为准）；活动支持 1.5%（已实际录入金额为准）；注：客户单月签约或目标完成低于 20 万的不予录入该协议；用于理货商（乡镇抢单，老品下市）零售商（门店活动，老品下市）综合店（门店主推，老品下市）等物资采购备注：6 月完成率低于 100%按照 50%兑现，完成率高于 100%按照 100%兑现，4、抢“亿元”大单追加台返支持：3、产品：序号类别型号投放规划7 月力度8 月力度9 月力度1波轮XQS85-ZJ普投2波轮XQS85-BZ普投3波轮XQS75-ZJ普投4波轮XQS75-BZ普投5波轮XQS70-BZ普投6滚筒XQG80-BX12

6、288普投2001601207滚筒XQG80-B12288普投2001601208滚筒XQG70-BX10288普投2001601209滚筒XQG70-BS10288普投20016012010滚筒XQG70-B10288普投20016012011滚筒XQG60-BS10288普投30024018012滚筒XQG60-B10288普投30024018013波轮MW-PQ28SW普投80605014波轮MS8518BZ51普投30024018015波轮MS85188BZ31普投20016012016波轮MS7518BZ51普投30024018017波轮MS75188BZ31普投2001601201

7、8波轮MS70-BZ1528普投20016012019波轮iwash-1w普投504030序号享受时间段协议目标时间台阶协议目标完成率100%17 月7 月3.00%27-8 月7-8 月2.00%37-9 月7-9 月1.00%2、终端竞争力波轮洗衣机滚筒洗衣机价位段单台价位段单台3500GJ306000GJ1002500GJ3500153500GJ6000401500GJ2500102500GJ350025JG15005JG250010四、产品策略篇1、开盘爆款尖刀机型：全自动普及风暴机型2、抢“亿元”大单追加支持：序号品牌型号现供价现政策开盘价开盘政策备注1海尔XQG90-BX12288

8、Z3099BF2899BF2海尔XQG70-BX12288Z2799BF2599BF3海尔XQG70-BS1228A4999正常3099BF4海尔XQG70-B1228A4999正常3099BF5海尔XQG60-BX10288Z2599BF2399BF6海尔XQG60-B1228A4499正常2899BF7海尔XQG100-HBX1228A6999正常4299BF8海尔XQG100-HBX122886499正常3999BF9海尔XQG100-BX1228A5199正常3399BF10海尔XQG100-BX122884699正常2999BF11海尔MS80-BYD1528U15399正常3599

9、BF序号产品组型号投放供价政策备注1波轮XPB70-1187BSAM普投429BF限量 30000 台2波轮XPB85-1127HS 关爱普投499BF限量 50000 台3波轮XPB90-927HS 关爱普投599BF4波轮XPB90-1159JS 至爱普投559BF限量 50000 台5波轮B5068M21V普投699BF限量 50000 台6波轮B6068M21V普投799BF限量 40000 台7波轮B7068M21V普投899BF限量 30000 台8波轮XQB75-M1268 关爱普投999BF限量 30000 台9波轮B65688Z21普投949BF10波轮B75688Z21普投

10、1149BF11波轮XQB80-Z12688 关爱普投1299BF12滚筒XQG60-1079普投1599BF13滚筒XQG70-1279普投1799BF14滚筒XQG60-K1079普投1599BF15滚筒XQG70-K1279普投1799BF16滚筒XQG80-1279普投2299BF17海尔G100628BKX12S普投2599BF限量 10000 台18海尔G80628BKX12S普投2299BF限量 20000 台19海尔G70628BKX10S普投1999BF限量 30000 台序号类别型号投放规划7 月力度8 月力度9 月力度1波轮XQS70-ZJ普投2波轮XQS60-ZJ普投3波轮S7036Z61综合10080604波轮S7016Z61三专10080605波轮S6036Z61综合10080606波轮S6016Z61三专10080607波轮B8516BF61三专10080608波轮B7516BF61三专1008060五、众筹：收取对象：符合 1-6 月份履约条件的所有海尔洗衣机客户收取时间：6 月 21 日-6 月 23 日缴纳方式：预开盘现场抢单缴纳 现金/转账缴纳金额： 7 月份大目标金额 1%兑现方式：完成 7 月份既定目标，以政策形式兑现缴纳目的：众筹重庆新日日顺家电销售20