房地产销售人员工年工作计划范文

1、第 PAGE20 页 共 NUMPAGES20 页房地产销售人员工年工作方案范文房地产销售人员工年工作方案范文120_年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作方案：一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更

2、好地理解，但间隔 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网， ，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，

3、我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习方案做房地产市

4、场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻指导的压力。以上，是我对20_年的一些方案。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司指导、部门指导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的

5、时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产销售人员工年工作方案范文2数据分析p 1、 季度任务进度2、 未按方案的客户网点列表3、 特殊工程进度1月份销售业一、数据分析p 1、 季度任务进度2、 未按方案的客户网点列表3、 特殊工程进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表并标注主要工作3、促销活动安排及促销人员调用列表4、特殊工程销售分解三、问题分析p 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的方法3、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作方案中将一月配套工作工程方案及

6、地区、网点、日程安排列表五、增长点1、销量增长网点列表及措施2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程六、改良1、对公司流程、制度的改良建议2、政策措施、资调配的改良建议。(一)对销售工作的认识1.市场分析p 根据市场容量和个人才能客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。2.适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更

7、好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好工程配合并可以和同行分享行业人脉和工程信息到达多赢。6.先友后单与客户开展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。(二)销售工作详细量化任务1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵

8、预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求最好先理解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期

9、设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。房地产销售人员工年工作方案范文3一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握

10、整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的

11、主要市场营销方法。6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支8、控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、

12、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的

13、销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!房地产销售人员工年工作方案范文4(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的开展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场

14、推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理效劳，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析p 其经营特点、形式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的根底客户，并为资产、中间开展来。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化构造，优质客户比重，降低筹资本钱率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场

15、占比。要对公司无贷户管理，分析p 其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。_年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强“等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。(二)效劳渠道管理，”结算优质效劳年“活动。客户资是全公司至关的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质效劳的根底上，表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：要总行要求”二

16、级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当开展情况装备1名客户经理，客户资的网点应增配，“起高素质的营销团队。物理网点的建立。，对公结算品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要网点建立，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的效劳内容、效劳要求、效劳标准、效劳流程等。要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在”跑马圈地“市场占比的，还要”精耕细作“，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户效劳与深度营销

17、工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和效劳的根据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，”动户率“和客户使用率。”结算优质效劳年“活动。要以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，效劳，问题，效劳管理，客户满意度，以客户为中心的效劳形式。提升效劳质量，全公司又好又快地开展。(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用结算与现金管理部产品，承当着产品创新、与管理的责任营销支持系统建立。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理技术手段。结算产品创新机制

18、。要产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要搜集、研发产品的主要承当者。信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。财智账户品牌的市场认知度。今年要施行结算与现金管理品牌策略，以”财智账户&;为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。开展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反响灵敏的市场需求反响网络和任务

19、、鼓励的新产品推广机制，市场响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养人才要人员管理，施行日常工作标准，制定准那么，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反响制度。培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，风险控制要以风险防控为主线，结算制度体系建立。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结

20、算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监视，会计检查员、事后监视要要注重日常检查监视的作用，、堵塞过失和破绽，各网点对的问题要整改。房地产销售人员工年工作方案范文520_年的销售工作已成为过去，在这将近一年的时间里我通过自身努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己今年的工作做一下总结。目的在于汲取经历和教训，进步自己，在将来把工作做的更好，自己也非常有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的市场销售工作进展简要的总结。我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬开场组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有任何销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和

21、行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位指导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对电池和五金市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握

22、。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于五金市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。一、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全

23、体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售情况：总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在深圳市场上，镍带产品品牌众多，惠能由于比拟早的进入深圳市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问

24、题，主要表如今：1) 销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3) 工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工

25、作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。二、市场分析p 如今深圳镍片市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在龙岗区域，因为深圳市场首先从龙岗开场的的，所以深圳市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在深圳开拓市场压力很大，所以我