销售中心开放活动执行方案

1、点醒沙坪坝 点亮沙滨路活动执行方案8月20日财信沙滨城市销售中心首映盛典2012年7月24日一、活动主题：点醒沙坪坝 点亮沙滨路财信沙滨城市销售中心首映盛典二、活动时间：2012年8月20日三、活动地点：财信沙滨城市销售接待中心四、活动对象外卖场接待客户渠道客户政企事业单位客户财信、合作单位、乙方单位客户以上四类客户均需持有邀请函进入活动现场；如无邀请函，则需置业顾问带入活动现场。五、活动目的1、通过此次活动，配合售房部的盛大开放及现场的震撼力，吸引客户办理VIP卡；2、进行前期客户的意向梳理，对梳理结果后期进行引导，为项目开盘奠定基础；3、为项目现场聚集更多人气；4、树立本项目及开发商的良好

2、口碑，提升项目形象知名度，营造有利的营销态势，并为后续推广奠定基础。六、活动时间及形式活动范围：针对持有邀请函的前期外卖场接待客户、渠道客户以及政企事业单位客户（邀请函发放方式详见附件一邀请函发放方案，邀请函详见附件二邀请函）。活动时间：2012年8月20日19:30-22:00活动形式：焰火及灯光表演，售房部体验，美食品鉴，客户VIP卡办理活动安排：报媒、网络、户外、 、短信通知前期意向客户，在活动当天傍晚19:30-20:00，客户到达活动现场，由置业顾问指引客户至休息区；现场安排以焰火、灯光等为主题的表演；现场设置冷餐（按现场来访1000人计），供客户取用；为提升活动现场人气，促进项目后

3、期销售等，现场将安排抽奖活动（抽奖活动安排详见附件二抽奖活动方案）。七、活动时间安排时间内容灯光备注19:30以前所有活动执行工作人员到场19:30-20:00嘉宾到场，向邀请函客户发放肩贴来宾入会休息，等待仪式开始19:30-20:00现场演奏暖场舞台灯光20:00-20:05主持人上台开场，介绍嘉宾及项目信息追光/LED20:05-20:10项目VCR欣赏案场/LED财信地产20:10-20:15项目开放仪式正式启动追光/频闪财信地产及特邀嘉宾20:15-20:20项目抽奖活动追光三等奖20:20-20:30灯光表演活动舞台灯光20:30-20:35项目抽奖活动追光二等奖20:35-20:

4、40焰火表演活动暗场、焰火20:40-20:45项目抽奖活动追光一等奖20:45-22：00现场演奏暖场20:45-22：00来宾进入售房部进行参观，并办理VIP卡礼仪引导，置业顾问接待八、物料准备类别序号内容数量完成时间配合单位备注推广物料1工地围挡8月15日广告/制作公司2桁架8月19日活动公司重要路口摆放3气柱8月20日活动公司活动现场路口活动物料1签到背景18月20日广告公司、活动公司高精度喷绘2主题墙背景18月20日高精度喷绘3停车场导视背景18月20日高精度喷绘4舞台耳幕画面8月20日高精度喷绘5画架导视（指示牌）8月20日高精度写真+KT板6工作证208月19日105铜板纸快印7

5、臂贴（客户用）6008月20日不干胶快印8话筒贴38月20日高精度写真+KT板9主持人手卡28月20日250G哑粉纸10抽奖箱18月20日奖品物料1Apple笔记本电脑38月20日营销中心一等奖2IPAD58月20日二等奖3数码相机108月20日三等奖九、现场功能分区及人员定岗外场平面规划图签到区舞台观众席休息等待区来宾入场动向图内场平面规划图领卡区普通来宾休息区沙盘区销售中心2F，作为贵宾休息区。现场人员点位图安保人员：共15人，其中4人巡查机动；保洁服务人员：共8人；引导礼仪：共6人；置业顾问：共10人；表演活动结束后，部分工作人员调至内场。十、前期筹备组别组长配合职责完成时间活动统筹李志

6、王卫活动进程全面把控前期筹备及活动当天宣传组李志伍思博1、负责宣传，撰写新闻通稿8月19日张洪2、负责现场展板及全部宣传物料的设计、制作8月15日张洪3、负责活动现场的照相、摄影8月20日销售组李经纬李霞1、 /短信通知客户到现场参与活动8月19日2、负责现场销售人员安排及销讲说词、答疑8月15日3、现场负责办卡8月20日活动组李志王卫、伍思博1、确定活动形式、细则及流程8月1日王卫、伍思博2、负责办理合作服务单位的招投标手续8月10日伍思博、张洪3、负责活动现场氛围营造物流的准备8月15日4、负责走合同审批流程8月3日5、负责对公司内部、合作单位内部发布公告8月19日服务组财信物管财信物管、

7、李霞1、负责冷餐食品采买、装盘8月20日李霞2、8名保洁服务人员负责销售中心内外的清洁8月15日李霞3、15名保安负责外场区域及销售大厅的秩序8月15日李霞4、6名引导礼仪负责内外场区域的接待8月15日财信物管5、负责卖场相关用电、用水设施、景观用电的正常运转8月20日财信物管6、确保活动当天的临时占道停车位、人群聚集、户外宣传设置审批8月15日项目组工程部工程部1、负责落实活动所需的电源、电线；保证供水供电正常8月20日2、组织项目现场安全施工，营造有序的施工氛围3、嘱咐施工方文明施工，衣物穿戴整齐，避免不雅行为4、文明施工，且勿大声喧哗5、坚决制止施工单位人员扰乱秩序6、材料堆放整齐，注意

8、安全保护措施十一、活动当天工作人员安排工作区域定岗具体工作人数定员配合综合管理统筹整体统筹1李志王卫协调宣传组总负责（媒体把控）1李志伍思博销售组总负责（冲突处理）1李经纬李霞活动组总负责（服务对接）1李志伍思博项目组总负责（电源保障）1工程部活动公司服务组总负责1财信物管财信物管，李霞媒体接待1李志营销部保卫保洁机动管理1财信物管财信物管活动外场区车管指挥停车、看管车辆15-20财信物管财信物管保卫持续维护现场秩序客户服务区客服提供水果及冷餐服务，现场表演3-4活动公司活动公司【活动内场】展示接待区前台接听 1李经纬销售团队后勤发放相关资料1李经纬销售团队咨询接待客户，讲解沙盘/模型，为客户

9、办理VIP卡11李经纬销售团队保洁持续维护环境整洁8财信物管财信物管十二、媒体宣传安排1、媒体推广利用报媒、户外、轿厢、车身广告及网络软文炒作的形式在活动前进行通知预告，活动后进行活动结果新闻炒作。2、网络利用搜房、大渝网等外部网络论坛；财信内部网络、合作单位网络、沙区企事业单位、财信乙方单位内网可进行事前事后新闻发布。3、短信群发群发短信，告知客户相关活动信息。4、案场包装全面利用财信沙滨城市现场的包装，从导视、围挡、展架、桁架等强烈明示本次活动。十三、活动效果评估营销中心将于9月1日前提交本次活动效果评估报告（含本次营销活动实际产生的费用）。十四、应急方案1、停电：在活动现场安排一台大功率

10、发电机，以备不时之需；2、下雨：提前3天询问天气预报，如遇小雨天气，活动以应急备用方案进行，如提供：提前配备雨伞；搭建雨棚。3、停车：由于项目停车场面积有限，如停车场不能满足停车需求，停车可考虑在卓越美丽山水与项目之间的道路沿途，当天停车需要通过现场保安引导及指示。4、客户争吵：由销售部同事以及现场保安出面协调，安抚客户情绪。5、现场控制：活动公司内场和外场的主要负责人员每人配备一个对讲机，统一频率，可使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。6、突发事件：现场配备急救箱，预防疾病或受伤等突发状况；活动各环节负责人均有一份活动流程和危机处理方案以确保顺利进行。十五、费用预算最终活动公司签约以签定实际

11、合同金额为准。另附：附件一：邀请函发放方式附件二：邀请函附件三：抽奖活动方案财信沙滨城市项目组2012年7月24日附件一：邀请函发放方案一、邀请函发放时间2012年8月10日2012年8月20日二、邀请函针对客群外卖场接待客户渠道派单客户政企事业单位客户财信、合作单位、乙方单位客户三、邀请函发放数量共计：600份其中：外卖场接待客户、渠道客户：350份 政企事业单位客户：200份 财信、合作单位、乙方单位客户：50份四、邀请函发放方式外卖场接待客户：外卖场发放前期到访客户：通过 、短信以及媒体推广通知到外卖场领取邀请函；后期到访客户（8月10日-8月20日到访客户）：置业顾问可结合客户的意向，

12、选择性发放。渠道派单客户：外卖场发放通过 、短信以及媒体推广通知到外卖场领取邀请函。政企事业单位客户，财信、合作单位、乙方单位客户：渠道派发通过渠道工作人员，根据客户意向，选择性发放。五、邀请函的使用方式1、邀请函可转送； 2、邀请函复印无效；3、活动现场需持邀请函入场，如无邀请函，需置业顾问带入场；4、一张邀请函可带多人入场，但仅发放一张肩贴，参与抽奖活动。财信沙滨城市项目组2012年7月24日附件二：点醒沙坪坝 点亮沙滨路财信沙滨城市销售中心首映盛典邀请函尊敬的客户：您好！2012年8月20日，财信沙滨城市销售中心将盛大开放，为感谢您及您家人对本项目长期以来的关注与支持，在财信沙滨城市销售

13、中心开放之际，我们将在销售中心举办财信沙滨城市首届焰火节暨销售中心开放盛典，我们诚挚地邀请您及您的家人莅临现场！届时，我们将向您及您的家人展示极具震撼力的现代声光电、焰火盛宴，并有神秘大奖等您拿！活动地点：财信沙滨城市销售中心活动时间：2012年8月20日（星期一）19:00联系 65360999奖品设置：数码相机、IPAD3，另有丰厚神秘大奖活动安排：时间活动内容19:30-20:00嘉宾签到入场20:00-20:05主持人上台开场，介绍嘉宾及项目信息20:05-20:10项目VCR欣赏20:10-20:15项目开放仪式正式启动20:15-20:20项目抽奖活动2

14、0:20-20:30灯光表演活动20:30-20:35项目抽奖活动20:35-20:40焰火表演活动20:40-20:45项目抽奖活动20:45-22：00来宾进入售房部进行参观，并办理VIP卡本邀请函复印无效，财信沙滨城市项目组拥有本次活动的最终解释权。重庆财信房地产开发2012年7月24日附件三：抽奖活动方案一、针对客群：有肩贴的客户二、奖品设置一等奖：奖品：Apple笔记本电脑1台+可冲抵2万元总房款的购房劵1张数量：3个二等奖：奖品：Apple ipad1台+可冲抵1万元总房款的购房劵1张数量：5个三等奖：奖品：数码相机1台+可冲抵5000元总房款的购房劵1张数量：10个三、抽奖方式1

15、、邀请函换取肩贴客户到达现场后，在签到处用邀请函换取数字肩贴，服务人员将对应肩贴的号码，放进抽奖箱。2、抽奖箱现场抽取将放有对应肩贴号码的抽奖箱进行现场抽取，所抽数字之对应肩贴号码极为获奖者。3、获奖者领取奖品获奖者上台确认肩贴号码后，持肩贴以及对应号码至销售中心前台，填写真实个人信息，并领取相对应奖品和购房劵。四、关于购房劵的使用说明1、购房劵不得转送、转借或转卖，不兑现。2、购房时客户信息必须与购房劵所留客户信息相一致。3、若持有购房劵的客户最终在项目一期开盘时未使用购房劵购买财信沙滨城市项目，即所持购房劵客户为放弃购房劵之权利。财信沙滨城市项目组2012年7月24日下面红色字体部分是赠送

16、的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！可 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yikao/index1.html 依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/jiating/index1.html 家庭里， HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/fuqin/index1.html 父亲和儿子的 HYPERLINK :/ duwenzhang / 故事：儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和wenzhang /huati/jiejie/index1.html 姐姐在客厅玩

17、捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/muqin/index1.html 妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/weixiao/index1.html 微笑着说：“呵，好坏的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/fuqin/index1.html 爸爸！”父亲站

18、在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/haizi/index1.html 孩子一个理念： HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/shehui/index1.html 社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yilai/index1.html 依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题：“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱财，om/huati/muqin/in

19、dex1.html 母亲会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他：“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮

20、爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/fangshou/index1.html 放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧！他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了？这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说：“爸爸，对不起，爸爸，你来看！”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车！” 这位父

21、亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告：“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做？那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子？” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/neixin/index1.html 内心！”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说：“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/pengyou/i

22、ndex1.html 朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/aixin/index1.html 爱心去 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/baorong/index1.html 包容爱心，家会让你 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/ganjue/index1.html 感觉自己的周围，时时洋溢 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/wennuan/index1.html 温暖的阳光。 小饭馆的生意

23、很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门

24、前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xiangshou/index1.html 享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/chongdong/index1.html 冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老

25、人还没有来。他没有她的联系方式， HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/wunai/index1.html 无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜？这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗

26、狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影！他5岁时，10岁时，17岁时墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出：儿啊。 他彻底惊呆了！眼前的老人，不是哑巴？为他送了两年菜的老人，是他的母亲？ 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁？他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的 HYPERLINK :/ du

27、wenzhang /huati/yanlei/index1.html 眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/likai/index1.html 离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，

28、终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xintong/index1.html 心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xinren/index1.html 信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用：“你到底爱的是孩子，还是孩子 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nuli/index1.html 努

29、力的结果？如果是后者，那说明你不会爱！”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子？如果是后者，那说明你不会爱！”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/shanghai/index1.html 伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要！让孩子去开辟自己的天空 一个犹太人的家庭教育讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成

30、了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/laogong/index1.html 丈夫又离她而去了。为了 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/taobi/index1.html 逃避 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/tongku/index1.html 痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是

31、雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nver/index1.html 女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子：“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲：“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起 HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/shenghuosuibi/ 生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分 HY