农资市场喜忧参半零售商该如何销售产品

1、Word文档 农资市场喜忧参半，零售商该如何销售产品？ 差不多一年没有来过琼粤这一带市场了，许多同行伴侣，包括经销商都在问笔者：“什么时候过来？好久没见你了，怎么不来了？笔者只能弱弱地回答一句：两个省份的销量都养不活我，我也没有方法。” 再次踏上这片热土，真的是“热不行挡”，就算是下雨，还是一样闷热潮湿，更热忱的是海南广东一带一下子被五个台风包围，水陆空全部阻断，这回真的是困在这里了！既然来了，想走也走不了了，笔者打算走一圈市场看看。 海南走了大半圈，海口绕东线到乐东、昌江一带，见一见现有的几个经销商，与他们聊了聊市场方面的状况，而产品一带而过，由于那不是笔者关怀的重点。走这么一遭，笔者最想知

2、道的就是目前当地市场的状况，以及众多经销商、厂家目前的状态，确定一下现在是不是我们出手的时候！ 走了大半圈回来后进行了一下总结，感觉是喜忧参半。值得庆幸的是，目前现有的几个客户的销量都在增长，虽然增长得特别缓慢。难受的是，当地整个农资市场环境基本上还和笔者前年来的时候一样，没多大起色，经销商还是靠开会玩返点这一套，或者就是买多少送旅游之类的。 零售商呢？明明店里销量不多，还是喜爱同时代理五六家的产品，最终哪家产品都卖得不好。“狼多肉少吃不饱”，地方小有啥方法呢！能在这里混得风生水起的业务员，那也肯定是资源丰富、门道广，可以称作“岛主”的人。但近几年行业的不景气，迫使一些业务也开头往外走，查找新

3、的“处女地”。都是为了生计奔波，笔者也是如此。笔者想跟大家谈一下近期的一些感受。 1、经销商都不缺产品，缺的是经营思路，大部分还可能缺钱。 实话实说，现在农资产品整体处于供大于求的局面，谁家都不缺产品，只有你想不到的，没有“做不出来的”。笔者感觉琼粤这一带的经销商不缺产品，缺的是如何把产品变现的方法，或者是接一个新厂家的货，需要这个厂家来帮自己把产品变现。假如两者都达不到，那最终的大招就是靠赊销来抓住客户了，其实这些问题在全国各地都普遍存在。 2、赊销是一个全国普遍存在并且会长期存在的现象。 这个话题可以说是老生常谈了，但每当一说起这个问题，多数客户都会一脸愁容，恨得牙痒痒，但是却只能无可奈何

4、地悄悄接受。但反过来想一想，假如真的有一天由于赊销导致我们这些农资人没饭吃了，那确定再也不会有人情愿赊销了。什么意思呢？就是目前赊销这种营销方式还可以让我们农资人过活，足够我们养活一家老小，在我们找不到更好的出路之前，现在的赊销生意就是最好的生意！ 能做现款确定是最好的，但那需要完善配套，产品、技术、后期跟踪等一系列都要做得特别棒。但就目前状况来看，大部分农资人各方面配套都不完善，最主要的还是技术欠缺，没有让农户信服的、心甘情愿掏现钱的技术。既然没有这样的技术，那目前还是离不开赊销的路子。 3、农产品全国性价格低迷，农资人心理一再受到严峻打击。 目前全国各种农作物好像没有一种价格足够坚挺，这直

5、接导致农户大大降低了投入成本或者根本就不情愿投入，那么作为农资产品经营的我们怎么能有好日子过呢？今年海南的龙眼收购价一度下跌到8毛，“妃子笑”荔枝也好几年没看到她“笑”了，去年价格不错的芒果今年光线退去，乐东的哈密瓜也没有几家人能笑得出来，徐闻几十万亩的菠萝，最终跌到5分钱一斤都没人要。 4、好产品不缺市场。 笔者无法定义究竟什么才是真正的好产品，但笔者认为合格、质量有保证的产品就是好产品，其最大特点是持续性的效果突出。这也是笔者这一次再次到琼粤一带最大的感受。 以水溶肥为例，海南本土做的最大的一家水溶肥代理商，他手中代理了许多国内外知名品牌产品，批发价格也很高，但是真的除了贵其他一点毛病没有，相反价格廉价的产品，除了廉价，其他的都是问题。基本上每个乡镇上卖货量很大的零售店，售价都不廉价，20kg桶肥可以卖到280元，但销量还不错，反而廉价的倒是卖不了多少。几个客户也提出了：我不怕贵的产品，就怕生命力短的产品！所以这一点也坚决了我们肯定要越做越高端的信念！ 5、没有什么好坏市场之分，只要深耕，同样有量！ 许多人都说琼粤