报价审批管理规定

1、销售报价审批管理流程1、目的：规范产品价格，提高价格制定水平，规范营销实现成交价格审 批程序，加强成交价格管理，通过价格管理，体现公司的战略方向和战 略意图特制定本办法。2、适应范围：本流程只适用于本部门销售业务及以上职位人员向客户提 供报价的整个作业流程。3、报价产品范围：本公司生产产品（包含注塑散件）、半成品、带料加 工产品、外购转销售产品等。4、工作频率在新产品上市时，销售人员制定产品报价体系，按照管理办法提交 审批；产品价格变动时，销售人员修订产品报价体系，按照管理办法提交 审批；营销实现时，对于超过权限的价格，销售人员提交价格申请，按照 管理办法审批；5、影响销售价格的因素与销售价格

2、有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最 大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技 巧；产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促 销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的矛3代价；公司销售组合策略定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的销售组合；市场需求产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格；客户的考虑客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装 等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价 格，以保证产品的销售；6、各部门职责

3、销售部人员职责负责接收客户报价需求，验证客户是否有合作意向，向客户提供 报价；负责对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、 产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况;提供运输成本核算；负责报价审批单、报价单的备案；技术质量部负责提供新开发产品或升级换代产品的材料配置清单采购部门负责提供产品的材料配置清单中的价格及其他外购产品的 询价、报价；8Si能螂财务部门会同销售部、技术质量部、采购部等相关人员收集成本费 用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、运输 成本等；7、报价审批审批原则a、市场分析是否到位；b、定价过程是否规范；c、定价依据是否

4、充分；d、所搜集的数据是否真实；e、是否满足经营单位或公司的利润要求；f、是否符合经营单位的市场战略。.审批流程销售人员在接到客户提出的产品报价要求时，应通过与客户交谈 或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向。验证后应填写报价 审批单，并携带的报价单交销售部主管、分管领导、财务部审核， 经总经理批准确认。正式报价销售人员将经审核、批准后的报价审批单、报价单交予 销售内勤备案，报价单加盖公司的公章（用章流程）。销售人员将报价单传真或者 E-mail至客户方负责人后，应马 上打电话确认客户方负责人是否有收到相应报价单。客户收到报价单后，销售人员应在 8小时内打询问客户方负 院蹴责人是否接受我司

5、报价单所报价格等相关条款。如客户接受我司报 价应在报价单加盖客户方公司公章，将报价单回传至我司；如 客户不接受我司报价单所报价格等条款的要求时，销售人员应与客 户方负责人交涉，或向销售部经理/主管/总经理反映（经交涉后如需重新 报价时，销售人员应重新填写报价单，依据上述流程批准后，再传 至客户方负责人）。客户方负责人确认完毕，将报价单回传我司后，销售人员应 将报价单交予销售内勤处保存。8、价格执行价格发布a、价格审批通过后，销售人员发布产品价格，b、价格发布必须明确生效日期，同时作废以前的价格；c、依据权限严格价格保密，不同人员只能依据权限知悉对应的价格 底线。价格执行a、建立价格反馈机制，销

6、售人员定期对产品价格执行情况，收集反 馈信息；b、对于重大价格调整，需要提交公司层面并根据7.2程序进行审批；价格备案公司销售部对定价报告和审批情况进行统一备案9、 附则新的我9.1 本办法适用于本部销售报价审批管理本办法自下发之日起生效实施。附表报价审批单报价单报价审批单报价事由涉及企业标的一次报价（元）二次报价（元）经办人年 月 日部门领导意见年 月 日财务部门意见年 月 日分管领导意见年 月 日总经理 意见年 月 日雪融瞳廊坊润能燃气设备有限公司行YMLANGFANG RUNNENG GAS EQUIPMENT CO.LTD报价单公司名称：廊坊润能燃气设备有限公司报价日期：2014年 月

7、 日公司地址：河北省廊坊市经济开发区全兴路16号邮编：065001电话真：公司名称：联系人：电话：邮箱：特别注意事项：不得将此报价透露给贵我双方以外的个人或单位在舁 厅P产品名称规格型号单位单价（元）含税备注123备注：1、含税报价，为17%曾值税2、以上报价包含运输费用（送货方式：自提、送货到协商确定收货地址）。3、以上报价作为参考，最终价格以签订合同为准，如有任何问题，请随时向我们垂询！作业流程图流程图执行部门/人员记录/表单客户提出报价需求（主动来电/业务开拓）销售内勤客户来电登记表1业务员业务开展进度表确认客户是否有客户意向1报价申请d格变更/新产品）业