销售部下半年工作计划

1、销售部下半年工作计划下半年工作计划120_年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20_年上半年各项工作总结如下：一. 经工作：三楼商场截止到20_年完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%。其中男装完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊区，同期下降%，主要原因是受大环境，羊绒团购较少，主要依托零售，端货品受;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅端货品不好都补充了特价品，使中岛了优势。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，下降利润不明显。鞋帽完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业300元团卡取货集中在1月份

2、取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登三个比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较，同期增幅%，分老顾客转型该穿较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费于去年同期。二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各厂商的有效沟通，借助厂方提升业绩;2、加大活动力度，好节日;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理与供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节门在现有活动的基上，对应三楼经品项推出了有针对性的抽

3、奖活动，父亲节做了一期电视专题题，取得了较好的业绩，母亲节及父亲节销分别增长14.36%、7.46%。3、外场促销机会，提升业绩，增强供应商心。针对今年市场不好个别任务完成不的现状，门积极与厂家联系，末的时间搞外场促销，提升了。如金蒂贝尔、九牧裤等活动促销效果较好，缩小了实际与保底任务间的。2、 管理工作1、 强化措施，门水显著提工作是我们常不懈的一项工作，只有良好的，才能有好的。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从上下功夫。今年也对我们的现状加大了现场的巡视力度，门也根据实际情况制定了购物中心三楼措施。门在方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进

4、行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在门内推出结对子柜组互相检查，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提，员工的意识也有了很大的提升，有效的提升了门整体的水。2、 加强商品、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5月份门在做好的前提下，严把商品质量关。在门内开展了商品质量、标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组的证件及内外标示、标示进行检查，对查出的自己先。门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、标示不全的柜组下达时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。3、

5、安全工作常不懈，时刻牢记安全是经的基。门定期晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月消防演练，发现并及时。度重视维修科及安管科检查出的，积极配合，安全。三、 存在的1、 对新引进关注度不够，不利于;2、 储备不足，有撤柜或需淘汰时无有效候补，调整;3、 员工主动意识需进一步强化。四、综上所述20_年下半年门将重点从以下及各方面开展工作(一)、做好羊绒、羊区、箱包区、裤区调整及调整工作;(二)、注意日常储备，并与目标保持联系，为以后的结构调整打基;(三)、在门内制定新计划，首先继续加大的力度)同时厂家拿出促销，尽快提的知名度，提升业绩;(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升;1、 有

6、针对性的联系大型特活动，如百丽五大、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;2、 联系厂商活动，做好淡季促销;3、 和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备分品类的特(重点是男装与羊绒);4、 在12月份羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升(五)、加强与供应商的沟通，发展;门将不定期的加强与各个供应商的沟通，特别是业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的性。(六)、做好层级管理，员工的主动意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让分好，积极性的柜组组长晨会等形式与员工交流分享的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步员工主动的意识。以上几点门在今

7、后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经，力争在20_年下半年取得较好的业绩。下半年工作计划2针对全市还有分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种进行销，争取全面开花。并借势向各镇区其他分支机构展开销攻势，争取更大的份额。是全至关重要的，对公是全的优质和潜力，要对公视系统，在全面提供优质的基上，进一步体现个性化、多样化的。在此基上我们_银行制定好了下半年的工作计划。继续分层次、深入现金管理，努力提产品的价值。要通过重点扩大市场，增强现金管理的效应。各行要对辖区内重点、行业大户、集团进行，深入分析其经特点、模式，设计切实的现金管理，主动进行销。对现金管理存量掘深层次的需求，存在的

8、，提贡献度。中小企业无贷户，这也是我行的基，并为业务、中间业务发展提供重要来源。要保持全的无贷户市场销在量上增长，并注重善质量;要优化结构，提优质比重，降低筹资成本率，增加附加值产品的。要重点好无贷户的开户销，努力扩大市场占比。要加强对无贷户管理，深入分析其结算特点，进行全产品销，扩大我行的结算市场份额。目前，由于对公结算业务方式品种多样，管理模式的差异，对公最常用的仍然是柜面渠道。我行要加强网点建设，在贵宾中心中要充分考虑对公的业务需要，满足的需求。各行要制定详细的网点对公业务销指南，对不同网点业态对公业务的内容、行为规、流程等进行指导。电子银行业务在继续“跑马”扩大市场占比的同时，还要“精

9、耕细作”，拓展有层次的目标。各行应充分重视与分下发的目标清单，有侧重、有针对地开展销工作，要在优质市场上绝对优势。通过建立企业电子银行台账，并以此作为和的重要依据，及时为在使用我行电子银行产品过程中的，并适时将电子银行新产品给，提“动户率”和使用率。要树立以为中心的现代金融理念，梳理，整合流程，以目标需求为导向。加快产品创新，提效率，及时处理，加强管理，提满意度，构建以为中心的模式。全面提升质量，实现全又好又快地发展目标。要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。建立息反馈机制。各行将需求汇报送分结算与现金管理。分定期联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集

10、中关心的。下半年要继续实施结算与现金管理，以_为，在下扩大，提升价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行设计，制定适当的，纳入到体系中。加强_的力度，做好，保持力。各行要加强对产品需求的采集和新产品应用的管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈和任务具体、激励有效的新产品机制，增强市场快速，真正使投放的新产品能够尽快市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位短通知、金融证书、全国自动系统等新产品。要加?咳嗽惫芾恚实施日常工作规，制定行为准则，建立和完善工作日志、档案、走访以及息反贫取?下半年分将继续各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和销技能培训，尝试更加

11、多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训围，努力提业务素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。下半年工作计划3一、对工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人，客观、的制定出任务。暂订年任务：额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和计划。并定期与业务相关沟通，确保各专业人及时跟进。3.注重管理，对计划、执行、评估进行全程的关注与。4.目标市场定位，区分大与一般，分别对待，加强对大的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断行业新知识，新产品，为带来实用的资讯，更好为。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和分享行业人脉和项目息，

12、达到多赢。6.先友后单，与发展良好的友谊，处处为着想，把当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。7.对不能有隐瞒和，答应的要及时兑现，讲诚不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持_的同事，同事，确保各门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、工作具体量化任务1、制定出月计划和计划、及每日的工作量。每天至少打30个，每至少拜访20位，促使潜在从量变到质变。上午重点回访和，下午时间长可拜访。考虑市地广人多，交通涌堵，时最好选择在相同或接近的。下半年工作计划1成功的简单理解就是在与未见面的情况下，通过的形式你的产品，并且达到让的目的。这样的模式是难度很大且非常锻炼，若没有详的工作计划成功的我从事销工作三

13、年多的时间，从刚开始的率达到90%以上，到现在我已积累几百。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些让我的心态变得更好，更成熟，能有的成就我感谢这些。以下是我做出的xx-xx年工作计划：在年度工作计划里我主要将息划分为四大类：一;对于老，和固定，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小或宴请，好与。二;在拥有老的同时还要不断从各种获得更多息。三;要有好业绩就得加强业务，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年的工作计划我对自己这样：1：每要增加5个以上的新，还要有5到10个潜在。2：一一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时正下次不要再犯。3：见之

14、前要多了解的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个。4：对不能有隐瞒和，这样不会有的。在有些上你和是一直的。5：要不断加强业务方面的，多看书，上网查阅相关，与们交流，向他们更好的方式。6：对所有的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给一好印象，为树立更好的形象。7：，不能置之不理一定要尽全力帮助他们。要先做人再做，让相我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的任务每月我要努力完成?到?万元的任务

15、额，为创造更多利润。下半年工作计划2(一)细分市场，多层次立体化的销活动。大体上可以分为四类，即现金管理、无贷户和电子银行。全年的发展，以市场为导向，以为中心，以账户为基，大不放小，“稳住大，努力转变小，拓展新”的，制定详销计划，在全系列的、网点、大型产品推介会、上门推介、投标和销活动等，持续的市场攻势。现金管理市场领先地位。分层次、现金管理，努力产品的价值。要市场，现金管理的效应。各行要对辖区内、行业大户、集团，分析其经特点、模式，设计的现金管理，销。对现金管理存量掘深层次的需求，的，度。今年新增现金管理户。开发无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基，并为、中间发展来源。在去年中小企业“弘业

16、结算”主题销活动基上，总结经验，深化销，销。要全的无贷户市场销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质比重，降低筹资成本率，附加值产品的。要好无贷户的开户销，努力市场占比。要对无贷户管理，分析其结算特点，全产品销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结户户，结户净增长户。系统大户的销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用销，开花。并借势向各镇区分支机构展开销攻势，更大的份额。对大中型企业、名牌企业、10强、纳税前8000名、进出口前34强”等10多户挂牌认购工作，锁定他行，攻关。(二)渠道管理，“结算优质年”活动。是全至关的，对公是全的优质和潜力，要对公视系统，在优质的基上，体现

17、个性化、多样化的。要建设好三个渠道：要总行“二级分结算与现金管理配置3名经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名经理，的网点应增配，”起素质的销团队。物理网点的建设。，对公结算品种多样，管理模式的差异，对公最常用的仍然是柜面渠道。我行要网点建设，在贵宾中心中要考虑对公的需要，的需求。各行要制定详细的网点对公销指南，同网点业态对公的内容、规、流程等。要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的。各行应与分下发的清单，有侧重、有地销工作，要在优质市场上优势。与深度销工作。企业电子银行台账，并以此和的依据，为在使用我行电子银行产品过程中

18、的，并适时将电子银行新产品给，“动户率”和使用率。“结算优质年”活动。要以为中心的现代金融理念，梳理，整合流程，以需求为导向。产品创新，管理，满意度，以为中心的模式。提升质量，全又好又快地发展。(三)产品创新步伐，加大新产品应用结算与现金管理产品，承担着产品创新、与管理的销系统建设。总行全法人销、企业级息管理和银行结户管理三大系统的工作，为实施的销管理手段。结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。息反馈机制。各行将需求汇报送分结算与现金管理。分行、行产品创新研讨会，的。财智账户的市场度。今年要实施结算与现金管理，以“财智账户”为，在下内涵，提升价

19、值。要对新开发的结算与现金管理产品设计，制定的，纳入到体系中。财智账户的，力。发展方存管。住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品应用。各行要对产品需求的采集和新产品应用的管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈和任务、激励的新产品机制，市场，真正使投放的新产品能够尽快市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、短通知、金融证书、全国自动系统等新产品。(四)好经理和产品经理队伍建设，加紧人才要管理，实施日常工作规，制定准则，和工作日志、档案、走访息反馈。培训。今年分将结算和现金管理、电子银行培训和销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训围，努力素质，以现代商业

20、银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，要以防控为主线，结算体系建设。在产品创新中，先行。要通报结算案件的动向，制定的防措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的要。下半年工作计划3按总的半年工作总结与下半年形势分析，结合xx的实际情况，下半年的工作主要围绕： 一是以xxxx 万的与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算；四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余盘点与监管。为了能更好地完成以上工作，将进行的充实与调整及的完善。具体将作如下：一、 工程工

21、作：1. 加强在建工程的质量、安全的管理力度，确保前完成竣工验收与工作。2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。3. 配合物业做好地下室设备与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。4. 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。5. 对零星工程内已进行结算的项目，必须报审计门进行审核确认。6. 加强售后的管理工作，确保售后的正常化，减少的量。7. 加强档案的收集与管理，配合与财务做好成本核算工作。8. 加强办公室的建立与管理，保证办公室正常工作。9. 与财务配合，做好开发过程中的优惠政策的税费减免

22、的退还收集工作与准备工作。二、 工作：1. 做好下半年的运计划，确保xxxx 万元额的完成，做好每月分解计划。2. 加员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理，包括形象、服装、礼仪等建设。3. 与财务做好盘点（ 已售盘点与未售盘点） ,对原始建立管理台帐，确保帐物相。4. 加强与银行、房管处的联系，确保工作的正常开展。5. 对工作建立的要进行归档装订存档。6. 制定未售房源规划，做好每月暗涨xx 元员下半年工作计划1在新的半年里个人工作计划如下：一、顾问培训在顾问的培训上多下功夫，现在员业务知识明显匮乏，的的业绩，xx年的顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培

23、训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫，这在培训中应作重点。二、流程完整运用流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作，其实深入的后才知道意义很重，这正式严谨管理带来的优势。每个顾问都应按这个流程去做，谁没有做好就是违反了，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的顾问。有了考核，顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，顾问就容易缺少压力导致动力减少从而工作。细节决定成败，这是刘经理常教导的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻流程，把每一个流程细节做好，相这是完成全年任务的又一保障。三、提市场占

24、有率、现在万州的几家汽车经销商最有的“百事达”“商社”对车的够成一定的胁，在xx年就有一些到这两家购了车。总结原因主要是因素。是我们同产生的一个共同点，其他在车是没有优势的，他们有的优势是。再看我们在车时，除个别外，几乎都占优势。怎样来提我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的来胁，如果来胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后、售后的索赔、售后维修的更多优惠、顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、的诚度、的的良好印象等密切相关，这些担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对顾问的

25、培训对竞争的提市场的占有率。、结合市场对和汽车进行有力的，提消费者的知名度和对车的度。4、当好一个称职的展厅经理，做到带队的作用，做好的头兵。发扬团队，帮助他们做好本职工作完成下达的各项任务。员下半年工作计划2随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与并存。20 xx年，工作仍将是我们的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为xx区经理，我激情涨，心百倍，又深感重大。着眼当前，兼顾未来发展。20 xx年，在总经理的下，在工作中我坚持做到：突出重点现有市场，把握时机开发潜在，注重汽车细节，强化优质，稳固和提市场占有率，积极争取圆满完成任务。一、销量指标至20 xx年x月，xx区任务xxx万元，目标xxx万元二、计划拟定1、年拟定年度总体计划；2、年终拟定年度总结；3、月拟定月计划表和月访计划表；4、月末拟定月统计表和月访统计表；三、分类四、实施措施1、交流：（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间一场大型联谊座谈会；2、回访：目前在国内市场上流通的相似有七八种之多，与我司相当的有三四种，方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场胁。为稳固和拓展市场，务必加强与的交流，协