案场管理心得(2100字)

1、案场管理心得（ 2淮安案场运营管理心得入公司已近一年，也经历过多个项目，包括岗位和教育工作职责 也在不断的进步和调整，置业顾问、案场助理、案场经理等。在这个 过程中，经常会发现，很多事情和工作，站在不同的位置，所看到的、 想到的，完全是几个不怎么一样的事情。这总之就是人们说的“不识 庐山真面目，只缘身在此山中”。时至年尾，在这里，我将我在案场工作中的心得整理出来，当作 是对自己历经的一个过程的经历总结。总的来说，案场管理，有着很多的因素，有着各样的条件在对管 理起着不同作用，但是，在案场的工作中有两个基准点是有违不可以 违背的：一是执行力，二是凝聚力。这两点应该是看待各案场最重要的指标，我们责

2、任意识可以想象 一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子，这样的队伍， 在现今的竞争中是软弱的毫无勇气的，出现这样的团队，根本无法证 明领导的无能。执行力：对于领导安排的组织工作任务，没有任何理由的按时按 量的完成，有困难或者需要努力，提前说明，但是在工作布置下去以 后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点名后不悔改， 立即开除，毫不手软。如何培养案场人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明 任务的性质，核心内容，实施要点，注意事项以及已经完成时限。在 任务开始约凝聚力：合作者之间的互助精神、为一个目标努力，不计较个人 对个人小得失的风气等等。一旦发现傅先生自私过分，搞小团

3、体等， 能力再强，开无赦。如何培养案场人员的凝聚力：首先，这是检验一个案场管理者人 格魅力的事情，身先士卒的工作，积极的工作态度，强大的工作热情， 一碗水端平、对事不对人的管理这种方式，都是必要的；其次，在工 作中和工作外，都要创造大家能坐在一起的机会，探讨工作或者吃喝 玩乐都可以，让同事之间更为互相了解和互相沟通；再次，多和案场 相关人员沟通，想一想他们的一些想法，及时开导，不要让想法淤积。总的来说，执行力和责任意识消息面应是判断一个团队的基本面， 它表现表现出色着团队里面的每个人的做事的态度和做人的态度，能 力欠缺我们可以培养，经验和教训不够我们可以磨练，但对于一个从 为人到处事都无法达成

4、共识和一致的人，是没有办法在一起教育工作 和幼儿教育相处的，所以在这两个点上，身为一个案场管理者，不需 要妥协，也不能够妥协。总的来说，以上这些就是我对于案场管理工作的一些，有句话我 一直记得，“以正合，以奇胜”。对于本质工作踏踏实实的已经完成， 然后总结出自己论述的想法和做法，逐渐形成人性的风格，将自己的 风格贯彻到底。我希望各位同行在有精力看盼望完这篇文章以后，能 给大家带来些触动，同时也更希望希望大家对我的想法难以获得指点， 毕竟理不辨不明，造成激情的思想碰撞会带来更多好的想法。角色，下要得到业务员的拥护，上要得到公司组织工作的认可， 方才有利于基层工作的开展。a 、制度管人，在我独立操

5、作的b、人性化：非工作场所，与业务员亲如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、唠嗑漫无边际；尤其异地业务员尤其照顾；c、奖惩分明：着名在第一家知名代理公司做的比较好，每个月有奖励与惩罚，客户经理积极性比较高；第二个不必知名公司整体制度 模糊，在屡建无果后多以言语激励。d 、骨干培养：对管理业务尖兵我会放权但要监督培养，给别人锻 炼机会，我云云他们以后留用于本公司，只求彼此相处的时间能够能 够帮助协作成长。不足之处：新手用他的激情感染刺头，让刺头把他的经验传授给新手是需要 我们认真考虑的问题。那么同事还要特别注意的是，坚决处理不服从 管理的销售人员，无论他能力多强，只要不服从管理，就杀一儆百， 起到震慑作用，

6、相信领导更看中的是一个管理者而不是一个有能力的 销售员，当然自身的人格魅力也是极为大公无私重要的，个人的无论 如何能力永远也无法比拟团队的能力，一个好的团队是应该做到令行 禁止，随时随地都对在工作中充满激情。现场管理培训秘籍索尔市场部何宇上周公司对相关人员进行了现场管理培训。通过培训我也从中有一些体会。作为当场主管要我们必须要了解到我 们所要面临的挑战，心态浮躁：只注重眼前利益，注重看得见的利益，注重某一次的 利益，甚至只注重自己的 益，对于长远发展、整体利益等表现 出与不耐烦、不关心、不投入。心态不正：总是认为自己付出代价多， 得到少。归罪于外：出了问题，总是归罪于外部、别人、大环境、公 司、上司和其他部门。雇佣思想，成本意识淡薄。想要成为一名优秀的现场佩吕桑 ，我们必须要学会懂得管理时间, 时间就是金钱！我们每人每天不可能都收到实践于工作中，我辨认出了以往浪费时间的根源。做事目标不明 确、缺乏优先顺序、过于注重细节、简单事情复杂化、不会拒绝别人 的请求等等。通过休息时间管理的学习，我认识到管理好时间的几个 关键：时间是财富！我们要根