销售价格管理实施细则

1、销售价格管理实施细则编号： 版号：A/0 页码：第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页 销售价格管理实施细则编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的规范价格制定、审批流程，保证定价过程的合理、有序。适用范围适于房地产项目开盘前的价格制定、报批及销售过程中价格变更的操作管理。术语和定义市场分析：指通过市场调研和对周边竞品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据。职责项目公司营销部负责项目周边市场进行调研，对客户群的购买能力和相关市场经济数据进行分析和研究，并根据销售目标要求，制订销售价格方案。项目公司财务部监督销售价格执行情

2、况。工作程序定价原则销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应依照项目营销推广方案或计划里的经营安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。销售价格的确定项目公司设计部/公司设计管理部在开盘前60天，提供经确认后的楼盘表中相关户型资料及面积资料。项目公司营销部须在项目公司设计部/公司设计管理部提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后15天内，通过对项目周边市场调研，完成对客户群的购买能力的分析和相关的经济数据的分析和研究。项目公司财务部根据成本部提供的项目成本信息进行项目成本分析及利润预测，对项目的定价提出相关建议。项目公司营销部根据对本项目产品的定位，结合策划公司（

3、如有)和公司财务会计部/项目公司财务部提出的相关价格建议拟定出价格的框架和策略，按权责手册审核、审批。项目公司营销部在组织编制开盘方案时，依据营销策划总案，结合市场情况、年度销售指标，并综合考虑定价营销因素如楼层、花园/平台、位置/境观、朝向、户型，提出开盘价格方案（含价格策略、执行方案和开盘均价）。项目公司营销部根据工作进度自行确定开盘价格方案（含价格策略、执行方案和开盘均价）是与开盘方案合并发起审核审批还是分别审批。开盘价格方案确定后，开盘前1周，项目公司营销部根据相关资料编制销售价格明细表（包含楼盘价格表制定的原则，结合开盘/阶段性促销方案、折扣，注意必须严格贯彻一房一价的方针）后，按权

4、责手册发起会签，会签完毕后，项目公司营销必须严格按照销售价格明细表进行销售执行行为，公司营销管理部每月的巡查内容中，对于明暗价销售，发现一例，公司对项目公司营销部和责任人进行严肃查处。销售价格的调整项目公司营销部定期向公司营销管理部上报项目销售周报、月报、简报/季报（应含销售均价建议及定价方案说明）。根据销售进展情况，公司领导或项目公司可以对价格提出调整申请或建议。公司营销管理部/项目公司营销部应对价格调整的合理性和经济性及时进行分析测算，提交分析报告按在系统中发起审核审批。公司营销管理部，负责组织定期的市场调研工作，主要验证营销策划推广活动的效果，兼顾侦测区域市场变化情况，当发现区域市场有明

5、显变化，对销售均价可能有整体影响时应及时上报公司营销分管领导，由其组织项目公司进行研讨，认为有销售价格调整必要时，项目公司营销部组织编制销售价格调整方案，上报公司营销管理部。公司营销管理部组织销售均价调整会议，通过后，由项目公司营销部按当年度权责手册发起审批。因市场变化影响销售价格的，或促销活动（比如销售折扣抽奖活动）影响销售价格的，应制定销售价格明细表(调整版)。销售价格资料的管理销售价格明细表和公开的价目表等资料一经批准定稿，公司财务会计部/项目公司财务部、公司营销管理部/项目公司营销部各存复印件一份。此类资料、文件在公司未批准公开前，属最高机密，任何知情者应严格遵照公司的保密规范和制度，不得泄露。销售现场必须实施经批准的最新价格表，原价格表须由