奥特莱斯商业模式介绍

1、奥特莱斯“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思， 在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为 “品牌直销购物中心”。奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是 “工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从 1970年左右开始的。1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加

2、工企业利用工厂的仓库销售订单尾 货开始在他们的仓库建立起 Outlet Store，基本上是一家工厂一个 Outlet Store，所 集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。特点OUTLETS吸引顾客有三样法宝：驰名世界的品牌荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价一一一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹫；方便舒适的氛围远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。奥特莱斯在中国的位置目前，中国的奥特莱斯主要有北京赛特奥莱、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥 特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港 城奥特莱斯、苏州奥特莱

3、斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、 郑州康城奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。北京赛特奥莱是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中 心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式 outlet，赛特奥莱以欧 美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运

4、作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。 全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣， 真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。中国奥特莱斯的特点中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：1、品牌度高奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不 打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯 是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云 集。2、折扣低奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张

5、家港香港城等，离市区比较远，这样房租就 比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售 价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有 16折。3、停车场大奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，郑州康城奥特莱斯有 1200个停车位，张家港香港城奥特莱斯有 2500各免费停车位。1、沿用“品牌+折扣”模式。借鉴国外outlets业态，打造商贸城中心的核心品牌区。3、依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础，将万和 outlets购物公园打造成周 边地区企业的商品展示与销售平台。4、品牌孵化战略与差异化经营模

6、式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上， 选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知名品牌外，同是满足二、三线品牌。实现 差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化档次 化的品牌展示和孵化的平台。5、配套设施完善齐全。商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、仓储、娱 乐餐饮等都有相配套的规划。建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个 园区内商家的销售成本。6、购物+休闲+旅游万和商贸城是周末游的理想选择。精心的设计规划，心醉的环 境布置，整个商贸城，将成为一个大型主题购物公园。同时，金坛是中国优秀旅游城市，奥金鳄鱼池体现泰国风情，新旧“金沙

7、八景”美轮美奂，茅山、盛田农业观光园、儒林 水城、孔雀园等旅游风景区，为您铺展山水风情。7、2009年12月，outlets开工建设。截至2010年4月，基础已全部完工，开始进入 土建阶段，计划在2011年5月，全面完工。海西奥特莱斯海西奥特莱斯项目落户闽侯投5亿美元元旦动工16日下午，奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司和闽侯县政府签订商务合同， 标志着海西奥特莱斯城市综合体项目正式落户闽侯，项目预计于明年元旦正式开工。2011年5月一期项目将开业据悉，海西奥特莱斯项目全称为海峡国际奥特莱斯世界名牌折扣城现代旅游服务业 产业园项目，选址闽侯县八房洲、金洲和马腾山地块，规划总用地面积3000亩，

8、香港奥特莱斯名牌折扣城控股有限公司投资 50亿元。今年“518”期间，奥特莱斯与闽侯 县政府签订了投资意向协议书。16日，双方正式签订了商务合同。据介绍，商务合同 签订后，接下来就是土地报批等程序。奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司大中华区投资总经理陈勇介绍，目前项目将开始启动征地等程序，工程预计明年元旦正式动工，2011年5月，一期项目将开业。打造新型 旅游、购物“天堂”据悉，项目净用地约2500亩，将由国际最顶级专业机构统一进行规划设计、建设， 总投资约5亿美元。其中大型公共免费配套停车场约500亩。项目以独特的欧洲风情小 镇的模式进行建设，功能大致分区为：国际世界品牌专卖店约450家；海

9、峡商贸半岛国际酒店；海峡游艇快捷码头、海峡游艇俱乐部、异域风情的世界品牌VIP温泉会所、世界品牌CEO公馆、世界品牌时尚研发中心；世界风味的餐饮以及台湾美食一条街；世界品牌酒吧一条街；购物中心、品牌超市，海峡商务大厦写字楼；海峡旅游商品以及台湾商品一条街；仓储中心以及配套的职工公寓和宜居社区的住宅建设；在马腾山建设奥特莱斯城堡主题公园，拟建设世界最高的（海上女神）妈祖神像或 福州当地最能带动旅游的民间信仰宫殿，作为海峡两岸旅游圣地和信徒朝拜圣地。陈勇介绍，之所以称为城市综合体项目，因为海西奥特莱斯项目是购物、旅游和度 假等综合项目，周边水资源丰富，这里将打造最著名的游艇俱乐部，另外项目将结合温

10、 泉等资源，打造异域风情的世界品牌 VIP温泉会所。建成后每年可带动千万人次购物记者了解到，奥特莱斯总部设在法国巴黎，是大型商业中心的独立建造商和全球顶 级名牌商品折扣销售的专业管理公司。它拥有全世界最著名的500个outlets销售的独 家特许营运权，折扣城所售名牌价格通常为1至3折，深受追求时尚人群的喜爱热捧。目前，香港奥特莱斯计划建设5处国际奥特莱斯城市综合体项目，广东佛山和湖南长沙 的项目已动工建设。目前，福州市存在着高端商业和新型旅游消费的空白，福州科技园区、闽侯县、大 学城、金山板块等周边也没有高端配套设施，奥特莱斯的落户将填补这项空白。项目投 产后，预计每天的车流量为3000辆至

11、5000辆，直接带动旅游购物人次每年约在 1000 万以上。项目建成后，上街、南屿和南通组团的整体土地将升值。发展商简介 奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司是裕田中国发展有限公司的全资子公司，致力于大中 华区奥特莱斯业态的研究、投资、开发和运营，是国内领先的复合型高端商业地产开发商和 运营商。母公司裕田中国是香港主板上市公司（HK00313），为国内具尖端理念及技术的商业地产开发 商、建造商及管理公司。裕田中国股东集结了海内外知名房地产开发及业界精英人士，拥有一批地产开发规划、建筑 设计及运营管理经验的专业经理人团队。在过去数年中，所涉足的高端写字楼、豪华都市住 宅、超星级酒店、国际顶级会展中

12、心、低密度别墅，均成为各地区的地标性商业建筑，并在 国内地产界多次获得殊荣。21世纪，全球新兴产业不断发展壮大，地产发展需要新的思路及方向，尤以商业地产的发展 潜力更是无可限量。厚积薄发的裕田中国将着眼于专业奥特莱斯产业园及国际化专业养老产 业园的开发、建设和运营管理，在此发展战略规划下，环球奥莱-Globe Outlets於焉诞生。经营管理团队一美国地平线地产集团（Horizon Group肛P7Properties)Horizon Group Properties美国地平线地产集团（Horizon Group Properties）是一家美国专业从事奥特莱斯开发、拥 有、推广和管理的上市公司。由第一零售公司与水平线有限公司合并而成，该集团公司在合 并之时拥有行业内最大数量和规模的厂家直销式奥特莱斯。第一零售公司拥有管理着50多家 奥特莱斯，水平线公司拥有管理着13个奥特莱斯，分布在全国各地。该公司顶级管理人员参与了超过全美50%的奥特莱斯项目的开发和运营