农资销售槽热必须了解的农资圈晋升路线

1、Word文档 农资销售槽热必须了解的农资圈晋升路线 元宵节过后，农资各层级销售人员迎来跳槽热，不少农资公司销售岗位面临“大换血”。这轮跳槽热中，不少人会扪心自问：我在农资圈值多少钱？即便没跳槽的，也要想想，将来要去哪？目标职位是什么？ 为此，记者深化采访多位就职于不同公司、不同职位层级的农资销售精英。他们结合自身经受，就“从业务员到销售老总，为什么提他不提你！”、“各销售岗位，到手薪资有多少？”、“什么时候该跳槽，什么时候不要跳？”等话题给出看法。无论你是刚刚入行的业务员，还是久经沙场的大区老总。无论今年跳、还是明年跳，农资圈的晋升路线路，你必需知道。 焦点：业务员到销售老总，力量差在哪？晋升

2、靠啥？ 从业务员到省级经理，再到大区经理、销售老总，官升一级，差别毕竟在哪儿？什么样的人、做什么样的事儿更简单获得提拔？以下这些很重要： 力量一：平衡各方利益 陕西枫丹百丽销售副总孙立志：从业务员升到区域经理之后，要开头学习如何合理安排任务，指导工作，同时对业务员进行考核、激励、以及管理方面职能。更关键的是，要把握如何平衡客户与公司间的利益关系。以开一场农夫会举例，公司给出的支持费用为6000元，而实际预算后发觉需要1万元。那么多出的4000元谁来出呢？有些业务员更多为客户着想，要求申请1万元经费，这样做无疑损害了公司的部分利益。而有的业务员又过于为公司着想，很可能由于几千块钱而损害了客户感情

3、，影响会议效果，这也是不好的。所以怎么拿捏，拿捏到什么程度就特别关键。如何能处理好这样的难题，也是衡量工作力量的重要方面。 此外，还有经销商所辖区域如何划分？不同片区之间经销商消失抢市场等问题咋解决？等等，平衡各方利益的力量将是从业务员升级为区域经理的重要指标。 力量二：能带多大的团队 孙立志：做到管理层，你会发觉，一个人不行能把市场做透，关键要激励团队一起作战。争取先带出一两个放心能干的人去领头。作为领导肯定要学会放手，不要事无巨细做指导，要给他们犯错误的机会。这样你就会轻松许多，腾出手做更重要的事情。 北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷：人管好了，业绩也就出来了。工作时间，我的管理比较严格，团

4、队要拧成一股绳战斗。私下跟大家相处的更像兄弟。在团队中，每个人的力量大小都不同，针对每个人的激励方式也不一样。需要因人而异，敏捷处理。 力量三：能策划销售活动 刘凤雷：我觉得区域经理很重要的一个工作，就是在销售季节前策划适合不同区域的各类销售活动。比如：观摩会、促销会等等。难点在于策划的活动要综合考虑当地状况、负责的业务员状况、客户习惯等多项因素，同时结合自己的阅历，做活动策划。详细来说，需要确定活动主推产品或配方，活动定价、促销礼品大小、活动范围、估计销量、预算成本等等细节问题。 孙立志：当做到省区经理时，不仅要连续加强管理力量，还要开头把握策划工作的力量。由于这时你会发觉，产品推广不再是单

5、纯靠效果和靠人，更需要策划如何借助媒体的力气突破市场。 力量四：当老总，更要管好这些！ 孙立志：再升一级到销售副总时，工作职能更多了，不光要管市场、管人、管产品、还要管事。比如：新销售任务的制定，销售费用的整体预算；公司管理制度的完善，考核制度的完善很关键。一个企业考核制度不合理，直接影响军心；以及产品线的跟进，和公司商务等方面事情。 焦点：从业务员到销售老总，一年赚多少？ 一般来说，依据公司性质的不同，如：外企、国企、国内民企等。规模、业务的不同。综合了解。农资销售各层级薪资概况如下，供您参考： 基层业务员：基础月薪38004000元，年薪46W； 片区经理：基础月薪6000-6500元，年

6、薪710W； 省区经理（分区副总监）：基础月薪7500-8300元，年薪1225W； 销售副总（市场运营总监）2050W。 焦点：菜鸟业务员如何变成老司机？ “发单页、贴不干胶、做试验示范”俗称实习业务员（刚毕业高校生）工作职责“三大项”。实习期间，通常会指派一名老业务员带着“菜鸟”跑市场。半年一过，实习生成为正式业务员，就必需学会独当一面开发市场、催款客户。从“菜鸟”到优秀业务员应当具备哪些素养？如何胜利拿下客户？有什么禁忌？听听他们的亲身阅历。 三年出师：多听、少说、脸皮厚 孙立志：一般来说，一名业务员的成才通常需要3年时间。第一年，主要做基层试验示范。由老业务员带着跑市场，这时候肯定要多

7、听、多干、少说话，跟老业务员学习怎么介绍产品、与客户沟通，把握农技学问。我刚开头也是从发传单做起，农夫接了之后问有关产品的问题，只要能答上来我心里就特殊兴奋。答不上来就很郁闷，回公司恶补学问，渐渐就能对答如流。第一年是被允许犯错误，所以肯定充分利用这一年，多犯错，长阅历。其次年，主要熬炼的是初步与客户沟通的力量。不仅要实干还要会说。我的性格其实不太爱说话，为了把业务做好，就每天逼着自己下乡，找经销商谈天聊业务。有时候到店里推销产品，问经销商需不需要，人家直接说不需要你出去吧，面儿上很尴尬的。后来想想，跑农资遇到这样的事情再正常不过，连这点都受不了，还跑什么市场？做业务脸皮肯定要够厚。通常到了第

8、三年，就可以独当一面了。 重在处伴侣：客户利益最大化 河北石家庄双联业务员孙林：访问客户不打无预备之仗，要做到有方案。一般访问客户的前两天，我会依据客户当地种植的作物类型和需求预备相应的资料。比如：产品宣扬页、包装图、效果视频，以及产品政策等。我认为业务员在维护企业利益的同时，可以尽量多的满意客户利益。比如，合理利用公司优待等政策服务客户，在合理范围内，关心客户申请购买条幅、门牌、宣扬品等相关费用。跟客户相处，最重要的是信任。而信任建立在感情培育的基础上，设身处地为客户着想，就像处伴侣一样。有时候，同样的也许爱好会急速拉近我们之间的距离，让业务开展更顺当。 晋升靠啥？一年半做到大区经理 刘凤雷

9、：能快速晋升是有缘由的。说到比较优秀的业务员，我们公司的张辉给我印象很深。本科毕业进公司现在一年半，已经做到了大区经理。缘由是，一，支配他的事情都能按时完成；二，具备管理力量；三是每次做工作总结时，他能总结出许多其他人想不到的问题，令人惊喜。 焦点：当前，农资厂家最青睐这群人 农校毕业生、专业人才受企业追捧。 不少人透露，近年来，农资企业对农业对口院校专业人才的招募比例正逐年增加。木美土里媒体总监刘利说，作为一家以微生物菌肥为主攻产品的企业，需要更加专业的对口人才去服务客户、指导客户。2021年开头，公司在各市场特设技术宣扬中心，借助微信群定期针对不同市场做线上技术指导，或线下指导。任职人员均为农业院校硕士讨论生专业人才。贵州西洋总经理贾启彬说，近年来，针对作物经理职位，公司也在大量聘请专业的农校毕业生。也大量招募农业毕业生做业务员，经过2个月的实习期，优胜劣汰。能留下的人一般都具备几个特点：肯吃苦、有肯定思想、沟通力量强、有创业力量，最重要的是人品要过关。 焦点：除了这些，遇到贵人很重要 孙立志：在职场上，你需要几个贵人，把做人做事的阅历传授给你。但你本身能不能理解这很关键。还有，肯定要不断的学习，学习能开悟一个人的思想。再有就是要熬炼胸怀，