销售动员大会发言稿合集15篇

1、 销售动员大会发言稿合集15篇销售动员大会发言稿合集15篇 在生活中，许多地方都会使用到发言稿，发言稿可以提高发言人的自信念，有助发言人更好地呈现自己。那么问题来了，究竟应如何写好一份发言稿呢？下面是我细心整理的销售动员大会发言稿，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 销售动员大会发言稿1 销售动员大会发言稿的写法依据发言人的身份有所区分。下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来叙述。 第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？ 作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括： 1，总结过去一段时间的工作成果； 2，制定接下来销售工作的目标方向，展现销售信念和决心； 3，向销

2、售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司进展脚步，对自己的销售目标特别坚决，展望将来，激情澎湃。 其次，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？ 作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要留意到团队建设。 主要有： 1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的状况，遇到哪些问题，哪些是做的好的； 2，制定接下来的工作方案； 3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。 第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿？ 作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会。老板需要充分确定做出成果的销

3、售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓舞更多的人成为销售精英。因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点： 1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现状况，做出评优和表彰； 2，对业绩不够突出的团队和个人，要乐观鼓舞，动员他们肯定要自信、坚持； 3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。 4，号召全体员工为了更加美妙的生活和目标而奋斗。 销售动员大会发言稿2 敬重的公司领导及员工: 大家下午好! 我很荣幸代表长虹一线员工在此发言,我倍感骄傲.我们遂宁地区各产品线有今日的销售成果,这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契协作,更得益于股份公司优良的团队氛围和传化

4、责任感理念对我们的熏陶, 商场就是战场激烈的竞争的无处不在,我们在深化了解我们产品的同时,肯定有必要了解同行品牌的优缺点,这不但丰富了我们的日常生活学问,同时也会提高我们的销售,同时也增加我们的收入. 长虹公司的“三个满足”,经过不断的实践、诠释和丰富,现已经上升为长虹的宗旨,这不但考虑了公司的进展,还充分考虑了我们一线员工,长虹作为世界500强企业,不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列.我们莫非没有信念销售我们的产品吗? 我们将来的路还很长,我们要做的事还许多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们又信念完成我们的奋斗目标.对这点我是坚信不疑的,由于过去的一年已经充分证明

5、了,今年的5.1还将会的到证明.新的5.1即将到来我们将保持昂扬斗志做好一线销售工作,这不仅向领导交上一份满足的答卷,同时也向我们交上答卷! 销售动员大会发言稿3 友爱的营销将士们： 大家上午好！ 律回春晖渐，万象始更新！今日，我们在这里隆重进行“送福下乡 万里行”宣扬活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为的进展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：感谢你们！ 沐浴着新年的曙光，我们告辞了硕果累累的20 xx年，迎来了布满盼望的20 xx年。20 xx年是集团成立二十周年，也是公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们

6、制造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20 xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的雄伟目标。 本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深化推动“大力实施百县千乡万村工程”，深化开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给忠实的经销商伴侣们、广阔的农户伴侣们送去的最暖和的问候和新年最真挚的祝愿。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔

7、。 在此，我向大家提几点盼望： 一是盼望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬“爱土地、爱作物、爱农夫、爱生命”的大爱精神。 二是盼望同志们在活动中，连续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深化到基层，深化到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广阔人民群众学习，结合实际，学以致用，熬炼提高自己，呈现人的良好形象。三是盼望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。 销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商伴侣们亲密协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美妙的幻想和将来。 各位营销

8、将士们，你们是的龙门虎将，你们是制造光辉将来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们傲慢！ 迎着猪年的钟声，我们吹响了20 xx年跨越式大进展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们肯定会不辱使命，不负众望，成功归来；让我们以“不到长城非英雄”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着雄伟的目标，动身！ 销售动员大会发言稿4 一、开场白 各位友爱的合力家人们,大家早上好！ 值此中华民族传统节日春节将要来临之际,我们团聚一堂,辞旧迎新,共庆新春佳节.此时此刻,我们大家感情与友情交融,感慨与盼望交织,在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻,我代表

9、董事会,向各位家人致以最崇高的敬意,对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最诚心的感谢！（停,鞠躬.）感谢大家过去一年的辛勤工作！ 二、回顾过去的半年成果及优秀事迹 过去的一年,我们合力家人个个激情干事,大气做人.我们的公司又稳、又好、又快地进展,半年来我们实现销售一点六个亿,达成预算的98.59%,制造净利润万元,达成预算的102.6%. 1、过去的一年,成果来之不易,进步分散汗水.新开业的金沙店制造公司有史以来销售的最高纪录,开业当天销售110万元,连续二天销售突破百万,前三天销售总和达到303万元. 2、过去的一年,公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理方法的统一和推行都得到了进一步的完善.

10、3、过去的一年,公司扩大员工持股的范围,汲取优秀的基层员工入股,新增股东300余人. 4、过去的一年,公司新增劳动用工400余人,上缴税收235万元,为社会进展作出了自己应尽的贡献. 5、公司的进展和成就,也获得政府各项补贴200余万元. 6、过去的一年,公司涌现出一大批先进集体和个人.比如,正安店的防损员吴宜宏,在做好本职工作的基础上,利用三轮车,每天来回于卖场和库房之间,担当了大量的运货工作；又比如,人力资源部林焰,为了保证年终13薪和干部嘉奖的顺当发放,连续一个星期加班；还比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,为保证年货方案的顺当完成,晚上加班到深夜.此外,我们工会的五位家人,李德秀、孙露、

11、谢红玲、张昌勇、刘霞,为了在年前完成新股东的入股事宜,任劳任怨,尽心尽责,细心周到,利用下班和周末休息时间,召集大家开会急躁讲解,把新股东的事当做自己的事.所以,我提议用我们最热闹的掌声向他们表示感谢！ 今日,我可以骄傲地说,合力的家人是好样的,不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍,不愧是合力进展与进步的铮铮脊梁.我为自己能成为你们的领路人而傲慢,为合力家人多年来的鼎力支持而感谢,我诚心地感谢大家,感谢各位家人！（停,鞠躬.） 三、春节第一仗的重点 新春伊始,万物更新.“一年之计在于春”,春节是我们销售的黄金时期,春节这一仗,只能胜利；今日在这里,我向公司全体家人发出动员,让我们齐心协力,全

12、部部门都绑在一起,拧成一股绳,克服一切困难,全面实现公司确定的春节销售1个亿,毛利实现110%的目标. 大鹏一日同风起,扶摇直上九万里.（李白） 数风流人物,还看合力人！（停顿:掌声） 四、下半年的工作重点 回望过去,我们颇有收获；展望将来,我们任重道远,新的一年又在我们的期盼中走来.20 xx年是公司的进展年、规范年、销售大提升年.是合力顺势而为、和谐进展之年.20 xx年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的目标.我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律,以“打造百年企业”为主题,以飞跃进展为主导,以打好基础为主线,以装满每个员工口袋为主调.让我们每一位合力人腾飞进展,让我们每个合力家庭都

13、幸福美满.（停顿,掌声.） 五、将来展望 盼望大家在新的一年制造新业绩！ 大家都知道我们合力将来的进展目标: （1）20 xx年销售达到六个亿. （2）20 xx年销售达到二十个亿. （3）20 xx年销售达到四十个亿. （4）20 xx年销售达到一百个亿. 各位家人,大家有没有信念？（员工答:有！）我们能不能做到？（员工答:能！）让我们一起加油,为我们自己鼓掌 生命就像一种回音,你送出什么它就送回什么,你播种什么就收获什么,你幻想什么就得到什么. 沃尔玛在成立之初,幻想成为世界上最大的连锁零售商,而今日他们做到了,沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商,去年总销售额高达50

14、00亿美元. 微软的幻想:是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑,今日微软年销售达600亿美元. 长江实业的幻想是:李嘉诚想打造中国建筑业航母,今日长江实业集团纯利润达到近200亿港元. 所以,只有信任奇迹,奇迹才能不期而遇.只有你去信任才能看得到,只要信任就肯定能做得到. 特别可乐是国产名牌,可口可乐是国外知名品牌,但特别可乐现在是什么,就是中国的可口可乐.合力是什么？合力就是中国的沃尔玛.我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人.那我们能不能成为中国的沃尔玛？我,始终坚信能,不仅能而且能够超越他,成为将来世界零售行业的领军人,合力人肯定会成为比他们更优秀的人. 六、结尾:祝愿 我最友爱的家

15、人们,天地更岁,人间皆春.祝福大家在新的一年里:兔年大吉,身体健康,合家欢快！感谢! 销售动员大会发言稿5 进入xx月份，很多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出凶恶的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，究竟谁是射手，最终又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！ 今日我们又迎来了团聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营进展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样布满激情，特殊值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx

16、人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与才智，为消费者制造了安全、干净的消费环境；为稳定经营制造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。 xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必需要从思想上、熟悉上、行动上解决销售。 认清爽的形势 今年中秋不同往年，由于它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要布满变数。非典后，人们的卫生与健

17、康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随便性购买行为，但也不难发觉很多乐观的方面。正由于非典的消失，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严峻制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产力量，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。 依据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新奇达标，过了食用期一律收回消毁，肯定要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保

18、xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有到处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。 宝石月饼自身品牌优势 从一九九九年开头，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模进展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。 1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世珍宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采纳原

19、只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采纳富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到胜利月饼、秋月至尊月饼，精致礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质照旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，相宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满意不同人士与市场的需求。 2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、讨论同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼

20、生产。各款月饼全部在酒店并采纳封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必需经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉包装成品”的生产工艺流程，如发觉有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要赐予重罚。 3、营销优势。探望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关怀社会、喜爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优待政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关怀支

21、持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日心情与我们连结在一起。 干群要重视，同心又同德 一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度熟悉，重视月饼销售，提高员工业务素养与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不行分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要关心新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

22、 制定策略，广开渠道 1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的月饼销售手册，由人力资源部协作营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定方法等等。并采纳考核嘉奖优秀、不及格惩处的方法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为精彩的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。 2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老伴侣，就会影响二十四个新伴侣，这其中可能有八个人关心你。 明确任务，落实到人 酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门

23、，由部门再安排到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门安排的任务，对成果突出者，将分阶段性进行通报表彰。 “xx”过后，市场疲软是确定的，但只要我们对自己布满信念，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信念，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。 常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明白今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清楚的熟悉与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪慧才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何

24、困难，我们都能克服，最终我们将肯定能取得最佳成果。 销售动员大会发言稿6 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线与后勤协作岗位的领导与同志们： 大家好！ 对公司而言制造了历史最辉煌成就的20 xx年悄悄地过去了，布满挑战与盼望的20 xx年已经开头。今日，我们在这里组织召开公司20 xx年销售动员大会，是由于我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光辉意义的新的一年。 20 xx年公司经营方针与目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工与公司共同进展供应

25、了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20 xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，由于个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，

26、导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20 xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 20 xx年我们将连续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位供应一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习心得，建设学习型组织；全年

27、争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售

28、团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20 xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析力量与水平，提高销售工作的自我诊断力量；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注与学习，力争在20 xx年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。 在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一

29、步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比与嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，

30、我们盼望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥乐观有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可与欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣扬推广与市场调研工作 随新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工

31、作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面： （一） 宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣扬部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版（PPT）宣扬资料的优化。去年年底我们

32、在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些供应了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们方案在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还方案对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要

33、改进的地方。我们方案在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对形状象与宣扬说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的状况下，我们还方案对销售人员对形状象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业共性的元素，使宣扬更加广泛与职业化。 （二）宣扬工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与政策信息等。 连续选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销

34、售单位与相关人员，乐观参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。 （三）策划并组织产品推广活动 将依据新产业项目建设与投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 （四）做好市场调研工作 随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有

35、一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法与阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体方案，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批判指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20 xx年公司销售工作肯定会实际

36、既定的目标，制造出新的辉煌。感谢大家！ 销售动员大会发言稿7 各位同仁、各位商界伴侣，很荣幸、大家下午好!很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享、一年来公司所经受的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结、了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都

37、知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解、，那么在这里

38、我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会消失饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方

39、面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”; 在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%; 我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完善对接; 我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，

40、当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗、时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战斗! 我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业伴侣，对你们的支持和协作表示感谢! 销售动员大

41、会发言稿8 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好！ 今日在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和进展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、选购、生产到企划、财务、人事管理等，这全部的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 假如终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将打算企业的生存和进展，打算企业能否获得稳定的经营基础和持续进展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、

42、以下是对公司店铺营运管理现状的简洁素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片） 1）服务：基本接待不规范，细节服务空白 2）陈设：卖场不够整齐、有序，陈设不生动 3）展现：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差） 4）推广：促销手段单一，打折严峻，缺少品牌价值和文化的呈现 5）形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6）店员：工作乐观性不高，销售欲望不强 7）技能：缺少专业学问和导购基本技能 8）管理：店长控店力量、流程执行、制度落实差 9）架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10）培训：直接有效的店铺员工培训基本空白 还有许多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只

43、发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今日，这样的店铺管理状况，将很难在行业里连续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思索） 所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年！ 2、以下是店铺员工专业素养的状况：（幻灯片投放） 绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说； 许多人缺少对顾客分析研判的概念； 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次； 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售嬉戏； 几乎全部的终端都没有建立店铺自用的具

44、体的顾客管理档案； 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议； 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制； 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化； 没有有用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 以这样的状况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。 “导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其缘由，主要还是由于终端人员的专业素养不够。 所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！ 3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩状况：（幻灯片投放） 核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年

45、全年的平均单店月销售仅有5。6万，否则还不到4。5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应当还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，XX年更是一个终端业绩提升年！ 4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放） 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8。8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63。5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级

46、的店铺销量。 也就是说7。2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和进展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在铺张，又多么令人惋惜！ 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌； 其次是为了猎取较高利润； 其三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最简单达到投入产出的效益最大化的渠道

47、结构，应当是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要转变现状，必先转变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必需以效益为核心、以实现营利为目标！ 没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？ 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，XX年更应当是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！ 5、其它方面的分析（幻灯片投放） 终端形象、终端文化、人才培育、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端

48、状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放） 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、许多消费者的消费信念普遍下降 3、许多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将非常严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的预备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放） 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但

49、由于大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 销售动员大会发言稿9 一、开场白 各位友爱的合力家人们，大家早上好！ 值此中华民族传统节日春节将要来临之际，我们团聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与盼望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最诚心的感谢！（停，鞠躬。）感谢大家过去一年的辛勤工作！ 二、回顾过去的半年成果及优秀事

50、迹 过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地进展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的98.59%，制造净利润 万元，达成预算的102.6%。 1、过去的一年，成果来之不易，进步分散汗水。新开业的金沙店制造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售110万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和达到303万元。 2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理方法的统一和推行都得到了进一步的完善。 3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，汲取优秀的基层员工入股，新增股东300余人。 4、过去的一年，公司新增劳动用工400余人，上缴税收235万元，为社

51、会进展作出了自己应尽的贡献。 5、公司的进展和成就，也获得政府各项补贴200余万元。 6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人。比如，正安店的防损员吴宜宏，在做好本职工作的基础上，利用三轮车，每天来回于卖场和库房之间，担当了大量的运货工作；又比如，人力资源部林焰，为了保证年终13薪和干部嘉奖的顺当发放，连续一个星期加班；还比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货方案的顺当完成，晚上加班到深夜。此外，我们工会的五位家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会急躁讲解，把新股东的事当做自己的事

52、。所以，我提议用我们最热闹的掌声向他们表示感谢！ 今日，我可以骄傲地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍，不愧是合力进展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而傲慢，为合力家人多年来的鼎力支持而感谢，我诚心地感谢大家，感谢各位家人！（停，鞠躬。） 三、春节第一仗的重点 新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能胜利；今日在这里，我向公司全体家人发出动员，让我们齐心协力，全部部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售1个亿，毛利实现110%的目标。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。（李白） 数风流人

53、物，还看合力人！（停顿：掌声） 四、下半年的工作重点 回望过去，我们颇有收获；展望将来，我们任重道远，新的一年又在我们的期盼中走来。XX年是公司的进展年、规范年、销售大提升年。是合力顺势而为、和谐进展之年。XX年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的目标。我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃进展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位合力人腾飞进展，让我们每个合力家庭都幸福美满。（停顿，掌声。） 五、将来展望 盼望大家在新的一年制造新业绩！ 大家都知道我们合力将来的进展目标： （1）XX年销售达到六个亿。 （2）XX年销售达到二十个

54、亿。 （3）20 xx年销售达到四十个亿。 （4）20 xx年销售达到一百个亿。 各位家人，大家有没有信念？（员工答：有！）我们能不能做到？（员工答：能！）让我们一起加油，为我们自己鼓掌 生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你幻想什么就得到什么。 沃尔玛在成立之初，幻想成为世界上最大的连锁零售商，而今日他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，去年总销售额高达5000亿美元。 微软的幻想：是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今日微软年销售达600亿美元。 长江实业的幻想是：李嘉诚想打造中国建筑业航母，今日长江实业集团纯利润达到近200亿

55、港元。 所以，只有信任奇迹，奇迹才能不期而遇。只有你去信任才能看得到，只要信任就肯定能做得到。 特别可乐是国产名牌，可口可乐是国外知名品牌，但特别可乐现在是什么，就是中国的可口可乐。合力是什么？合力就是中国的沃尔玛。我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人。那我们能不能成为中国的沃尔玛？我，始终坚信能，不仅能而且能够超越他，成为将来世界零售行业的领军人，合力人肯定会成为比他们更优秀的人。 六、结尾：祝愿 我最友爱的家人们，天地更岁，人间皆春。祝福大家在新的一年里:兔年大吉，身体健康，合家欢快！感谢! 销售动员大会发言稿10 敬重的各位领导、各位来宾、同志们： 大家早上好！ 今日，我们在这里进

56、行义顺公司20 xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参与会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热闹的欢迎和诚心的感谢。感谢您们长期以来关怀支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司供应了良好的进展机遇，感谢您们为义顺公司制造了宽阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友情，我们将永久珍惜和牢记大家的厚爱。有您们这样坚固的业务伙伴和生活中的伴侣，我感到无比的光荣和骄傲。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。感谢！ 同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的

57、敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导四周，不辞辛苦、勤奋努力、以制造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前进展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感谢之情，感谢大家！ 现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾赐予指导，请义顺公司的各位员工乐观争论审议，以确保我们的方案切实可行、乐观有效。 天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经受了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，制造了八个方面可喜可贺的喜人局面。 业已形成的四

58、大优势是： 第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。 义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的义顺牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；义顺牌党参、当归壮根灵已成

59、为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；义顺牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推举到省上参与全省商标的评定。 我们在1999年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同，守信用单位称号；被评为纳税先进受到州委、州政府的表彰嘉奖；已被县建行内定为信用AAA企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营阅历曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊州庆报，成为全州先进典型。义顺公司还乐观关怀参加社会公益事业，累计捐资达20多万元。

60、最近推出的喝好酒，送彩票活动，估计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光荣事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有肯定的地位。 其次大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面掩盖兰州市内全部的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已掩盖除天水、陇南以外的甘肃全部地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表帮助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势