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1、Word文档 四大终端门店促销活动策略，让你的农资门店活动火爆起来！ 最近，一位乡镇零售商给我打电话说现在农资搞活动太难了，费用花销很大，又看不到效果。估量许多的农资经销商和零售商都有这样困惑，究竟如何组织一场高效的终端促销活动，笔者结合12年终端一线市场拉动阅历和大家共享如何组织一场胜利高效的终端促销活动。 01、策略一：重新盘点促销产品 许多经销商在组织终端市场活动时，看着别人在搞活动，自己就开头跟风搞起来，结果可想而知，竹篮打水一场空。大家在搞活动之前肯定想下产品在当地的影响力，现在的用户越来越理性，不是简洁的请他们吃饭、赠送他们礼品就会主动的购买我们店的农资产品。需要我们选择一款在本店

2、知名度比较高的产品，用户认知度比较大，进行老带新产品组合促销模型。 我今年在广西桂林关心一位农资终端上策划一场活动就是通过老带新的模式，把没有正式开头卖的产品，就通过组合的方案把产品分销到农户手中，缩短零售店二次进货时间，同样也快速的把新产品通过促销组合快速的抢占市场份额。我们在终端市场搞活动时，肯定学会巧用组合模式，进行产品快速分销到用户手中。 02、策略二：会前锁定种子客户 任何一场胜利的活动肯定离不开三大阶段，会前、会中、会后。会前工作尤其重要，打算着你这场活动能否胜利的开展。做销售肯定是先找简单攻下的客户、对本店粘度高的客户做思想工作，做会前签单工作。通过这样老客户的会前锁定，在搞活动

3、的那天，有利于把活动现场氛围搞起来，不然没有人带头这场活动就简单消失订购达不到预期。所以会前肯定要锁定种子客户，这类客户粘度高，与本店关系比较好，这样有利于形成良好的带动。用户的消费有时候就是氛围的带动，人在氛围的环境中很简单消失冲动消费。 03、策略三、做产品代言人的收集与制作 在搞终端门店活动时，许多人会担忧产品效果究竟好不好，没有产品效果的见证的场景，这样客户很难信服。可以用大量的图片案例、作物使用后的效果对比案例、以及产品在当地门店做的实物做展现。我之前在推广生物肥的过程中，给终端一线客户出一个办法就是做产品发芽生根试验，让农户真真实实的看到产品的效果，以及在搞活动之前给核心的农户每个人发一盒生物肥和种子，做产品的发芽试验，等一个星期产品效果消失最好的，嘉奖500元代金卷，通过这样让用户去体验产品，让他们看到产品效果。 04、策略四、终端门店活动方式的创新 现在许多的终端门店搞活动还是买产品赠礼品、或者买产品进行抽红包或者其它形式。这些活动形式的内容对用户来说已经疲惫缺乏新奇感，你会发觉用户的参加感很差，所以在设计终端门店活动肯定要进行创新，增加不断的挑战内容，目的就是让用户参加进去。我在安徽给一个乡镇零售商设计一场免费喝啤酒大赛，喝一瓶减10元，许多农户在参加过程中，

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