微商时代如何把农产品卖好

1、Word文档 微商时代如何把农产品卖好 随着移动互联网的快速进展，微商这种商业模式被越来越多的人接受，农产品的销售借助微商模式也大受其益 微商将来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系供应价值，改善原有商业生态的活力甚至规章。微商并不神奇，也并非“90后”的代名词，无论你是谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的将来。 美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。 产品选择 在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其缘由在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更

2、大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。 产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备肯定价值的产品，假如微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以推断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很简单就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发觉利润很难掩盖成本。 另外，在选择产品时，有一点特殊关键，即必

3、需为平安的农产品，否则一旦涉及平安方面的事宜，会让你好不简单建立起的口碑很快倒塌。 无论是企业抑或个人，在做微商中都必需坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。 营销策略 市场定位：每一款农产品，都有其自然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣扬推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。 区域推广：微商的自然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依旧有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈

4、层生态的形成，有助于线上结合线下绽开系统性活动，从而实行堡垒战的形式渐渐取得区域突破，全国扩散。 社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业规律依旧适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力气，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到

5、真正喜爱你产品的那部分人，首先从一个两个三个开头，培育其成为忠诚粉丝，当他们都关心你义务推广的时候，队伍渐渐浩大，你还愁你的产品不畅销吗?可能只是时间问题了。 所以，微商在推广时，真正困难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便简单多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。 品牌策略 品牌定位：一句好的品牌语，赛过千百次的产品展现与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做详细品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求动身，尽量满意其需

6、求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现;产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依靠的时候，想不传播都难。 品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，依据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以依据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。 品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动好玩为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，

7、由于光明的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应当受到欢迎，由于客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不情愿花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比方、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。 品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有伴侣圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式绽开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的共性化、品牌化、功能化、故事化。由于既然选择了微商推广渠道，那么在

8、渠道的精耕细作上便需要做足文章。 团队打造 微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有许多微商初期属于个人行为，但在后续进展中渐渐进展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也渐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。 在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规章、团队绩效与薪酬设计、团队培训与力量提升等内容，符合人力资源进展的基本规律。 团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会由于爱好而变得更加不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其在初期应力求搭建稳固的班子。 运行规章，一套详细高效的运行机制可确保团队

9、有效运转，赏罚分明、公正公正、乐观的竞争氛围是规章的必需。团队之间应自由沟通，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织如经营得当，将成为微商的典范。 团队绩效与薪酬设计，都必需直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参加者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依旧为王。 团队人才多了后，培训与力量提升会成为现实问题。这个时候，每日的微商阅历共享、学问学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的共享，整理成册，发给每一个人阅读，日积月累下来，将大幅提升团队整体力量。 物流设计 物流体系，是每一个微商从业者都必需考虑的问题。比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高，一般状况下均不予考虑。 微商对传统营销模式已经产生了深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下，寻求多种销售出路是企业必定的选择。快而稳，则生;慢而低价值，则死。社会的进展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又