中小企业如何打造强势品牌

1、Word文档 中小企业如何打造强势品牌 小企业做得好，完全也可以做强势品牌，笔者提出过零费用做强势品牌的概念，其要点就是基于中小企业品牌宣扬费用预算偏紧的考虑。中小企业要打造强势品牌，首先要熟识一个理论，即4A营销理论。它的核心精髓是：强调对产品的引导、创新(Ahead)，而不是过份满意;强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation)，而不是不断降价;强调分销和购买方式的合适、恰当、新奇(Appropriate)，而不是过度强调便利;强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse)，而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 通过4A营销理论的核心精髓把握和理解，对建立中小企业核心优

2、势特别重要，从而打造强势品牌。面对中小企业做品牌需求，我们提出“一毛钱做强势品牌”的概念，就是要说明这样一个问题，没有策略、不计成本投放广告的时代一去不复返了。如何用一毛钱做强势品牌?针对中小企业，笔者认为可以有以下四步做法。 第一步，给品牌胜利定位 中小企业的品牌胜利，首先的关键是品牌定位的胜利，品牌定位胜利与否，往往影响到企业最终能不能快速崛起。 许多人会说，品牌定位是大企业要做的事，我是小企业，花那么多精力去干嘛?什么好做我就做什么，船小好掉头嘛。是的，中小企业没有品牌管理是现在的通病，其实依据中国的现状，中小企业反而最需要品牌管理、品牌定位的企业。我们看到许多企业略微进行了一些前瞻的品

3、牌策划和定位调整，就几乎可以一夜崛起。 定位，关系到你是跟着大企业走还是另寻生路，是做大企业的属臣还是另起炉灶;跟着大企业，运气好点遇到一个快速进展的行业，或许你还可以喝上点汤;假如是一个高度成熟的行业，你或许连汤也不能轻松喝到。 有远大目标的中小企业，还要取一个有进展潜力的品牌名。 所以说，中国的中小企业老板，假如你有肯定的品牌定位意识理念和实施愿望，你就会有一个胜利的开头。当你的品牌具备肯定的群众(消费者)基础时，你就可以考虑造反了，当你带领一万只蚂蚁造反时，行业或许会是重新洗牌的开头，大象也会怕。 其次步，注意创新做差异化 中小企业的胜利，还要更多地对产品进行包装和策划，能不能找到一个创

4、新和具有引导性的产品，是中小企业能否快速崛起的其次关键。 现在的中小企业，产品往往是跟着大企业，产品功能一样，产品包装一样，甚至产品的名称也一模一样。这样去进行同质化的竞争，以前还有一样的优势就是价格，然而随着市场竞争的激烈和大企业规模优势的放大，中小企业这仅有的所谓优势也不复存在，大企业能够把牛奶卖得比水廉价，小企业你能吗?不能。而中小企业品牌的缺失就成了致命的硬伤。 因此，中小企业想让品牌快速崛起，在产品这一环，产品的差异化之路是不得不进行的道路。产品的功能能不能创新、产品卖点能不能有所超越、产品的包装能不能更吸引消费者，让产品在消费者第一眼中就有一种溢价的感觉，这就是胜利。当然，这样的产

5、品创新对大企业也很重要，但是我要说的是，它对中小企业尤其重要，许多中小企业往往只是抓住了这么一个机会，就得以快速崛起，能够与大企业分庭抗礼。 第三步，充分利用渠道的自推力 如何利用渠道自有的推力，是中小企业在渠道规划时要考虑的重要问题，由于中小企业资源有限，不行能在全部渠道都花费很大的精力和资源。中小企业的产品销售往往是摸准了渠道商的自动自发力量，然后借助渠道的自推力推动产品的上市胜利。许多大中型企业，由于企业本身参加营销过程较多，留给渠道商的利润不会太多，渠道商的自动自发意识当然会降低。全部的渠道商其实都明白，一个产品胜利上市的前三年，或许是一个毛利回报较好的渠道产品，而一旦产品销售成熟了，

6、利润就会摊薄，只能靠走量来弥补总的利润收入。而这，却正是那些大型企业的营销目标。 中小企业要做的，就是这样一种在大企业与渠道商之间的搏弈平衡。当中小企业的品牌定位足够的清楚、产品的概念有肯定的创新时，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌离胜利或许就不远了。 当然，渠道商在选择推广的产品时，重点会考虑两种类型，即终端补充型产品和消费者填补型产品，所谓的终端补充型产品是终端老板所乐于接受的，而消费者时尚填补型产品是消费者乐于尝试的。当有满意这样的条件时，渠道商的自推力自然不行小视。 我们看到，国内许多企业，特殊是小企业，一般不会有许多的销售人员，他们靠什么推广产品呢?只能靠渠道商的自推力。

7、中小企业做市场营销有一条金律，先建渠道，再做宣扬;假如反过来，压力是特别大的。所以，许多中小企业都没有资金用于广告宣扬，由于他们把它都用在了渠道的推力上了，这是对的，当渠道的推力达到肯定的程度，产品上市基本胜利和稳定时，到那时，中小企业完全可以重新制定广告预算。 第四步， 品牌宣扬四两拨千金 前面说了，中小企业在产品推广的前期是基本没有什么大的广告预算的，但是，没有广告预算并不是意味着品牌不做广告宣扬。 宣扬就肯定要花大把的资金吗?答案当然是否定的。中小企业当然做不了标王，但是广告标王不肯定就是市场标王，这是确定的。中小企业要想让产品胜利上市并持续胜利，让品牌建立强势形象，肯定要坚持一二种最有效的宣扬方法，持续推广，这样才能把有限的费用做成强势的效果。 品牌打造的方法无非是二种，一种是大量的广告投放，快速建立知名度，然后通过产品的美誉渐渐建立品牌的良好形象;另一种是通过各种渠道的口碑传播，渐渐地建立品牌的美誉度，现在口碑传播的渠道又多了一种途径。 中国存在着大