送你价值14.3亿营销法则

1、Word文档 送你价值14.3亿营销法则 电视节目的人气与品牌的人气那是相当的不对等，这中间节目粉变品牌粉的转化几率，估量比挨家挨户发传单还要低。所以，自知之明很重要。 1、品牌冠名电视节目，是一次搭顺风车的过程，基本上处于被动借势的地位。品牌推广做的好坏，很大程度上取决于电视节目自身的卖相，与品牌投入多大的资源去“帮助推广”没有太大关系。一个收视率零点几的节目，你再怎么策划话题，也会感觉力不从心，没有什么人关注。也就是说，冠名商往往只能就坡下驴，没法逆水行舟。 2、由于是搭顺风车，品牌冠名电视节目就有了一种假象：当电视节目收视率一路走高，品牌会感觉我做的推广真牛逼，满世界都是在争论“我”的人

2、。就像搭车恰好搭了一辆豪车的时候，感觉自己的穷游之旅也变得阔气了起来。本质上，电视节目的人气与品牌的人气那是相当的不对等，这中间节目粉变品牌粉的转化几率，估量比挨家挨户发传单还要低。所以，自知之明很重要。 3、但即便是现象级的节目，冠名商还是有很大的营销推广提升空间。相比过去单纯的傻大黑粗式的冠名、口播、中插，一些无心插柳之作，其实给出了许多新的启示。各种消遣节目的冠名商都有口播的权益，但除了中国好声音，你还能想到哪个?为什么?由于中国最快的舌头华少，把“广告词”念成了“绕口令”，把“无效的垃圾信息”变成了“有意思的表演”。我是歌手，立白皂液，有什么特殊吗?没有什么特殊。但就是由于古巨基(还是

3、再次友情提示不要过度关注这个无法直视的名字)蹩脚的一般话，让广告变成了笑话，人们不再反感。加多宝冠名湖南台跨年春晚，汪涵每天兄弟团在一段很假的硬广告寒暄之后，对着电视镜头来一句，老板们，这下你满足了吧?一句简洁的自嘲，让人人皱眉的抠脚大汉变为人人喜爱的软妹子。广告要变成“谈资”，才能突破江河日下的电视媒体，进入到更浩瀚的自媒体空间，才能更有效。 4、面对非现象级的电视节目，品牌方是否就只能在这条破船上等着和它一起渐渐沉没?也不是。只是借势传播的手段要有调整，不能单纯的依靠于节目本身，而要在节目之外，开拓出一条单独的品牌线，发起一个基于节目、高于节目的品牌campaign，将节目冠名推广当做其中

4、的一个部分，而不是全部。这样即便节目的收视率实在惨不忍睹，也没必要硬着头皮连续去推节目，可以保持一个相对从容的姿势，稳步推动此次campaign，不把鸡蛋都放一个破筐里。 5、无论是现象级还是非现象级，对于品牌来说更合理的操作方式，是把节目的明星当定量，把学员/表演当变量，优先去榨取那些明星导师、嘉宾的话题和价值，其次才是依据节目最终生成的亮点，去做些即时性的创意跟进。比如一个长期运维的粉丝会。许多人盼望能看到针对节目内容也就是变量的一些牛逼闪闪的创意，其实是很有难度的。 6、冠名商在选择电视节目的时候，需要将节目的话题制造力量列为一个重要的考核指标。话题制造力量其实来自于年轻的族群，年轻的族群喜爱什么，正在经受什么，简单为什么而抱团，就很重要。节目方是否有年轻的族群所为之癫狂的偶像(如鹿晗)，是否有年轻人喜闻乐见的讲故事模式(如爸爸去哪儿)，应当成为比收视率更重要的溢价指标。 7、必需调整成这样一种心态，无论是现象级还是非现象级，无论是大片还是烂片，对于一般的消费者而言，其实都已经不再是“艺术品”，不再是仰视、观赏的视角，而更多是俯视、消遣的心态。从“看”电视到“玩”电视，这可能是把握着社会化媒体话语权的年轻观众，最重要的心里特征之一。所以冠名推广的要诀，有时候不在节目内容本身的好坏，而在能不能被玩儿坏。比如陈妍希的鸡腿包子脸姑姑，比如被拦胸砍了一刀的捂媚娘传奇。 8