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文档简介
1、上海鸿健苏南区域市场规划2012年1月-6月 苏南组织机构框架图无锡办事处苏南主管：1名 内勤： 1名苏州业务代表：3名无锡业务代表：2名常州业务代表2名镇江业务代表：2名昆山业务代表：1名常熟业务代表：1名张家港业务代表：1名江阴业务代表：1名宜兴业务代表：1名溧阳. 金坛业务代表：1名丹阳业务代表：1名业务人员工作内容和管理方法1：辅助经销商进行前期产品铺市2：对门店进行周期性拜访，维护我公司产品的陈列面，和店员产品培训工作。3：在A类门店，负责招聘专职导购，并进行培训我公司的相关产品知识和导购技巧4：了解门店的销售信息，及时反馈给经销商，进行补货，防止门店断货现象。5：业务人员每天早晚到
2、经销商处报到，按公司作休时间来统一安排每天报到时间。市场操作推广方案1：对于A类门店，需配备我公司的专职导购人员，想顾客介绍公司产品的知识，进而达成销售，并做些特殊陈列（端架，花车，背柜），在条件许可的情况下做些店内广告，以突出我公司的品牌形象。2：对于B类门店，可以找店内兼职促销人员来帮我们公司推广产品，达成产品。（店内兼职人员可以为店内营业员或其他厂家的导购，根据具体情况可以给予一定的底薪+提成或者一律按实际月销售的盒数计算提成金额）。3：临时促销 ：利用节假日或门店周年庆的人流量大的特点，在店门口安排临时促销并配备公司统一的展台，统一的服装，做产品推广。4：临时促销活动方案：A 消费者可以拿其他品牌的胶原蛋白的空盒去我们指定活动门店换取我公司提供的免费体验装一袋。B 活动现场让广大消费者体验我公司产品的产品的特点，现场给予免费冲饮活动，体现我们公司产品纯度和易吸收产品特点。C 活动期间可以进行适当的买赠活动，买妙语胶原蛋白送本公司的VE活
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