2022年业务员考核和薪酬管理制度

1、业务员考核、薪酬和管理制度目:为规范企业业务员管理制度，建立公平合理管理体系，通过合理薪酬设计吸引和挽留人才，保证企业长期可持续发展，结合企业组织机构、行业特性、经营管理模式发展方向和各部门职能及各岗位职责有关规定，特制定本制度。合用范围:成都顺发源贸易有限企业业务员原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，准时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到企业报到。 三、因公，因私不能上班，实行书面请假制度。1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊状况来不及书面请假，不能上班，应向上头汇报，并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办

2、公室留查。1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平原则；3、员工工资增长与企业经营发展和效益相适应原则；4、优化人力配置原则；5、员工薪酬水平高于当地同行业平均水平。业务员等级及薪资浮动 业务员考核制度： 1.销售专人晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号后来入职，并入下月考核。2. 销售专人晋升以季度考核为准，持续三个月考核任务到达80%及以上，次月晋升。销售专人不得跨级晋升。3. 销售专人降级以月度，季度双重考核，持续两个月考核任务低于70%直接降级。持续三个月考核任务低于60%直接淘汰。季度考核达不到保级原则销售专人，进行降级 4.业绩核算原则

3、：以当月结款订单回款额为当月业绩 5. 提成发放时间：当月提成于下个月10日与工资一同发放 6. 断货状况下业绩目变化：由于每月断货状况不一样及繁杂，很难制定一套可简朴执行且公平公正业绩目减量措施。因此假如当出现严重断货状况月份，当月业绩目由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量额度，减少额度不会强加到其他月份销售部经理:绩效考核1.出勤率 企业职工一律实行上下班打卡登记制度。出勤时间以打卡时间为准。 上班时间30分钟内到班和提前30分钟下班者，按迟到或早退论处。扣1分。 迟到超过30分钟以上者视为缺勤半日，扣3分。 未经请假或同意缺勤半日及半日以上视为旷工，扣5分。 每月考核总分为100

4、分，分数低于85%者，绩效奖金按0.8计算；低于70%者，按当月无绩效，奖金为0. 2.任务考核 各级别销售根据级别任务完毕业绩。 提成点数按回款到达率划为： 0%-60%，无绩效奖金和提成 61%-80%，绩效奖金（0.8）+提成（0.5） 81%-100%，绩效奖金（1.0）+提成（0.8） 101%-120%，绩效奖金（1.0）+提成（1.0） 薪酬调整：1、薪酬调整分为整体调整和个别调整。 整体调整：指企业根据国家政策和物价水平等宏观原因变化、行业及地区竞争状况、企业整体效益状况而进行调整，包括薪酬水平和薪酬构造调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。个别调整：重要指薪酬级别调整，分为

5、定期调整和不定期调整。 2、薪酬级别定期调整和不定期调整。薪酬级别定期调整：指企业在年终或年初根据绩效考核成果对员工岗位工资进行调整。 薪酬级别不定期调整：指企业在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行调整。薪酬支付：薪酬支付： 1、工资计算：（基本补助当月应出勤天数实际出勤天数）+绩效奖金。 2、中途聘任或离职人员，当月工资计算公式如下：实发工资=基本补助当月应出勤天数实际出勤天数 各类假别薪酬支付原则产假 按国家有关规定执行（98天）婚假 按正常出勤结算工资（5天）丧假 按正常出勤结算工资（3天）事假/病假期间不发放工资其他假别 按国家有关规定或企业有关制度执行。4、员工工资发放审批流程财务

6、部根据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入给员工。5、薪酬支付时间企业计薪周期为每月1日至月终日，薪酬支付日为次月10日。如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假前一天。6、下列款项须直接从薪酬中扣除：1 员工工资个人所得税；2 应由员工个人缴纳社会保险费用；3 与企业订有协议应从个人工资中扣除款项；4 法律法规规定以及企业规章制度规定应从工资中扣除款项(如罚款)。 福利：为加强员工归属感，体现人文关怀，深入推进企业企业文化建设，形成良好企业向心力和凝聚力，根据企业详细状况，特制定如下福利计划：1、养老保险：试用期满（3个月）后企业购置养老保险 2、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享有企业福利，试用员工酌情考虑。 3、正式员工结婚（结婚证时间为入职后来），享有企业贺喜红包100元。 4、正式员工生子，（含配偶），享有企业贺喜红包300元。 5、企业按照业务进度进行不定期奖励制度。详细方案详细实行。非销售福利及补助： 1、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，企业发放合适节庆礼品2、员工生日时企业赠礼品一份。 3、试用期员工签订劳动协议后,企业提供基本补助，按200元/月/人原则。 4、员工签订正式劳动协议后,企业提供餐费补助，按300元/月/人原则， 交通补助100元/月/人原则，岗位津贴200元/月