年度营销计划方案怎么写

1、 年度营销计划方案怎么写最新年度营销方案计划 一、项目现状 项目一期于20XX年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20XX年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将于20XX年5月1日开头交房。 项目二期已于春节前开头内部认购，截至20XX年2月底，已认购 套;预计于20XX年5月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售方案 1、市场环境分析 假如说2022-20XX年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20XX年以来，调控其实逐渐进入了其次阶段，因为前期调控成效基本得到了中央层面的绝对，加上房地产市场持续

2、低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20XX年之后显然浮现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20XX年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20XX年下半年，一二线城市引领全国市场销售显然回暖。 2、20XX年政策及市场展望 尽管20XX年被称为 史上最柔和调控年，但是自20XX年3月以来，房地产市场回暖趋势显然，年底更是轮流上演土地、售房高潮，在此背景下，20XX年政府绝不会彻低放松调控政策，将来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排解会出台柔和措施的可能性。 20XX年，我们推断限购政策仍将存续，但房

3、产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温柔上涨，20XX年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的情况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。 经讨论推断，平原房地产市场20XX年首先在销售量上将比20XX年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20XX年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增强而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响

4、，价格上涨速度及区间不会很大。 3、销售周期支配 项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20XX年年内动工，争取2022年上半年囫囵基本销售完毕。 3-4月 二期房源的持续认购; 常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。 现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。 客户支持：目前项目已经封顶，外立面已展现，建议3月开头客户拓展，邀请所堆积客户到场感触，同时协作相应的促销措施促进销售。 5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工; 推广方向：在大事营销热度的基础上(前期客户酬谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。 价格策略：

5、若市场已有部分改变，且通过大事营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增加客户信念，迎接项目三期认购。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展); 7-8月 三期房源的持续认购; 推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户堆积工作。 价格策略：项目前期开盘前价格调节。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展); 项目开盘前客户堆积：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及堆积工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺

6、垫。 9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工; 推广方向：开盘热销。 项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。 11-2022年1月 四期房源的持续认购; 推广方向：持续销售期。 价格策略：对开盘价格调节。 推广渠道：户外及常规推广。 4、整体价格 项目二期认购均价：3873元/平米; 二期开盘时价格上涨50-80元/平米; 三期预计认购均价3950-4000元/平米; 四期预计认购均价4100元/

7、平米左右。 三、项目品牌加强 本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20XX年度应着重加强项目品牌的塑造和宣扬，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。 一期入住样板效应：20XX年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣扬作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增强大量人气; 售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，协作项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上; 现场

8、看房通道：随着项目工程进度的推动，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增强，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣扬作用;建议尽快设计、安装看房通道; 客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户酬谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当初间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销; 项目品牌宣扬：每月一次的主流媒体的品牌直接宣扬，以报广为主。 四、推广渠道 1、推广媒介： 因为平原县城推广途径较为单一，顾20XX年主要推广渠照旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直

9、投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。 2、各推广媒介来电来访效果 五、营销活动 建议本年度至少支配2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚拢、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户酬谢和产品说明为主。 普通节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10老师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。 六、近期推广方案 3月份推广方案： 户外广告：保障现有户外硬广

10、发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果; DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，天天24人派单，每人天天500份，并准时更换派单区域; 短信：节后调节短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。 2022年营销方案模板 年度主题： 掌控好品牌上市前的预备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 1、按照销售目标，不断完美组建销售网络渠道。 2、按照公司盈利的要求，完美产品定位核算成本工作。 3、按照市场运营要求，完美品牌建设、推广、宣扬工作。 4、确保完

11、成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领会，制定出合理的品牌推广计划并加以实施，组织完成产品上市前的全部预备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年度工作重点： 1、按照公司销售目标的制定，完成至20XX年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、按照公司盈利额度的方案，完成至20XX年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、按照市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并终于产生既定的销量。 4、完美营销部

12、团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完美市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 4.1、制定公司的进展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售方案; 4.2、开辟高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调节销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

13、4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务; 4.7、销售团队建设，协助建立、补充、进展、培养销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、举行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二. 总目标 把握掌控好营销部大盘、完成年销售(20XX年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，20XX年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动，20XX年3月销售10万元 3、团购、会员销售20XX年3月470万目标。 4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米1

14、37000斤 种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的进展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售方案; (1)20XX年因为产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)20XX年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 (3)20XX年12月前完成对团购客户确实定，确保企业自身客户的需求数量。 2、开辟高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; (1)访问经营高端大米和农场品客户，取得产品营

15、销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可挑选OEM合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不须要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法，制定、调节销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20XX年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道举行销售目标分解，并对产

16、生的费用举行精确核算，尽量削减加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务; (1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群举行免费品味活动。故意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼举行试吃活动。 (2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点进展成我们自己的会员，赠送大米会

17、员卡。 (3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)媒体广告重点宣扬袁隆平院士监制、育种、哺育等。 (5)对经销客户基本采纳款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，协助建立、补充、进展、培养销售队伍 完成青岛区域经理1名、长久促销员2名的聘请工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、举行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销

18、计划。 (2)针对不同用户满足合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度方案 3.第三季度： (1)确定大米成本、包装、人工、运送、贮存、市场、促销、宣扬等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度： (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣扬工作，确保产品的好深化人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险

19、 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施： 1、与生产部门交流明确各个品种的产量; 2、与生产部门交流明确各个品种的等级的质量标准; 3、 与生产部门交流明确各个品种的出米率、碎米率、光滑度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施：催促和协作公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并预备妥善，确保产品顺当上市。 六.进展规划 1.近期目标： 岗位目标：营销部经理 技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.

20、中期目标： 岗位目标 ：销售总监 技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元 3.远期目标： 岗位目标 ：米业集团总监 技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。 七.部门组织架构 1. 组织机构图 2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责： 1、完成制定企业产品VI的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、收拾、采取。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20XX年3月前)500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣扬活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责(1人) 1、 完成区域市场的经销商的建立 2、成促销人员的日常管理 3、完成

21、区域市场的促销、宣扬工作 网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职) 1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作 2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣扬工作 3、 完成会员定期回访和销售工作 4、完成公司暂时支配的工作。 促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人) 1、 完成卖场日常销售工作 2、 完成产品货架陈设、订单跟进、库存监控工作 3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作 4、 完成产品的试吃、赠送等宣扬等工作 微博营销年度工作方案 一、从工作中发觉新的问题 从6月-12月份，这半年来，从网站编辑到微博管理。这两种工作中间存在有无数的交错地带，比如，都需要对文章做须要的编排和处理，但是，它们也存在着无数的不同。在我看来，和网站相比，微博要更为开放一些，信息的传递速度也更为快速，它可以通过各种颇有效率的转发、评论或者共享，让更多的客户接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优待广告。从这个角度来讲，微博可供发挥和促销的空间要更大一些。 二、注意客户心理和信息反馈 从9月份开头接手微博到现在，也许有四个月的时光。按照我个人的阅历，我认为，做好官方微博，最重要的是要和客户达成一种默契，要学会去认识、去了解客户真正需要的是哪方面的信息，是消遣搞笑的、至理名言的还是专业美容的?我觉得，作为美容行业的官方微博，美容方面的信息(包括祛痘、护肤、减肥等等)应当是占主要部分的