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文档简介
1、驾考宝典媒体沟通方案版小米加步枪 所以叫小米创始人木仓创始人+-雷军小米投资的唯一 一家汽车企业木仓科技-第一汽车移动互联网平台6亿累计用户2.5亿累计准车主一直专注移动汽车消费,为近6亿用户提供服务,为中国汽车消费市场输送2.5亿准车主学 车卖车木仓科技专注移动互联网汽车服务,从学车、买车、用车、卖车各阶段,覆盖整个汽车生态链人群驾考宝典2.5亿安装总量658万+日活跃汽车头条8000万安装总量250万+日活跃驾考宝典客货车驾考宝典小车 教练宝典驾校之家买车宝典小猪二手车小米违章查询汽车违章查询全国违章查询2 亿安装总量343万+日活跃汽车资讯、买车用车木仓科技:打通学车买车用车整个汽车生态
2、链累计下载2.5亿日活用户658万驾考宝典:中国驾考渠道第一媒体,10考驾照9个用宝典80 90后学车人群为主66.79%用户有购车需求年均自然线索量900万条、数据来源:驾考宝典后台统计66.79%的用户有购车需求,需求覆盖驾考各个阶段77.17%的用户根据个人喜好决策买车,充分体现年轻用户的特点数据来源:驾考宝典后台统计学车就是为了买车,驾考用户首购比例达到77.17%半年内意向购车占比44.2%,预算集中在10-35万元主力区间数据来源:2016年1-9月用户在驾考宝典APP买车栏目提交的自然集客数据,信息包括用户姓名、 、所在省市、意向车型、经销商、预约试驾或者询价。2016年1-9月
3、驾考渠道用户汽车品牌关注度排行榜TOP202016年1-9月驾考渠道用户汽车车系关注度排行榜TOP20驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式1:硬广高曝光资源,强势推广品牌精准锁定目标用户,拦截竞品用户驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式2:软性植入-品牌/车型展示新手买车询价成功弹窗答题品牌植入科目二视频植入融入教学视频,深度曝光车型科目二视频板块日均近300万人在线浏览;5个必考路考教学视频日均总播放量150万次反复曝光,提高品牌认知(可跳转)高效引流购买人群教学视频中,车辆外观、内饰和配置均可曝光,全面展示车
4、型特点。驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式:车企合作案例及效果线上广告导流线上集客线下:集客引导到店成交8月经典福克斯驾考渠道的O2O营销项目项目名称推广周期广告曝光量广告点击量集客量曝光成本点击成本集客成本经典福克斯8月促销2016年8月1日-8月31日4025万次47万次4486121111驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式:车企合作案例及效果项目时间平台形式项目实际曝光量实际点击量Leads数量CPL2016.1.6-2016.3.15驾考硬广一汽大众全品牌开门红219,396,1222,287,4233868219科目二焦点图新手买车焦点图百宝箱
5、banner一汽大众全品牌开门红项目驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式3:驾校线下活动配合驾考宝典平台约覆盖线下30个省200多个城市的1000多所驾校资源、跟驾校有长期合作,可整合考试场/练车场场地、驾校海报、中牌、户外大牌、休息亭、驾校数据库等广告资源、可开展驾校内汽车静态展示、试驾会、促销等各种推广&集客活动。驾考宝典后台询价体系年均有效线索超过900万条合作方式4:王牌栏目超级试驾自有专业汽车测评团队、可给根据车型特点,提供各种形式的极限测评等线下活动。产出专业的测评视频和文章,结合线上入口进行深度传播渗透。解决品牌口碑传播、销售线索征集等多个核心痛点。驾考宝典后台
6、询价体系年均有效线索超过900万条合作方式5:王牌栏目小仓说车小仓说车是一档互联网自媒体汽车类脱口秀节目,栏目创作和设计结合了汽车评测和网络娱乐节目的特点。节目涵盖了汽车点评、汽车新闻、汽车课堂、汽车导购等汽车类相关内容,极具创意,通俗易懂,本节目平均时长为7分钟,更新频率为周更。在国内各大主流视频网站、汽车垂直媒体、手机移动端等多渠道传播。中国互联网已经进入“下半场”,之前基本靠用户红利,靠粗放增长,现在用户红利所剩不多,我们需要真正去创新、真正通过精耕细作来服务好用户,从而发掘用户价值”。移动互联网进入“下半场”,“互联网+”拉开场景营销精耕序幕碎片化:用户使用习惯越来越碎片化,在传播上带
7、来了挑战工具后服场景化:汽车移动用户分散在每一个应用场景内,很难再靠一两家汽车资讯媒体投放而覆盖的了资讯交易2016年2017年2019年2018年2020年2015年2014年2013年2012年2011年井喷化:2016我国驾驶人数量达3.5亿人,数量位居世界第一每年新增2500万驾驶员,驾考场景成为未来厂商必争之地每年考领驾驶证2500万人,预计未来五年还将新增1.5亿驾驶人,到2020年全国驾驶人将达到4.7亿。35000380004700044000410003273730209279122612223562近五年机动车驾驶人数量情况单位:万人2016驾考宝典用户年龄分布数据来源:国
8、家统计局、CNNIC第38次中国互联网络发展状况统计报告年轻化:8090人群成为新的消费主力军,得年轻人者得天下市场洞察:精耕每一个移动消费场景营销,增加消费触点,打通线上线下连接体验,让消费者成为品牌共创者。互联网+ 碎片化场景化 井喷化年轻化用户共创无限信息链接市场洞察购物对于用户来说已成为迭代而非线性的过程,传统的消费决策漏斗不再适用于移动互联时代, “以用户为中心建立移动消费者关系”,品牌需横跨多触点有效拦截用户兴趣点,更需打通线上线下无缝连接, 为用户建立无障碍的信息获取及一致的品牌体验。2017-2020打造互联网+驾考生态从学员、教练、驾校、车企、4S店共赢生态驾考生态考题学习报
9、名学车找驾校找教练约车学车陪练试驾从驾考工具驾考平台驾考生态买车驾考宝典用户教练训练场购车支持汽车报价新车点评汽车导购准车主论坛工具平台生态2017年驾考宝典互联网第一学车平台计时收费学车报名选驾校、选教练约车、学车、考题40万教练招生口碑系统驾培O2O服务1020个城市80200个训练场2017年驾考宝典对汽车客户的价值场景营销,生态助力2017目标:利用用户行为轨迹和触点,向上传播品牌,向下聚焦转化,助力销售科目一科目二科目三科目四拿本报名陪练免费拿驾照用户On lineOff line硬广内容合作集客硬广内容合作集客硬广内容合作集客硬广、集客内容合作团购会帮选车硬广、集客内容合作帮选车团
10、购会毕业大礼包免费陪练训练场地户外广告毕业买指定品牌免学费教练车合作教练车内广告教练车合作教练车内广告VIP陪练团团购会VIP陪练团团购会免费送到4S店VIP陪练团团购会车辆合作硬广科目一科目二科目三科目四拿本报名陪练用户毕业大礼包每个驾考宝典用户都有驾校内外广告驾校活动车内广告驾考宝典广告贯穿学车始终广告贯穿每个驾考用户学车场景的始终驾校全媒体、全场景覆盖提前锁定准车,交定金买车免驾校学费亮点合作:报名阶段免费拿驾照亮点:科目三、四VIP陪练团驾考用户上路前都有陪练需求,锁定3个月内有购车需求的用户,开辟VIP陪练团,促进转化亮点:拿本毕业大礼包驾考宝典向每个拿本用户派发毕业大礼:内含购车代
11、金券,促进企业临门一脚转化毕业大礼包2017年驾考宝典内容规划六大购车需求,全方位、娱乐化、趣味化满足报名科目一科目二科目三科目四拿本学车新车短评导购买车评测老司机开讲啦!视频图文稿件新车八卦协会八卦视频小仓说车美女主播脱口秀选车帮帮忙对比导购稿件超级试驾专业测评类稿件小仓帮选车热门车推荐稿件UGC互动版块:互动平台+真实内容聚焦50万+日活的车友圈平台驾考宝典买车互动帮选车、选车求助、车型投票、提车有奖学车互动考前许愿科目一四、学车问答晒驾照交易平台:拿本频道-汽车团购专区根据需求进行主题看车团包装,打造专属团购专区,实现线上集客到线下体验交易的无缝对接。 线上成团 线下成交2017年整体操作节奏老司机开讲啦!视频图文稿件新车八卦协会八卦视频小仓说车美女主播脱口秀选车帮帮忙对比导购稿件超级试驾专业测评
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