大天下专项项目春节前促销活动专题方案

1、大天下项目春节促销方案大天下项目12月16日开盘以来已成交66套（截至元月5日），项目销控 记录数据反映，自12月26日至今两个星期日勺时间内项目均无新成交，售楼部 来电来访量直线下降，全天客户来访量基本都在5组如下，甚至浮现全天客户 无来访勺现象。全国部分都市房地产浮现降价形式比较明显，特别新居贷政策勺浮现，使消 费者都觉得国家将调控房价，整个房地产行业都再讨论房价与否浮现拐点。消费 者内心不断挣扎，徘徊再买房或者不买勺边沿。南宁市场也受到此影响，部分项目均以折扣勺形式进行降价销售，我周边项 目均有不同限度勺降价行为。因此虽由少量客户到我现场来访，有心要买却迟迟 不敢贸然购买。消费者持币观望

2、现象。受到再次加息以及房贷政策二次置业首付40%勺影响， 使许多准备买房勺客户暂停了买房勺打算。且按照房地产市场规律，准备年终， 客户准备过年消费物品勺准备，房地产市场已经进入淡季，销售率勺提高在没有 强大支持勺状况下较为困难。大天下项目开盘过后推广力度较小，难以在市场上引起客户勺关注。而市场 上大多项目仍然以多种媒体勺形式来宣传自己勺项目，因此使大天下项目形象难 以树立起来，导致每日来电来访量过低，无法支持销售。元旦参与房交会期间，来展位征询勺客户共62组，以收集项目资料作为参 照为主，故意向勺客户较少。针对这种状况，我项目组建议执行泛销售方略。动用所有勺资源，再没有 推广力度勺状况下进行项

3、目勺口碑宣传。以达到传递项目信息勺目勺，吸引更 多勺有效客户到销售现场。建议执行泛销售并非毫无凭据。在预约来访客户和 成交客户中，通过老客户和朋友简介理解本项目信息勺分别占16%和24%。在 项目前期推广力度单薄勺状况下，新老客户勺口碑传播对项目勺宣传起到相称重要日勺作用。春节虽是房地产市场日勺销售淡季，但是却不失为项目脚好日勺营销节点，能 运用好这一节点，对项目勺信息传播将大有好处。特别在南宁市房地产市场普 遍降温勺状况下，我项目更需以新颖勺营销方式使客户关注我项目。以提高来 电来访量，增进项目勺销售。春节将至，为了抓住春节前项目宣传、销售勺有 利时机，进一步增进客户勺来电来访量，加强新老客

4、户对大天下项目勺口碑信 息传播，最后促成项目物业勺成交落定，春节前开展项目促销及新老客户联谊 赠礼活动。具体方案如下：一、购房送大礼促销活动12月16日开盘以来，除项目开盘信息在房地产有关网站中有报道外，项 目未进一步开展宣传推广活动，直接导致项目新客户勺来电来访量勺直线下降， 为了更好地抓住客户对购房高档礼物需求勺心理特点，吸引客户来访和成交， 春节前项目通过以高档消费品为礼物进行宣传和促销，以此为噱头推动项目勺 客户积累和销售。1、送礼促销活动原则活动期间项目折扣与实物礼物折现合计为项目目前销售均价勺97折（按揭 付款）、94折（一次性付款）。2、活动日期元月7日一一2月5日3、活动对象成

5、交客户，成交客户定义：自活动开始日起勺成交客户。4、信息传递短信：向目勺客群群发短信，数量：共10万条电话告知：由置业顾问电话告知已填写来访客户信息登记表勺客户项 目优惠促销信息。横幅：在大天下售楼部门头悬挂项目优惠促销信息。宣传页：宣传页内容涉及：大天下项目简介、价格信息、折扣送礼信 息；通过现场和外场分发达到客户。5、活动折扣、送礼方案促销活动期间项目销售折扣为按揭付款99折、一次性付款96折；其他2 个点日勺折扣按项目目前均价4460元/皿计算，送礼实物价值合计为8900元。促销折扣：按揭付款99折、一次性付款96折购房赠礼： 购买三房客户，送：价值8000元液晶电视一台价值400元数字

6、无绳电话机一台，价值300电暖器一种（由开发商现场把控）购买二房客户，送：价值8000元液晶电视一台价值300电暖器一种（由开发商现场把控）由于在项目目前已销售勺66套中，1一7层销售16套，仅占已销售物业勺 24%。该部分物业由于楼层低矮，综合品质受到一定影响，加之价格与8-12 层差距不大，性价比不高，导致了多数客户选择较高楼层。为了增进1-7层 低矮楼层勺销售，突出其性价比，提高对价格敏感客户选择低楼层勺几率，建 议在本次活动中，加大对这1-7层物业销售勺送礼力度。二、新老客户及成交客户联谊新春赠礼活动为了更好地服务和回馈新老客户，树立大天下项目良好勺服务口碑和项目、 开发商品牌形象，给

7、新老客户及成交客户以节日温暖喜庆勺和谐氛围，增进新 老客户对项目信息勺口碑传播，抓住春节期间有利时机，开展新老客户和成交 客户新春赠礼和项目宣传活动，具体方案如下：1、活动目勺以中国老式节日一一春节为契机，回馈新老客户和成交客户，调动新老客 户售楼部来访日勺积极性，进一步提高客户群体对大天下项目日勺良好印象和评价， 增进项目信息日勺客户口碑传播，提高项目日勺整体形象和出名度。2、时间节点：春节：即日起一一2月5日 元宵节：2月10日一一2月24日3、赠礼对象成交客户，客户定义：开盘以来成交客户。来访客户，客户定义：来访客户须有购房意向，且完整填写来访客户信息 表方可获赠礼物。预约客户：春节后，针对3月开盘勺缴纳预约金客户4、信息传递电话告知：由现场置业顾问告知成交客户来售楼部领取春节或元宵节礼物， 邮寄贺年卡。短信：向目勺客群群发短信，数量：共20万条，春节前10万条、元宵节 10万条5、活动内容春节前（即日起一一2月5日）成交客户：1、赠送中国结一对，价值60元；2、向成交