《市场营销2084》22春在线作业1答卷

1、市场营销208422春在线作业1-00001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)1.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）A.集中战略B.差异化战略C.成本领先战略D.多元化战略答案:C2.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.A.转变非用户B.发掘新的和更广泛的用途C.提高使用率D.争取竞争对手的顾客答案:C3.在铁路运输消费者

2、购买决策的参与者中最关键的是( )。A.倡议者B.影响者C.决策者D.执行者答案:C4.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商答案:A5.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略答案:A6.下列预测方法中属于定性预测的是( )。A.时间序列法B.头脑风暴法C.因果分析法D.组合预测法答案:B7.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。A.宽度B.深度C.长度D.相关性答案:A8.某企业在当前的市场区域开

3、设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略答案:C9.关于广告预算理解正确的是( )。A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当

4、于同行业平均水平E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案:E10.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）A.12元B.13元C.15元D.25元答案:C11.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段答案:D12.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是( )。A.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C.二者

5、信息流动的方向不同D.二者信息流动的方向大致相同答案:C13.促销的主要任务是( )。A.宣传与说服B.引起消费者的注意与兴趣C.传递与组织有关的信息D.促进消费者购买答案:C14.“需求层次理论”的首创者是( )。A.西格蒙德?弗洛伊德B.亚伯拉罕?马斯洛C.宇野正雄D.菲利普?科特勒答案:A15.相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:B16.市场营销观念产生于（ ）A.20世纪之前B.20世纪初30年代C.20世纪30年代50年代D.20世纪50年代70年代答案:D17.某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起

6、；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.A.分档定价策略B.安全定价策略C.组合定价策略D.招徕定价策略答案:D18.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务答案:A19.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用( )。A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、宽渠道答案:B20.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.知觉B.感觉C.学习D.动机答案:C21.产品的重量和体积越大,其分销渠道越( )。A.长B.短C.宽D.窄答

7、案:B22.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案:C23.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念答案:A24.与4Ps市场营销组合中分销(Place)相对应的4Cs中的C是( )。A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）B.Costtothecustomer（顾客成本）C.Convenience（方便性）D.Communication（沟通

8、）答案:C25.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）.A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)26.顾客总价值包括( )。A.产品价值B.服务价值C.品牌价值D.形象价值E.人员价值答案:ABDE27.顾客总成本包括（ ）。A.货币成本B.心理成本C.时间成本D.原料成本E.体力成本答案:ABCE28.消费者购买过程的一般模型包括( )。A.认识问题B.信息搜集C.评价选择D.选店购买E.购后过程答案:ABCDE29.以下哪些属于企业战略的特点?A.竞争性B.长远性C.稳定性D.全局性E.指导性答案:ABCDE30.以下哪几个

9、是市场领先者的策略?A.季节折扣B.阵地防御C.正面进攻D.开辟产品的新用途E.提高市场占有率答案:BDE31.战略的特征包括（ ）.A.全局性B.长远性C.灵活性D.指导性E.稳定性答案:ABDE32.产品的的三个层次是（ ）A.原材料B.核心产品C.包装D.实体产品E.外延产品答案:BDE33.消费者购买决策类型包括( )。A.名义型决策B.有限型决策C.扩展型决策答案:ABC34.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）A.购买者数量多，次购买量小B.需求的伸缩性C.需求的可诱导性D.购买者较为集中E.需求多样性和层次性答案:ABCE35.与其它促销工具相比,宣传具有下列特点( )。A.

10、高度可信B.没有防御C.戏剧化表现D.成本比较高E.能够快速建立知晓度答案:ABCE三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)36.市场营销观念的演进大概经历了五个阶段:生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。答案:正确37.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。答案:正确38.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。答案:错误39.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。答案:正确40.牙刷一般采用窄渠道分销。答案:错误41.渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）答案:正确42.市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻