人际关系与人际沟通

1、人际关系与人际沟通第1页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31Management School, USTB Pei Lifang2现实的困惑为什么一些智商高，工作能力强的人，往往不并不十分成功？许多高层管理者失败的原因：缺乏人际关系技能。人的能力应如何界定，成功人士的可借鉴之处是什么？第2页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31Management School, USTB Pei Lifang3一项调查：CEO关心的重要管理要素 调查时间： 1999年 调查对象：20个国家 1500名高级经理人 其中870名CEO

2、 调查主题：2000年哪些管理要素 对企业的CEO最重要? 第3页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31Management School, USTB Pei Lifang4调查结果 个人行为 管理技能1.极强的想象能力 98% 1.制定经营管理战略 78%2.薪酬与绩效挂钩 91% 2.人力资源管理 53%3.经常与员工沟通 89% 3.市场营销与销售 48% 4.管理人员的规划 85% 4.财务管理 24%5.重视道德 85% 5.谈判技巧 24% 6.经常与客户沟通 78% 6.国际经济与政治 19%7.辞退不称职员工 71% 7.科学与技术 15%

3、8.奖励忠诚的员工 44% 8.利用传播媒介 13%9.保持重要的决策 21% 9.生产管理 9%10.重视传统 13% 10.计算机技术 7%第4页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/315Management School, USTB Pei Lifang人力资源管理的圣经第5页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/316Management School, USTB Pei Lifang八条圣经第6页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/317Management School, US

4、TB Pei Lifang教条1：人性是恶的第7页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/318Management School, USTB Pei Lifang教条2：人是没有自觉性的第8页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/319Management School, USTB Pei Lifang教条3：人是需要控制的第9页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/3110Management School, USTB Pei Lifang教条4：人是重要的第10页，共143页，2022年，

5、5月20日，20点33分，星期日2022/8/3111Management School, USTB Pei Lifang教条5：人是需要尊重的第11页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/3112Management School, USTB Pei Lifang教条6：人是难于管理的第12页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/3113Management School, USTB Pei Lifang教条7：人是多样化的第13页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/3114Managem

6、ent School, USTB Pei Lifang教条8：人的管理是一门科学第14页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang15一、群体中的人际关系（一）、影响人际关系的因素距离的远近交往的频率态度的相似性需要的互补性人际知觉能力个性第15页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang16上下级的看法误差(Likert,1961)内容上级对“怎样对待优秀工作”的看法下级对“领导怎样对待优秀工作”的看法给特权52%14%给责任48%10%由奖赏表达信任80%

7、14%第16页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳17引言：两个典型的案例案例一（一位52岁的白内障病人的经历）：S.B.先生从一出生就失明。一次手术后，他重获光明，并努力学习运用他的视觉。一开始，他只能判断熟悉情境中的距离。一天，医生发现他正要从医院病房的窗户上爬出去，想更近地看街上行驶的车辆。必须制止他，因为病房在四层！S.B.先生不能从看到的汽车大小判断距离：人只有熟悉了物体的外形后，才可能利用其大小来判断距离。案例二：一个非洲俾格米人从茂密的热带雨林来到广阔的非洲大平原。他没有远距离观察物体的经验，因此，当第一次看见远处的水牛群时，他以

8、为那是一群昆虫；当他乘车靠近这些水牛时困惑极了！他得出的结论是：他被巫师愚弄了，这些虫子居然在他眼前长成了大水牛。第17页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳18知觉（一）知觉知觉：人脑对客观世界的直接的、整体的反应，即个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。第18页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳19错觉（illusion）知觉对外界事物的特性的歪曲天边的太阳或月亮看去比天顶的大得多。研究错觉有重要的理论意义：研究错觉的成因有助于揭示知觉的规律。研究错觉有实践意义：有助于消除

9、错觉对人类实践活动的不利影响（飞行员的方位判断）；可以利用某些错觉为人类服务（军事伪装）。第19页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳20错觉的种类几何图形错觉大小错觉形状和方向错觉形重错觉倾斜错觉运动错觉时间错觉第20页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳21错觉实验：赫氏方格图第21页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳22第22页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳23知觉的对比第23页，共

10、143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳242022/8/31USTB PLF3-24颜色对比一个物体的颜色会受到它周围物体颜色的影响而发生色调的变化； 对比使物体的色调向着背景颜色的补色的方向变化。第24页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳252022/8/31USTB PLF3-25第25页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳26学习在知觉中的作用第26页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳27第2

11、7页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳28直？弯？ab螺旋线？同心圆 ？第28页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳29第29页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳30（二）影响知觉的因素知觉者态度动机兴趣经验期望价值观知觉对象背景声音运动大小感知归类情境时间工作环境社会环境第30页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳31知觉的特性选择性：对象与背景整体性理解性恒常性适应性（可塑性）：经验的改造

12、第31页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳322022/8/31USTB PLF3-32（一）、整体性把由各种属性、各个部分构成的事物知觉为一个统一整体的特性。知觉的整合趋势：第32页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳33接近性原则 ab第33页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳34 相似性原则第34页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳352022/8/31USTB PLF3-35人们知觉

13、复杂刺激物时，既会注意到整体，也会注意到局部特征，但是 面孔？水果？大箭头？小箭头？第35页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳362022/8/31USTB PLF3-36影响知觉整体性的因素：刺激物的空间分布和时间分布第36页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳372022/8/31USTB PLF3-37提高知觉事物的能力：补充感觉信息的不足（缺损笔划的字/盖住一半的书）加快知觉速度抑制了个别成分的知觉：由于知觉的整体性，人们有时会忽略部分或细节的特征。知觉整体性：积极和消极作用第37页，

14、共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳382022/8/31USTB PLF3-38损伤部位： 左半球 右半球然而，左右半球对部分和整体的加工是不对称的。(Delis et al., 1986)第38页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳392022/8/31USTB PLF3-39（二）、选择性：对象与背景知觉有选择地把少数事物当成知觉的对象（被选择出来的部分），而把其他事物当作知觉的背景，以便更清晰地感知一定的事物与对象。知觉过程：从背景中分出对象选择的机制：注意对象与背景是互相转化，互相依赖的

15、。第39页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳40第40页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳41图形（object）和背景（background）?两可图：可以看作花瓶 也可看作一对面孔 两可图：向左的骑士和 向右的骑士 第41页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳42影响知觉选择性的因素： 知觉定势（perceptual set）发生在前面的知觉直接影响到后来的知觉，产生了对后继知觉的准备状态第42页，共143页，2022年，5月20日，20

16、点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳432022/8/31USTB PLF3-43（三）、理解性：知觉的自上而下加工：知觉与记忆、思维等高级认识过程有密切的联系；知觉以过去的知识经验为依据，力求对知觉对象做出某种解释，使它具有一定的意义，这就是知觉的理解性或意义性。知觉的理解性往往需要通过言语描述或命名来完成。理解性的作用：帮助对象从背景中分出（选择性，如两可图形的知觉）有助于形成整体知觉（整体性）：对理解和熟悉的东西，易作为一个整体来感知（字母-数字序列）帮助补充缺少的部分（中国书法和绘画中的“笔断意连”）产生知觉期待和预测W O R（K ? D ?）已有知识结构在当前的感知中起着重

17、要的作用；当前环境激活的知识结构不同，产生的知觉期待也不一样。第43页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳44看这幅画的时候，你是否试图理解画的是什么？如果告诉你这是一只雪地里的北极熊，能否帮助你知觉？第44页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳452022/8/31USTB PLF3-45这些碎片究竟是什么？第45页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳462022/8/31USTB PLF3-46这又是一些什么东西？第46页，共143页，202

18、2年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳47第47页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳48对于中间的东西，一个认识字母的人会知觉成什么？ 一个不认识字母的人呢？ 一个刚认识数目字的小孩呢？第48页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳492022/8/31USTB PLF（四）、恒常性（perceptual constancy） 当知觉的客观条件在一定范围内改变时，知觉映象在相当程度上保持稳定。完全恒常性，实际恒常性，无恒常性（走出丛林的非洲俾格米人）视觉恒常性种类形状

19、恒常性大小恒常性明度（或视亮度）恒常性颜色恒常性第49页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳502022/8/31USTB PLF1、恒常性的种类：形状恒常性从不同角度观察同一物体，它在视网膜上投射的形状是不同的；但是，我们知觉到的物体形状并没有很大的变化，这就是形状的恒常性。 第50页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳51第51页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳522022/8/31USTB PLF1、恒常性的种类： 明度（或视亮度）恒常

20、性在照明条件改变时，知觉到的物体的明度或视亮度保持不变。在阳光或月光下的白墙在阳光或月光下的煤块第52页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳532022/8/31USTB PLF1、恒常性的种类：颜色恒常性一个有颜色的物体在色光照明下，它的表面颜色并不受色光照明的严重影响，而是保持相对不变。在不同光线照明下，室内家具的颜色第53页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳542022/8/31USTB PLF2、影响知觉恒常性的因素视觉线索：环境中的各种参照物给人们提供的物体距离、方位和照明条件的信息

21、。知识经验对恒常性的重要影响： 人们在实际生活中，建立了大小-距离、形状-观察角度、明度-物体表面反射系数的联系；当观察条件改变时，人们利用已经建立的这种联系，就能保持对客观世界较稳定的知觉。知觉条件变化的范围：当知觉条件的变化超出了一定的范围时，知觉便会失去恒常性而受条件变化的影响（山顶看山脚）。第54页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳55（三）、人际知觉及其在管理中的作用社会知觉是人们对有关他人的信息加以综合和解释的过程。 第55页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳56人际知觉模型人际

22、知觉对象特征外部特征 语言表达 非言语线索 意图知觉的特征者 对目标的熟识度 态度/心境 自我概念 认知结构情境特征 交互作用的场景 情境线索的强度人际知觉中的偏差：晕轮效应投射效应定势效应:松毛虫与鲨鱼第一印象第56页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳57乔哈理窗(The Johari Window)自 我 揭 露自己知道自己不知道別人知道別人不知道开放我(Open Self)背脊我(Blind Self)隱藏我(Hidden Self)未知我(Unknown Self)回饋第57页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日

23、北京科技大学管理学院 裴利芳58乔哈理窗讨论根据以上的結果，讨论以下的問題：1. 哪些項目是属于开放我，也就是自己知道，而且別人也知道的部分？2. 哪些項目是属于隱藏我，也就是自己知道，而別人卻不知道的部分？3. 哪些項目是属于背脊我，也就是別人知道，而自己卻不知道的部分？4. 這些結果對你個人的涵意是什么？是否你要透過回饋或自我揭露，提高开放我的部分？第58页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳59乔哈理窗口理论当一个人的公开领域扩大，则其生活得更加真实，不论是与人交往还是自处，都会显得轻松愉快而有效率，盲目领域变小，人对自己的认识越清楚，越

24、能在生活中扬长避短，发挥自己的潜能。“为了了解自己，人应该有勇气寻找自我，同时也应该虚心去接纳寻找出来的自我。”当我们深入到自己的内心世界去探索，我们自己才可能变得更和谐，当我们对自身了解得越多，人际关系的发展越有利。第59页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳60适宜的自我揭露在一个值得信任的关系中把自己公开地表露给另一个人是逐渐理解自我的重要一步。并且，人因此而变得更富有成效。自我表露是改善个人适应的重要方式，当人们压抑自我的时候，他的自我也就停止前进了。通过自我表露，人们逐渐认清自己那些倾向于隐瞒自己消极信息的人更可能遭受抑郁和焦虑。通过

25、自我表露，促进沟通效果，增强人际关系。第60页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang61一、群体中的人际关系（一）、影响人际关系的因素距离的远近交往的频率态度的相似性需要的互补性人际知觉能力个性第61页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳62能力研究表明，能够做到最高职位的经理和那些在中层经理位置上停滞不前的人主要有以下四点区别：分析力想象力感知现实的能力直升机一般的特性职业能力测试第62页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利

26、芳63分析力：-这些能力和动机使你能：转化、拆分复杂的问题，把它们变得相对简单明了、易于理解不断分析，直到问题的各个相关侧面都经过了彻底而严格的检验第63页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳64想象力 这种能力使你能辨别出多种内含于问题之中的、而且很有用的可能性及供选方案，而一个缺乏洞察力的观察者往往无法觉察到这些。第64页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳65感知现实的能力某个人对他不得不进行评估的信息所做出的解释，显示了他对现实情况的了解程度；他能够在多大程度上在决策行动的合理过程时，显

27、示出一种近乎本能的感觉或直觉。第65页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳66直升机一般的特性：这些能力能使你高瞻远瞩地看问题，并同时关注相关的细节，根据个人的不同视角分配相应的工作把现实和所遇到的问题放在更宽泛的环境中考虑，而这些要通过迅速查明更大范围的组织内的相关关系来实现。第66页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳67业绩/潜力矩阵低高高忙碌的小蜜蜂明星低恹恹欲睡的冬眠鼠睡美人业绩潜能、态度和能力等第67页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴

28、利芳68现代管理技能的八维结构1 行政技能：计划能力、人事能力、程序能力、实施 能力、文秘能力。2 沟通技能：表达能力、开放能力、倾听能力、报告 能力、书面能力。3 人际技能：关系能力、协商能力、网络能力、多向能力、 求同能力。4 领导技能：导向能力、坚持能力、影响能力、团队能力、 指导能力。第68页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳695 激励技能：目标能力、成就能力、绩效能力、推动能力、 进取能力。6 组织技能： 预算能力、量化能力、战略能力、职务能 力、商务能力。7 自管技能： 约束能力、适应能力、自立能力、学习能 力、发展能力。 8

29、思维能力： 分析能力、判断能力、批判能力、信息能 力、创新能力。第69页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日视窗：情绪智力情绪智力（emotional intelligence）是指个体监控自己及他人的情绪和情感，并识别、利用这些信息指导自己的思想和行为的能力（Salovey & Mayer, 1990）。准确地识别、评价和表达自己和他人的情绪；适应性地调节和控制自己和他人的情绪；适应性地利用情绪信息，以便有计划地、创造性地激励行为。情商是相对智商而言的，是指情感智力的高低。真正决定一个人成功与否的关键是情商而非智商。（Goleman的情绪智力）情商能否加以定量测量有待进

30、一步研究。第70页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日情绪智力理论 (1)Mayer等人（2001）的“处理情绪信息能力的理论”情绪智力表示识别不同情绪意义和它们之间关系的一种能力和以它们为基础的推理和问题解决的能力情绪智力和认知信息加工系统都是由识别信息或输入信息的能力和加工信息的能力所构成把情绪智力作为跨过认知系统和情绪系统的操作运算。 主要研究方面情绪的知觉和表达能力，包括对自身和其他人情绪正确评估的能力使用情绪促进思维能力，包括正确感知、体验情绪并形成正确联想的能力，使用情绪提高思维的能力理解情绪的能力，包括把情绪进行分解的能力，把一种情绪转变成另一种情绪的能力，

31、在社会情境中理解复杂情绪的能力管理情绪的能力，包括处理自己情绪和其他人情绪的能力Mayer J D, Salovey P, et al. Emotional intelligence as a standard intelligence: A reply. Emotion, 2001, 232-242.第71页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日情绪智力理论 (2)Goleman 的“工作场所的情绪胜任力理论”了解自己情绪的能力，识别他人情绪的能力，妥善管理自己情绪的能力，自我激励的能力，人际关系的能力Goleman, 1995戈尔曼 著，耿文秀，查波 译. 情绪智力.

32、上海科学技术出版社， 1997， 47-48一个人在某些情境中，在适当的时候经常以有效地方式展示构成自我意识、自我管理、社会觉察和社会技能的胜任力Goleman D. In Bar-On R, Parker J D A. Handbook of Emotional Intelligence. San Francisco: Jossey-Bass. 2000 第72页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日情绪智力理论 (3)Bar-On的具有浓厚人格色彩的“社会智力和情绪智力混合模型”情绪智力是影响人应付环境需要和压力的一系列情绪的、人格的和人际能力的总合情绪智力是决定一个人

33、在生活中能否取得成功的重要因素，直接影响人的整个心理健康情绪智力是“一系列影响个人成功应对环境需求和压力的能力的非认知能力、胜任力和技能情商量表（Bar-On Emotion Quotient Inventory_EQ-i）测量的是情绪的和社会的智力Bar-On R, Parker J D A. Handbook of Emotional Intelligence. San Francisco: Jossey-Bass. 2000Bar-On R. Emotional Quotient Inventory: Technical Manaual. Toronto, ON: Multi-Healt

34、h Systems Ins. 1997第73页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang74一、群体中的人际关系（一）、影响人际关系的因素距离的远近交往的频率态度的相似性需要的互补性人际知觉能力个性第74页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳75个性(一)、个性的定义： 独特的、稳定持久的、习惯性的行为模式或倾向。个性是具有一定倾向性的各种心理品质的总和。第75页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳76个性的决定因素：遗传、环境

35、、情境 个性是个体所有的反应方式和与他人交往 方式的总和。 个性是社会性和个体性的统一，从其本质 上说是社会的，而不是自然的。第76页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳77气质类型气质类型主要心理特征胆汁质精力充沛，情绪发生快而强，言语动作急速而难以自制，外向、热情、易怒、急躁、率直、果断多血质活泼好动，情绪反应快速而多变，表情丰富，思维、动作敏捷，乐观、亲切、浮躁、轻率黏液质沉静安静，情绪发生慢而弱，思维、语言、动作迟缓，内向，坚毅、执拗、冷漠抑郁质柔弱易倦，情绪发生慢而强，情感体验丰富而内向，胆小、扭怩、孤僻第77页，共143页，2022

36、年，5月20日，20点33分，星期日北京科技大学管理学院 裴利芳78主要人格特质的行为倾向：控制点马基雅维利主义自尊自我监控冒险性A型人格第78页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日A-B型个性Friedman & Rosenman（1974）A型个性：性情急躁，缺乏耐性，成就欲高，上进心强，有苦干精神，工作投入，做事认真负责，时间紧迫感强，富有竞争意识，外向，动作敏捷，说话快，生活常处于紧张状态，但办事匆忙，社会适应性差，属于不安定型个性。B型个性：性情不温不火，举止稳当，对工作和生活的满足感强，喜欢慢步调的生活节奏，在需要审慎思考和耐心的工作中比A型人做得好，属于较平

37、凡的人。第79页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang80（二）、人际关系的测量社会测量法社会测量（sociometry）的一般概念 美国心理学家J.Moreno提出，采用问卷的形式，测定群体中人们之间的好感、反感、冷淡等情绪关系，从而用图表或数学公式表现出人们之间的相互关系。第80页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang81社会测量的程序确定标准：让群体成员彼此选择的问题 角色标准假如你是组长，请选择你最喜欢的 组员。认知标准假如要选组长，你认为谁会

38、提你的名字职能标准你们组要参加知识竞赛，你认为谁会被推选为代表？用行动进行选择请把贺卡送给你要向他贺年的人。选择的数量参量选择非参量选择实验的准备第81页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang82社会测量矩阵 选择谁谁选择123总计1X23总计第82页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang83社会测量图解社会测量图A B ; 第83页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang84社会测

39、量法在组织中的应用 前苏联心理学家克尔涅夫在一家精密电子仪器厂进行了实验第84页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang85（三）、人际关系的改善相互作用分析相互作用分析理论又称为人格结构的PAC理论，加拿大心理学博士伯恩提出。第85页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang86交往分析思想感染爱憎观念基本立场脚本分析交往心理形成第86页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang87心理形

40、成要素:指三种自我状态父母的(P)、成人的(A)、儿童的（C），是一种典型的感觉、思维和反应方式。P：以权威、优越为标志，表现为统治人、训斥人，凭主观办事，独断专行。“你应该”，“你必须，你不能”。A：以理智、客观为标志，慎思明断，尊重别人，“我个人的想法是”。C：以情感、感觉为标志，无主见，畏缩，或感情用事，易激动，“我猜想，我不知道”。第87页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang88P A C 行为特征高 低 高喜怒无常，难于共事，个人支配欲强，喜欢被人颂扬、照顾高 低 低墨守成规，照章办事，家长作风，不合潮流低 低

41、 高稚气，对人有吸引力，喜求友谊，用稚气和幻想进行决策，不是称职的经理人员，但讨人喜欢低 高 低客观，重现实，工作刻板，待人冷淡，难于共事高 高 低易把父母心态转化为成人心态，给予一定的时间和经验，可以成为成功的企业家低 高 高最理想的管理人员，“成人”与“儿童”的良好性格合在一起，人与事都能做好。心理状态与行为特征第88页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang89交往：指人们之间或者与自己的内心世 界发生的相互作用。平行性交往：P-P； P-C； C - P ； C-A；A-A；C-C交叉性交往：双方没有共同的心理起始点

42、第89页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang90AA-PC： “我很乐意帮助你”，“得了，你自己 的事还没有做好”。AA-CP： “你有困难尽管说”，“别假惺惺的，搞什么形式主义”。PC-PC： “快去打扫一下卫生”， “你少指使我，你又不是领导”。CP-CP： “你的报告写得不好，我不愿改”，“那我拿回去，你自己写”。第90页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang91隐蔽性交往交往的转变第91页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星

43、期日2022/8/31USTB , Pei Lifang92思想感染：以儿童自我心理状态接受了其父母的或其他重要人物的偏见、看法和感情。爱憎观念：认识到他人存在时所表现出来的肯定或否定的态度。基本立场：每个人具有的儿童自我心理状态都有其体验自己和觉察他人的基本方式。儿童持有的个人内心的和对人与人之间关系的观点叫基本立场。第92页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang93基本立场我行，你行健康的立场；我行，你不行儿童心理状态对他人的怀疑；我不行，你行儿童心理的自卑状态，自卑、压抑；我不行，你不行感觉生活没有意义。第93页，共

44、143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日2022/8/31USTB , Pei Lifang94时间支配：隐退、讲求礼仪、活动、消遣、结交密友；脚本分析：脚本是我们自动实行的生活计划，它与基本立场与时间支配密切相关。第94页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日95二、 人际沟通沟通是指一般人与人之间的信息交流过程沟通是人与人之间发生联系的最主要的方式，人醒着的时候大约有70%的 时间在进行沟通。在组织中沟通的效能越高，员工的满意度也就越高。高级管理人员把大约78%的时间花在口头沟通上，专业技术人员把61%的时间花在口头沟通上，在几乎所有的管理层次中，约有75

45、%的时间花在各类沟通中。从研究者对中层管理人员的研究来看，以管理人员用于沟通的时间可以预测管理人员的工作绩效。第95页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日96 沟通过程发送者编码接受者解码通道反馈信息信息噪音第96页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日97沟通媒介201第97页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日98 选择沟通媒介的权变模式LowLow沟通媒介的丰富性High问题/情景的复杂性High有效沟通区超负荷区过于简单FormalnumericFormalwrittenPersonalwrittenTelephoneFa

46、ce-to-face第98页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日99沟通类型电子沟通书面沟通口头沟通葡萄藤非言语沟通第99页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日100防御性沟通防御性沟通 可以是进攻式、攻击性和愤怒性的沟通，也可以是被动的退缩性的沟通导致情感受伤沟通失败疏远报复行为非生产性努力问题解决失败第100页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日101非防御性沟通非防御性沟通 自信、直率和有效力的沟通提供进攻时防御的基础恢复次序、平衡和效率第101页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日102两种防御模型

47、主导型防御 具有主动、进攻、攻击性的行为的特征从属型防御 具有被动、顺从和退缩的行为的特征第102页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日103防御策略 老板防御策略示例运用权力“月底前完成这个报告，否则你将失去升职的机会.”贬低对方“有能力的管理者早该完成这份报告了.”贴标签“你一定是个接受力很差的人。你的报告还没有完成?”提高怀疑度“如果你不能完成这个简单的报告，我怎么相信你, 小张?”第103页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日104防御策略 员工防御策略示例误导信息“小王还没有和我检查我报告中的信息.” 小王留给小张一份报告的复印件.替罪羊“

48、小王今天才将信息提供给我.”有敌意的玩笑“你不必认真! 报告没那么重要.”欺骗“我把它给秘书了。她把它弄丢了吗?”第104页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日105非防御性沟通: 有力的工具讲话者被视为自信、克制、信息丰富、现实和诚实讲话者表现出自控和自卫强化关系建设听者感到的是被接受而不是被排斥第105页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日106第106页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日107 The Grapevine葡萄藤是- 个体以集束的方式向他人传递信息，他人又反过来有选择地将信息传递给他人。- 比正式渠道传播速

49、度快。- 正确率大约是75%。- 当人们缺乏安全感和面临组织变革时，这种沟 通模式流行。- 员工通过此渠道获得有关其工作的大部分信息。葡萄藤: 指非正式群体中的非正式沟通形式第107页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日108小道消息E=N（H-C）E情绪、N信息需要、H预测满足需要所需要的信息、C可以掌握的信息。如果信息的需要等于0（N=0），消息不会使人产生任何情绪，因此小道消息也没有产生的基础。如果预测满足某种需要所需的信息等于现在已经掌握的信息（H=C），也不会产生小道消息。当一个人没有掌握采取行动和满足需要所需的任何信息时（C=0），情绪会达到最大值，他会感到极

50、大的不安，因而也为小道消息的传播提供了最有利的条件。第108页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日109小道消息的特点大多数员工都认为比高层管理者通过正式渠道解决问题更可靠。小道传播了正式沟通渠道不愿意传播的信息。小道的传播速度非常快，这使管理者很难对付不应有的谣言。小道消息越过公司的等级而自由的流动。小道消息很有影响力。第109页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日110如何控制小道消息管理者中有53%的人认为小道消息是组织中的负面因素，有27%的人认为它是积极的因素，20%的人持中立的态度。管理者现在研究小道消息，了解小道消息的传播者是谁，传播的

51、消息是什么，小道消息如何起作用。公开，有意向非正式沟通渠道透露一些消息，从而使小道消息有更正确的信息，让小道消息为组织服务第110页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日111测测你的人格我们都有一些没告诉他人的关于自己的秘密和信息，看一下下面的句子，你是否同意这些说法，1 表示很不同意，5表示很同意1.我有一个从没有与人分享的重要秘密2.如果与我的朋友分享所有的秘密，他们会不喜欢我3.我的很多事情只有我自己知道 4.我的一些秘密确实折磨着我5.当发生糟糕的事情时，我倾向于不告诉别人6.我经常害怕会泄露我本不想泄露的事情7.说出一个秘密经常会产生事与愿违的结果，我真希望年、

52、没说过8.我有一个和私人的秘密，任何人问起，我都会撒谎9.我秘密如此尴尬，不能与人分享10.我对自己的消极想法从不告诉他人第111页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日112非言语沟通非言语沟通 不含有言语成分的所有沟通元素四种基本类型空间关系学 个体关于空间的知觉和运用人体动作学 研究身体运动，包括姿势面部表情和眼神 对接受者而言是一个补充线索辅助语言 讲话中的各种变化如 语调, 音量, 节奏, 音质, 持续时间,笑声和哭叫声第112页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日113cc = 社会距离 4-12bb = 个人距离1.5-4空间关系学: 身

53、体空间身体空间 身体外延的空间; 身体空间随着文化不同而不同aa = 亲密距离 12第113页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日114空间关系学：座位动力学座位动力学 根据沟通的目的安排人到一定的座位合作X O没有沟通O X O竞争XOX沟通O第114页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日115辅助语言发送信息时语言的变化尖锐的,微弱的声音快速,缓慢的 讲话中断啧啧声?第115页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日解码非言语线索示例身体动作和面部表情和眼神沟通时没有目光接触管理者深深叹息老板呼吸沉重并挥舞着胳膊老板没有答谢员工

54、的问候他是不可接近的!我的意见不重要我不知道他在藏什么?他生气了，我离他远点儿!第116页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日117改善非言语沟通的技巧保持目光接触偶尔点头表示赞同微笑并表现热情倾向说话者保持中等语速语调沉稳第117页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日118过滤情绪选择性知觉信息超载理解语言五、 沟通障碍第118页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日119讲台57% 61% 57%37% 54% 37% 41% 51% 41% 31% 48% 31%空间位置对学生课堂参与的影响第119页，共143页，2022年

55、，5月20日，20点33分，星期日120 沟通障碍的克服平抑情绪观察非言语线索利用反馈简化语言积极倾听第120页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日121倾听风格结果型听众关注信息的结果。 他们具有以下特征:- 直率- 以行动为导向- 关注现实- 问题解决者- 对早期结论感兴趣推理性听众对隐含在信息中的基本理念感兴趣。他们具有以下特征:- 关心结论是否实际和合理- 倾向于在所有信息中进行权重和平衡- 喜欢争辩- 不能容忍组织不良的沟通第121页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日122过程型听众喜欢讨论事物的细节，在讨论问题前喜欢接受背景信息。他们具

56、有以下特征:- 以人员为导向- 对所有与主题相关的背景信息或支持性信息感兴趣- 专注于获得高质量的结论- 倾向与未来- 间接- 关心结论如何获得并确定假设结论的益处第122页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日123男女沟通差异语言特征男性女性取得信任较多地使用 “I”，比较喜欢夸大自己的业绩较多地使用 “We” 不太喜欢夸大其业绩展示自信不太喜欢表明他们对某事不了解比较喜欢表示她们对某事不了解第123页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日124男女沟通差异 (continued)语言特征男性女性提问不喜欢提问(e.g., 询问方向)比较喜欢提问谈话

57、礼仪避免道歉，这会使之处于较低地位比较频繁地说 “对不起”第124页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日125语言特征男性女性给予反馈比较直接、生硬比较委婉;倾向于用表扬调和批评给予恭维吝于表扬给予较多的恭维间接性在承认错误或对某事不了解时比较含蓄告之他人如何做时比较含蓄第125页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日126沟通技巧沟通是你与对方在有障碍的情况下达致互相明白的过程，除非双方都努力，否则便无效。 第126页，共143页，2022年，5月20日，20点33分，星期日127技巧一 表示尊重对方是否感到受尊重是决定于你的态度。当你鼓励对方给予意见，大家坦白讨论不明白的地方，以及提出己见，都显示出对对方的尊重；聆听、发问及认真处理对方的意见，是沟通时表示尊重的方式。（）保持客观和开放的态度如果能够从有根据的资料作推断，并尽