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文档简介

1、企业战略管理之波特的五种竞争力量模型第1页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日替代产品供应商 买方产业内部的竞争潜在进入者 利益相关者第2页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日波特的五种竞争力量模型购买方的讨价还价能力价格敏感性，产品成本/总成本，差异化，转换成本，后向一体化，集中度、数量及规模，供方信息，潜在进入者威胁进入障碍：规模经济产品差异化资本需求转换成本销售渠道成本劣势政府限制供应商的讨价还价能力价格敏感性，产品成本/总成本差异化，转换成本，前向一体化集中度、数量及规模，供方信息替代品的威胁决定替代的因素替代品相对价格客户的使用倾向转换成本替代

2、品发展趋势现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：产业中竞争者数量、力量行业增长速度，差异化，固定成本与库存成本，转换成本，退出障碍第3页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日1. 采购的数量2. 产品的差异化程度3. 产品占买方成本结构的比率4. 买方盈利情况5. 买方的转换成本6.产业的集中度7.后向一体化的能力8. 掌握的信息五种竞争力之四：买方议价实力作为买方（顾客、用户）通过压低价格、要求提高产品质量和服务质量而同该产业竞争。决定买方议价实力的因素第4页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日如何应对五种作用力目标是制定战略，这些战略将:使组织避开

3、竞争压力以有利于组织的方式影响和改变作用力建立持续的竞争优势第5页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日波特模型的评价以企业所在产业为研究对象以产业盈利潜力作为分析目标分析了五种竞争力量来源及作用方式未能充分提示五种力量之间相互作用方式及动态演变关系过分强调了竞争与威胁，未能考虑企业之间的合作及联合对供方与买方仅考虑讨价还价能力是不够的未考虑互补品的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响优点缺陷第6页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日其它利益相关者的影响政府机构以及企业的股东、债权人、工会等其它利益相关者对产业竞争的影响政府建立进入障碍政府作为买方和卖方的影响政府保护地方产业第7页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日第8页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日第9页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日第10页，共12页，2022年，5月20日，14点51分，星期日第11页，共12页，

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