信用卡在高校的行销推广计划

1、前言：市场竞争日日益激烈，迫迫使企业的的营销传播播走向细分分化。纵观观各个消费费群体，群群居生活的的大学生们们的开销引引人注目。被认为最最会做生意意的犹太人人甚至把“年轻时尚尚人士的钱钱最好赚”奉为至理理格言。根根据20002年底国国家教委的的统计，当当年的大学学生招生人人数达到了了275万万余人，而而根据国家家统计局所所属美兰德德资讯公司司针对北京京、上海、广州、成成都、西安安等城市的的抽样调查查显示：全全国大学生生每月消费费总额超过过30亿！尽管大学学生招生数数量可能减减少，然而而他们的消消费却在逐逐年增加。这些在市市场经济环环境下成长长起来的成成年学生，不不但创造了了巨大的消消费市场、深

2、刻地影影响了家庭庭消费，而而且在消费费理念上也也以强劲之之势渗透到到社会各个个阶层。不不难预测的的是，当他他们踏上社社会之后，他他们对商业业的影响将将更为深远远。大学校园市市场如此广广阔，商家家就需要一一条与他们们沟通的渠渠道。然而而，不论是是商家还是是广告代理理公司，当当他们真正正想在这块块市场大干干一番的时时候，却往往往感到无无从下手：学校是大大学生们的的主要活动动场所，却却是高度封封闭，很难难渗透进去去；直接面面向大学生生的媒体也也很不发达达，种类少少，发行量量低，部分分发行量高高的又往往往存在分布布极不均匀匀的问题。如何找到到正确的渠渠道，有效效地接触大大学生甚至至家长和老师师等相关的

3、的利益群体体？是商家家一个不小小的困惑，另另外，如何何发展符合合大学生需需求的营销销创意？如如何塑造吸吸引大学生生兴趣的品品牌形象？如何处理理大学生在在消费观念念和购买决决策上的矛矛盾冲突？也需要特特别的技巧巧。 为此此，急需有有人来为商商家建设一一座与大学学校园市场场沟通的桥桥梁！上海学友青青少年文化化活动信息息咨询服务务有限公司司一直专注注于策划举举办直接渗渗透高校的的公关活动动，帮助品品牌实现与与大学生、学校、家家长的沟通通，从而积积累了在教教育界的良良好关系，以以及举办企企业品牌推推广活动的的丰富经验验。基于进进一步发展展的需求，我我们拟结合合上海市团团委“信用，立立足之本”主题教育育

4、活动和现现代信息技技术手段，整整合现有的的渠道资源源、企业资资源，建立立一个联结结银行、高高校、大学学生、家庭庭的信用档档案库。从从而可以为为银行提供供更为完善善的高校校校园市场整整合行销工工具。背景：“信用，立立足之本”主题教育育活动是上上海市团委委为适应上上海新一轮轮城市发展展要求，加加强大学生生素质教育育和塑造城城市精神，加强对学生信贷知识和信用意识的教育，在大学中树立起诚信的新风而创办的一个常规性的德育教育活动。这个活动面向全市大学生，每年根据最新教育精神和社会形势，推出系列活动项目，引导大学生积极参与各种有意义的社会实践活动、第二专业活动，在活动中获得成长的体验、知识的扩展、素质的提

5、高。“信用，立足之本”将是上海市团委直接指导下的一个品牌性德育活动，也必将成为众多大学生喜爱、并乐于参加的素质教育活动。大学生是时时代的骄子子，是社会会的栋梁。他们年轻轻热情、求求知欲高、好奇心强强、独立自自主、追求求时尚与卓卓越、消费费水平较高高、品牌意意识强烈。从总体来来说，大学学生更是属于综综合素质高高、就业前前景好、创创业成功率率高、预期期收入相对对较好的群群体。无论论是求学之之路还是将将来的社会会旅程，信信用毫无疑疑问将成为为大学生的的立足之本本。随着大学生生消费能力力的逐年提提高，银行行业务的进进一步拓展展，“明天的钱钱今天花”的理念迅迅速在大学学生心中蔓蔓延开来。19999年9月

6、我我国发放了了第一笔国国家助学贷贷款以来，助学学贷款就一一直是最受受关注也最最为人们看看好的消费费信贷品种种。据统计计资料显示示，截至22002年年6月末，金金融机构助助学贷款累累计发放551.7亿亿元，其中中国家助学学贷款188.6亿元元，共有1100.55万名学生生获得助学学贷款，其其中34.6万名学学生获得国国家助学贷贷款。全国国累计申请请贷款学生生人数为1112.55万人，银银行已审批批贷款人数数累计355.1万人人，占总数数的31%。可见，信信贷已经逐逐步在大学学生心目中中扎根生芽芽。另外，从长长远看，帮帮助大学生生信贷成功功，就是在为银银行培育未未来的优良良客户。这这种信贷业业务有

7、需求求、有效益益、符合国国际惯例，将将会激发我我们的国有有商业银行行的积极性性。首都经经济学界知知名学者茅茅于轼提出出一个建议议把对对大学生的的贷款延伸伸到高中学学生。茅于于轼解释道道：对于贷贷款首先是是要还，不不还就会破破坏信用；但是我们们也用不着着因为怕还还不上而不不给他贷款款，因为教教育贷款一一定是会有有效益的。核心：为使大学生生信贷活动动的组织管管理走向信信息化、规规范化，上上海学友青青少年文化化活动信息息咨询服务务有限公司司想与贵行行合作，在在高校校园园里建立一一整套信用用卡行销渠渠道，并共共同建立、开发“信用，立立足之本”成长俱乐乐部大学生生信用档案案库，配合合上海市团团委“信用，

8、立立足之本”主题教育育活动的宣宣传、组织织、表彰及及信用管理理。“信用，立立足之本”成长俱乐乐部大学生生信用档案案库的概念念定位：通过应用统统一的活动动管理软件件，并共享享“信用，立立足之本”成长俱乐乐部这个公公共的会员员信用信息息库，把分分散在不同同地方的活活动举办者者，参与者者、赞助者者组织在一一起，实现现相互间的的紧密联系系。通过这这个手段吸吸引来的大大量人气则则为其他企企业行销传传播创造了了巨大的商商机。“信用，立立足之本”成长俱乐乐部大学生生信用档案案库的结构构：“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案学校其他企业家庭工作单位大学生本人银行“信用，立立足之本”成长俱乐乐部的功能能：

9、进一步完善善贵行的信信用卡在高高校校园内内的受理和和业务拓展展；帮助社会建建立大学生生信用体系系，加强大大学生信贷贷的积极性性和可行性性；俱乐部会员员制更有利利于双方的的管理，可可以通过举举办活动来来促进刷卡卡消费；可以通过向向群体会员员发放宣传传品或宣传传资料的形形式对大学学生进行有有力的广告告宣传；银行可以与与俱乐部会会员相互沟沟通，直接接了解大学学生市场的的动态；以贵行的名名义成立的的俱乐部将将有挑选优优秀会员作作为糜下一一员的优先先权等。大学生信用用卡行销方方案：在高校内成立“信用，立足之本”成长俱乐部行销流程：以俱乐部为平台举办校园公关活动进行银行卡系列的品牌推广会员内部进行资源整合

10、，促进大学生刷卡消费，实施积分抽奖建立完善的大学生信用体系扩大信用卡受理范围；建立良好的信用档案库管理体制；开发俱乐部的潜能。安排会员在各高校做一次信用卡市场调查建立大学生信用档案库（即俱乐部会员信息库）在选定的高校内针对大学生进行开放式地受理贵行的信用卡办理工作成功关键点点：需积极配合合上海市团团委关于“信用，立立足之本”的一系列列主题教育育活动的实实施；与各个高校校的教工委委、团委、学生会建建立良好的的合作关系系；银行需为大大学生制定定个性化的的信用卡申申请办理规规章和制度度银行需将眼眼光放长，适适时地在校校园里举办办品牌推广广活动，这这样就能抓抓住大学生生的眼球，对对拓展将来来的市场极极

11、为有利；以满足大学学生客户为为己任，提提供健全良良好的个性性化信用卡卡服务。信用卡高校校推广计划划：推广目的：提升贵行信信用卡品牌牌在上海市市大学校园园内的知名名度和美誉誉度；完善贵行信信用卡的品品牌内涵，配配合贵行信信用卡年轻轻化新概念念的推广；通过活动转转化目标受受众被动接接受模式，吸吸引大学生生主动参与与到办理贵贵行信用卡卡的群体中中来。SWOT分分析：Strenngth本卡在信用用卡市场正正逐步形成成强势；利用优质的的服务取得得了良好的的品牌知名名度；一直以来积积极投放助助学贷款，深深得大学生生好评；卡面设计时时尚简单，符符合大学生生潮流。Weeknness本卡在形成成市场强势势的同时

12、比比较同类卡卡领先的优优势不明显显；未针对目标标办理群起起举办过公公关活动来来主动吸引引大学生群群体；不知道如何何拓展校园园市场，缺缺乏渠道竞竞争优势。Opporrtuniity信用卡市场场的整体需需求量正逐逐年呈不断断上升趋势势；大学生对信信用卡的超超前消费观观念持肯定定的态度，对对时尚的信信用卡卡类类很乐意办办理并使用用；其他银行办办理信用卡卡手续烦琐琐，周期过过长，而且且没有针对对大学生特特设个性化化的信用卡卡。Threaat竞争的同类类银行卡已已经开始渗渗透校园的的渠道；较竞争银行行卡类相比比，为形成成固定的活活动概念，目目标群体的的记忆度容容易淡忘。活动建议：上海市大大学生航模模比赛

13、活动主题：“银行信信用卡”“我在在这里起飞飞”宣传范围及及活动对象象：全市各高校校；校内爱好航航模者均可可以个人或或团体报名名参赛；参与者需自自行准备比比赛航模用用具和其他他用具。重点宣传地地点：第一区：复复旦大学、同济大学学、上海财财经大学、上海理工工大学；第二区：交交通大学、华东理工工大学、上上海师范大大学、上海海海运学院院；第三区：华华东师范大大学、华东东政法学院院、东华大大学、上海海大学。比赛地点：同济大学学；华东理理工大学；华东师范范大学。活动内容：整个活动赛赛事吸引各各高校校内内爱好航模模者参与；获得航模比比赛总决赛赛前三名奖奖项的选手手或团体，可可获得丰厚厚的奖学金金；进入决赛的

14、的选手或团团体可获得得鼓励奖和和优惠礼品品。（具体奖项项设置可再再进行讨论论）活动方式：初赛主要以以规定飞行行项目和自自选飞行项项目两个阶阶段,规定定项目由主主办银行设设定,自选选项目由参参赛者自己己设定,评评委对其整整体编排能能力进行评评分,每场场分数前33名进入总总决赛;总决赛主要要以自选飞飞行项目为为主,评委委对其个人人或团队的的创造性几几整体合作作性进行评评分,最后后评出前三三名。(总总决赛地点点待定)活动步骤：活动前期造造势宣传及及接受报名名;分别在三个个区域进行行初赛;总决赛前期期宣传;每场前三名名进入总决决赛;总决赛成绩绩突出的选选手或团队队,在全市市高校内进进行巡回表表演。宣传

15、通路：学校宣传社会媒体宣宣传广宣组合：POP海报报;DM单张;横幅;易拉宝;串旗;媒体支援广播、报刊、校校园网络等等。成功关键点点：活动告之及及时充分;执行力度到到位;目标消费群群体易于参参与;奖项设置足足够吸引力力;各项配合活活动有效展展开广度、深度。合作计划：目标合作伙伙伴：银行信用用卡合作内容：会员联名名卡发行卡的名称：信用卡卡卡的组成：主卡、附附属卡办理发行对对象：年满满18周岁岁的大学生生卡的功能：基本的金融融理财功能能可以先消费费后还款，可可在ATMM机上透支支现金转帐功能：主卡持卡卡人可以方方便地向附附属卡划拨拨资金安全帐户功功能：附属属卡帐户资资金的使用用情况可通通过短信通通知

16、主卡持持卡人享受俱乐部部服务时的的身份证明明银行的责任任：银行贷记卡卡的研发、制作根据10元元/套的标标准提供办办理贷记卡卡经费支持持（预计数量量：到20003年112月311日止达到到100000套）提供发卡活活动所需的的公关、宣宣传、印刷刷、制作及及奖金费用用提供部分后后续推广活活动所需经经费（根据据具体活动动及项目预预算）合作商户可可以得到的的好处：通过本项目目的合作，预预计银行将将可获得如如下收益：获得信用卡卡发行量的的增长：通通过运作，预预计使银行行贷记卡的的发行量达到100000套，考考虑主附卡卡的概念，实实际持卡人人可能将达达到200000张；通过俱乐部部服务和推推广活动，实实现大学生生活动、消消费的代收收代付，增增进会员用卡使使用频度；为大学生提提供资金自自理的机会会；品牌塑造：树立银行的品品牌体验；公益形象：通过银行对大大学生德育育活动的倡倡导和支持持，树立良良好的公益形象，并并尽到自身身的社会责责任。 DATE M.d.yyyy 8.27.2022 DATE