亚马逊跨境电商运营与广告实战

亚马逊跨境电商运营与广告实战读书笔记模板01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406思维导图实战亚马逊广告电商广告运营亚马逊逻辑亚马逊广告产品方式商品品牌工具库存策略详情质量本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书从亚马逊跨境电商运营最基础的底层逻辑讲起，逐步深入到运营思维，让读者对整个亚马逊电商框架有更深的认识。本书重点介绍了亚马逊电商平台各个工具和页面的细节优化技巧，以及广告的各项理论和操作技巧。本书主要有两部分内容：“基础理论和实操篇”和“广告篇”。基础理论和实操篇，介绍亚马逊电商平台的基础知识和底层逻辑，包括：亚马逊电商平台的搜索推荐机制、搜索结果逻辑、飞轮理论、Listing基础模型、产品上架等。当然，还有进一步提升的运营技巧，包括：Listing详情页面的最详细的技巧解读，各种运营工具思维工具和促销方式的运用。广告篇是本书的重点篇，占了很大的篇幅，涉及广告运营的方方面面，包括广告投放逻辑、基本操作，以及各个广告产品—商品推广、品牌推广和展示型推广等的运营技巧和策略建议。本书内容通俗易懂，逻辑性强，实用性强，特别适合亚马逊电商平台的初学者、运营遇到瓶颈的人员、希望对广告有新认识的人以及运营管理者或者创业者。另外，本书也适合作为相关培训机构的教材使用。读书笔记读书笔记偏基础，新手入门可以看看，三年以上的亚马逊人就当查缺补漏，五年以上的不推荐。买的时候168,牛逼，敢定价这么高以为有多少干货，都是比较基础的介绍，适合初级入门。价格定价过高，内容比较基础，适合入门级的新手，不过这些只是理论，做运营还是实操为主。本书讲了很多基础知识、逻辑关系，适合查漏补缺，更适合小白。目录分析1.1亚马逊的流量来源1.3超级转化率1.2广告流量01第1章亚马逊核心基本理论1.4亚马逊搜索机制1.5相关性——亚马逊的SEO核心1.6人群画像——高转化的底层逻辑1.7客户购买商品的底层原因是什么1.8亚马逊飞轮理论——最出名的理念术语1234501第1章亚马逊核心基本理论1.9运营金字塔模型理论1.11常见问题解答1.10总结：了解了亚马逊基本逻辑，就懂得一半的运营01第1章亚马逊核心基本理论1.1亚马逊的流量来源1.1.1站外流量1.1.2站内流量1.3超级转化率1.3.1“流量为王”1.3.2“转化为王”1.3.3“流量为王”还是“转化为王”1.3.4超级转化率1.4亚马逊搜索机制1.4.1亚马逊A9算法的秘密1.4.2亚马逊产品在Google的搜索表现1.5相关性——亚马逊的SEO核心1.5.1亚马逊的相关性1.5.2相关性影响自然排名1.5.3相关性在广告中逻辑1.5.4影响相关性的其他因素2.1产品上架2.2UPC是什么——上架必须提供的唯一代码2.3在亚马逊上备案自己的品牌2.4FBA配送模式操作篇02第2章亚马逊相关操作2.6常见问题解答2.5总结：基本操作是一切运营的基础02第2章亚马逊相关操作2.1产品上架2.1.1上架前需要审核的品类2.1.2后台上传产品2.1.3表格批量上架2.1.4产品详情列表属性介绍2.2UPC是什么——上架必须提供的唯一代码2.2.1为什么必须要有UPC编码2.2.2什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN2.2.3获得及填写UPC2.3在亚马逊上备案自己的品牌2.3.1先要获得属于自己的品牌2.3.2备案品牌的好处2.3.3备案品牌的操作步骤2.3.4申请豁免UPC2.3.5申请成功后如何上传无UPC产品2.3.6什么是FNSKU2.4FBA配送模式操作篇2.4.1使用FBA的优缺点2.4.2建立FBA发货计划的步骤和必要发货细节2.4.3FBA备货注意事项2.4.4新功能——最简易的FBA操作方式2.4.5什么是龙舟计划3.1商品详情页面就是产品的包装3.2写出差异化的页面描述——用户视角3.3商品详情页面优化详细解读3.4总结：商品详情页面优化是运营金字塔的基石3.5常见问题解答1234503第3章商品详情页面的优化3.3商品详情页面优化详细解读3.3.1亚马逊商品详情页面的介绍3.3.2产品标题3.3.3商品五要点描述3.3.4产品图片3.3.5跟设计师沟通制作高质量图片3.3.6Listing最佳优化比例3.3.7价格——优化定价3.3.8亚马逊定价3.3.9客户问答4.1买家之声——避免产品下架的第一道屏障4.2商品信息质量控制面板4.3库存规划——避免缺货的关键4.4亚马逊物流远程配送——有效减少多国仓库存储的库存压力4.5品牌工具——让销售提升一个等级1234504第4章亚马逊思维工具4.6促销工具——加速销售的最好方式4.8常见问题4.7总结04第4章亚马逊思维工具4.2商品信息质量控制面板4.2.1商品信息质量控制面板的作用4.2.2利用商品信息质量控制面板提升Listing质量4.3库存规划——避免缺货的关键4.3.1库存绩效分数过低会限制发货数量4.3.2补充库存——避免断货的关键4.3.3管理冗余库存——增加现金流4.3.4库龄——了解每个SKU库存状态4.3.5修复无在售信息的亚马逊库存——查看下架或不可售产品4.3.6管理亚马逊退货——提升利润的另外一种方式4.3.7利用库存规划工具改善亚马逊库存管理的5个技巧4.5品牌工具——让销售提升一个等级4.5.1亚马逊品牌分析——最被低估的工具4.5.2虚拟捆绑商品——强强结合4.5.3管理实验——一个ASIN两个版本的Listing4.5.4品牌控制面板——管理好你的品牌工具4.5.5Vine计划——合规且免费获得评论的最好方式4.5.6视频——亚马逊的未来4.5.7防止跟卖的三大法宝4.6促销工具——加速销售的最好方式4.6.1促销代码4.6.2优惠券代码4.6.3-秒杀4.6.4Prime独家折扣4.6.5使用促销活动的贴士5.1什么是亚马逊广告——你未必都知道5.2亚马逊广告的竞价逻辑5.3亚马逊广告排名原理5.4亚马逊广告结果指标详解5.5必须理解的两个指标：ACOS和TACOS1234505第5章广告篇：亚马逊广告的核心理论5.7常见问题5.6总结：核心理论是指导广告操作的依据05第5章广告篇：亚马逊广告的核心理论5.2亚马逊广告的竞价逻辑5.2.1理解广告的拍卖系统原理5.2.2如何算出关键词的最佳竞价5.3亚马逊广告排名原理5.3.1为什么要争取排名靠前？5.3.2广告排名基础原理5.5必须理解的两个指标：ACOS和TACOS5.5.1理解了ACOS，就完成了一半广告知识5.5.2ACOS多少合适？越低越好吗？5.5.3ROAS，硬币的另一面5.5.4TACOS，不仅仅是广告指标，也是公司业绩指标6.1亚马逊广告条件和准备——开启广告前必须要了解6.2亚马逊广告竞价策略6.3广告预算——我们应该在广告上花多少钱？6.4亚马逊广告的投放方式：关键词投放和商品投放06第6章广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论6.6常见问题6.5总结：进一步加深对投放基础理论的认识06第6章广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论6.1亚马逊广告条件和准备——开启广告前必须要了解6.1.1启动广告必须要符合的条件6.1.2启动广告需要做的准备6.2亚马逊广告竞价策略6.2.1赢得拍卖的竞价实际是多少6.2.2动态竞价和固定竞价策略6.2.3按展示位置竞价策略6.2.4按匹配方式竞价策略：自动广告和手动广告匹配方式6.3广告预算——我们应该在广告上花多少钱？6.3.1亚马逊如何花费广告预算？6.3.2三种设置亚马逊PPC预算的方式6.3.3如何合理分配预算6.4亚马逊广告的投放方式：关键词投放和商品投放6.4.1什么是关键词投放6.4.2如何获得产品关键词？6.4.3什么是商品投放？6.4.4关键词投放和商品投放的区别6.4.5关键词投放和商品投放的策略6.4.6否定投放策略7.1商品推广(SP)——所有亚马逊卖家的首选7.3展示型推广(SD)——站内站外广告双管齐下7.2品牌推广(SB)——品牌卖家专属广告07第7章广告篇：亚马逊广告工具介绍7.4品牌旗舰店——免费的独立站7.5帖子——简易版的Facebook7.6其他广告7.7亚马逊广告工具的区别7.8总结7.9常见问题解答01030204050607第7章广告篇：亚马逊广告工具介绍7.1商品推广(SP)——所有亚马逊卖家的首选7.1.1商品推广广告概述7.1.2自动投放和手动投放的区别7.1.3什么是优选商品7.1.4商品推广策略7.1.5商品推广报告7.2品牌推广(SB)——品牌卖家专属广告7.2.1品牌推广概述7.2.2品牌推广的三种广告形式7.2.3品牌推广使用策略7.2.4品牌推广报告7.3展示型推广(SD)——站内站外广告双管齐下7.3.1展示型推广概况7.3.2展示型推广的优缺点7.3.3展示型推广的竞价方式和投放方式7.3.4展示型推广策略7.3.5展示型推广报告7.4品牌旗舰店——免费的独立站7.4.1品牌旗舰店概述7.4.2品牌旗舰店的好处7.4.3品牌旗舰店建站指南7.4.4品牌旗舰店有效功能介绍7.4.5设计商店的最佳方式7.4.6品牌旗舰店报告分析7.5帖子——简易版的Facebook7.5.1帖子概述7.5.2帖子的优缺点7.5.3上传帖子指南7.5.4帖子的使用策略7.5.5帖子的数据分析7.5.6总结：帖子能省多少钱7.6其他广告7.6.1亚马逊DSP-广告7.6.2亚马逊直播7.6.3亚马逊引流洞察8.1关键词点击的真相：是扩展关键词还是主攻某些词8.2关键词分组策略：如何合理利用关键词8.3关于同样关键词的广告是否会相互竞争的争论8.4如何给广告系列的命名——貌似无关紧要的事情8.5自动投放广告的匹配结构1234508第8章广告篇：亚马逊广告解决方案8.6利用ACOS公式分析法——让广告盈利8.78个广告建议让你提高销量8.8视频广告使用指南8.9总结：解决方案只是冰山一角08第8章广告篇：亚马逊广告解决方案8.8视频广告使用指南8.8.1什么是视频广告8.8.2视频广告有什么好处8.8.3视频为什么重要8.8.4如何制作高质量