2020年10月房展会需求调研报告

1、2020 年 10 月房展会需求调研报告XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单

2、日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首第1页/总共31页先从需求心态入手， 看一

3、看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望

4、型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台24 条意见以来，楼市的反应基本符合第2页/总共31页政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都

5、反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在

6、对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇第3页/总共31页房价在今年前三季度中单边上扬的态势，

7、以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情

8、况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合第4页/总共31页力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的，而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。心态决定行为， 因此我们首先从需求

9、心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类

10、，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的第5页/总共31页当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增

11、长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选

12、到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3%认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响第6页/总共31页对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中

13、单边上扬的态势，以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的

14、新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。第7页/总共31页心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为，

15、 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币

16、观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。第8页/总共31页本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷

17、，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应

18、求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证第9页/总共31页明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求

19、篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势，以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并

20、未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。第10页/总共31页市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要

21、的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例

22、大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意第11页/总共31页愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的

23、反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者

24、主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。第12页/总共31页看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后，带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈，而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响

25、对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势，以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险

26、的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的第13页/总共31页便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的

27、变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币

28、观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高第14页/总共31页涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台

29、24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必

30、直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3%认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年5 月第15页/总共31页的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然

31、。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势， 以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求，都反映出通过适度调

32、控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成，“日光盘”也颇为常见。第16页/总共31页与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变

33、的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 1

34、8.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又第17页/总共31页被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭

35、州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求，

36、 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当第18页/总共31页下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证

37、明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势， 以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求，

38、都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。第19页/总共31页然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个

39、分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，

40、另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四第20页/总共31页六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼

41、市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税

42、费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房第21页/总共31页的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需

43、求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势， 以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1 月的 1344 套飞升到5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第1 阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差第22页/总共

44、31页额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果

45、。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的第23页/总共31页比例为 42.5%，提高总价预算的占

46、17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。

47、本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房

48、才是客户第24页/总共31页的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升

49、的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势， 以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX年以来，杭州楼市的走势主要分为2 个阶段展开： 1-5 月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从 1 月的 1344 套飞升到 5 月的 10058 套。 6-9 月则是一个回落震荡期，其中 6-8 月一手成交量逐月下降， 9 月开始则出现反弹。第 1 阶段楼市的快速上涨建立在第25页/总共31页宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第 2 阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度

50、逐步加大， 从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求， 都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。然而市场的热度并未就此减弱， 从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成， “日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量， 目前六城区商品房存量不足 1.2 万套，而住宅更是在 6000 套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长， 进入三季度后， 各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。市场趋势依旧， 消费者的心态如何？带着这个问题， 中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。心态篇市场的最终趋势是供求双方及与之

51、相关的环境共同形成的合力作用的结果。 这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的， 而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。 心态决定行为， 因此我们首先从需求心态入手， 看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到 81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年 5 月的需求结论比较发现， 在 5 月份的房展会中， 这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来第26页/总共31页房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。我们结合消费者对当前楼市的心态来看， 目前继续持币观望的比例

52、为 42.5%，提高总价预算的占 17.9%，降低购房面积的占 21.3%，另择购房区域的占 18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市， 而是在错过了上半年较佳入市时机， 又被当前房价上涨所抛离的群体， 由于错失了周期底部， 又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑， 认为周期性的高点已经到来， 当下并不是适合的买房时机。 在观望者之外的六成是行动者， 这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰， 但作法是通过调整自身来适应，如

53、提高预算，减小面积，改变选择区域。本次观展的目的当前对楼市的心态自 XX年杭州市政府出台 24 条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着 XX年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看， 63.9%的客户认为对自身有一定的影响， 16.2%的客户认为影响很大， 19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中， 由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能， 如果要赶在优惠期内购房， 则必须第27页/总共31页在未来 2 个月内完成购房， 如果明年再作购房打算， 则很可能面对

54、房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求， 但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下， 选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上， 当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。 45.6%的购房者认为房价将持续上涨， 21.3% 认为将保持稳定， 17.6%难以判断， 15.5%认为将下跌。结合今年 5 月的情况来看，当时 33.7%的人认为房价已经调整到位， 34.7%的认为还有下调空间， 31.6%难以判断。与 5 月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。 当预期成为一种主流倾向后， 带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈， 而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。税费优惠即将到期的影响对未来楼市走势的判断需求篇房价在今年前三季度中单边上扬的态势， 以及信贷政策的宽松和交易成本的降低， 32020-04-16XX