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文档简介

1、Word文档 农资零售店产品这样组合，不愁卖不出去 假如每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费劲推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完善的产品。每样产品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低;跑量大的名牌产品，往往价格已经透亮化了，利润也就很薄。通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。 这个问题怎么解决?就是产品组合，通过每个产品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，依据肯定的比例进行组合，才能烧出

2、好味道。 在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的： 1、引进的产品不能太先进 消费者的消费习惯一旦养成，转变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能转变的。所以，老板们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。究竟，一个零售店而已，没有足够的力量和实力，能有效引导当地的消费潮流。这领先一步是先进，而领先三步就是先烈了。 2、不能以老板个人的消费观来看待产品 这是许多老板的一个通病，在选购产品时，以自己的个人喜好以及个人消费习惯来作为产品引进的标尺。记住，你自己喜爱只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体。这类低级错误，是创业者刚起步常常简单犯的毛病。

3、3、单品比重切忌过大 不管当前某个产品多么的畅销，在整体产品结构里，单品的比重不能超过30%，这是出于平安考虑，万一这个单品出点问题，对全店的生意影响就太大了。 4、产品组合不是固定不变的 产品组合设计也不是一劳永逸的事，今日的设定，或许只是在今年内有效，明年可能就不行了，得要与时俱进的调整。例如产品占比的调整，该删减的产品要准时删减。 道理说了这么多，有些老板也能把握基本的产品结构设计方法。只是，很难保证脑子始终是糊涂状态的，常常是被上游经销商或是厂家一洗脑，直接就将设定好的产品组合扔在一边，而是全盘接受上游经销商或是厂家所供应的产品组合建议，将上游的产品组合，直接当成自己的产品，并且还会在上游的洗脑训练中，主动放弃一些已有产品。这个问题就不是一篇文章能在技术角度解决的问题了，而是看各位老板本身的抗忽悠力量了。 即便老板自己的脑子是清晰的，也不能保证始终能根据自己所设计好的路径始终走下去，在实际的经营活动中，经营会收到各类进货政策嘉奖、客户的看法、突如其来的一个大单、当地竞争环境的变化等等因素、渐渐已经背离了当时设定的产品结构。在这个时候，老板得要坚持做定期回顾，以早期设定好的产品结构，对应当前的实际产品结构，分析其中的

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