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1、Word文档 农资人这些你真的知道吗？ 2021年，农夫不易，蝴蝶效应影响最大的可能就数农业投入品的经营环节了：农药、化肥、种子、农膜、农用器械等等行业。 近期和许多经销商、零售店已经厂家业务员都有过沟通，大家普遍反映2021年的销量下滑厉害，甚至连同期的50%都达不到，究其缘由除了拿农产品价格说事以外，其他引起缘由都是百思不得其解。以农药为例，沟通过程中，我常常会有意的提到三个问题： 1、我们对自己的产品了解吗? 在这个概念中，许多人理解为对化合物的熟悉，其实这其中包含的内容许多：产品定位、隐性成分、同质对比、价位、效果。你真的都了解吗?真的吗? 无论您是否认可，现在的农药行业，绝大多数的产

2、品“参数”是口头相传的，流程是这样的： 厂家研发团队厂家产品经理厂家业务员经销商零售店农户 多重环节中，难免有失真和夸大的成分，但是在这一瓶药到农户的手里之前，有谁去“刨根问底”地验证过?甚至我们都“懒得”去查一查“农药登记证”的真假，“农资人”小宝说的对吗? 2、药的配方究竟怎样最合理? 农药的效果好不好，这样的结果从哪里来?我们目前是这样做的：农户反馈。对使用过对应产品或者配方的农户消费者进行问询。 曾经有以为农资届的老前辈给小宝说过一句话，刻骨铭心：即使你的农药瓶子里装的是自来水，十个人也有两个人告知你效果挺好。在后来的行业生涯中，小宝特意观看过的确如此，并且即使再好的、再正规的药是个农

3、户用了也有两个人告知你效果不尽如人意。 所以，什么样的药是好药?什么样的配方最合理?只有我们真真正正的了解到病虫害的状况才能下最终的结论。但是要了解就要做一番功课：下地观看、实地勘察、取证分析化验等一些列繁琐的工作，“农资人”我们有去做过吗? 3、药害和药效的界限在哪里? 药害问题是农资行业里面困扰大家的一个“大问题”，可是很惊奇，别人卖的和自己一样的成分，打到一样的作物上，为什么别人的效果挺好，自己的就出药害了呢?小宝的一位经销商伴侣身边有这样一个团队：专业的药效试验团队，说的通俗一些就是成立了一个3-5人的团队专业做各种经销产品的试验。不仅仅是药效试验，还必需做毁灭性试验。这就意味着这个试验团队的工作量也是相当的大，从一个产品的标准稀释倍数开头渐渐加量，我们就会发觉，有一个效果最好的倍数，很有可能还会消失一个会出药害的倍数。这样做下来，或许一袋吡虫啉或者是啶虫脒就能用出噻虫啉的效果，最终算一下账，农户之间的口碑相传比做一次电视广告带来的效果要好得多。对大多数的“农资人”来说，这个太麻烦了! 今日，或许别人比我们就多了解了一点点;明天，或许别人比我们就多看了一页书;后天，或许别人比我们就下地多拍了一张照片。一年以后，我们就发觉别人比我们懂的多许多。三年

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