产品销售策划方案

1、产品销售策划方案产品销售策划方案篇一：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上 的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产 品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌 握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计

2、算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势 方向的影响。4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略 的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市 场机会，策划就成功了一半。第1页共14页针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体 问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在

3、的问 题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优 势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市 场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销 重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的 具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现 X X。6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出 产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重

4、点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议， 形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关第2页共14页键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质 量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差

5、价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格 更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的 制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何 计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适 当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司 形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识 商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的 广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式； 不定

6、期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进 行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：第3页共14页策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广 告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接 触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品 知名度。具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行 动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤 其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7)策划方案各项费用预算。这一

7、部分记载的是整个营销方案推进过程中 的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其 原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业 可凭借经验，具体分析制定。8)方案调整。 这一部分是作为策划方 案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地 方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇二：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况， 消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。第4页共1

8、4页4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及 战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各 分销商的利用价值和成本。6、 宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策 略的运用，因此分析SWO分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现 为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅

9、，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析第5页共14页四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 swot析的基 础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达 到总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现 X X。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、 产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖

10、 战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品 档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新 定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、 外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需 求）。渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等 影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度第6页共14页（密集、选择、独家）或广度（选择

11、、集中、混合），确定营销渠道 模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠 道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费 用等。六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管 理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇三：产品销售计划书201X雅典奈尔羽绒服 销售计划书201X 年3月4日刘建勋产品销售计划书 目录一.市场分析二.公司定位和品牌的定位 三.营销思路 四.市场销售目标 五.营销策略 六.团队管理七.费用预算 八.培训工

12、作的开展 九.附属文件.市场回顾及前景分析 回顾201X “涨价”与“暖冬”夹缝中的 羽绒服“生存”难在哪儿？ 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共 不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看 天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产 业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容 小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全第7页共14页部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上， 在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开 出的价

13、格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经 销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网 上售卖的90%TB是新品，今年也会力争达到 80犯上。“很多羽绒服企 业会担心，网上销售和实体店销售会打架，互相竞争。其实，根 据调查，我们发现去年的网上客户中 68%勺来自于专卖店覆盖不到的地 方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作 用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖 店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的快捷 键。”截至201X年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显 示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售

14、高潮。分析201X由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存 还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽 绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式 更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。”如今的羽绒服款式、面 料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹， 以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上 下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间 越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌 大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限 在河南省内，而网络为我们提

15、供了便利条件，没有地区限制，我们可 以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象， 扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。第8页共14页.公司定位和品牌定位 公司定位：规模化、现代化，综合性企业 品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰 明朗化，.营销思路一.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地 指导经销商直接运作末端市场。二.综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。 三.在市场操作层面，体现“两高一差”，即 要坚持“运作差异化

16、，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独 有的操作特色等等。.市场销售目标及任务分配1.销售目标，羽绒服产品销量年增长 30%总销售额达到2200万 元。二.任务分配， 市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖 市、21个县级市、89个县，我们个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销 售额约为 展厅销售任务 网络部 销售额目标：110万建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务第9页共14页5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充 分体

17、现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销 售数量不同而有所不同的定价策略。三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出 了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制 经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞 争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同 时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要

18、与竞品不同，通过 富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我 新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S温第10页共14页 情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式 等等。四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如， 根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在 A （高价、形象利润产 品）：B （平价、微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，

19、快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。网络部营销策略一、自营直销网店 自营店的销售是整个网络部工作的重中之重， 因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可 以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。 通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我 们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略附送：产学研结合示范区实施方案产学研结合示范区实施方案高等学校、科研机构与我区联合开展各种科研攻关，为省部产学 研结合示范区建设注入新内容。第11页共14页三、建设目标 建立具有禅城特色的产学研结合机制，部属高校对 禅城经济社会发展的服务能力明显提

20、高，全区企业自主创新能力和产 业竞争力明显增强。到201X年，超过40家部属高等学校在禅城建设 研究开发院或办事处，联合建设100个高等学校研究开发与实习基地 和10个企业博士后工作站，建立 8个院士工作室。产学研重大合作项 目270项以上，年均增长20%U上；研究开发200项核心技术、关键技 术和共性技术，发明专利授权100项以上；科技进步贡献率提高到 50% 以上；高新技术产品产值达 760亿元以上；全区各类人才总数达 9.3 万人。推动我区高新区、民营科技园、精密制造开发院和专业镇成为 产学研结合的重要示范单位。四、示范任务（一）创新产学研合作机制，深化合作层次和水平1.强化以政府为主导

21、的产学研结合促进机制。一是深入发展区与高校的全面合作关系。对于已经签订全面合作 协议的高校，要以项目为载体，抓好合作协议内容的落实，争取每所 高校每年组织3个以上的重点产学研结合项目。对于已经在我区开展 产学研结合工作，尚未建立全面合作关系的高校，要深化合作层次， 提出一揽子合作计划，争取到 201X年与我区签订全面合作协议的高校 达到40家。二是组织开展部属高校与我区产学研结合整体对接活动。区政府 各部门积极争取上级有关部门支持，加大财力人力投入，主动联合行 业协会和高校，组织各种形式的产学研结合对接洽谈活动。根据我区 产业发展需求，每年组织1-2次专题高校成果洽谈会，组织若干批高 校专家教授队伍到我区开展技术咨询和合作考察活动，组