下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、Word文档 2021年农资行业压力不断加大，如何吸引客户现款购买？ 赊销，始终是农资界让人头疼的事情，让很多厂家和经销商都深陷其中而又束手无策。“无度的赊销是渐渐等死,不赊销就是自己找死”，这已经成为现在农资销售的主流思想。 2021年农资行业环保压力不断加大，停产限产波及全国；原材料紧缺，成本上涨；新规实施查罚厉害，小企业难以存活；产品价格持续走高，市场疲软等问题。面对如此的逆境和困惑，如何才能运筹帷幄进行现款操作，做到柳暗花明，是值得我们农资人深深思索的一个问题。 现款销售可以降低风险，抢占销售先机，提升产品影响力，取得“谈判优势”。那么，如何才能吸引客户做现款并提高客户做现款的乐观性呢
2、？ 第一，要培育客户的现款意识。要让客户熟悉到现款销售可以在货源紧缺时确保最早拿到货，不用担忧产品供应不上，同时让客户切身感受到做现款还能享受到公司在价格等方面的优待政策。今年大家都深刻体会到了货源紧急这个问题，公司原则是冬储、现款客户优先发货。许多客户今年也意识到现款的重要性，打款后需要排队等货。鲁山客户去年70%产品以赊销为主，年前跟该客户沟通，由于环保严查导致生产紧急和价格上涨等问题，因此今年80%产品是现款发货。今年硝磺类产品的价格持续上涨，让客户切身感受到了年前做冬储的优势。 其次，要解决客户的后顾之忧。退货问题、查罚问题、药害问题等能不能准时处理至关重要，只有解决好这些问题才能比较
3、简单的跟客户谈现款操作。正阳客户去年发了100件持九，由于该地区香附子、铁苋菜比较多且抗性大导致效果不抱负，客户始终担忧剩货的处理问题。今年通过调货等方式为客户解决了后顾之忧，这一举措树立了公司在该地区的形象，进一步增加了客户做现款的信念。 第三，为客户供应技术服务保障。关心客户制定产品销售方案，为客户供应技术指导，解决销售中与产品相关的问题等。新野客户是去年新开发客户，对公司现款操作心有顾虑，一是担忧产品效果不好，二是怕刚开头合作销量不大，公司发货后不管不顾。为了增加客户对公司以及对公司产品的信念，去年跟客户下乡了解市场状况，制定产品销售方案，一起做产品推广，制定杂草解决方案，一步步赢得客户
4、的好感。 第四，建立良好的信任关系。人无信而不立，在公司政策范围内，要让客户感觉到我们在为他争取最大利益，做到言必行、行必果，对客户的承诺，我们肯定要兑现。只有这样才能跟客户建立良好的信任关系，才能为销售铺平道路，勇往直前。 现款销售与赊销是相辅相成的，做现款并不是一味的只要求现款进货而没有一点赊销，依据客户的销量状况、资金状况、信誉状况、销售忠诚度可以酌情做赊销。由于一味的做现款能把客户做死，而一味的做赊销有可能把自己拖死。对于能做赊销的客户可以做赊销，在销售过程中要留意回款问题，结合公司的回款任务给客户设定严格的回款额度和回款时间。同时在年初尽可能多的收取预收款、冬储款，将客户的赊销资金掌握到最低，便于后期的回款以及
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论