农资企业如何赶上电商这班快车-

1、Word文档 农资企业如何赶上电商这班快车? “互联网+”的概念已经伴随电商的火热成为新形势、新常态下全社会关注的焦点，而农资行业如何在产能过剩、亟需转型升级的关键点上借助“互联网+”完成华丽转身，成为行业当下一道需要仔细思索甚至需要实践的大命题。正是在这种氛围下，在刚刚结束的中国农资流通协会会长会议上，来自各企业的代表对此绽开了热议。 趁先机赶上电商这班快车 5月8日，2021年中国农资流通协会会长会议在四川召开。会议就进展农资电子商务、农资行业转型升级、农资产业进展政策等相关内容进行了深化探讨。 “互联网+”时代，就是要利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，制造新

2、的进展生态。农资电商有望转变流通环节现有的运行模式，降低产业链运营成本，消退信息不对称，是当前农资企业顺应形势、创新经营服务模式的重要手段。 不过目前农资电商虽然被炒得火热，但还处在一个摸着石头过河的阶段，市场对此普遍存在两种派别：一种是悲观派，认为物流配送的问题无法解决，农夫没有互联网的应用习惯，农资电商没戏;还有一种是乐天派，认为农资电商就是农资市场的将来，互联网将跨界颠覆整个行业，许多企业都开头付之行动，准备赶上电商这班开往春天的快车。在此次会长会议上，一些企业展现了他们的电商成果。 浙江农资集团有限公司作为行业的排头兵，面对互联网经济的严峻挑战，经过近几年不断加强讨论探究对接电子商务试

3、点。2021年由集团牵头联合相关涉农子公司收购重组中农在线电子商务公司，并于2021年在“中农在线”网站平台的基础上，基于移动互联网技术，推出了“益农宝”APP，它同时也是浙江省供销社“才智农资”电子商务服务平台建设的一部分，也是浙农利用移动互联技术为农夫供应优质高效农资供应服务的途径。目前，“才智农资”平台中的网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广四个子平台已初步搭建完成，渐渐成为上游厂家产品推广的桥梁，流通企业为农服务的手段，基层农户农业生产的帮手。 今年4月份，由四川汇力农资连锁推出的全新网上交易平台“汇力网”正式上线，副总经理禹晓云介绍，汇力网是基于高速互联网和移动互联

4、网而组建的综合电子商务平台，它将管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户即会员有效地连接起来，以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集商品O2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台。同时汇力网还与电信、农行、农科院、物联网等单位的强强联合，打破了原有的传统营销渠道，实现多元销售和创新转型的新起点。 除了汇力网，新疆农资集团也开头试水电商，并且取得了不错的成果。集团信息部副主任阿扎提买买提介绍，2021年新疆农资集团自有的电商平台农佳乐网上商城、手机移动电商APP和农家超市间续上线。这是结合新疆实际所建设的全国唯一一个在同一页面显示维汉

5、双语的网站，便利新疆少数民族客户在农佳乐电商平台进行无语言障碍购物。并且以线下实体门店网络为基础，利用互联网信息技术实现线上销售，从而拓宽销售范畴及销售区域，扩大经营规模。农佳乐电商平台在线销售的商品包括两大类：第一类主要是农业生产资料、农村日用消费品，其次大类主要是农副土特产品，解决农夫生产的农产品卖难、销路不畅的问题。目前农佳乐电商平台正乐观完善农化服务版块，为电商平台由销售产品向经营服务转型做预备。自2021年4月上线至2021年4月，农佳乐电商平台上线1年以来，新疆农资集团农佳乐电商平台实现网上销售额3.7亿元，其中：手机APP支付38.2万元。电商平台交易额在新疆电商企业中名列前茅，

6、产品除主要销售到新疆农村市场，还远销内地9个省区。 电商是方向，但要做出农资特色 与先驱型的企业不同，一些企业认为电商是以后农资产业的进展方向，但是由于其特别性，实行谋定而后动的态度。会上，安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东表示，辉隆目前已经成立了电商筹备小组，正在对农资电商进行调研和摸索。他认为农资企业的转型升级需要具有肯定的互联网思维，电商可以转变农资企业的管理、经营模式，甚至是传统的销售渠道。但农资同样具有自身的特别性，譬如说互联网不存在任何边界，但是有些农资产品存在肯定的区域差异，所以进展电商还需要进行仔细的调研和探究，走出一条带有农资特色的电商之路。 烟台市农业生产资料总公司总

7、经理隋明斐对于电商的态度更加客观：在互联网+的时代，农资企业要保持一种热血沸腾，还要保持一种冷静和淡定，尽可能与传统优势实现互补，稳步推动。他认为，农资企业做电商肯定要线上和线下实现结合，烟农最大的优势是所属区域的直销模式，可以将产品用最少的环节和渠道与消费者见面，节约相当可观的成本，烟农估计将在胶东地区成立200家直营店，同时与中国移动、电信合作，完成与综合服务的实体店结合。 来自中农集团控股股份有限公司副总经理曲道伟在会上谈到：从工厂到县级经销商，再到村里夫妻店这三个环节，犹如过去的一句广告语：呼机、手机、商务通一个都不能少，但是现在只剩下了手机。农资电商的建设可以先从优化流程开头做起，也

8、可以先从丰富线上资源做起，不能忽视互联网的本质，就是要信息透亮，跨越一切不制造价值的环节，直接到消费者。或许现在行业还做不到，但这就是农资电商的将来。将来流通商需要做服务，做产品设计、产品集成，做物流配送、农化服务，做金融服务，实现真正意义上的现代农业的综合服务商。对于农资电商将来的进展趋势，他推断：面对阿里、京东这些大电商平台公司的挑战，农资电商要重度垂直、精耕细作，将来肯定属于线下力量更强的公司;其次，农资电商不是简洁的卖农资，而是要服务于农业生产的全程，而农业的产业链很长，痛点太多，抓住痛点才能快速切入;第三，农资电商需要专注的单独的市场化的主体来运作，传统企业搞农资电商必需解决渠道冲突

9、，左右互搏的问题，要有壮士断腕的决心。最终一点，农资电商虽然很难，但用进展的眼光看，物流、支付、习惯，这些所谓的困难都不是问题。 正确运用互联网 助推行业转型进展 在对待电商的态度上，由参会代表认为“不做电商就是等死，做电商是找死，电商到来就是农资的末日”的态度过于偏激，只是现在摆在农资人面前时间已经很少了，全部都用在市场的拼杀上，有的是为了生存，有的为了进展。企业的时间和精力不能全放在电商身上，应当放在转型升级，放在创新经营服务上。电商不是挽救农资的稻草，农资需要讨论自身的主业。 广东天禾农资股份有限公司董事长邹宁对于电商也表现出冷静的态度：他认为目前电商的火热源于类似京东这样的电商将商业市场的价值标准完全颠覆，制造出一种行业性的焦虑。农资作为涉农的特别商品，除了价格的因素，更需要过硬的质量和贴心的服务，所以行业在电商这路上需要进行冷思索。假如农资企业做电商，他盼望能够各企业联手在全国范围内形成一张强大的具有优势的网络，形成一个拳头将优势放大。对此，隋明斐也建议：目前京东、阿里都是在各自为战做电商，但是农资企业在各自的区域有着特别大的优势，他盼望各企业可以趁着优势明显的时机，将资源、物流、专营、渠道复合成一张大网共同实现农资的电商整合，将各自的优势发挥出来，共同反抗所谓的电商巨头，共创双赢、赢得将来。 在会议的最终，中华全国供销合作总社常务理事、