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1、Word文档 农化服务之于经销商：口号or续命稻草？ 今日很残酷，明天更残酷，但绝大数人死在明天晚上。用马云的名言来映射当下农资经销商群体的生存现状也毫无违和感。再牛逼的经销商也有干不过趋势的时候，这是一个靠实力和效果说话的时代，玩虚的没戏。 农资愈发难为，增长乏力，营销无用，许多农资渠道商开头揣着阵痛转型，慢慢随着服务至上的风潮寻找新的突破口，以期迎来新的盈利拐点。于是乎，经销商们中的许多人就在采访的过程中，三句话不离服务，仿佛他们口中的服务就是新的续命稻草，一时间不知道他们所说的服务究竟是狭义上的简洁忽悠还是广义上的农化服务。 农化服务的核心是技术服务，这就要求经销商要具备肯定的规模实力及

2、专业的农化服务团队构成，而不是一味的三三两两的“开土方”。农化服务的供应不是简洁的一拍脑袋，凭阅历盲上，需要的是“荷枪实弹”，真才实学，掺不得一丝虚假，由于关乎农夫一季的收益。 在日常与经销商沟通的过程中，有相当一部分实力雄厚，眼光敏锐的经销商主体在脚踏实地的通过自建农化团队或者联合农资企业在自己的区域切实关心终端的农户种植排忧解难。例如安阳豫北农资有限公司的总经理赵朝阳，宁夏夏能农业开发公司总裁彭宝君、平顶山新供销农业产业开发有限公司的经理闫辉等等，以他们为代表的经销商无疑是践行农化服务道路上的智者。像赵朝阳不断培育和壮大自己的农化服务团队，并联合高端专业院校的科研团队一起推广测土配方施肥、

3、植保、作物解决方案等为农户供应一对一的农化服务，深得农户的青睐和好评，农化服务于他们而言就是续命的新稻草。农户的核心需求就是技术，技术活儿跟上，经销商也就等于顺势收割了农户的心。 当然，除了上述践行农化服务的部分经销商相比，也有相当一大部分经销商对农化服务的践行现阶段只流于口号，他们中的许多人大多碍于趋势和形势所迫，聚焦的点开头转向农化服务，可在落地方面还是犯怵发懵。 只会叫卖产品，技术嘛，自己就是农人出身，基础的还是能瞎呲胡侃一番，自觉差不到哪里去，农户的要求不高；现在什么年月了，大户时代好嘛，抓不住大户就意味着与新的营销风口失之交臂，就有失业的风险，真有可能成为死在明天的多数人中的一个。“

4、在我们东北农化服务散户不需要，大户你又啃不动，也供应不了专业的全方位种植服务，还有许多农业合作社想着法的圈大户，甚至有的大户都有自己的农化团队，所以，许多时候大户都瞧不上我们的服务，只能过过嘴瘾，喊喊口号，走形式，真正践行还是有距离。”这是采访东北的一个王姓经销商的信息反馈。他不是个例，而是相当一部分经销商在农化服务落地过程中的大写反照。农化服务对他们而言是风口，他们也试着由卖产品向卖服务转变着，无奈尴尬在胸中无点墨，技术的短板太突出，诚然，农化服务不是他们的续命稻草，至少在没有补齐短板之前会成为鸡肋。 将来农资经销的竞争焦点必定是服务，谁能把农化服务做到极致，谁就能淘得新的创富先机，还在把服务束之口号的经销商伴侣，应当抓紧自我的

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