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1、Word文档 经销商都在说干农资难，但是如何找到增长点？ 一度，很迟疑于农资将来的进展。 由于许多经销商都在说干农资难呀，行情不好农夫不舍得投入还赊欠，自己资金压力大、利润低。 说得都对，由于在走访中我们遇到不少这样的现象。 对大多数经销商的心声，也有企业说，这是经销商的自我解嘲，年年说难做还不是年年还在做？就证明这个行业仍旧有价值，有可以增长的点。 这话也没毛病，也是这个理儿。 但是如何找到增长点？下半年怎么野蛮成长？ 有人给出的大招是新产品、新方法。 手握高成长型产品，坐等收割市场。这个想法真的很好，但是高成长型好产品就像天上掉馅饼，为什么能落到你的头上？你有规模吗？你有实力吗？找到了高成

2、长的产品后，你能快速抓住机会，不断进阶吗？ 新方法还是比较靠谱的，但是试错率也高。虽然不肯定符合经营的哲学，但是总要有人去尝试，去试错。 我还是觉得一切都要找内因，由于外部因素我们无法掌握，唯一能转变的只有自己。 盛名之下无虚士，做得胜利的经销商都有自己的一套。 有一个熟识的服务商刚刚更新了一条伴侣圈：正确的事情重复去做，然后做到更好。管理无小事，事事有果因。农业种植收益出自细节，影响要素众多，条条致命！ 我熟悉一个经销商，为了验证自己的方案可行，为了引导农户种植，自己遇山开路、遇水搭桥，前期自己种植、示范，在荒山上将突尼斯软籽石榴的技术和产品发扬光大。 也是一个经销商，他手握柑橘关键节点的关

3、键技术，只做某一段的植保技术，也足以让他在经销商中脱颖而出。 。 有的经销商虽然仍能在当地区域领航，但是他们有忧患意识，早几年就开头布局，找到关键作物，关键技术，开头聚焦作物，他们或者坚持服务一种作物，打造价值链，打造出独特的模式和品牌，引领小作物市场；或者用一个小的创意和创新撬动市场；或者自己种植或者搭建平台，开头涉足作物的产业链或者关键节点。 即便是涉足的前两年有些兵荒马乱，但是后来还是能渐入佳境的。当然，需要留意的是：前期不能将摊子铺得太大，由于风险无处不在；有技术，有优质种子（苗木）资源，中间能管理掌握，能溢价回收。一头一尾掌握住了，才有连续的空间和价值。 “做服务商，让我找到了做经销

4、商的尊严。”找到尊严，是许多经销商对我说的一个词。 只卖产品遭受的可能是对产品的针锋相对，对客户的黏性也小；有的市场是很好能走量，但是竞争也大，据说仅广西武鸣双桥镇的一条街上一年就新增了20多家零售店。 除非做出不同，否则确定会陷入价格战的泥潭。 做服务，虽然开头式微，但是有成长的空间。无论目前的体量大小，都可尝试。 昨天，有个经销商给我发微信，说他要转移到广西做农资，并且想要更落地。 我问他更落地的详细内容，他给我回了几句话：货真价实，地推服务，合理利润，理念共享。 这也是一个转变。 奋斗的姿态最漂亮，劳动的汗水最晶莹。 其实我们知道的服务商究竟有限，许多优秀的服务商在我们不知道的地方耕耘着，进展着，壮大着。 我们也需要你们

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