农资行业真正的洗牌年来临农资经销商厂家这些必须要关注

1、Word文档 农资行业真正的洗牌年来临，农资经销商厂家这些必须要关注！ 近期，许多人的微信伴侣圈里或多或少都消失了这样一句话，“不要问价格，直接问有没有货”！此后，这些消息又被多家媒体出来辟谣，消息不实！甚至许多自媒体号把前段由于环保核查要关多少厂家的屎盆子直接扣到了农资厂家身上！而这些动作的目的不言而喻告知经销商们大户们该进货了，再不进又涨价了（不过今年可能撞对）。 2021年10月下旬到2021年3月，农资行业最为兴奋的就是一轮涨价潮，当时，不少专家猜测，有多少多少厂家要支撑不下去了，有多少厂家要关停了。 然而，事实并非如此。据笔者今年调研的结果来看，许多小型厂家的日子过的很滋润。为什么？

2、由于这轮涨价风波让他们很好的去库存，不仅去了库存，还赚了一把。难过的是谁？没有原药优势的中大型厂家，什么成本都涨，原来想好好提价，发觉价格提不动。从近三个月出台的政府文件来看，环保越查越紧是大趋势，尤其是化工版块。对上游查环保，对下游查什么了？新的农药条例对于经销商的门店、人员素养、仓储面积等都提出要求，并且对假冒伪劣的查处力度越来越强。 所以，重头戏将在2021年正式上演。从目前各个厂家传出的消息来看，许多制剂工厂在7月份就启动2021年备货程序，8月、9月、10月将是密集下单时期。但是，笔者对今年供货形势依旧不乐观，这一轮环保督查将到9月底。11月中15号后北方地区间续供暖，往年雾霾的高发

3、期就来自供暖之后。假如再次严查，意味着留给北方地区的原药企业真正可以生产的时间并不多。环保督查往往具有传导性，假如北方重查可能也会波及往南地区的原药企业。 在双向政策的挤压之下，将来我们不难猜测： 1、农化企业数量将逐年削减，尤其是没有原药优势的小型制剂复配厂家。根据，目前市场环境，原药涨价几乎是可以确定的。同时，三天两头的停限产，对于设备损害、工人的聘用也是大难题。 2、添加隐性成分企业将被淘汰出市场。新农药条例出台对于正规操作厂家无疑是最大利好，在几乎饱和的浙江市场、海南市场，部分厂家迎来快速增长，而这些市场恰恰是原第三成分企业占有的市场。 3、单人绩效是厂家或经销商都必需面对的事实。各项

4、成本的增加，现在农药人均绩效低于120万企业几乎不赚钱，所以精兵战略是时候提上日程了。 4、经销商数量肯定会削减。随着监管的严峻，将来假冒伪劣的可操作性越来越少，尤其是今年山东、河南、广东、海南、浙江等地执法力度较强。其次伴随上游供货厂商数量削减，下游产业链被波及是常态。随着整体农资成本上涨，而农产品德情短时期难以恢复，经营利润和信念受到打击，被动转型。 将来农资经销商该怎么办？ 1、深刻理解国家政策进展方向，提前做好储备。如新条例对于从业人员专业素养的要求、仓储面积、许可证等等。 2、农资产品需要二次选择。拥有原药优势的产品优先、国企产品、上市公司优先，长江以南区域厂家的产品优先。 3、做渠道整合，将来肯定是联盟时代，如何与下游零售商、大型基地形成联盟体。 4、深挖应用技术、深抓服务。农资产品销售精确来说，应当是应用科学，农药起初的定位就是“救灾物资”，肥料是增产工具。运用好中医理论，做好植物养分的应用，削减病虫害，削减农药使用。 5、乐观关注市场的变化，具有战略合作