关于烟草月度市场分析报告

1、Word 关于烟草月度市场分析报告 【工作报告】 这份报告被广泛使用。依据上级的部署或工作方案，每完成一项任务，都要向上级报告，反映工作的基本状况、工作中的阅历教训、存在的问题和今后的工作思路，以获得上级领导部门的指导。 以下是为大家整理的关于烟草月度市场分析报告的文章3篇 ,欢迎品鉴！ 【篇一】烟草月度市场分析报告 一、基本状况： 襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂

2、靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停留业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。 二、存在的主要问题： 1卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。 持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。 零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。 无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售

3、户分布不尽合理等因素,导致市场占据上零售户数量严峻不足,并为卷烟非法经营供应了空间。 2二员队伍建设存在的问题 客户经理各市场管理员对客户基础信息把握不牢，不能为经营户供应共性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深化了解，底子不够清晰、辖区内详细有多少经营户，有多少持证户，不是心中特殊有数，对零售户的共性化要求还不清晰、服务方式单一，缺乏对零售户的分析讨论，指导和共性化的服务。 其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。 其三激励机制还有待完善，三员的乐观性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不详细，力度还要进一步加大

4、。 其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此心情低落，工作缺乏急躁。从市场状况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的状况准时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，乐观寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣扬来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。 【篇二】烟草月度市场分析报告 一、中国烟草行业现状分析 1、烟草产量逐步上升 卷烟作为烟草类产品的一种形式，需求量很大，在烟草市场有肯定的地位，并且受疫情的影响较小，烟草产量稳定，持续输出，保证了市面上烟草需求的供应。 2、烟草产业税利收入提升 烟草行业作为国家税收的重要组成部分，近些年来不断提升

5、税利总金额和财政总额，相比之前都有了较大幅度的提升，为国家财政和经济进展做出了巨大的贡献。 3、产品种类增多 雪茄作为烟草产品的一种形式，近年来受到广泛的欢迎，依据北京研精毕智信息询问有限公司供应的数据显示，国产雪茄烟主要以低端消费为主，从潜在需求上来看，北上广等一线城市消费潜力巨大，雪茄烟市场进展趋势明显。 二、中国烟草行业将来进展 1、减害型香烟需求驱动 由于经济进展快速，人们的生活水平提高，渐渐地将目光聚焦在健康上，由于传统香烟含有的有害物质较多，出于对身体健康的考虑，减害型香烟的需求在将来会稳步上升，这既能满意喜好吸烟人群的需求，也可以在肯定程度上爱护环境。 2、新消费形式之下的雪茄烟

6、进展之机 在北京研精毕智2022年9月的一份报告中显示，由于国内雪茄的品牌竞争力渐渐提升，2022年中国的雪茄进口量略低于出口量，达到1.2亿支，并且由于国内对高端雪茄的需求旺盛，将来进口量将逐年增加，复合增长率达2.4%，在烟草原料供应保障方面，应加强原料需求猜测，加大优质进口原料储备，雪茄内质、外观外形、燃烧、吸阻等特征，会极大地满意大多数对健康有需求烟民的喜好。 烟草行业作为国际市场不行或缺的一部分，在中国的国民经济中占据主要地位，同时也处于日益变化的市场格局之下，在不断变化的市场需求背景下，中国烟草企业要有肯定有效的措施应对，以满意消费者的需求为价值导向，有必要开展消费群体分析调研，实

7、施差异化货源投放策略，紧跟市场变化，弱化体制障碍，重组中国烟草行业的产业结构，这样才能在世界烟草市场占据份额。 【篇三】烟草月度市场分析报告 一、基本状况： 襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停留业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村

8、（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。 二、存在的主要问题： 1卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。 持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。 零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。 无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占据上零售户数量严峻不足,并为卷烟非法经营供应了空间。 2二员队伍建设存在的问题 客户经理各市场管理员对客户基础信息把握不牢，不能为经营户供应共性化

9、的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深化了解，底子不够清晰、辖区内详细有多少经营户，有多少持证户，不是心中特殊有数，对零售户的共性化要求还不清晰、服务方式单一，缺乏对零售户的分析讨论，指导和共性化的服务。 其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。 其三激励机制还有待完善，三员的乐观性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不详细，力度还要进一步加大。 其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此心情低落，工作缺乏?好月旬市场状况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的状况准时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，乐观寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣扬来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。 连续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话沟通时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟方案完成。 三、建议 1、组织适销对路的产品； 2、销售任务过重，客户经理精力达不