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1、 PAGE 79 PAGE 1第一章 执行行概要 1.1 创创意背景和和项目的简简述 随着经济发发展，人们们生活水平平提高和健健康意识增增强，人们们对肉蛋奶奶的需求也也越来越大大，我国经经济的高速速发展也惠惠及全国大大众，我们们国家以前前的那种不不太重视畜畜牧业发展展的情况已已经从根本本上得到了了扭转，在在我国某些些省份如广广东、山东东、辽宁等等省份畜牧牧业在农业业上所占的的的比值已已经达到550%以上上，人们已已经习惯了了多吃肉蛋蛋奶，人们们对于肉食食的消费已已经不再单单纯的满足足于数量，人人们开始注注意到口感感与质量。现在我国国的养殖情情况已经开开始从散养养到企业规规模化养殖殖过渡，但但我

2、认为我我国畜牧业业的发展应应该结合我我国的基本本国情，我我们应该考考虑到我国国农业人口口比重过大大，农民科科学文化水水平低下，大大多数养殖殖户在养殖殖过程中存存在诸多问问题、养殖殖效率低下下等情况。在经济发发展的同时时，应该使使养殖户的的养殖向产产业化、规规模化、科科学化等方方向发展，我我创业的该该项目本着着“惠及养殖殖户 服务务养殖户”为宗旨，对对养殖户的的养殖情况况进行科学学的评估，对对他们在养养殖锅过程程中遇到的的情况给予予技术上的的支持，对对他们的畜畜牧产品进进行收购和和包装，解解决养殖户户养殖产品品销售难的的问题。公司主要是是从事土鸡鸡的养殖以以及笨鸡产产品的深加加工土鸡，具具有耐粗

3、饲饲、就巢性性强和抗病病力强，肉质鲜美美等特性。所谓土鸡鸡并不是指指鸡的一个个品种，而而是农家一一家一户散散养的，不不吃人工配配方饲料，而而是以玉米米、谷物、昆虫、青青草为食的的家养鸡，这这种鸡生出出来的蛋老老百姓叫它它笨鸡蛋，由由于营养物物质在鸡的的体内贮存存时间较长长，导致这这种鸡蛋蛋蛋黄颜色比比吃人工饲饲料鸡的蛋蛋黄颜色深深。 笨笨鸡散养前前景好 笨笨鸡，又称称土鸡、溜溜达鸡或草草鸡，因为为饲养不用用饲料，用用土（笨）方方法饲养，所所以称之为为“笨鸡”。农村地地区或山区区是笨鸡养养殖的最佳佳场所，因因为其居住住稀散，天天然草场，林林地面积广广阔，饲养养资源非常常丰富，为为现代土鸡鸡放牧饲

4、养养提供了优优良的地理理条件。笨笨鸡以肉质质细腻、昧昧美、口感感好，营养养价值高而而著称，同同时由于近近几年，生生活水平不不断提高，人人们在饮食食方面更注注重营养调调配，所以以，农村地地区的笨鸡鸡更受城里里人欢迎。营养价值：1、笨鸡口口味好：由由于其生长长缓慢，饲饲养密度低低，各种营营养元素摄摄入全面，所所以口味上上佳。2、营养丰丰富，肉质质好：由于于大部分笨笨鸡都是在在性成熟时时出栏，此此时的笨鸡鸡相当于人人的青壮年年，各种营营养储备、机能发育育最为完善善；表现为为肌肉嫩而而不老，滑滑而鲜美，骨骨头硬，钙钙沉积最好好。3、天然绿绿色：生鸡鸡不是在鸡鸡舍中长期期圈养，而而为户外的的草地、果果园

5、、竹林林放养，吃吃的都是玉玉米、蚯蚓蚓，小虫等等，完全不不用担心有有添加剂等等，真正是是天然绿色色产品。4、干物质质多：同样样的体重，笨笨鸡比洋鸡鸡、麻鸡干干物质高227，由由于其生长长时间1550日龄以以上，每日日都处于寻寻食、争斗斗奔跑之中中，表现为为腿肌，胸胸肌等结实实度高，而而棚养鸡结结实度要低低的多。这这在烹饪时时可以见到到同样重的的鸡肉，经经同样的烹烹饪方法，出出锅后土鸡鸡肉量没有有什么变化化，而棚养养鸡肉少了了。 1.2 公公司基本情情况及管理理团队 公公司创办初初期将注册册成立为有有限责任公公司。公司司注册资本本：2000万人民币币。公司采采用“公司+基基地+农户户”的经营模模

6、式,基地地位于在自自然生态环环境良好的的农村。拥拥有自己专专业的畜牧牧技术服务务队伍，良良好的专业业策划团队队和先进的的产品保鲜鲜包装技术术，以及专专门的绿色色畜牧产品品专卖店和和相关的分分销渠道，并并采用现代代的信息化化经营管理理模式，有有效整合公公司产供销销全过程。 采用用“公司+基基地+农户户”的经营模模式，在养养殖上做到到科学的论论证和规划划，给予土土鸡养殖户户明确的养养殖方向的的建议和技技术支持，在在养殖过程程中给予养养殖户全程程的技术支支持，在公公司产品的的包装上走走高端、中中端、低端端的路子，实实行自己的的品牌战略略、建立起起自己的专专门的绿色色畜牧产品品专卖店和和相关的分分销渠

7、道扩扩大销售规规，用来扩扩大销售规规模，惠及及广大的养养殖户。1.3 市市场分析与与营销策略略市场前景：养笨鸡鸡相对来讲讲，风险要要小得多。目前农家家散养笨鸡鸡鸡蛋蛋黄黄色深，蛋蛋清粘稠，口口感好，受受到消费者者尤其是大大中城市居居民的青睐睐，市场处处于供不应应求状态，其其价格也相相对较高。由于散养养笨鸡销售售都在国内内市场或是是当地市场场，价格波波动较小，而而且由于其其独特的风风味，其价价格也高于于养殖肉鸡鸡。我国土鸡蛋蛋市场调查查分析报告告第一节节 行业总总体概述一一、20003-20009年行行业企业数数量发展状状况 二、20033-20009年行业业从业人员员发展状况况 三、22003

8、-20099年行业固固定资产发发展状况 四四、20003-20009年行行业销售收收入发展状状况 五、20033-20009年行业业利润总额额发展状况况 第二节节 产品所所属行业总总体评价一一、行业所所处生命周周期及成长长性研究二、行业业活力系数数评价行业业活力系数数研究结论：从事事土鸡养殖殖行业是可可行的，是是能带来较较大经济收收入的。1.4 产产品、服务务、制造公司初期主主要对与我我公司签订订有合作意意向的养殖殖户提供养养殖厂的科科学建设、养殖技术术的全程服服务、土鸡鸡产品的回回收和包装装。根据不不同的要求求我们采用用不同的服服务和技术术帮助。 基地建议位位于地价便便宜、辐射射范围广的的郊

9、区，该该地区应该该的环境好好，远离工工业区污染染，有良好好的技术支支持建议借借助农业院院校的技术术优势。为为了确保生生产品质的的高标准，公公司严格制制定严格的的服务章程程和技术规规范保证产产品质量。公司的产品品1 公司有有自己的技技术服务团团队，可以以对广大的的养殖户提提供技术服服务(技术术服务方向向主要是养养鸡)，引引导公司推推广的养殖殖的品种2 公司司后期随着着经济实力力的壮大，在在自己的产产业链上可可以进一步步的深化，公公司应该建建设自己的的饲料企业业，为养殖殖厂提供质质优价廉的的饲料。3 公司立立足实际，重重点推广绿绿色无公害害土鸡蛋，以以及土鸡肉肉制品的深深加工；后后期随着企企业实力

10、的的扩大，扩扩大企业的的养殖的品品种和各种种深加工品品种第二章 企业业介绍2.1 企企业理念 “绿色色健康营养新鲜”是本公司司的产品宗宗旨。 通过“公司+基基地+农户户”的经营模模式，扩大大我公司的的生产规模模，增加农农民就业机机会，解决决农村剩余余劳动力，为为社会提供供安全的绿绿色食品，实实现企业和和养殖户的的共赢。2.2 公公司简介1、本公公公司的主要要服务范围围是开发天天然的绿色色无公害鸡鸡蛋和土鸡鸡的肉食品品加工为主主，在经营营的战略上上走结合农农村养殖户户的道路，对对他们建厂厂进行技术术支持，帮帮助他们解解决养殖等等难题。本本公司结合合他们的养养殖条件和和经济基础础进行一系系列的建厂

11、厂技术支持持。在产品品销售方面面我们公司司有着自己己独特的销销售渠道和和分销模式式，可以自自己收购养养殖户的农农产品，解解决广大养养殖户们的的畜牧产品品销售难得得问题。 我们公司司有这样的的几个部门门：销售团团队、建厂厂团队、技技术服务团团队、对外外宣传团队队。销售团团队立足于于开拓广大大的市场，让让我们的产产品扩大销销售渠道。建厂团队根根据科学的的图纸养殖殖户提供建建厂上的支支持。技术术服务团队队为跟自己己签订合作作意向的农农户提供养养殖方面的的技术服务务。对外宣宣传团队利用广广播、电视视等广播渠渠道宣传本本公司的经经营理念和和合作方式式，扩大本本公司的规规模，实现现利益的最最大化。2、公司

12、目目标:创业业初期运用用专业的畜畜牧知识,公司自己己先开辟出出自己的养养殖基地,采取科学学的养殖方方式，培育育有特色的的畜牧产品品，打开公公司的销路路，进而辐辐射广大的的养殖户；随着公司司的成长,公司的中中长期目标标是保证原原有的客户户需求的同同时,在这这基础上不不断提高公公司产品质质量和数量量，并研究究相应的配配套技术，改改进自己的的销售渠道道 ，扩充充绿色畜牧牧产品分销销系统， 突出公司司产品的绿绿色健康的的特点 ，深深化企业独独有的文化化理念,实实现产品从从生产到销销售的规模模化经营；在成熟阶阶段,发展展各种公司司产品的深深加工,使使企业做大大做强。3 公司情情况 公 司司 名 称称:

13、惠惠农畜牧技技术服务有有限公司 注 册册 地 址址: 西西安市杨凌凌区 注 册册 时 间间: 20011年112月111日 公 司司 性 质质: 有限限责任公司司 公司经经营项目：技术服务务、产品生生产和销售售 公 司司 目 标标：1以市场需需求为生产产导向,主主要满足国国内消费者者对无公害害鸡蛋和鸡鸡肉产品的的需要。 2公司实行行“公司+基基地+农户户”的经营模模式，有助助于吸收农农村剩余劳劳动力，提提高农民的的积极性，增增加农民收收入，促进进农村经济济发展。3运用现代代的营销手手段和科学学的管理方方法,使公公司成为我我国畜牧行行业改革创创新的示范范点。 2.3 企企业的总体体战略 总体战略

14、: 1、公司采采用“公司+基基地+农户户”的经营模模式 立足足于我国畜畜牧业的现现况,同时时也结合本本地的优势势的资源；目标是使使本公司能能和广大的的养殖户达达到利益的的双赢。 2、公司司组织专家家根据周边边地区的资资源优势，做做出发展的的方向和规规模，建立立科学的规规划目标。例如，根根据养殖户户的意向可可以选择自自己的养殖殖方向选择养养殖土鸡或或是蛋鸡或或是肉鸡。3、养殖方方向：建立我公司司的养殖基基地，基地地要实现规规模化和养养殖品种单单一化。既既基地要保保证一定的的面积和养养殖数量，且且一个基地地的集中养养殖一种家家禽。我公司在一一些山区会会开展养生生放养的养养殖方式，饲饲养出纯天天然的

15、野生生绿色动物物土土鸡。我公司会组组建自己的的科研队伍伍，在养殖殖方式上不不断探索，根根据不同基基地的情况况和市场需需求制定出出合适的养养殖路线。4、加工方方向: 包包括包装、保鲜、深深加工等 包装方方面公公司应该申申请自己的的商标，产产品有自己己的特色。 保鲜方方面引引进比较成成熟的的保保鲜设备，坚坚持“质量是企企业生存的的基础”的理念，严严把产品的的质量 深加工工引进进深加工设设备，面对对不同的消消费团体，深深加工和包包装的大小小也应该区区别对待。5、销售方方向：首先要打品品牌，通过过广告、网网络等打造造我们的品品牌。入驻各大城城市的大超超市，并设设立我们的的指定专卖卖地点。实行会员制制。

16、消费者者可以在任任意一家我我们的指定定专卖店办办理会员卡卡，成为我我公司的会会员。根据据客户的需需求我们会会制定不同同的套餐，可可会可以办办理周卡、月卡、年年卡，我们们公司会根根据客户的的所选套餐餐每日为客客户送去新新鲜健康的的奶、肉、蛋。此外外根据会员员的积分情情况，年终终我们会为为会员送去去一份健康康丰盛的年年礼。网络销售。建立我们们自己的网网站，可会会可以通过过网上购买买产品我们们送货上门门，此外通通过网上宣宣传扩大我我们的销售售面。2.4企业业的具体发发展战略初期(1-5年) 面对目目前消费者者对无公害害产品的喜喜爱，公司司争取打出出自己的无无公害产品品。 前期期，公司需需要构建自自己

17、的无公公害绿色土土鸡蛋、以以及土鸡的的深加工产产品等。 通通过各种宣宣传媒介,建立消费费者对公司司无公害绿绿色土鸡蛋蛋等产品的的认知感,运用不同同的销售手手段,提高本公公司无公害害产品的认认知度，促促进销售量量，建立自自己的品牌牌。 建建立完善的的分销渠道道，在西安安市设立自自己的无公公害绿色土土鸡蛋和深深加工产品品的专卖店店,利用专卖卖店给单个个消费者提提供便利的的购买地点点,进一步扩扩大市场占占有率。 建建立公司的的网址,对消费者者进行跟踪踪服务,听取消费费者的意见见,不断提高高公司的配配套服务,最大限度度满足消费费者的需要要。 建建立公司的的组织管理理结构模式式，降低公公司的运营营成本。

18、 从从公司创立立开始，就就注重建立立公司的品品牌文化，即即要向消费费者推广本本公司的企企业文化。 争争取获得政政府的农业业政策支持持，在相关关方面给予予一定优惠惠，减轻公公司的创业业风险。 创创立公司自自己的品牌牌,申请公司司的技术专专利和营销销专利。 继继续保持公公司产品原原有市场占占有率,巩固现有有消费者的的消费量。 加加强对养殖殖户的技术术培训,扩大他们们的经济收收入，进一一步扩大自自己公司的的知名度。 加加大本公司司的宣传与与推广力度度。 参参加各种农农业博览会会和利用广广播媒体扩扩大公司知知名度，扩扩大公司的的各种宣传传渠道。中期(5-10年) 调调整公司战战略，使公公司产品由由单一

19、消费费模式转向向多品种、多样化经经营，不断断提高产品品的附加值值，扩展产产品线。 营营造自己的的网络营销销平台，拓拓展自己的的销售渠道道建议在淘淘宝等网站站开设本公公司的网店店，努力打打破区域性性壁垒。 在在各个有潜潜力的地区区寻求专卖卖店的代理理商，扩大大公司产品品的市场普普及率。 大大胆引进人人才、资金金和先进技技术装备，按按照国际技技术规程和和管理模式式，规范客客家野菜出出口行为，提提高本公司司在国际市市场上的竞竞争能力和和信誉度。 随随着业务的的扩大，要要做到与时时俱进，不不断调整公公司的治理理结构，使使得公司的的管理机构构与整个生生产、销售售形成一个个系统。长期(100-15年年)

20、注注重多样化化经营，研研发新产品品，实现产产品升级，公公司建立自自己的标准准化养殖厂厂，对不同同的消费需需求，使养养殖的品种种扩大，使使产品的门门类进一步步扩大。在在生产基地地设立观参参观区域，并并且成立专专门的用自自己产品进进行烹饪的的饭店区，让让公司的产产品绿色的的理念深入入人心。 不不断完善财财务分析系系统,控制公司司的运营成成本,尽可能地地使投入产出比例例趋向合理理和科学化化，以达到到事前预测测，事中控控制和事后后处理。 注注重公司的的文化建设设和管理团团队建设,定期组织织养殖户参参观本公司司和公司的的标准化养养殖厂,发扬和深深化公司的的绿色惠农农的发展理理念。 更更加重视履履行公司的

21、的社会责任任，使公司司的社会形形象深入人人心。2.5 创创业机遇1、随着我我国经济的的快速的发发展，人们们的生活水水平日益提提高，人们们对肉蛋奶奶等畜牧产产品的需求求也日益提提高，绿色色的畜牧产产品土鸡蛋、土鸭蛋。畜牧养殖殖是劳动和和技术复合合密集型产产业，我国国农村拥有有丰富的剩剩余劳动力力资源，土土地的成本本和员工等等生产的成成本比较低低廉，可以以大力发展展畜牧养殖殖的规模 。2、公司采采用“公司+基基地+农户户”的经营模模式,基地地位于杨凌凌区,这里里有大量的的饲料企业业，可以提提供各种饲饲料，这里里还背靠山山区，可以以借助山区区的优势大大力发展土土鸡养殖。在自然生生态环境良良好的山区区

22、,借助农农民的劳动动经验,采采用现代的的育种养殖殖方式,提提高生产效效率。利用用科学的现现代管理方方法和广阔阔的营销渠渠道,扩大大市场占有有率,使公公司更好地地面对未来来的机遇与与挑战。 3、中国农农业政策的的扶持以及及国家对“三农”问题的高高度重视，在在农村创办办知识型农农业企业可可得到相关关政策支持持，享受税税收减免及及信贷优惠惠。 第三章 产品品与服务3.1 产产品介绍与与开发公司以绿色色健康营养新鲜绿色色健康营养产品土鸡鸡蛋、土鸡鸡肉为主，技技术服务部部门主要提提供对养殖殖土鸡的技技术服务，技技术服务人人员需要有丰富富的专业技术经经验，能解解决养殖户户们遇到的的养殖技术术难题。自自己的

23、生产产的绿色畜畜产品按照照不同的市市场走中端端和高端的的市场，提提高自己的的经济效益益。3.1.11 初期产产品介绍产品和服务务的成长期期，随着经经营业务量量的增多，本本公司将根根据市场需需求和消费费者反馈适适当扩大产产品的销售售规模和技技术服务范范围，具体体措施如下下：1、突出公公司土鸡蛋蛋等产品的的特色，开开发的深加加工产品；同时改善善产品包装装，如在原原有规格的的基础上推推出综合包包装方式，为为消费者提提供多种选选择方式。 2、扩大公公司技术服服务的范围围，在网络络发达的现现代，进一一步实现网网络会诊，在在网络上解解决养殖户户们养殖难难题，技术术服务部门门开设自己己的技术服服务网站，实实

24、现服务的的有效化、扩大化。 3.2 产产品包装根据人们不不同的消费费需求，对对自己的畜畜产品进行行不同的包包装，扩大大产品的占占有范围。市 场包装方式国内市场一般冷冻后后分别装入入容量为3300g、500gg和8000g的包装装袋, 附附上价格、生产日期期、保质期期、绿色食食品标志，主主要营养成成分及烹饪饪建议等。国外市场真空冷冻干干燥后分别别装入容量量为3000g、5000g和8800g的的包装袋, 并且附附上生产日日期、保质质期、A级级绿色食品品标志，主主要营养成成分及烹饪饪建议等注释： 上述的包包装袋无毒毒、无味，透透气性好，既既不污染内内包装物，又又不影响包包装商品的的呼吸作用用，可达

25、到到较好的储储存条件，符符合绿色环环保包装的的要求。 由于公司司在发展初初期未能充充分了解各各进口商的的实际情况况，目前的的产品包装装可能未能能较好满足足当地消费费者要求，因因此随着本本公司对各各目标市场场的市场消消费习惯不不断了解，我我们会根据据具体市场场情况对公公司产品包包装进行适适当调整或或更改，以以迎合当地地消费者需需求，打出出自己公司司产品的特特色，完善善公司产品品的形象。3.3 定定价策略在产品导入入期，主要要出于投资资成本回收收的考虑，我我公司将采采用成本加加成定价法法，即单位位产品价格格=单位产产品成本（1+预预期目标利利润率），以以保证公司司获得正常常的利润，确确保生产经经营

26、正常进进行。 3.4 服服务本公司向广广大消费者者提供天然然、新鲜、健康的产产品，为使使消费者购购买满意，食食用放心，我我们乐意提提供并承诺诺给予以下下购买服务务：1、明确标标示每一袋袋产品的生生产日期和和保质期,使消费者者购买放心心。2、在客户户购买过程程中,可根根据包装袋袋上所提供供专业的产产品介绍获获取到想了了解的产品品信息,其其中包括本本产品的营营养成分和和科学的食食用方法建建议，帮助助消费者解解决烹饪难难题，做到到操作简单单，食用方方便。3、 提供供网上订购购销售服务务、送货服服务和保质质承诺，诚诚意接受消消费者的各各种建议或或意见。3.5 产产品分析3.5.11 产品优优劣势分析析

27、随着经济发发展，人们们生活水平平的提高和和健康意识识的增强，天天然绿色食食品的市场场需求呈逐逐年上升趋趋势。本公公司提供的的绿色产品品以“绿色健康营养新鲜”为产品宗宗旨，充分分体现现代代消费者的的饮食健康康时尚，公公司的产品品优势主要要表现在：1、 公司司绿色无公公害畜牧产产品一律产产用严格的的饲养模式式，饲喂的的饲料主要要以粮食为为主，注意意青绿饲料料的搭配，使使土鸡在天然然的情况下下生长，故故产品口感感好、营养养价值高、安全性能能高。 2、严格按按标准进行行养植和监监控，保证证产品品质的优良，安安全无污染染、健康、营养、卫卫生，消除除消费者对对产品食用用安全的心心理担忧。3、采用冷冷冻保鲜

28、和和真空冷冻冻干燥技术术，有效保保护产品的的营养成分分，保质、保鲜，同同时采用环环保可循环环使用的绿绿色环保包包装，保证证产品生产产过程中不不受二次污污染。4、在技术术研究开发发上，联合合西北农林林科技大学学等高等院院校和其他他农业科研研机构共同同进行技术术开发，确确保产品的的品种和质质量的创新新，以不断断满足消费费者对产品品的质量要要求。另一方面，公公司产品存存在以下劣劣势：1、公司产产品的市场场价格会高高于一般同同类产品，这这主要是由由生产成本本高决定的的，这可能能导致消费费者转向购购买其他价价格相对较较低的一般般同类产品。2、 公司司成立之初初，公司的的知名度和和影响力还还没有打出出，消

29、费者者对公司产产品还有一一定的不信信任等情况况，产品的的销路难以以很快的打打开。对于以上存存在的产品品劣势，公公司将采用用以下应对对措施：1、通过有有计划的广广告宣传和和促销活动动，扩大公公司产品的的知名度和和影响力，引引导消费者者一种追求求绿色无污污染的消费费理念，倡导一一种健康的的生活方式式。2、在产品品包装上富富有本产品品生产的特特色，突出出产品的绿绿色健康营养新鲜的特特点，吸引引消费者的的关注，提提高产品的的知名度。3.5.22 产品的的市场前景景预测1、公司绿绿色无公害害的产品可可以弥补市市场上产品品的种类,及时扩充充市场的销销售量,最最终满足消消费者日益益增长的饮饮食多元化化需要。

30、2、本公司司生产的畜畜牧产品符符合绿色无无公害产品品要求,通通过不断扩扩大公司绿绿色无公害害的产品的的市场销量量,逐渐形形成多层次次的利润空空间,吸引引更多的市市场潜在消消费者。3、根据各各地区对公公司绿色无无公害的畜畜牧产品的的市场容量量,引入招招商加盟的的方式,设设立地区专专卖店,满满足各个地地区的消费费者需求，扩扩大产品的的市场销售售渠道。3.5.33 产品的的品牌和专专利公司成立时时，在工商管理局局注册公司司营业执照照,同时在在地方税务务局注册税税务缴纳证证。建立自自己的商标标和品牌,在经营期期间争取通通过国际环环境认证IISO144000标标准验证ISO99000标标准认证无公害产产

31、品认证绿色食品品标准等,与此同时时注册公司司的品牌标标志，并联联合西北农农林科技大大学等专业业的大学和和科研机构构，寻求科科研机构和和政府的支支持。第四章 市场场分析和营营销策略4.1 市市场分析理想成熟威胁（threat）1、随着人们消费观念的改变，我国某些公司应经开始了对绿色养殖的关注，市场上绿色畜牧产品也开始出现。 优势（superiority）1、扩大绿色养殖模式的推广，可以带动广大的农村剩余劳动力发家致富，可以寻求政府的支持 。2、采用国际标准化的先进真空冷冻干燥保鲜技术，在一定程度上可有效解决绿色贸易壁垒问题。 困难风险劣势（weakness）1、初期产品品种较少，市场单一，存在较

32、高市场风险；机会（opportunity）1、 随着我国经济迅速增长,人们生活水平的提高,人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色畜牧食品占食物的支出比重将逐步上升。3、“绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起，促使这一产业发展前景无限。市场分析4.2 市市场营销策策略4.2.11 目标市市场战略4.2.11.1 目目标市场定定位与选择择目前，国内内的绿色无无公害畜牧牧产品市场场仍处于初初期发展阶阶段，行业业市场结构构体系和竞竞争者格局局均尚未形形成。本公公司以规模模、科学地地方式从事事绿色无公公害畜牧产产品的生产产，销售对对象涵盖中中端和高端端市场，并并且引入现现代化信息息管理系

33、统统经营管理理,因此,本公司的的产品主要要定位于高高端市场，实实行差异化化营销，因因此，本公公司专心服服务于以下下三级市场场，其中一一级市场是是主打，二二级市场逐逐步开拓，兼兼顾三级市市场，在各各级市场上上还会更具具体地细分分主次子市市场。4.2.11.2 目目标市场策策略由于国内外外市场存在在地理位置置、运输条条件、消费费者生活方方式、文化化等方面差差异，因此此本公司对对上述三个个等级市场场采用差别别目标市场场战略。 三级目标市场一级市场二级市场三级市场各级市场均采用差别目标市场战略目标市场战略公司营销组公司营销组公司营销组4.2.11.3 目目标市场战战略实施针对各个目目标市场，我我们将采

34、取取以下差异异市场策略略：1、通过广广告媒介，加加大宣传和和销售促进进对本产品品的了解，诱诱发其购买买兴趣，使使消费者逐逐渐转向认认可。导入期通通过各种宣宣传手段推推广本公司司的产品，并并在全国各各地开设专专卖店，以以扩大公司司产品的市市场占有率率。成长期具具体开发和和扩大公司司产品的深深加工成熟期将将会实现产产品升级，对对不同的年年龄段的人人提供不同同的深加工工产品2、保持市市场占有率率，建立动动态防御体体系随着进入该该行业的企企业逐渐增增多，本公公司原占有有市场份额额面临被抢抢占的风险险相应增加加。因此，本本公司将通通过提高公公司产品的的科技含量量，改善产产品质量和和食用价值值，保持和和巩

35、固原有有市场。当遭受竞争争对手发动动降价或促促销攻势时时，公司可可凭借本产产品的高附附加值，结结合适度降降价策略，有有效应对对对手攻击，以以弥补市场场损失。时刻关注市市场消费需需求，实行行多元化经经营，以不不断开发新新的市场阵阵地作为未未来市场的的防御和进进攻中心。3、借助公公司管理信信息系统，监监控产品成成本与收益益之间的比比例，分析析市场占有有率同收益益率之间的的关系，保保证公司健健康发展。4.2.22 市场开开发战略1、导入期期广告与与销售促进进配合使用用，加强公公司绿色产产品的宣传传和推广力力度，营造造良好绿色色消费氛围围，促进消消费者对公公司产品的的认知，建建立完善的的分销渠道道，扩

36、大市市场占有率率。2、成长期期扩大公司产产品的生产产规模和提高产品的质量，开开发引进精精深加工技技术，完善善产供销网网络信息化化管理；同同时重视提提高相关人人员的推销销能力，加强强与客户的的沟通，发展展潜在的客客户，深入入建设产品品品牌形象象。3、成熟期期市场渗渗透，根据据人们消费费观念的改改变与时代代的发展，开发出一系类相关的产品，占领更大的市场份额。4.2.33 品牌战战略 注册品品牌商标,依法保护护品牌专利利 用广告告等方式大大力宣传公公司的品牌牌,建立品品牌认知感感；同时通通过合理定定价,提高高配货和服服务质量,增加品牌牌知名度、美誉度和和忠诚度，保保持老客户户，吸引新新客户 通过公公

37、共关系活活动推广公公司产品，如如举行消费费者对公司司养殖基地地的参观等等活动，塑塑造企业产产品绿色无无公害的形形象。4.2.44 分销策策略4.2.44.1 分分销渠道的的选择基于对公司司绿色畜牧牧产品本身身的产品属属性，公司司的财力能能力限制，和和公司对销销售渠道所所要求的控控制程度三三方面因素素的综合考考虑，我们们选择了以以下国内外外分销渠道道。公司相关产品最终消费者批发商零售商零售商国际分销渠道注释：产品主要要采取三种种分销渠道道，总体层层次简单，以以直接销售售为主要，并并借助批发发商和零售售商帮助销销售。其中中批发商和和零售商包包括各大超超级市场、酒店、餐餐馆、专卖卖店及其加加盟商等。

38、图中第一一种是直接接分销方式式。本公司司将通过电电话、网络络、传真等等方式直接接接受国外外用户订货货，按购货货合同或协协议书销售售；待公司司发展进入入成熟期后后，公司将将会在本国国开设出口口部或在国国外设立专专卖店，接接受外国客客户订货。4.2.44.2 分分销渠道管管理1、依据本本公司市场场营销战略略的执行要要求，综合合考虑中间间商的财务务和管理水水平、专业业知识、信信誉等因素素，选择合合适的分销销中间商。2、与国内内外企业、银行、咨咨询机构和和政府等保保持经常性性联系，不不断收集、分析中间间商的信息息资料，并并对这些资资料加工、整理，做做到系统完完整，便于于查询。3、促进公公司与中间间商的

39、友好好合作，保保证提供优优质的客家家野菜，对对成绩突出出的批发商商和零售商商给予一定定的奖励，尤尤其在进入入产品导入入期尽可能能丰厚的利利润。4、制定评评价销售绩绩效方案，通通过激励、调整或改改进，保证证营销渠道道畅通。4.2.55 促销策策略根据产品介介入市场的的不同时期期，本公司司将采取以以拉氏策略略为主,推推售策略为为辅的促销销方式。1、产品导导入期，为为了能迅速速产生切入入市场，公公司将采用用以下营销销推广策略略，目的是是诱发消费费者尝试本本公司的新新产品，刺刺激产品销销售量增加加： eq oac(,1)与与批发商合合作进行广广告宣传，提提供详细的的产品资料料，帮助培培训销售技技术人员

40、。 eq oac(,2)安安排顾客参参观本公司司养殖基地地，扩大公公司知名度度。 eq oac(,3)给给予一定的的贸易折扣扣增强销售售合作。2、成长期期，加强原原来的促销销工作，提提高市场占占有率；同同时增强公公司产品的的推销，借借助社交渠渠道增加沟沟通，降低低成本费用用。3、进入成成熟期，适适当增加促促销费用，保保持市场占占有率；综综合运用赠赠送、改善善产品包装装等促销工工具，辅之之一定的提提醒式广告告增加销售售。4.2.66网络营销销策略4.2.66.1网站站建设目的的及功能定定位公司网站的的建设目标标是：建成成优秀的网网络销售类类专业网站站，展示公公司产品的的形象，服服务于公司司日常运

41、营营。通过企企业网站展展示公司优优秀产品，让让客户能够够了解公司司，能够对对感兴趣的的产品作详详细了解，并并通过网站站提交产品品反馈信息息。网络营营销是本公公司线下营营销战略在互联联网环境中中的应用和和发展，是公司整体营营销战略的的一个组成成部分。网络营销销为公司发发展架起了了一座通向向国际市场场的绿色通通道，不受自身身规模的绝绝对限制，平平等地获取取世界各地地的信息及及平等地展展示自己，为公司创造一一个良好的的发展空间间，以最终终实现公司司的营销目目标。4.2.66.2网络络营销策略略1、开展网网络会员制制，在淘宝宝网上开设设自己的专专卖店，依依据会员以以往的交易易记录，给给予适当折折扣，鼓

42、励励网上交易易。2、主动提提出为顾客客提供的质质量保证和和售后服务务条款，约约束买卖双双方的权利利与义务，增增强沟通的的有效性，并并赢取顾客客信任。3、在每一一项工作项项目完成后后，同步公公布信息到到订购方信信息平台并并且利用电电子邮件告告知顾客货货物的进展展情况，如如商检、运运输等。4、完善网网上交易的的给付手段段，确保用用户信息的的安全与隐隐私。可以以采用类似似信用证的的支付方式式，与银行行合作，借借助银行的的信用保证证，使交易易顺利进行行。第五章 产品品生产5.1 产产品的安全全战略管理理本公司作为为一家绿色色健康畜牧牧产品的生生产企业，关关注产品的的安全、营营养、无污污染是企业业求生存

43、和和发展的基基础，是我我们获取市市场销售量量和争夺市市场分额的的必备因素素，更是企企业产品生生存的基础础。1.建立立有效的食食品控制信信息系统，充充分利用信信息平台实实现广泛的的信息资源源共享，保保障产品的的安全。同同时，利用用信息化手手段实现社社会信息共共享和企业业信息透明明化。 eq oac(,1) 数据管理理：运用数数据库管理理系统，建建立各种相相关数据库库，高效率率管理本产产品安全信信息数据，方方便相关使使用者查询询，包括安安全生产技技术指标、质量标准准等，为用用户提供信信息服务和和信息共享享。 eq oac(,2) 档案管理理：建立不不同业务层层面的档案案管理信息息系统，为为决策者或

44、或管理者提提供全局性性的信息服服务。 eq oac(,3) 信用跟踪踪：对公司司产品的市市场状况、生产、销销售、储藏藏、加工、流通、消消费的各个个环节进行行跟踪记录录，保证产产品质量的的可追溯性性，有助于于社会信誉誉的监管和和建立。 eq oac(,4) 风险评价价：利用信信息技术采采用国内或或国际公认认的风险评评估分析方方法，建立立风险评价价和预警系系统，提前前对市场形形势做出评评价分析和和预测，为为决策部门门决策提供供支持，提提高市场监监管效率。2、与贸易易伙伴广泛泛地达成相相互等同的的认可协议议即在在与贸易方方共同合作作与协商的的基础上，生生产符合对对方指定的的具体质量量指标要求求的绿色

45、序序畜牧产品品，争取建建立长期贸贸易合作关关系，有效效解决贸易易壁垒，且且强调企业业社会责任任感，树立立企业形象象，提高企企业品牌信信任度与忠忠诚度。5.2 生生产基地选选择 位位于杨凌区区农科城，该该地区的自自然环境好好，土地资资源丰富，远远离工业区区污染少，非非常适合无无公害养殖殖，而且交交通运输便便利，建设设条件良好好。5.3 生生产设备公司产品加加工的主要要设备根据据市场行情情选址合适适的机械。 5.4 生生产流程：1、挑选：方法有手手工作业剔剔除次品的的土鸡蛋和和土鸡个体体。2、清洗、去毒：经经严格挑选选后，在高高压清洗机机用清水洗洗涤并去毒毒。3、切割：按客户要要求，按统统一规格包

46、包土鸡蛋和和土鸡肉。4、保鲜处处理：产品品采用真空空冷冻干燥燥技术。5、检验检检测：将保保鲜处理后后的产品进进行抽样调调查，检验验检测。6、包装：经检验检检测后符合合标准的合合格产品，即即可进行包包装。7、冷藏、分销：包包装好的产产品用专用用塑料箱或或纸箱包装装，然后送送冷库贮藏藏或立即运运送目的市市场。5.5 质质量控制为了确保公公司产品的的高标准，我我公司将严严格按照生生产技术操操作规程，全全面推行“统一品种种，统一种种植，统一一指标，统统一专用生生产资料”的生产模模式。1、共同制制定生产产产品的技术术操作规程程。养殖过过程中，注注意养殖环环境和疫病病的防疫等等一系列问问题，严把把质量关

47、2、利用企企业的信息息化管理，建建立生产全全程档案。第六章 管理团团队6.1 企企业文化当今，企业业之间的区区别与竞争争归根到底底就是企业业文化。一一个成功的的企业文化化必定能使使企业长久久健康的生生存下去，我我们的企业业文化如下下：6.1.11 公司经经营理念“绿色健健康营养新鲜”是本公司司的产品宗宗旨6.1.22公司愿景景 公司将是一一个绿色现现代化的企企业集团。有着科学学合理的公公司制度与与优秀的企企业文化。6.2 公公司治理结结构6.2.11 公司成成立相关背背景及性质质公司创办初初期的资金金主要来源源于：创业业者自有资资金、其他他企业财团团投资、风风险投资及及银行贷款款。鉴于这这种集

48、资方方式，我们们的公司将将以有限责责任公司为为组织形式式。各股东东按出资比比重依法享享有公司权权益。公司名称：惠农畜牧牧技术服务务有限公司司公司性质：有限责任任公司6.2.22 初期公公司组织结结构图及说说明处于创业初初期的企业业，产品的的生产及其其出售尤其其重要。本本着精简高高效、突出出重点的原原则，我们们设计了如如下的组织织结构，如如图例所示示。总经理生产部营销部综合部 公司初期组织结构以总经理生产部部营销部部为核心，以以综合部为为纽带，借借助先进信信息管理系系统提高工工作效率及及透明度，形形成一个铁铁三角形支支撑起整个个公司。管管理层次仅仅为两层有有利于整个个公司紧密密团结与协协作。创业

49、业初期为使使权力集中中、机构精精简，可由由董事长兼兼任总经理理一职。 总经理理：公司设设总经理一一名，经理理制定和实实施公司总总体战略与与年度经营营计划；建建立和健全全公司的管管理体系与与组织结构构；主持公公司的日常常经营管理理工作，实实现公司经经营管理目目标和发展展目标。 生产部部的职能是是：科研开开发；技术术服务；畜畜牧养殖；畜牧产品品收购；产产品质量监监督；统一一产品规格格与包装。 营销部部的主要职职能是：物物流；为各各大超市及及餐馆供货货；宣传及及促销；网网络营销；专卖店的的建设。 综合部部的功能是是：由于机机构的减少少，其他一一些辅助职职能都由综综合部集中中完成。包包括：会计计、人事

50、、信息管理理、后勤等等。 6.2.33 激励措措施与绩效效考核 针对不同的的公司员工工我们有不不同的激励励措施。管理人员：有年终分分红、股票票期权。销售人员：有纯佣金金，它直接接与销售额额挂钩。技术人员：突出强调调荣誉方面面的奖励及及比较适合合的培训安安排。精神上的激激励：广泛泛的员工参参与、 优优美的工作作环境、具具有挑战和和适合个人人发展的工工作激励、 公司员员工之间和和睦相处的的感情激励励、设立各各种荣誉奖奖项。同样针对不不同类别员员工我们也也有不同的的考核方法法。把公司司员工分为为四个类别别，分别是是：普通员员工、专业业技术人员员、中层管管理人员、高层管理理人员。第七章 投资资分析投资

51、分析附表2建设投资估估算表（概概算法）单位：万元元序号项目估算价值比例（）建筑工程费费设备购置费费其他费用合计1工程费用29.25.84441.536.544411.1 主体工程程29.25.8444035.04440.958895355901991.1.11养殖基地250.08025.0880.686629599719881.1.22塑模暖棚鸡鸡舍2.70.2102.910.0799630003502261.13育雏室1.55.554407.05440.193302755831991.2 辅助工程程001.51.50.0411046440980071.2.11办公用地001.51.50.04

52、11046440980073建设投资合合计29.25.84441.536.54441附表2-11土建工程投投资明细表表序号项目建设性质（新新建/改扩扩建）建设面积（平平方米）单位造价（元元/平方米米）投资额（万万元）备注1主体工程新建5280/29.21.1养殖基地新建50005025包括各种建建材1.2塑模暖棚鸡鸡舍新建1801502.7简易结构1.3育雏室新建1001501.5包括各种建建材2辅助工程租赁1500101.5年租2.1办公用地租赁1500101.5合计6780/30.7附表2-22设备投资明明细表序号项目数量（台、件、套）单价 （元/台台、件、套套）投资额（万万元）备注1主要

53、设备/4.14441.1多功能料桶桶50180.091.2鸡雏多功能能料桶30180.05441.3鸡蛋保鲜库库410000041.4孵化机器225000.52附属设备2.22.1供电系统110000012.2供水系统110000012.3红外线灯102000.23其他/00合计06.3444注：备注栏栏主要填列列设备的规规格型号。附表2-44 生产性和和公益性生生物资产费费用估算表表序号 费用名名称单价（元）数量金额(万元元)备注(一)生产性生物物资产1土鸡苗3.00 8500.2555狼山鸡苗3.00 4500.1355乌骨鸡苗3.00 4000.12 合计9.00 17000.51附表6

54、固定资产折折旧摊销估估算表单位：万元元序号项目折旧及 摊销年年限原值计算期1234561房屋、建筑筑物630.7000 6.1400 6.1400 6.1400 6.1400 6.1400 6.1400 1.1当期折旧费费623.7000 3.9500 3.9500 3.9500 3.9500 3.9500 3.9500 1.2净值67.0000 1.1677 1.1677 1.1677 1.1677 1.1677 1.1677 2机器设备66.3444 1.0577 1.0577 1.0577 1.0577 1.0577 1.0577 2.1当期折旧费费63.34440.5577 0.557

55、7 0.5577 0.5577 0.5577 0.5577 2.2净值63.0000 0.5000 0.5000 0.5000 0.5000 0.5000 0.5000 3合计：原值值637.0444 6.1744 6.1744 6.1744 6.1744 6.1744 6.1744 合计：当期期折旧费摊摊销费627.0444 4.5077 4.5077 4.5077 4.5077 4.5077 4.5077 合计：净值值610.0000 2.0000 2.0000 2.0000 2.0000 2.0000 2.0000 备注: 11、此类固固定资产采采用平均年年限法进行行折旧。 2、固固定资

56、产原原值为377.0444万元 3、预计计固定资产产残值为110万元,折旧年限限为6年 4、年年折旧额=（原始价价值-预计计净残值）/折旧年限限 资资金筹集计计划表 单位：万万元项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年自有资金（包包括留用利利润）20032.6000217786743.9556062286749.4993879926755.96644888867118.449996682主营业务收收入63.580.57792.7007598.62265105.55425114.00775合计263.55113.1170211787136.6663566287148.1120377927161.

57、5506988887232.557746682表 五 经经营销售敏敏感性分析析 单单位：元第一年经济济指标变动动1、当前值值2、减少收收入3、增加成成本4、增加费费用销售收入63.553.563.563.5销售成本13.499213.499223.499213.4992管理费用21.8444821.8444821.8444825财务费用8.048.048.0410营业利润1.641.641.643净利润18.488328.483328.4833212.0008通过敏感性性分析，我我们分析了了在减少收收入，增加加成本，以以及增加费费用的情况况下公司的的利润总额额，均大于于0，符合合公司在敏敏感性

58、指标标变动的情情况下依然然能维持运运营，因此此投资具有有可行性。第八章财财务分析本公司以公公历一年即即1月1日到12月31日为会会计年度，六六年为持续续经营期，以以人民币为为记账本位位币。由于于建设期较较短，忽略略不计，第第一年即开开始盈利。通过计算财财务指标，得得出项目投投资财务内内部收益率率为63%，项目投投资回收期期（年）为为2.77708333532，项项目投资财财务净现值值（万元）为为137.25500974。经分析，内内部收益率率明显大于于社会平均均报酬率，投投资回收期期小于3年（投资资期的一半半），财务务净现值大大于0，充分说说明公司在在财务上具具有可行性性。经过较为仔仔细全面的

59、的分析，我我公司的编编制了本公公司的一系系列财务报报表。（一）财务务预测：8.1项目投资现现金流量表表单位：万元元序号项目合计计算期（年年）1234561现金流入440.9946563.580.57792.7007598.62265105.55425168.8827633331.1 营业业收入440.9946563.580.57792.7007598.62265105.55425114.007751.3 回收收固定资产产余值000000101.4 回收收流动资金金00000044.75501333332现金流出325.441487762129.99830225147.966978221348.

60、75514377149577801111350.32276655132.1 建设设投资36.544436.5444000002.2 流动动资金44.755013333344.7550133333000002.3 经营成成本216.11106666744.755013333342.844013333342.84401333342.84401333342.844013333343.04401333332.4 营业业税金及附附加28.0110076623.9388758445.1299648885.9111303886.2922487446.7377877887.28775