房地产工作计划汇编9篇

1、 22/22房地产工作方案汇编9篇房地产工作方案汇编9篇 日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份方案吧。相信大家又在为写方案犯愁了？以下是小编帮大家整理的房地产工作方案9篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 房地产工作方案 篇1 一、加强自身业务能力训练。 在20 xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20 xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20 xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细研究国内

2、及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20 xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20 xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。 我在20 xx年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 我将结合20 xx年的销售经验及对可售产品的了解

3、，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。 我将按方案认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 【篇二】

4、 房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20 xx年的各项工作取得了丰硕的成果,品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。 一、总体经营目标 1.完成房地产开发面积万平方米。 2.实现楼盘销售额万元。 3.完成土地储藏亩。 二、总体经营目标的实现 为确保20 xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。 (一)完成工程开发及后期销售工作 工程是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该工程所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下方案。 1.确保一季度工程全面开工,力争年内根

5、本完成一期建设任务 工程一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。 (1)土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。 (2)工程合同及开工 一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。 (3)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办

6、过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。 2.全面启动细化工程招商工作 招商工作是建成后运营的重要根底。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商户。 (二)加快工程、工程的施工速度 协调与施工单位的关系,加快工程、工程的施工速度,确保工程的一期工程、工程的二期工程在4月底前完成竣工验收。 (三)完成工程、工程的销售工作 工程、工程已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合工程所处地段及同类工程的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为万元,销售率到达%。 (四)参加土地招标 工程开发部要根据公司的实

7、际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储藏到达亩以上。房地产工作方案 篇2 时光飞逝，不经意间20 xx年已经结束。默默地算来，从参加金宇房地产开发，来到隆德县工程部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是20 xx年7月初参加公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各

8、方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访

9、，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势。归纳起来有，工程吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购置信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担忧装修效果

10、达不到预期，担忧商场火不起来，担忧管理跟不上，投资户担忧投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20 xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

11、上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递。 6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我

12、们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 8、加强自身学习，因为再好的方法与方案，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于

13、顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。房地产工作方案 篇3 市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售

14、量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。 8.控制：讲述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个局部负责提供与市尝产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出

15、有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未

16、来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。房地产工作方案 篇4 XX年以来，我公司在佳宝房

17、地产开发集团和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“特洛伊城工程建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 一年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 二年度工作安排 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理工程选址规划局，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编

18、制工程申请报告，办理工程核准发改委；完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作报市规划局，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 69月份：根底工程完成。 1012月份：工程主体完成至底六层封顶。 三报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程

19、开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 四工程质量 “特洛伊城工程是市重点工程，也是“特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城工程建成为优质工程。 五预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，

20、配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城工程工程估算需用资金4.6亿元左右；其中根底局部需用约0.8亿元；地上商业局部约用1.4亿元；公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 一切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 1

21、、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城工程建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案，比列约为公寓面积的1015。 3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。 XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营

22、销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 一全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的

23、置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 1、结合市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“特洛伊城应于XX年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部

24、门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作方案。 转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售方案； 2、每月初拟定月销售方案表； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做

25、到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面

26、充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。房地产工作方案 篇5 在已过去的20 xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和

27、政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20 xx年房地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务能力训练。 在20 xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20 xx年的销售任务打下坚实的根底。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20 xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20 xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如

28、何应对以确保实现20 xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。 我在20 xx年的房产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 我将结合20 xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按方案认真执行销售方案

29、，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产工作方案 篇6 展望20 xx年是充满机遇和挑战的一年，根据*县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻

30、的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的标准管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在*县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使*迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20 xx年工作方案如下： 一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原那么为前提

31、，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20 xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。 二、工程进度方案及投资方案： 5#9#楼建筑面积*m2，方案在20 xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积* m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化方案在本年度内全部完成。 20 xx年工程总投资约*万元。 三、销售和效益指标。 根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。方案全年新开工房屋总建筑面积*平方米，总户数*套，方案实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费

32、约*万元。 四、质量平安和效劳方案实施 20 xx年元月末，随着*号楼的竣工验收和其他住宅、局部沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁*一期小区。更需加强平安防范意识，贴心效劳意识，工程质量意识，标准管理意识。合格率到达100%，把平安作为头等大事 ；把“七分平安，三分生产的理念贯彻始终，把效劳理念贯彻最正确常态。 在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司方案的全年各工程标工作任务。 综上报告！房地产工作方案 篇7 20 xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工

33、作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%近二十三万，离年度目标还有一定的距离！ 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。

34、 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。房地产工作方案 篇8 20年上半年，按照协会理事会确定的全年工作方案和上半年具体工作安排，认真抓好各项工作的落实，经过全体人员的共同努力，

35、出色完成了上半年工作任务，协会整体工作在不断稳固和提高的根底上，实现了新的开展。今年4月在中房协召开的第五届代表大会上，房协被评为先进协会。 一、上半年工作总结 1、顺利完成了脱钩工作，做到脱钩和房协正常工作两不误 根据市政府的要求和国土房管局的部署，顺利地完成了协会脱钩工作。召开了脱钩后的第一次常务理事会，调整了协会会长，确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内，协会会长采取轮换制，推选市房地产开展集团股份总经理张建台任20年度房协会长；推选市泰达建设集团董事长许立凡任20 xx年度房协会长；按照协会章程规定，第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。 在协会脱钩工作期间，积极调整工作思路，主

36、动适应脱钩的新形势，努力发挥行业代表、行业自律、行业效劳和行业协调的职能和作用，做到了脱钩工作和协会正常工作两不误，协会上半年各项工作顺利完成。 2、抓好载体建设，努力办好“一刊一站 房地产和房协网站这两大载体，是协会日常效劳会员，与会员进行沟通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站办得好坏，直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。因此，投入了大量人力、物力、财力，竭尽全力办好“一刊一站。 房地产每月出版一期。坚持高标准，精益求精，永不自满的精神办刊。加强了撰稿力量，聘请专家学者、媒体记者及业内人士，组成了一支相对稳定的撰稿队伍，同时抓好印刷和发行，由原来的会员单位内部发行，扩展到向

37、社会公共场所公开发行。杂志质量不断提高，容量不断扩展，发行量不断加大，已成为房地产业最具影响力的权威性刊物。 房协网站创办以来，本着高起点，高定位的目标，不断进行调整，今年更名为天房网，增加了工作人员，在原有栏目板块的根底上，添加了“地产博客、“机构看市等互动性栏目。专门开辟了“会员专区。设有“房协信息“内部文选等特色栏目，独家发布“房协信息。自从“房协信息网上发布以来，信息质量和覆盖面大幅提高。此外，房地产杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。目前，天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布，成为协会向社会、向企业敞开的窗口，点击率不断提高。 3、抓好仲裁效劳，为企事业单位解难题、办实事 房地

38、产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解效劳力度，积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷，积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁效劳。上半年中心累计接受咨询1000余次，受理各种房地产仲裁请求50件次。房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，仲裁委员会召开表彰会，对在20年仲裁效劳工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰，房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。 4、加强热点问题研究，充分发挥专家委员会作用 充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的开展动向，研究行业开展的热点问题。上半年新立

39、科研工程1项，完成科研工程1项。其中，新立项的滨海新区房地产市场开展策略的研究课题，被市国土房管局确定为20年度市级课题标准重点研究。此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神，围绕创立出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。课题组已展开工作，力争 20年底完成。在此科研课题研究成果的根底上，编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式，探索滨海新区房地产市场开展策略的专业性、综合性专著。 5、搞好各类培训学习，适应房地产业开展的新形势 围绕房地产行业和房地产不断开展的新形式，结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规

40、，有针对性地组织各类培训，并不断提高培训的层次和质量。上半年，举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“十一五规划及滨海新区开发开放形势的报告会等，共500余人参加了培训学习。 房协与人力资源开发效劳中心联合，首次将“房地产营销员/师职业资格双认证培训工作引入津门，承办了“房地产营销员/师国际资质双认证培训工作。培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号，国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。首批45名学员，经过考试全部合格，已正式毕业。 6、做好考察交流工作，拓宽广阔会员单位的视野 根据会员单位的需要，按照境外

41、公务考察方案，认真组织会员单位到境外考察活动。上半年，先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。同时，房协组织会员单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流，开拓了会员单位的眼界，加强了同行业之间的联络。 7、举办座谈研讨会，为企业决策效劳 一是在春季房交会期间，举办了以“交流效劳开展为主题的外地房企座谈会， 10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会，与国土房管局领导进行了交流，发挥了桥梁纽带作用。 二是举办了“20年上半年房地产市场分析和下半年展望研讨会，针对国家宏观调控的新形势，邀请中房协领导等房地产业权威人士，进行政策解读，帮助企业找准开展方向，为企业开

42、展提供效劳。 8、开展丰富多彩活动，不断提高协会的影响力 一是与市场处等部门密切配合完成了举办春季房交会任务。期间举办了“市首届房地产企业内刊评比活动，旭日津东等54本刊物参加评比活动，最终选出最正确杂志、最正确编辑、最正确设计、最正确栏目等10余项大奖。本市各大主流媒体、新浪房地产网对活动进行了详细报道，活动在业界引起强烈反响。通过此次活动，为房地产企业内刊工作者搭建一个交流的平台，展现了房地产企业的品牌和文化内涵。 二是举办了“20年度房地产销售十佳排行榜评选活动。为进一步提高房地产市场的健康开展水平，客观公正地展示房地产企业的实力，房协以真实交易数据为依据，主办了“20年度房地产销售十佳

43、排行榜评选活动。4月3日举行了隆重的颁奖典礼，对获奖企业和工程颁发奖杯和证书，并对荣获“20年度房地产住宅工程销售金牌奖、“20年度房地产写字楼销售三甲的楼盘工程进行现场评述。这一奖项在社会和行业引起较大影响，成为行业最权威的奖项。今后，将每季度发布一次，每半年进行一次颁奖。 三是为更好地宣传房地产业的开展，更好地为企业和政府效劳，今年房协与日报等多家媒体共同发起，由房协负责组织实施的“房地产记者会正式成立。房地产记者会的成立，对坚持房地产行业的正确舆论导向，加强媒体记者与房地产界、与专业学术机构，以及媒体记者之间的交流沟通，促进新闻报道水平的提升，推动房地产行业和媒体的健康快速开展起到积极作

44、用。 9、认真做好会费收缴和开展新会员工作，增强协会实力 由秘书长、副秘书长分别带队到理事以上单位进行登门拜访，听取会员单位意见，加强沟通，得到了会员单位的理解和支持，提高了会费的收缴率。上半年共收缴会费28.75万元，会费收缴率到达了45。同时，加强开展新会员的工作力度，全方位搞好效劳，房协的凝聚力不断增强。随着协会影响力的不断提高，许多单位纷纷要求入会，上半年，共有8个单位要求入会，有2家已正式入会。 另外，根据常务理事会的要求，编制了市房地产业协会第四届理事会会员单位通讯录，为会员单位相互联系提供了方便。 10、加强协会内部管理，工作效率显著提升 进一步加强了职工政治思想教育和岗位技能培

45、训学习，安排老同志到局老干部处定期活动。加强协会内部管理，严格各项规章制度，在年初房协脱钩，机构调整的情况下，做到了思想不乱，作风不散，标准不降，工作不减，职工思想稳定，协会整体工作效率不断提升。 二、下半年工作安排 1、进一步提高会费收缴率，加大开展新会员力度 会员是协会的根底，会费是协会的保障。已脱钩的新形势下，要进一步加强效劳，扩大协会影响力，加大开展新会员的工作力度，下半年方案开展新会员20家，借滨海新区开发开放的大好形势，吸引更多的房地产优秀企业和单位参加到协会中来，壮大协会力量。同时，要积极做好会费的收缴工作，不断提高会费收缴率，收缴率力争到达85%。 2、举办首届“中国环渤海房地

46、产开展博览会，扩大及滨海新区的影响 为贯彻落实国务院“推进滨海新区开发开放有关问题意见的精神，更好地发挥行业协会的作用，为滨海新区开发开放做出应有的奉献，拟与中房协和环渤海七省市合作，共同主办全国首届“中国环渤海房地产开展博览会。首届博览会将以开发滨海新区为主要内容，集市场分析、政策解读、专题房展、土地信息发布和经济洽谈为一体，宣传展示和滨海新区开发建设的概况，扩大和滨海新区的影响，密切区域合作，吸引全国具有一定实力的开发商、投资机构融入及滨海新区的开发建设。力争将本届博览会办成房地产业最具影响力的盛会，使之成为环渤海地区房地产业合作及全国乃至国际投资的载体和平台，促进和滨海新区的快速开展。

47、3、进一步办好“一刊一站，为会员单位提供效劳 要继续做好房地产、房协网站工作。房地产期刊下半年要出版发行6期。要继续推出房交会“会刊，努力把房地产办成市最具权威性的房地产专业期刊。要加强与会员单位的沟通与互动，使协会会刊能够关注和反映会员单位的活动和呼声，展示会员单位的形象，更好地为会员效劳。房协网站要不断进行完善，及时向会员单位和社会提供房地产政策法规、业内动态，发布最权威的数据和最及时的资讯。经过不断努力和改良，力争将网站全力打造成为最具专业性的房地产网站，成为协会内部、协会与社会各界沟通的有力载体。 4、进一步加强仲裁调解中心建设，不断提高友好仲裁水平 房地产业仲裁调解中心要加大宣传和效

48、劳力度，使更多的会员单位了解和选择仲裁，发挥仲裁的作用。房地产业友好仲裁庭要利用现有资源，快捷便利地开庭解决行业内的纠纷，并与国土资源和房屋管理局形成联动机制，提供深层次、专业化的法律效劳。中心下半年力争做到接受咨询有来必接，受理各种房地产仲裁请求50件次，友好仲裁开庭审理案件5件，为社会的稳定、企业的开展、百姓的安居乐业发挥更好的作用。 5、加强热点问题研究，为政府和企业决策提供参考 要结合滨海新区房地产市场开展策略的研究课题，进一步加强为滨海新区开发开放工作的效劳力度，充分发挥房地产经济研究专业委员会专家学者的作用，密切关注房地产业的开展动向，研究制约企业和行业开展的热点问题，发挥出理论引导作用，为政府和企业决策提供参考。 6、继续搞好各类培训，不断提高培训层次和质量 要围绕会员单位急需解决的各种问题，