培训带看前的准备工作_第1页
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文档简介

1、带看前的准备工作带看前防跳单的准备带看中的注意事项带看后的应对策略带看前针对业主需了解的事项1.出租房屋的状态2.房屋的装修程度3.房屋家具家电的配置及房屋新旧程度4.房主出租报价及业主最低能接受价，业主是否返中介费。5.房主要求和能接受的付款方式6.业主对租户是否有特殊要求7.房子的采暖方式. 业主是否包物业取暖，自供暖一般业主不包。8.房子一般看房方便的时间(如一般时看房不方便的话最好想办法获取钥匙）9.出租房屋是否有停车位和停车费的标准带单前在了解以上情况后还要充分的与业主做沟通交流带看前针对客户需了解的事项1.需了解租房客户的租房2.客户目前的住房情况（租房的急切程度）3.客户对所房租

2、的最高承受价格和希望价格4.客户对所租房屋的档次要求（通过居室平米和价格试探）5.客户对房屋的装修要求(在意程度）家具家电的配置要求6.客户对房租的支付方式（是否有优势）带看前防跳单的准备工作1.在带看前要提前给业主打好招呼一.告知业主客户看房时不要对客户太热情，不要给客户做过多的介绍2.在带客户看房前要给客户打好招呼一.告知客户看上房子后不要与业主表现得过于急切和热情不宜直接当时给业主谈价带看中注意的事项1.带客户看房时注意自己的形象展示2.在带看时一定要两人以上合作带看3.在带看时要提前（客户和业主）20 分钟以上到达约定地点4.一般情况下要约业主提前 15 分钟到房子里5.在看房时要主动给客户做引导性介绍房屋6.注意在看房过程中对客户要做到察言观色7.在看房末尾时要注意把客户引导到门口8.在客户看完房子给业主做简单的示意后迅速带客户下楼9.在带客户下楼时要留一名业务员在房子里给业主做交流.带看后注意的事项1.带看后别让客户在房间做过长的停留2.如果客户看完房后在房间和业主直接交流的话想办法把双方的交流时间控制在

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