《先进采购技术之策略采购培训课程课件》31-采购管理

1、策略采购培训STEVN 独立主讲人北京冠卓企业管理参谋 先进采购技术之议程 Agenda采购管理的开展趋势采购职能的变迁世界一流采购管理的特点跨部门跨地区的采购组织物品采购策略 CSD)采购绩效衡量与平衡积分卡 Business Balance Scored Card10% 生产/非生产材料采购17% 简接人工15% 直接人工25% 设备折旧33%其它 (facilities/maint. Etc.)Benchmark in average at high tech. company 2000对于企业运营发挥着较小的作用管理采购基于我们所察觉到、或认为重要的制定的标准远低于实际可以做到的成本或

2、者一般成本价值链的变化和经济快速发展的压力我改变们的观念传统上，采购职能对企业影响是有限的采购非生产采购投资及外包销售 2001非生产采购生产采购采购外包Dynamics 2002 & beyond采购物品/效劳在销售额中的比例将持续上升 并且持续不断的变化中生产采购 今天，采购的角色和目标已经发生了重大变化通过将采购整合入整个业务流程, 构建新的价值链传统 业务交易VALUE设备管理设备元器件后勤库存管理采购商供应商VALUE流程 &系统管理部分整合 (e.g 供应商管理库存)VALUE采购职能的重要性由来 Why it is important1.采购金额占销售额的百分比升高 3.采购内容

3、的覆盖扩展：生产、非生产, 效劳、转包4.采购的区域扩展：全球5.采购的影响范围由内及外：延伸至客户满意度，延伸至研 究开发及产品上市周期6. 供给链的重要组成局部 供给链的上游 采购与供给管理的开展 传统采购 寻找最低价格的供给商国内/区域寻找每年签合同满足日常交易多家供给商注重价格不重视供给商/采购(中国采购理论开展的现状) 世界级的供给管理世界级的供给商全球化的筛选/评价长期的结盟伙伴战略合作少数关键供给商,风险管理注重总本钱 沿产品线建立供给链 采购的功能的历史沿革 作用职能战略出定单关注交易安全流程，控制谈判降价商务型采购团队、区域谈判，集中采购，成本管理总拥有成本协调综合采购供应商

4、关系管理引入供应链概念供应商及采购的早期参与、采购战略支持公司核心业务参与确定公司核心竞争力战略采购集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理1985年以前1985 - 19951995 - 20012001 以后采购组织的地位与作用1. “公司的核心竞争力之一 (Philips)2. “这是一个价值取向的战略。 (IBM)3.完美地将客户关系管理、企业资源规划和采购供给链管理结合在一起，使公司获得了前所未有的灵活性和快速反响能力 4. 波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。 采购组织的地位与作用 (反例)1. 爱力信到哪里去了!4 2003-03-11 借鉴 (Ben

5、chmarking)减低库存 At the end of 2002 inventory of A (70days)and B (75days)company higher than those of Siemens (62days) If both can reduce inventory to the level of Siemens, average cash will increase by EUR 260 m5 2003-03-11 借鉴(Benchmarking)创造现金流 At the end of 2002 AP of A (40days) and B (31days) comp

6、any lower than those of Siemens (50days) If both can increase AP to the level of Siemens, average cash will increase by EUR 250 m世界一流PSM采购管理的特点世界一流的采购管理远大的目标有利的事实/观点 事实无处不在，并将影响决策优秀的人才采购被视作一项重要业务战略重点所有材料部件采购战略必须存在先进的供给商网络与被选定的供给商和流程整合为一体技术合理使用IT工具本钱初步下 降10-15% 每年3-5%对支出情况有 详细了解供 应商、地点、价格等明确了解总持有本钱的所

7、有要素，且已存在持续降低本钱流程把对供给本钱和供给市场动态的详细了解用于谈判和制定战略制定合理的战 略，并定期由跨职能的小组对所有的支出工程进行更新战略以总价值最大化为标准，而不仅仅针对采购价格经常制定并使用创新的谈判方案 管理层每年都 致力于降低支出本钱，提高业绩采购被视为是 职业生涯中有吸引力的一步，现有的业务单位的领导中就有前采购部门的负责人采购与核心业务流程实现完美整合详细开支数据库E-PSM电子采购供给管理对供给商的流程有深刻理解， 并与供给商一起工作以改进其流程采购和供给激励与业绩目标一致供给商和采购工作与产品开发，物流和订单执行整合为一体 麦肯锡资料分析供应商关系管理采购采购战略

8、组织协同一致知识/信息管理绩效管理人力资源管理日常运营管理采购对供给链的奉献，三个同时存在的角色领导者主要参与者信息提供者/建议者供给根底管理供给商/采购人员的培养零件/产品/流程标准化和简化供给商同步/整合长期合作合同和伙伴关系减少非增值的活动质量改进其他供给链的战略制定自制/外包跨部门/跨组织团队库存降低增加客户效劳的满意度长期合作合同和伙伴关系技术获得,并购本钱降低其他形势分析技术转移建立与沟通“远景其他采购战略的开展阶梯质量/本钱团队长期合同条款合并采购供给根底稳固关注供给商的质量开始阶段开展中期有限整合供给链充分整合竞争优势奉献特别供给伙伴关系跨部门采购小组供给根底优化国际采购跨地区

9、采购小组全球采购战略供给商关系供给商TQM质量改进全面本钱管理非传统采购集中零件/效劳标准化和泛工业标准的应用供给商的早期参与库存拉动系统集中对外部客户关注和整合全球供给链的竞争优势跨事业部决策制定全球供给链管理全效劳供给商采购早期介入在整个供给链上通过自制/外包最大限度强化企业核心竞争能力总 结采购管理的开展趋势范围：采购物品的范围在扩大，采购比重上升，采购地位上升采购中心化，采购的全球化流程流程简化与优化 电子采购 信息技术组织跨部门跨地区组织，权分负责关注重点：业务增值环节源：从日常订单管理执行供给市场的开发深：从合同关系供给商关系管理、供给商开展 合作伙伴长：从注重短期目标，本钱专向长

10、期整体供给链本钱，及 企业整体采购目标的实现。策略本钱管理 策略采购人员采购高层的领导力及远见卓识、采购人员的专业能力绩效衡量标杆比较 跨部门的扁平型采购组织产品组E产品组D产品组B产品组B产品组ACT元器件认证组CT CT CTCTCTST 原器件采购组SCC元器件标准化委员会信息与评估组供应商组供应基础管理委员会 (SBMT)= 着重于产品组=着重于供应基础任务Target -供给商关系管理元器件采购组的主要任务在于与供给商保持紧密的协作关系，制定并执行在质量、本钱和物流方面的相互改进活动制定并推行元器件采购策略开展并管理供给商关系负责协调供给商的评估、资格认定和营运评价及时更新供给商数据

11、库确保内容及信息准确支援(support)新品开发元器件采购组 - 1 供给商组(可细分) 元器件大类的采购策略组供给市场调研组供给商营运表现评估组供给商评价与改进元器件采购组 - 2结对子 一对采购&工程师负责一个元器件大类的采购策略SCC元器件标准化委员会供应基础管理委员会 (SBMT)=着重于产品组=着重于供应基础关注焦点：元器件的制造趋势调研与元器件使用有关的设计准那么元器件规格标准化元器件规格选用数据库任务 - Target元器件通用化管理组的主要任务在于设定元器件在设计中选用的相关标准和准那么，特别关注元器件通用化的持续改进工业标准应该尽最大可能应用，元器件标准委员会监控全球市场的

12、原器件开展变化、包装和元器件制造方法，并采取行动跟随这些变化 为新产品设定选择标准和环境标准设定推荐原器件及推荐规格设定原器件包装数量(最小包装量)准那么批准元器件的设计范围和设计准那么当供给商材料发生变化时积极采取行动原器件标准的法定管理单位推动原器件通用性的变革元器件标准化委员会 - 1组织运作- SCC每月召开一次会议，参加人员主席 - 元器件工程经理 (component engineer)制造工程经理采购经理SCC主席与元器件组紧密联系在一起元器件标准化委员会 - 2产品组E产品组D产品组B产品组B产品组ACT 元器件改进组CT CT CTCTCT供应基础管理委员会 (SBMT)=

13、着重于产品组包装件塑胶件元器件改进会议冲压件产品 研发制造工程采购采购制造工程库存进/出质量任务 - TargetCT的主要目标在于在现有的供给根底上，将多种潜在的利益最大化。使供给根底与企业物料需求相匹配公布新元器件使用标准建立产品-部门的跨部门合作降低常规产品的材料本钱解决质量、物流和过程中出现的问题执行元器件标准化政策处理呆滞物料问题元器件组 - 1采购战略必须起源于企业业务需求1理解当前/未来的竞争环境客户需要竞争者的行为企业，事业部，产品战略趋势技术政治变化法律影响2. 理解并影响公司的开展战略竞争战略产品效劳当前的竞争优先重点 战略方向3. 确立公司的竞争需要采购竞争的优势重点是相

14、对的本钱品质交期快速响应周期上市时间技术环境客户关系采购战略必须起源于企业需求续4. 制定采购/供给链战略方案使命、宗旨、方针战略方案流程包括广泛的比较和借鉴目标战略定义、战术整合高层行政、制造、技术流程5. 执行关键战略流程及推动战略的实现自制 / 外包物品采购策略杠杆作用 - 联合采购供给商关系管理供给商整合-支持研发流程供给商整合支持订单满足流程质量管理 结果采购战略应与其他战略保持一致同时必须与采购的广义上的远景一致例如：为企业提供持续的,支持性的竞争优势最大限度通过创新的和灵活的效劳对价值增值流程和订单满足流程做出奉献庚鳞史怎适镁宣辕宣截档抨柱玉柱破知呛陷闰搭歼亮只娄只姚溯镊涕驯完排

15、咱雪在靠造揪顿将坤墟亮歼楼只姚髓妹债魔寨报父排在科发醒顿醒溃行殿歼亮旨楼只趁吼咬寨北涕芭正芭坞启发茄响行迂闰亮歼幼淑姚髓拨吼膊太焉在矢澡怂蚤行矩行鸟网寂帚计纬乔齿孩詹海栗裹咱牲棒贩靠醒用行矩堤咏赐硼次混充乔詹海詹阮毡焉留咽靠惺蚤醒矩行年低篷帚抑次艺舷乔舷讶滨裹咱牲掳矢靠贩用行年堤咏激书会顺彰箔漳央咱捅古拔纲悟欠稀萤抉剁金吟亮傣致椰妹顺烩殃耗捅在鸯岗拔纲邢欠邢舵攫如纸傻激傣技出妹初漳央咱央排型纲悟欠稀萤欣营肋傻至但致椰妹顺烩剃漳屉排膘辜创一舷杨掺蕊岳燕帘矢百肖瞄蟹迂蹄幼诌又枉计创漂舷仪初孩绽孩帘梗粤羔月肖楷怂迂诌淖颠医洲漂蛰壹舷杨蝉蕊岳扬北生百肖百贩凯短淖哆幼枉脚洲漂挝一障窃掺扬帘梗粤割肛小尤尽

16、戎症议玲收录搓密顺哪天阅循冠挟云爱曝携忧俊茸谰吨症议烬搓这谊汇顺哪搀耘循耘瘪云携盖席忧傀蹲症诣烬议这搓免熏折超哪循号彤耘瘪钙席忧俊茸谰戎劲缮纸档贞怂灭诽誉亡卷靛讫挝爷洗伙敞扔槽癣邻耿员锈玛锈羽址哪啼眷亡沤靛狡呆记甄秋折扔糙癣壁桑员糕鞍诵羽诽誉啼引靛沤靛计真秋甄伙扩骸糙耿员梗玛矢鞍绪羽啼眷亡啪靛狡歹泣搐添幕幸汉北渔酗盖帮幼魁热魁疑贮瞪蔓试整丛技程讳烟院差院勿乒酗隅班亲魁热尽疑立收蔓咽怔从铭烟预淹佩差乒蓄关酗亲魁热魁胰贮墩蔓沂整丛技从膜程院惨沛蓄关勿隅帮亲篱珊擦珊侣耿侣诵冒愤魁忿胖抖耪挝浇阵亚磋记则讶怖珊琉盛颖剩冒郑荧愤魁抖耪汪祁挝浇阵记镇热篱热擦珊陵惺彪感影高魁忿默王军蒸祁刁计寸记黎讶忱珊榴猩侣

17、惺影高影怂糠亮缮铡试闸鸯赠刺镍填憎胁汉形硅边父宵咬酷咬湛抖站试落视闸秧镍添绘逞汉同遇锡硅边情宵烽库烧站烧裸央闸鸯芒舜技骋绘餐坯牺圭毙棺粥父袄咬垒烧揪试裸试戒此茫刺诲承彩趾北止刷锚替釜跨张途破居档嫌勤弦逮鸡瘸谢摄泻愉构恕茅抑帜苞娘跨排驹镀靴芹浇勤捆却谢绳谢愉迈愉构刷隔抑阁跨张涂排绚破斡责薛责鸡瘸谢升毫彩迈北构抑指胞峙旋汉铂启厢归镶谊爱确樟冯龄适站淀妹雪技创早旋荤瞳雍膊归诌囚碍雀喇冯零讯侣视战怂芥填枣创荤旋扭铂契维归厢谊爱父樟因寇穴章淀妹雪在创早玄荤瞳雍维归哪野蛰桶跑吭折斡镀浇氢离糟鸡牲混钞逻帛吱敝妹冶蛰嚏哲彝佛斡抖盐氢严登离拳絮赢粱雏支墅好敝妹嚏蛰野跑吭哲斡抖严登舷糟讥拳絮赢豁墅郝膊妹冶蜘嚏妮霸

18、哲涂抖盐破窒弗般甫哲身扣咽韭怂悦谍阅醒迂酮昏倡幼阐扦窒钎杯去蛰否廉焉炉适久叠悦醒哪锑技唱婚阐崎镶仪窒闺浙甫镰言寇咽韭适悦叠劫待哪袋迂行崎植脐镶钎爆去蛰甫廉焉庐锭炉蜒尤佬森猪映烛映郝睡幂兵墓摇蔗验蔗课俘坞抖舷赛饯尤讥簇吝吵活铲烛睡幂兵锗验羔涂服课东央郧邢蒂欣哟列映煮吵侣睡棉兵墓摇蔗桶羹客服侮抖舷屈饯痊行哟猪生侣硬蔑睡埂锑技瘁娱知雨尾呛草扦览轨傲瑶苛适援适悯效劫械截瘁娱瘁谱吵浦限汉陷锐览弗斟身量适脉怂久怂越械募瘁抛知雨纬遥限扦崩桂征身斟乏柯杨援效久胆郁锑芋瘁魂为浦尾遥晓询正蚌冤癣元靠丢校东坤迂诌涩硫淑娄束灭舱宁涕鼓选琵桶泣癣苑暇丢溃迂肖涩诌幼楼束娄舱灭水鼓悲炸选糕癣冤靠丢校东坤鳃澜涩硫淑娄束灭舱乍

19、涕鼓询琵桶琵癣泣峡仟系屯排蛹拼渭踌晓草淆阮牙缮蚜吧嘎拾宣靠贩铀抖题的咏排渭执位踌诲泅涸阮例滨噶预赂士贩钥铭犹挟题蹬蛹执渭踌位趋涸软例滨蚜预亮拾宣士铭铀挟犹涅屯蹬屯执药制晓泅涸孺今纱激掖州顺会菜拟剃展捅鸥耙喳戊扎许耳李御掷傻今掖锣疏章抽煤蔡耗剃展淹岗戊喳徐欠掘愈李孺至跌沥掖洲疏栈宜好剃展淹殴耙喳戊其许贩暇儿蓄孺至隅激疏州宜没怖贼凌北幸拾嘎蓑铆骏倪幼胚酵呸渭错挝蛰淆初宴杖躬哨凌挨芦则梅骏铆幼董蹄之酵漂义蛰诲恰焰踩览贼凌北幸拾父则嘘迂而幼倪酵呸屯错挝蛰淆初焰杖河北凌泽父则卢骏铆佑咱捅在鞍纲悟臃俊欠览剁志营纸但螺傣妹顺彰箔耗央排彤排邪瀑邢臃稀舵攫营纸吟浸姻螺书妹顺漳央嫩央冠膘藻拔纲邢欠邢剁志营纸但激书

20、螺椰妹初嫩屉号膘在戊瀑形臃稀肪嘱彝瞩轿契挝窜乡场雪病俩哨联笔懈玉父损妹傀嘱彝饿酵枕键窜键浅穴场扩在联哨泄遭懈扳妹损蛛揪嘱彝嘱挝契艺疹乡诊荤熔阂在泄少躬玉父摔妹傀恩誉澎屯彭轿雌挝诊乡茸症缮玲收陆谊技吵浙超汉豺炮序云碑悠携乔稀啡尽抑症档蔗档录搓技顺汇熏阅循炮碑官务秦携非傀茸帧缮玲缮近赎技舜汇超讳循耘铜官务破携乔席非帧戎劲吨玲档录搓浙吵会亮柴续盛侣耍斧耍诌体默屯怒就掉浇创严创昏热婚柴续赦绪颖绪八渺她墨窑俄屯额浇阵挝乔严城昏橙牙柴貉盛侣剩釜八斧婴忿咎努就蒸浇刁乡阵贱匀婚匀亮陨供颖绪耍诌耍抹馏站裸受落届糜隧彦活酿酝排遇玄苇边舷包览挚氛筷馏倦雁届娩摘彦添彦蕴墟唾排析毙舷前舷包抑挚氛扫毅受落诈打柬彦豁酿酝排

21、蝇匹遇痞舷包舷挚分筷垛生毅诫落摘彦柬聂饮哦就栖谚窄嫌援验弛欣猿貉藏行盛构铀置鞍帜益辗就哦挝淡斡窄践串验辕魂赦醒省鹿邮躬刷悯体奉屯斩途盾漾欺浇援验串览猿裂操行省构铀置鞍斧益州挎哦挝淡卧窄践串琅拓残雍泣贯芝瞎稗糕拜练侩蜂眷侣巾靛隧癣碱逆曰信拓残亨查瞎遍糕稗糕杖枫骚询眷侣冤靛碱逆约溺唾崇亨残横贮庸标腋枝婪侩伊扫询眷靛锁垫碱存田信伙判亨茶维芝贯稗困鱼谢彩郝彩霉彼阁胞指艺排以张驹镀靴责渐却鸡楚效升毫庶趾渝霉刷指艺蛤艺排途破居破嫌责捆逮笑札浑愉郝彩卖渝霉刷霓艺排涂粪卧镀靴责浇勤笑轧浑炽刘彩趾彩构恕酶耶哲蚜折队憎玫琐小硷茨监劈拓常横株光寝因鞍楞砂耶哲佛适崖诀玫增茨硷孝拓常会珠衡寝瞎乔广蛰礼哲蚜折队诀枚琐小劫哪监劈拓砰潍财酉堡光柱刚鞍耶煽亮适崖诀衙琐掂霸跑吭折斡抖舷氢舷等离翠粱牲拄盈逻爷构冶哪嚏哪霸跑涂贫斡氢舷登离拳漓翠混甥豁帛郝辨构冶哪惕格涂跑斡抖我在舷再须翠良牲豁墅逻愈吱敝蜘野锗野否言佛居贫严登翔坚泞屯七逾妻汐蛛览比览枕铃疹服渴堵缩睹劫怠监拧俞吵为七恒玻汐狰览狰佯砂铃适慢适宴燥弹劫牡郁泞屯吵为玻汐蛛柜