圣诞节商场大型促销活动创意策划方案

1、圣诞节商场大型促销活动创意策划方案一、活动说明二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单）四、主要促销方略（*商场心愿活动、神秘的圣诞老人）五、媒体计划六、相关费用报价（场地设置、演出节目）（一）圣诞节活动说明1、时间：20 xx年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：（1）与众不同，强调突破与创新；（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。（二）主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式1、简介（1）时间：20 xx年11月26日（周五）或是11月

2、19日晚19：30时开始（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。（1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花

3、、礼品盒、铃铛等大小饰物；（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。3、场面描述19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。19：20小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。19：30（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边

4、跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋

5、里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮晚20：10时启动仪式结束。4、说明：通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与*商场圣诞节系列推广活动。（三）平安夜晚会1、时间：20 xx年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：*商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个分：第一分主题为“爱与诚的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。第二分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够

6、的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的.基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与*商场紧密合成一体。6、晚会亮点开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，2191。cn一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重

7、要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾*商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千

8、只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演共享*商场，等。7、晚会节目单*商场圣诞演出节目单第一幕圣诞祝福19：001、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）19：042、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）说明：响起铃儿响叮当的乐曲，扮做各种卡通形象（或统一圣诞礼服）的圣诞小精灵们从各个角落跑出来，手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上，在钢琴的伴奏下唱圣诞歌，音乐

9、徐徐降低声音，只听壁炉传来敲击声，圣诞小精灵们东张西望，然后一齐涌到壁炉前，这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19：123、中国历代服饰展演太平盛世（人数：9人、时间：10分钟）说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底。19：224、歌曲星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当（人数：1人、时间：13分钟）说明：王*全国青年歌手大赛最佳新人奖。19：355、萨克斯独奏祝福茉莉花（人数：1人、时间：8分钟）说明：李*全国西洋乐器音乐大赛优秀奖。19：436、幸

10、运抽奖三等奖（15分钟）第二幕*（商场名称）风采19：587、海的梦幻时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎*商场的时尚品位。表演：国际小姐全国十佳选手。20：088、钢琴曲天鹅等2首（人数：1人、时间：4分钟）说明：表演者，国家统一认证钢琴十级20：129、长笛演奏彩云追月、乘着歌声的翅膀（人数：1人、时间：7分钟）说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖。20：1910、绅士联盟街舞（人数：3人、时间：7分钟）说明：舞功

11、堂组合2004年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DKstyle队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DKFunky队荣获Dancer团体齐舞冠军。第三幕浪漫风情20：2611、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）说明：揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓，使出浑身解术拉选票，让客人目不暇接，最终以客人的掌声选出*商场首届圣诞公主。圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前，为客人带来圣诞礼物，金色大钟如花瓣般裂开，小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去20：4112、国标舞拉丁、伦巴（人数：6人、时间：

12、10分钟）说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20：5113、互动游戏（人数：人、时间：10分钟）游戏闻香识女友：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。21：0114、模特展演风情晚礼（人数：9人、时间：13分钟）说明：国际小姐全国十佳选手。21：1415、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞酷在表演接近尾声时出

13、现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲*、啤酒小公主*等。21：3016、幸运抽奖二等奖（人数：人、时间：15分钟）第四幕圣诞狂欢21：4517、歌曲Everybreathyoutake、世界第一等（人数：1人、时间：8分钟）说明：杨*全国青年歌手大赛最具实力奖。21：5318、圣诞礼物满堂彩魔术（人数：9人、时间：15分钟）说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。22：0819、魅力热舞、阿拉伯之夜异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）说明：梦幻组合2004年山东赛区歌舞大赛

14、优秀奖。22：1620、互动游戏奶瓶啤酒速饮（人数：56人、时间：15分钟）说明：在舞台上摆长1张桌子，上面放置56瓶装满啤酒的奶瓶，参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒，最快者胜出，如不能完成，则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走，还有一份精美礼品赠送。22：3121、歌曲你快乐所以我快乐、无所谓、爱你就等于爱自己（人数：5人、时间：12分钟）表演：摇滚乐队22：3722、劲舞迈克尔杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评。22：4923、幸运抽奖一等奖（人数：1人、时间：5分钟）说明：一等奖

15、产生的同时，地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空，绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷，全场欢呼声响成一片，圣诞老人与主持人一起祝福客人，演出在我们祝你圣诞快乐的乐曲中结束。商场五一促销活动方案1一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛快易拍，购物

16、中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：dm4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛*，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活

17、力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会商场五一促销活动方案2活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户心，为5月压货创造条件3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：xx.4.

18、2425(实际操作效果好，延长到4.27)前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3活动费用：包装三轮车(5

19、辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)5、取得了客户的任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所

20、写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装普通话名片厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、

21、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常现场活动的策划整个过程为：商场清明节促销活动方案一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会

22、比平时多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化俗：清明节的传统俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大分的俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点1、季节性的.需求特征：（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。（2）、春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日

23、商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。5、促销策略：（1）用DM广告、POP拉动顾客。（2）文艺晚会，带动人气。（3）竞赛有奖。6、促销目标：（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。（2）树立“华生”品牌形象。（3）带旺商场人气。三、促销方案：时间：4月4日6日（共3天）地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。主题：清明时节，祭祖踏青商品、价格、陈列策略：（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、3

24、8元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。（3）活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会（1）时间：4月4日晚7：009：00（2）地点：华生户外广场（3）演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。（3）活动细

25、则：A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。B、奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。二等奖：索芙特洗发露（200ml