2023年大学生销售顶岗实习报告

1、 PAGE 页码 14 / NUMPAGES 总页数 142023年大学生销售顶岗dn n实习报告透过实习，让我在社会中磨练了一下自我zw，也锻炼了自我的意志力，训练了自我的交际潜力，提升了自我的实践潜力.积累了社会工作经验，为自我以后的工作奠定dindng的必须的根底gnd.下面给大家分享一些关于2023年大学生销售顶岗实习报告，供大家参考. 2023年大学生销售顶岗实习报告1 作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的.这就需要我们掌握一定的实践能力.语言沟通能力.以及管理能力.为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于2023年_ 月中

2、旬到_ 月下旬，在四川翔硕安防科技下的_市_区_电脑经营部进行了我的实践工作.现将我的实践情况介绍如下： 一.实践目的 实践是专业教学工作的重要组成局部，是全面实施素质教育.提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会.适应社会.了解专业工作.培养分析和解决实际问题的能力有重要作用.于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地.扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下根底. 二.实践时间 20_年_ 月中旬至_ 月下旬 三.实践单位 _安防科技下的_市_区_电脑经营部 四.实践内容 我进行了四个阶段的实践： 数据会丧失，因此需要额外设一个

3、电路进行内存刷新操作.也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失. 1.硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的.它包括存储盘片及驱动器.特点是储存量大.硬盘是计算机中不可缺少的存储设备. 2.软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据逐步将被淘汰. 3.电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备.电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W. 4.显卡：显卡也叫显示卡.图形加速卡等.主要作用是对图形函数进行加速处理.显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备.实际上是用来

4、存储要处理的图形的数据信息. 5.网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去目前多是主板集成. 6.声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来. 下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化： 淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已. 实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或

5、者是引导到字下一个崭新的高度. 2023年大学生销售顶岗实习报告2 一.实习时间 20_年_ 月_ 日至今 二.实习单位 _电脑科技 三.实习工种 _电脑销售参谋 四.实习内容 通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好根底，积累好客户资源. 五.实习过程 我在_电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，

6、一站式的为客户效劳. 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训.在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底.我所在的部门负责销售_全系列产品，包括_效劳器，_家用台式机，_商用台式机，_笔记本，_打印机等一系列耗材外设配件.从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对_企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利. 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效

7、，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象. 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围.客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累. 在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳

8、态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应. 六.实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想.身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦.我会带着我自己的梦想走下去. 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件.现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易.我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去.这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求.我明白，任何一个行业中，都

9、需要你不断的去了解其开展趋势，预知开展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力.在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生.一个人的反响能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获. 一年下来，我总结出自己许多缺乏之处： 1.在说话时候还不够耐心; 2.对各行业的了解还不够深透; 3.对自己的学习激情还不够充足; 4.对自己的业绩还不是很满意; 5.积累下来的老客户不够多等等. 我会让自己不

10、断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责.短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂. 2023年大学生销售顶岗实习报告3 一.实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平.业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项根本原则，有理想.有道德.有文化.有纪律的德才兼备的技能性.应用性人才有着十分重要的意义.通过深入基层单位，了解当前茶产业开展现状，可加深理解并稳固所学专业知

11、识，进一步提高认识问题.分析问题.解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备. 二.实习内容 1.实习时间：_ 2.实习地点：_w_ .ph 3.实习单位的开展情况 实习第一站：_ _一楼的一个专柜，20_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多.现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右. 实习第二站：_ _.20_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店.平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右. 4.实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

12、 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排; 平安第一.实习期间注意人身平安.财产平安.公司各方面平安. 三.实习总结及心得体会 1.制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋.20_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市.实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动.踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意. 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是

13、我们锻炼时好时机.9.10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分.作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货.但许多东西需要我去学习，包括专业知识.泡茶和销售技巧等方面. 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;继续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备. 好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点. 2.慢慢适应 用心耕耘 第

14、一次踏入_这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始.所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们. 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休.作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识.领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅. 生活上，首次来到_时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问

15、题.公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了.起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭.炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支.实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀. 出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞.经常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处.特别是20_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助.大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作.有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还

16、能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输. 3.分析原因 艰辛成长 _年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员.考试主要测试实习生的专业知识.公司的制度.产品代号.泡茶的熟练程度以及销售技巧. 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习.顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋.可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得

17、说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要! 在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书.写日记.不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结. a.成功的是经验，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶.茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好.团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货.效劳到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮助客人送货.客人感受到我们的效劳，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里. b.失败的是教训，例如：

18、连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单.店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丧失.茶食品的礼盒如：天福礼馔.茶香御礼卖的都不是很好.茶食品.茶具占业绩比率太少了.迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情.店里的货物不够齐全等. 20_年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛wm帮助半个月.虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力.那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的.我也慢慢发现自己有很多的缺乏，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发.在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很

19、大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习! 4.喜结硕果 朽木可雕 时机是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的时机.很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的. 今后在类似工作中，我认为需要改良的有：调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性;加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，效劳也要跟上;重点抓好十项重点产品;做好连锁推销. ph店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英.

20、在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了.20_年3月，店长说我是“朽木不可雕也.4月底，店长又改口说我“朽木可雕 了!甚至也有人说我有当店长的潜质.真的很为自己快乐，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心! 这次在_里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销.茶叶店的经营管理以及中国式管理等书.在这些书中有很多很多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客很多

21、东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通.现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常快乐自己的成长. 四.小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回忆这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深刻的认识.在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也根本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务.望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备.我相信，事在人为，有志者事竟成.很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢_地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来

22、的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去. 2023年大学生销售顶岗实习报告4 一.实习单位简介 云南中茶成立于_年12月17日，是世界500强之一中粮cofco成员企业中国茶叶股份的全资子公司.主要负责云南产区.贵州产区.四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产.加工及国内外销售工作，销售渠道覆盖全国包括香港.澳门及台湾地区.东南亚地区及欧美地区，是中国普洱茶行业重要的企业之一. 二.实习过程 在中国茶叶实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，了解茶叶.现状，以便为茶叶的生产.经营提供咨询效劳. 在普洱茶的销售中，不但重新认识的现在茶叶市场的走向，更加学习到了要冲

23、跑出一壶好茶的关键. 好茶是甘甜的.滑顺的.细腻的.持久的.当然还有许多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒服.随着喝茶年限的增长，我们会对好茶的要求提高，而忽略一些当初看来是很不好接受的苦涩. 甘甜的感觉是品尝获得的，老练的人可以从舌尖接触到茶汤就开始有了甜的感觉.但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后迅速转变为清凉，再从清凉中感受到滋润，继而觉得舌底生津，这时甜开始出现了.很多人再第一次喝茶的时候被这个开始的苦吓坏了，觉得不好喝，放弃了.真是可惜，他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了喝茶. 茶汤咽下之前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡.蔓延;茶汤咽下之后，茶的甘甜是从

24、咽喉往舌根部涌现，伴随着清凉感觉，口舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再恰当不过了. 如果仅仅是说甜，那么苦就是对立面了.而甘却可以在苦和甜之间迂回变化，有时苦多一些，有时甜多一些，可以说伴随着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧色彩的因素.它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的体会.千百年来，人们喝茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的滋味.+分页+ 好茶的甘甜回味是持久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去.这样的滋味，加上丰富变化的香气，难怪有那么多人迷恋和依赖它. 这样的茶数量比拟少，价格昂贵.平常比拟难喝到，除非机缘巧合，很多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘怀.大多数时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，慢慢地回甘，持久力也差点，冲泡次数也少很多.但由于有了回甘，茶还是那么迷人. 纯粹苦而不能回甘的茶就比拟少人喝了.原因是太难以接受那个滋味了.除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了. 甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩则是孪生姐妹了.茶汤中也很少有绝对的滑顺，往往是滑顺的入口过后，就伴随着涩. 涩在茶汤中扮