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1、 PAGE 页码 14 / NUMPAGES 总页数 142023年大学生销售顶岗dn n实习报告透过实习,让我在社会中磨练了一下自我zw,也锻炼了自我的意志力,训练了自我的交际潜力,提升了自我的实践潜力.积累了社会工作经验,为自我以后的工作奠定dindng的必须的根底gnd.下面给大家分享一些关于2023年大学生销售顶岗实习报告,供大家参考. 2023年大学生销售顶岗实习报告1 作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的.这就需要我们掌握一定的实践能力.语言沟通能力.以及管理能力.为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于2023年_ 月中
2、旬到_ 月下旬,在四川翔硕安防科技下的_市_区_电脑经营部进行了我的实践工作.现将我的实践情况介绍如下: 一.实践目的 实践是专业教学工作的重要组成局部,是全面实施素质教育.提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会.适应社会.了解专业工作.培养分析和解决实际问题的能力有重要作用.于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地.扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下根底. 二.实践时间 20_年_ 月中旬至_ 月下旬 三.实践单位 _安防科技下的_市_区_电脑经营部 四.实践内容 我进行了四个阶段的实践: 数据会丧失,因此需要额外设一个
3、电路进行内存刷新操作.也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失. 1.硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的.它包括存储盘片及驱动器.特点是储存量大.硬盘是计算机中不可缺少的存储设备. 2.软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据逐步将被淘汰. 3.电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换成直流电压的设备.电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W. 4.显卡:显卡也叫显示卡.图形加速卡等.主要作用是对图形函数进行加速处理.显示卡通过系统总线连接CPU和显示器,是CPU和显示器之间的控制设备.实际上是用来
4、存储要处理的图形的数据信息. 5.网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去目前多是主板集成. 6.声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来. 下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化: 淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已. 实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或
5、者是引导到字下一个崭新的高度. 2023年大学生销售顶岗实习报告2 一.实习时间 20_年_ 月_ 日至今 二.实习单位 _电脑科技 三.实习工种 _电脑销售参谋 四.实习内容 通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好根底,积累好客户资源. 五.实习过程 我在_电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,
6、一站式的为客户效劳. 从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训.在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底.我所在的部门负责销售_全系列产品,包括_效劳器,_家用台式机,_商用台式机,_笔记本,_打印机等一系列耗材外设配件.从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对_企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利. 在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效
7、,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象. 在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能到达客户的预算范围.客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累. 在售后效劳上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的效劳
8、态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应. 六.实习总结 社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想.身在这个社会时代的我,深感科技的开展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦.我会带着我自己的梦想走下去. 在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件.现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易.我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去.这就要求我们必须要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求.我明白,任何一个行业中,都
9、需要你不断的去了解其开展趋势,预知开展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力.在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生.一个人的反响能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获. 一年下来,我总结出自己许多缺乏之处: 1.在说话时候还不够耐心; 2.对各行业的了解还不够深透; 3.对自己的学习激情还不够充足; 4.对自己的业绩还不是很满意; 5.积累下来的老客户不够多等等. 我会让自己不
10、断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责.短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚决的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂. 2023年大学生销售顶岗实习报告3 一.实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平.业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项根本原则,有理想.有道德.有文化.有纪律的德才兼备的技能性.应用性人才有着十分重要的意义.通过深入基层单位,了解当前茶产业开展现状,可加深理解并稳固所学专业知
11、识,进一步提高认识问题.分析问题.解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备. 二.实习内容 1.实习时间:_ 2.实习地点:_w_ .ph 3.实习单位的开展情况 实习第一站:_ _一楼的一个专柜,20_开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多.现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右. 实习第二站:_ _.20_年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店.平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右. 4.实习要求 遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;
12、 保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排; 平安第一.实习期间注意人身平安.财产平安.公司各方面平安. 三.实习总结及心得体会 1.制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为_时,我是多么地兴奋.20_年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比冲动的心情,终于来到了梦寐以求的城市.实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关心,这让我们非常感动.踏入的第一个门市店,是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意. 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是
13、我们锻炼时好时机.9.10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分.作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货.但许多东西需要我去学习,包括专业知识.泡茶和销售技巧等方面. 为了让实习更充实更有针对性,我给自己制定了实习目标:热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;销售方面做到独立,随心所欲,力争成为一名出色的销售高手;继续加强学习,攻读相关的专业书籍;总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备. 好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实习期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点. 2.慢慢适应 用心耕耘 第
14、一次踏入_这个大城市,总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应,新的生活就这样开始.所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中,学会去适应新的环境,学会与人沟通,真的非常感谢他们. 工作上,刚开始有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,门市的工作根本没有所谓的“午休.作为实习生,我们一样和同事上下班,又得以学生身份虚心想他们学习,努力汲取实践知识.领导同事们也经常教我们销售,教我们泡茶,教我们如何摆放商品,让我们受益匪浅. 生活上,首次来到_时,他们就热情地送我们到宿舍,带我们购置衣服等生活用品,帮我们烫衣服,甚至帮我们解决用餐问
15、题.公司提供的宿舍,虽然很一般又偏僻,但我已经很满足了.起初生活上的开支挺大的,我们后来慢慢学会自己煮饭.炒菜,不仅可以做自己爱吃的饭菜,还省下了许多不必要的开支.实习单位让我们感受到家的温暖,那种温馨的感觉让人无法忘怀. 出门在外,就怕节假日的孤独和寂寞.经常搭错公交车,工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处.特别是20_年的春节,这是我第一次在外过年,更多的是感到无助.大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班,没方法!刚到店铺时有6个人,后来就只有3个人留着继续工作.有人说,她不想待了,感觉很累;还有的说,过年想回去,请假肯定不准;还有的说,这边工作太没人情味总之走的走,留下来的还
16、能怎么样?我只想告诉自己:要坚持下去,英雄也有寂寞的时候,不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输. 3.分析原因 艰辛成长 _年11月,在店组长及同仁们的关心指导下,我在销售上有了很大进步,也顺利通过转正考试,正式成为门市部天福一员.考试主要测试实习生的专业知识.公司的制度.产品代号.泡茶的熟练程度以及销售技巧. 还很清楚记得第一次给顾客泡茶,泡了温心温心铁观音,是1000块一斤,也是我们的明星产品,当时很紧张,拿盖碗冲泡,非常烫,还好以前在学校经常练习.顾客喝了感觉不错,于是我再向他们推茶食品,虽说后来只买了一盒温心,已经很兴奋.可能是自己太疯狂的工作,太大声叫迎送词,有段时间自己的喉咙痛得
17、说不出话来,后来就感冒了,才再次体会到身体确实很重要! 在工作中,我不断学习不断积累经验,每天一般都会早早起床看书.写日记.不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析原因,好好总结. a.成功的是经验,例如:一般来说,9月和10月茶食品是主要卖点,以茶食品带动茶叶.茶具的销售,从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好.团队精神很重要,店里的气氛很好,做单时配合较默契,如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都能够主要找兄弟店调货.效劳到位,有些客人买的东西比拟多,我们都能主动帮助客人送货.客人感受到我们的效劳,下次如果要买东西,首先想到的是我们这里. b.失败的是教训,例如:
18、连锁推销做得不是很到位,在非常时期都没能做几笔上一分的单.店员缺乏,在快过年时有两个员工突然离职,店里极其缺人,有挺多单丧失.茶食品的礼盒如:天福礼馔.茶香御礼卖的都不是很好.茶食品.茶具占业绩比率太少了.迎送词还需要加强,做到响亮又富有热情.店里的货物不够齐全等. 20_年12月中旬,有一段小插曲,我去黄兴路沃尔玛wm帮助半个月.虽然说只是半个月,但对我影响是很大的:真正体会到团队的激情和向心力.那边的人流量非常大,那种快节奏不是每个人都能跟得上的.我也慢慢发现自己有很多的缺乏,必须再重新找回刚开始的那股激情,我得调整好自己,重新出发.在即将离开wm时,肖林组长及同仁都很舍不得,都说我进步很
19、大,我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习! 4.喜结硕果 朽木可雕 时机是靠自己去争取的,我不甘于平庸,一次次为自己争取更多的时机.很多时候,我们需要耐得住寂寞,需要静下心来去体会生活的真谛,不管工作或者生活都需要等待,所谓“地球是圆的,你不可能都在一个倒霉的位置吧!,不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元,但我仍然很兴奋,那是辛辛苦苦换来的. 今后在类似工作中,我认为需要改良的有:调整好每位员工的工作状态,调发动工的积极性;加大试泡,特别是高价位茶叶,快过年时送礼比拟多,效劳也要跟上;重点抓好十项重点产品;做好连锁推销. ph店是湖南地区最好的店,很多前辈都是精英.
20、在这些精英的熏陶和培养下,我的销售有了飞快的进步,做事也更加积极果断,在介绍产品上更加游刃有余,成交率大大提高了.20_年3月,店长说我是“朽木不可雕也.4月底,店长又改口说我“朽木可雕 了!甚至也有人说我有当店长的潜质.真的很为自己快乐,也非常感谢店长及同仁们的照顾,她们每一次的指导都是我前进的动力,我将铭记在心! 这次在_里,除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销.茶叶店的经营管理以及中国式管理等书.在这些书中有很多很多值得我去学的,比方茶叶销售中的:因势利导,让对方跟着我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客很多
21、东西需要理论来引导实际来操作,才能用得冠通.现在完全可以很熟练接待每一个顾客了,非常快乐自己的成长. 四.小结 总之,通过本次毕业之前的工作实习,回忆这段日子来的点点滴滴,我感慨颇深,对工作有了比拟深刻的认识.在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,有开心也有难过的时候,酸甜苦辣皆有,这一切我都一直努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好!也根本完成当初自己制定的目标,较圆满地完成了此次实践任务.望自己在工作中,继续积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备.我相信,事在人为,有志者事竟成.很感谢集团能够给我们这样实习的时机,也感谢_地区对我们的关心与照顾,谢谢他们!在未来
22、的人生和工作道路上,我会心存感恩,继续向前,更加努力用心的走下去. 2023年大学生销售顶岗实习报告4 一.实习单位简介 云南中茶成立于_年12月17日,是世界500强之一中粮cofco成员企业中国茶叶股份的全资子公司.主要负责云南产区.贵州产区.四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产.加工及国内外销售工作,销售渠道覆盖全国包括香港.澳门及台湾地区.东南亚地区及欧美地区,是中国普洱茶行业重要的企业之一. 二.实习过程 在中国茶叶实习期间,负责普洱茶的销售,普洱茶的市场调查,了解茶叶.现状,以便为茶叶的生产.经营提供咨询效劳. 在普洱茶的销售中,不但重新认识的现在茶叶市场的走向,更加学习到了要冲
23、跑出一壶好茶的关键. 好茶是甘甜的.滑顺的.细腻的.持久的.当然还有许多其他的感觉,让人喝起来感觉很舒服.随着喝茶年限的增长,我们会对好茶的要求提高,而忽略一些当初看来是很不好接受的苦涩. 甘甜的感觉是品尝获得的,老练的人可以从舌尖接触到茶汤就开始有了甜的感觉.但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜,而是微苦的刺激,随后迅速转变为清凉,再从清凉中感受到滋润,继而觉得舌底生津,这时甜开始出现了.很多人再第一次喝茶的时候被这个开始的苦吓坏了,觉得不好喝,放弃了.真是可惜,他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了喝茶. 茶汤咽下之前,茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡.蔓延;茶汤咽下之后,茶的甘甜是从
24、咽喉往舌根部涌现,伴随着清凉感觉,口舌生津,一阵阵地涌现着甜的回味,把这个感觉称之为甘是再恰当不过了. 如果仅仅是说甜,那么苦就是对立面了.而甘却可以在苦和甜之间迂回变化,有时苦多一些,有时甜多一些,可以说伴随着苦,回味是甜的甘,是茶汤里面最富戏剧色彩的因素.它既是茶汤本身固有的物质,也是人们对茶汤的体会.千百年来,人们喝茶喝出的文化,离不开这个苦尽甘来的滋味.+分页+ 好茶的甘甜回味是持久的,它象镀在口腔里面的一层膜,久久不会失去.这样的滋味,加上丰富变化的香气,难怪有那么多人迷恋和依赖它. 这样的茶数量比拟少,价格昂贵.平常比拟难喝到,除非机缘巧合,很多人一辈子就喝上那么一回,终生难以忘怀.大多数时候,我们喝的茶是甘苦相伴的,苦苦地入口,慢慢地回甘,持久力也差点,冲泡次数也少很多.但由于有了回甘,茶还是那么迷人. 纯粹苦而不能回甘的茶就比拟少人喝了.原因是太难以接受那个滋味了.除非万不得已,一般人尝过有回甘的茶后,就不会去喝那个苦茶了. 甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟,而滑涩则是孪生姐妹了.茶汤中也很少有绝对的滑顺,往往是滑顺的入口过后,就伴随着涩. 涩在茶汤中扮
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