高三年级场营销基础知识模拟题一

1、高三年级市场营销基础知识模拟题一11、如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品可叫做考试时间50分钟总分120分（一）、单项选择题共45题,45分二号 二考号 考1、人员推销活动的主体是；A.推销市场BiC.推销人员DA.互补品 B 独立品12、电视的核心产品是（）A.漂亮的外型C.周到的服务C 条件品B.D.D 替代品优良的质量收集信息和满足娱乐生活的需要.推销品.推销条件答2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。I A品牌 B 包装 C 价格 D 运送3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（13、大市场营销是4PS加上（）。A.政治、法律C.政

2、治、公关14、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉B .公关、法律D.法律、道德题！ A下降 B 增大C 不变 D 上下波动J4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）0I A,年龄 B, 家庭生命周期 C.个性 D, 性别A选择分销策略 B独家分销策略15、过了（），市场需求趋向饱和，A介绍期 B 成熟期 C 成长期 16、统一定价就是我们通常说的该企业最适合采取（C人员推销策略D密集分销策略_ 不5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有 （）。_i A商品所有权 B 独立经营权 C 法人地位 D 经营场地石名 i姓姓|6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经

3、相当了解这项 班 得| 产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用 （）。二 1 A.快速渗透策略B.缓慢渗透策略A.分区定价C.基点定价17、中国电信规定每日 这种定价策略属于（21:00-24:00A成本加成策略 B差别定价策略潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。D 衰退期定价。.运费免收定价.邮资定价拨打国内长途电话按半价收费。C心理定价策略 D组合定价策略C.快速掠取策略超i7、对名牌产品，企业在制定最终价格时, i A.尾数定价B.促销定价 C.8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:D.缓慢掠取策略宜采用（）的技巧。声望定价 D.折扣定价“我不是可乐，我

4、可能比可乐更好”，突出宣传 TOC o 1-5 h z 二自己不含咖啡因的特点，具采取的市场定位策略是（）。二过I二 ! A.阵地防御策略B. 迎头定位策略二二 IC.非价格竞争策略D. 避强定位策略学9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）0一止匕j二 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者-I二10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花一= i色、式样、质量、价格等的消费品叫做（）0E 线I A便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品18、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.25

5、万台，则说明该 产品的需求价格弹性为（）A无弹性 B 缺乏弹性C 富有弹性 D 单一弹性19、企业产品订价的最终目的是（）A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求 20、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争 情况叫做（）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断21、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略 叫做（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.22、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A声望定价B基点

6、定价C招彳来定价D需求导向定价23、在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。A成本加成 B随行就市C 拍卖 D边际成本 TOC o 1-5 h z 24、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）A招彳来订价B 俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价25、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A现金折扣B 累计折扣 C 非累计折扣D 数量折扣26、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价27、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A批发销售B间接销售

7、C直接销售D寄售28、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商29、生产者一一批发商一一零售商一一消费者称为（）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道30、确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多31、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多32、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略33、目前市场上出售的方便面、果冻布丁等一些儿童食品中，附赠

8、有连环画、认字卡片或一些小玩具等，这在包装策略上被称为 策略。（）A,类似包装B ,配套包装C.再利用包装D .附赠品包装34、生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A生产者-批发商-用户B生产者-用户C生产者-代理商-用户D生产者-代理商-批发商-用户35、在市场细分的基础上，企业根据综合分析，从众多的细分市场中选择出为之服务的特定顾客群体，这叫做 o （）A.特殊市场B .目标市场C.重点市场D.差异市场36、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）A经纪商 B 销售代理商 C 厂商代理商 D 寄售代理商策略。37、促销的实质是（）A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争38、市场营销宏观

9、环境对企业营销活动的影响是强制性的，它是企业不可控制的因素，企业只能宏观营销环境，即制定和调整营销策略，变不利因素为有利因素（）A.适应 B .改变C .调整D .控制39、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A报纸B广播C电视D杂志40、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 （） 的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品41、PORT告是指（）A.产品广告B .促销广告C.价格广告 D.售点广告42、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系43、在市

10、场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资D固定工资44、企业开展公共关系活动的基础是（）。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众45、中央电视台开设众多的频道，运用的市场营销理论是 o （）A.营销组合B .市场细分C.促销组合D.生命周期（二）、多项选择题 共20题，40分1、有效市场细分的条件是（）0A可拆分性B可衡量性 C 可赢利性 D 可进入性2、影响企业定价的主要因素有（）等。A竞争者的产品和价格B产品成本 C市场需求 D经营者意志 TOC o 1-5 h z 3、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（）0A持续

11、策略B集中策略C榨取策略D渗透策略E放弃策略4、现代营销观念与传统营销观念的区别在于（）0A营销目标不同 B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同 E获利方式不同5、无差异营销策略（）0A具有成本的经济性B 不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E适宜于小企业6、影响企业选择目标市场营销策略的因素有（）0A市场特点B企业实力C产品所处生命周期阶段D竞争对手数量7、下列属于企业可控的营销因素有（）0A产品B价格C分销渠道D促销E政策 8、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是 （）A供应者B 购买者 C商品 D购买力 E购买意愿9、针对消费者的折扣让价策略有（A现金折扣B功能

12、折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣 10、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）oA鲜活商品B建筑材料 C机器设备 D日用百货E通用材料11、在人员推销活动中的三个基本要素为 oA.需求 B .购买力 C .推销人员D.推销对象E .推销品 TOC o 1-5 h z .下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念 ?（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件 ?（）A.市场必须是可以细分的B. 竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感.组合促销策略的作用有（）A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售

13、D.沟通情况E.降低费用15、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）A.该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力B.该市场符合企业的目标和资源条件，但企业未具有开拓该市场的能力C.本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场D.本企业在该市场有较多的竞争对手，市场竞争激烈 TOC o 1-5 h z .影响企业产品定价的主要因素有（）。A.企业自身的因素B.消费者方面C.产品生命周期D.竞争者的产品和价格E.政策与法令F.新闻时事.企业定价目标多种多样，主要有（）0A.以获取当前最高利润为定价目标B.以扩大市场占有率为定价目标C,以稳定价格为定价目标D,以

14、获取投资报酬率为定价目标E.以适应竞争为定价目标18、以下情况中，可以采用短渠道的有（）A、时尚性较强的产品B 、鲜活易腐产品C、刚投放的新产品D 、规格复杂的专用产品.企业要运用人员推销方式开展促销活动，就要了解人员推销具有（）的特点。A、选择性 B、控制性C、情感性 D、双向沟通性 TOC o 1-5 h z .企业每一阶段营销目标不同，广告目标也不尽相同，归纳起来主要有（）0A、告知广告 B、劝说广告 C、提示广告 D、以上均不正确（三）、判断题共35题，35分1、产品分销渠道是由所有参与使产品从生产领域向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（）2、日用消费品一般在价格、品质、款式等

15、方面差别不大，消费者在购买时不多加挑选，只是按自己的习惯购买。（）3、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。（）4、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。（ ）5、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。（）6、包装属于整体产品的延伸层。（）7、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（）8、独家分销策略适用于选购品的销售。（）9、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。（）10、商标是经注册，取得专用权的品牌。（）11、市场营销就是推销和广告。（）12、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核

16、心的。（）13、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（）14、商品与劳务信息是广告主体（）15、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）16、对消费品的促销多采用拉的策略（）17、代理商均不拥有商品所有权（）18、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）19、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（20、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（21、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同 的。（）22、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。（）23、商流是指商品所有权的转移（）24、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（V ）25、销售渠道的起点是批发、终点是零售（） TOC o 1-5 h z 26、直接渠道是生产资料销售的主渠道（）27、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（）28、间接渠道是消费品销售的主渠道（）29、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（）30、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道（）31、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（