香水广告策划方案

1、香水广告策划方案一、营销环境分析1.宏观制约因素分析物价承受力是否有市场机会？ Lolita香水是一种散发时尚诱惑的味觉，它的感觉介于男人和女人之间，介于对生活的羡慕和理解之间，使人有犹如爱丽丝漫游世界的想像。 洛丽塔香水有一种清新的植物芳香，浪漫而感，在兰香和麝香的基础上又有甘草、茴香、蝴蝶花和紫罗兰浓郁甜美的香气。 以浪漫风情著称的法国设计师Lolita Lempicka推出Lolita男香男香是由书生观点提示男性隐于刚强外表下温柔的情感，不论瓶身或气味都充斥着极端浪漫瑰丽的色彩，只有书生能够直率地看待男性的浪漫情怀，在精致的瓶身上便表达无遗。所以Lolita的上市具有足够高的市场机会2.

2、市场格局与消费者心理是否稳定? 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水在国外，和衣食住行一样不可缺少，比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处天很不成熟的幼年时期 就目前而言，选择高档香水的大多是2545岁之间的高收入的职业女性，这与高档香水的功能性紧密相连。高收入职业女性对高档香水的需求比较稳定，一旦确定某种惯用品牌后，忠诚度比较高 Lolita花戒香水售价属于高档，发行量小，基本使用人群为高收入白领，上层社会人士 欧美使用占市场份额大,而亚洲女性使用Lolita Lempicka相对而言不如欧美多，对于消费者而言都有相对稳定的消费心理。生活质量及商

3、品零售额情况如何？香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会，18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种，而Lolita正具备了以上的种种优势。每年零售额都在以5%的市场上升率增长。达到了国际品牌香水上升占有优势。4、时尚、潮流及消费者行为趋向如何？ 举办一些市场推广活动,提高产品的品牌形象. 举办广告创意大赛

4、(如瓶身设计大赛),提高知名度,也可以把获奖作品作为新的广告推出. 以代言人为主举办见面会,用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品.(二)媒介 电视:(全国性)cctv-1、cctv-2、cctv-4（地方性）北京电视台、上海卫视、湖南卫视。 杂志:各流行时尚杂志类,如:瑞丽、ELLE、VOGUE等。 户外广告:繁华路段灯箱:车牌广告. 消费者有固定的消费心理路线,而洛丽塔正符合了时尚潮流的路线2、影响市场营销的微观因素分析1.企业与供应商关系？ 生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢

5、得市场竞争的制高点。国内香水生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国香水生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础 ，企业与供应商的是共同合作促进的关系。2、企业与经销商的关系如何？ 在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则

6、利用企业的优势来服务大众，以达到双赢，目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然香水的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”，企业与经销商都是通过共同合作达到双赢的友好关系3.是否获利?积极性、渠道如何？ 每年都有很高的零售额，以每年5% 的百分比增长率上升，都有很高的利润率。在亚洲在区洛丽塔lolita花戒香水广告以刊登在高端杂志上为主（瑞

7、丽、VOGUE等高定位女性专属杂志等），尚未有代言人。 价格定位:价格高端,价位在4001000以上。 渠道策略:网购为主,覆盖几个主要大城市。 群体构成:以女性绝对为主。1.市场规模（各年度商品零售额情况分析表） 年 度 品 种2007200820092010兰寇1.2亿元1.3亿元1.23亿元1.30亿元Lolita1.0亿元1.12亿元1.20亿元1.30亿元2.市场构成(主要品种情况分析)商 品兰寇走在时尚尖端，以细腻、优雅、气质、非凡魅力作为品牌DNA，其皮欧美化的美最容易被亚洲女性所接受，有时尚而不失亲和力，活泼与有内涵同在远销全球各个国家，香水、彩妆、护肤品牌广受世界各地女性欢迎

8、Lolita洛丽塔香水有一种清新的植物芳香，浪漫而感，在兰香和麝香的基础上又有甘草、茴香、蝴蝶花和紫罗兰浓郁甜美的香气不论瓶身或气味都充斥着极端浪漫瑰丽的色彩，只有书生能够直率地看待男性的浪漫情怀，在精致的瓶身上便表达无遗。主要品牌及市场份额品牌名称香奈儿兰寇Lolita市场份额 15% 15% 10%3.市场构成特性、价格的构成情况如何？ 独特的瓶身设计,格调高雅.Lolita代表的是一种风格,一种历久弥新的独特风格,Lolita Lempicka如此形容自己设计，不是不断思索接下不要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓励将永不停止。自信热情的Lolita Lempicka将这股精神

9、融入她的每一件设计，使Lolital成为相当具个人风格的品牌改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，香水是一个潜力巨大的产业，价格适应了中高层的人士购买。4.销售量受季节的影响？Lolita洛丽塔花戒香水是高场上最新上市的知名品牌香水，它具有野性的嗅觉而荣登国际知名榜，它具备四季皆宜的品质，更加展示了它的魅力，所以无论在哪个季节它的销售额都不会随着季节的变化而有所不稳定，它具有高稳定的销售记录，每年都程上升趋势的发展，所以它不受季节的影响。4、营销环境分析1.市场是否有机会？从全球来看，香水是一个价值250

10、亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水在国外，和衣食住行一样不可缺少，比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处天很不成熟的幼年时期不过Lolita虽然整体市场份额因此受影响，但是也有利于树立高端、专业的高档香水品牌，市场机会的受关注率很高。2.是否有市场威胁？ 相对于其它品牌的香水Lolita有不及的优势，兰蔻可以说，是女性对自身完美的不懈追求成就了阿芒珀蒂让关于兰蔻的伟大梦想为了这些精致女性，他创造了兰蔻，为了她们，他选择了玫瑰，为了他们，他将最好的科学汇聚在自己的周围，为了她们，他在激情的王国开始了前所未有的征程兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带磁卡法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各

11、地的人们所熟悉和喜爱最早以香水起家的lancom，以展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着高贵却不高调的态度，给了倾心于它所有女性最温柔的保护和最平实的体贴，但是通过战略计划，可以逐步达到平均水平本企业在市场上的优劣如何？ Lolita香水是一种散发时尚诱惑的味觉，它的感觉介于男人和女人之间，介于对生活的羡慕和理解之间，使人有犹如爱丽丝漫游世界的想像。 洛丽塔香水有一种清新的植物芳香，浪漫而感，在兰香和麝香的基础上又有甘草、茴香、蝴蝶花和紫罗兰浓郁甜美的香气。 以浪漫风情著称的法国设计师Lolita Lempicka推出Lolita男香男香是由书生观点提示男性隐于刚

12、强外表下温柔的情感，不论瓶身或气味都充斥着极端浪漫瑰丽的色彩，只有书生能够直率地看待男性的浪漫情怀，在精致的瓶身上便表达无遗。所以Lolita在市场具有很好的品质优势。4.重点问题是什么?重点问题是洛丽塔是最新上市的品牌产品，可能会让消费都产生不太信任的心理因互，但是随着产品的不断宣传试用都会让产品知名度不断提高，然后达达非常稳定的消费者心理让消费者满意，从而在价格和品质上达到优势，从而符合了人们都追求新鲜时尚的要求，而洛丽塔正符合了上述优点。二、消费者分析1.消费者选择商品的一般观念消费者观念分析(有哪些特点?) 由于观念的瓶颈，使得男士香水还只是少数人的青睐之物，而不是人们的生活必需品。正

13、因如此，现在国内市场男士香水的认知度还较小。要提高男士对香水的认知度和接受度，香水品牌应从男士的生活方式上入手，去教育和影响消费者，倡导新时尚，改变旧的观念。正如女人用香水多半给男人闻，男人用香水也多半是给女人闻的。男人要想充分地散发男人味，除了整齐得体的着装外，如果他身上没有一种特殊的味道，女人一定不会多看他一眼。 消费者购买时喜欢哪些促销方式? 举办广告创意大赛(如瓶身设计大赛),提高知名度,也可以把获奖作品作为新的广告推出. 以代言人为主举办见面会,用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品.(二)媒介 电视:(全国性)cctv-1、cctv-2、cctv-4（地方性）北京电视台、上海卫视、

14、湖南卫视。 杂志:各流行时尚杂志类,如:瑞丽、ELLE、VOGUE等。 户外广告:繁华路段灯箱:车牌广告. 消费者有固定的消费心理路线,而洛丽塔正符合了时尚潮流的路线2.现有消费群体的购成情况性别购成男女通用年龄购成25岁以上白领女性居多其它方面购成情况 70年代出生的人：这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。 3.消费者分析总结现有消费群体的年龄、收入情况的结论 现有消费者群体的年龄大约都是80后或90后人群18-25岁之间，收入情况偏高的的职业女性在普遍使用，现有消费群体的需求情况的结论

15、 据某权威调查机构调查，中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。面对这样庞大的一个消费市场，我们应该运用怎样的方式来划分消费群体并对其进行分析呢？是什么原因影响到次市场消费群体的划分呢？本文采取按消费者出生年代来初步划分中青年消费群体，加以不同年代出生的人所接触到的不同文化氛围、不同年代的人现在所处的社会地位与经济收入的不同等因素来综合分析 第二部分 产品分析一、产品特征分析1.产品质量如何? 我不是熟女，也不是女王，我只是一个杀手中不太冷的洛丽塔，能让众多女性欢迎的洛丽塔质量不在中国香水著名品牌之下2.产品价格如何?价美物廉型，

16、适用于中高阶层的女性3.产品的品种情况如何?目前出产的品种根据市场年代的变化推出了产品更新换代的品种，能满足各个年龄段的人群4.产品的包装如何?液体化妆品的包装，常选用的包装容器主要是各种造型的小口径玻璃瓶和塑料瓶，瓶盖一般采用塑料盖，并进行功能性设计，如可动式倾倒盖、铰链塞孔盖等，以方便使用。对于一些特殊的液体化妆品，也常采用特殊包装形式，如发用摩丝、发胶和发用水的包装，常采用喷雾包装的形式。 5.与同类产品相比,在1-4方面的情况如何? 由于洛丽塔是新产品，还需要得到更多消费者的亲睐与购买，就必须提高知名度与国际同类产业合作，把洛丽塔推向国际市场二、产品品牌形象分析1.企业赋予产品的形象是

17、什么？Si Lolita 洛丽塔丝之香香水是由Lolita Lempicka洛丽塔公司推出一款东方花香调女性香水。瓶身以金色的边框，透明玻璃瓶身里透出粉色的液体，犹如珠宝般璀璨，又蕴含着活泼的气息。四叶草形状的瓶身犹如四个心状相连，分别各自象征着幸福、时尚、梦想、繁荣。香水瓶颈采用了波尔卡丝巾作为点缀，让这款香水犹如一件昂贵的珠宝般耀眼夺目。 2.消费者对产品形象的认知情况如何？ 产品品牌上都有详细的介绍，对此消费都有很好的了解三、产品定位分析1.企业对产品的预期定位是什么? 在国内市场上定位2.消费者是否对此定位认同? 认同3.此产品的现实定位效果如何? 已经很成功的定位，赢得很大的销路第三

18、部分 企业竞争状况1.本企业在竞争中的在地位1.市场占有率如何? 占整个商场的15%,主要用于专业人才(美容师 化妆师等)2.消费者认知度如何? 由于洛俪塔香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一目标是打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级产品企业在竞争中的对手分析1.竞争对手的判定(都有哪些?)竞争对手主要有雅诗兰黛 香奈儿 兰蔻2.竞争对手 的基本情况分析(规模、实力广告情况）雅诗兰黛 香奈儿 兰蔻都是新上市的产品，都有很强的竞争力，基本上都有了固定的商品市场，可信度高，价格高端，一般知用于高端人层，白领市场，竞争力不大，消费比较挑剔三、竞争对手的广告分析1.以往的广告活动情况分析(

19、时间 目的 投入费用 主要效果)投入大约250万元,包括电视,杂志,广播,互联网,策划费创意费,电视广告以一星期测定一次,杂志以二星期测定一次,每一个月做消费者座谈会2.以往广告目标市场策略通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀3对手产品定位情况卖的是:兰蔻化妆品系列 ,谁来买:高层白领,未婚女性和富太太 ,消费者利益: 携带，使用简便,具价值感。 4.对手广告诉求重点情况分析(诉求对象诉求重点)价格太高，普及不易 ,消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间 5.对手广告媒介策略(媒介组合情况及发布情况) 1.时间:2003年一月至2003年六月，为期六个月 2.广告费用: 制作费:

20、250万元，六个月的广告费分别为: 一月:300万元 二月:200万元 三月:230万元 四月:250万元 五月:200万元 六月:200万元 3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。电视广告:推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。杂志选择:翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。 3.1市场占有率是多少?12.5%3.2.品牌知名度达到多少?欧美使用占份额大,而亚洲使用都不如欧美多.广告目标市场策略1.机会与威胁是什么?有很好的信任度与名誉,面临着很多强劲对手.

21、2.优势与劣势是什么?优势是消费者能很好的接受它的自然野性香味,劣势是新产品还不容易使消费很快的全面了解花戒香水.3.主要问题是什么?主要问题是花戒香水知名度还不高三、产品定位策略1.定位的前提条件是什么？抓住消费心理，吸引消费来购买2.定位分析消费者需求 偏爱大多数人购买化妆品一般都会注重品牌和质量，而商场装柜或旗舰店往往给人放心的感觉，因此有39%的人会选择在装柜购买香水，因此，营销的重点是要给消费者建立以放心的销售平台。企业创新意识 对于找名人代言广告一直都是商家所奉行的行业准则，但对于香水而言，大多数大学生并不相信名人效应，他们大都相信自己的判断及品味，对于名人代言的广告还是怀疑的成分居多，因此商家应将个人置于宣传的重点，突出个性。 产品特点极尽繁复华美，一种气味香浓，令人难忘的女人。四、广告诉求策略1、诉求对象是谁？22岁以上的年轻白领，还有大学生。2、诉求重点是什么？香味持久3、诉求方法及建议广告、杂志、网络媒介多推出些广告活动，让消费者很快的了解五、广告表现策略1、广告主题是什么？“狂野与自傲之夜”是一系列广告勾当的焦点主题，意指把女性的多元化性情体现此刻糊口中最美的一面，完整地抛完任务，抛开压力，纵情的狂欢，纵情的梦想与欢笑，让