医疗器械销售技巧

1、医疗器械销售技巧参与这个团队的主要目的？1、阅历2、钞票3、人脉胜利的要素客观要素自信、坚强、坚持、努力、有创意、大胆、脸皮厚、不怕苦客观要素资金关系背景胜利的要素思想+信心+资源+方法如何了解销售？世上80%的胜利人士是从销售做起的。销售是表现自我客观认识的最正确途径。学会销售，学会做人。胜利销售所要具备的四大条件自信第一印象洞察力应变才干自信对本人的自信对销售产品的自信对销售团队中心担任人的自信培育自信的方法靠前排的位子坐，学会出风头提高15%的走路速度关注本人的优势，学会自我暗示认可他人，学会浅笑第一印象任何人都无法改动本人在他人心目中的第一印象。第一印象在一次成交中占80%的作用第一印

2、象让他人记住他，认可他80%仪表80%表情，20%着装20%言语80%语气，20%内容洞察力与应变才干 察看是推销的关键，擅长察看，才干扑捉住客户的内心潜在变化。经过察看对方的眼睛和肢体动作，来判别对方的心思变化及需求 。 根据顾客不断的心思变化而做出实践反响，并及时处理顾客需求的变通才干。压服术 压服是一门学问。强有力的压服力不仅仅使我们在人生的旅途上获得更多的机遇，但更重要的是它所带给我们的那种对本人人生把握的自信和雄心。 压服的方法1、 压服要以现实为根据！以双方共同认可的现实为根据，以社会共同认可的现实为根据。 2、压服要以情感为纽带!压服的过程，实践上就是一个情感互溶的过程。 技巧:

3、不断反复、不断回想、前后呼应、擅长总结、擅长赞扬、擅长援用。 一切的压服过程都是信心的改动过程要压服他人改动他人的想法就必需让他产生疑心，让他人产生疑心的方法就是不断的反问，当他人产生疑心的时候他再给他一个新的概念和观念并不断的加强最后就会构成他新的信心.信心建立的条件有：一.生长的环境建立的;二.过去的阅历中得来的;三.学习中得到的;四.他人通知的.五.突发事件中感悟的;六.本人想象出来的.要改动他人的想法就要：一.了解为什么会有这种想法,是什么缘由引起的,二.他说的就一定是对的吗?三.用胜利的案例来证明,四.给他一个新概念来转换他,五.坚决他的信心。 压服顾客的方法是从下面来做1.是什么缘

4、由?为什么?(找缘由)2.未来要成为什么人?(寻觅价值观)3.未来要过怎样的生活?(寻觅价值观)4.假设做会怎样?(给高兴)5.不做又会怎样?(给苦楚)6.胜利者是什么样做的(给信心)7.是想还是一定要(堵借口)8.什么时候开场(激发行动力) 总之压服不了他人只能阐明他要么知识面不够,要么阅历缺乏,要么方法不对,要么不了解对方的问题,要么不够自信等等都是他的缘由,而不是他人的缘由，所以要 擅长学习！压服的技巧压服是为了让他们接受那些对他们有益却由于种种缘由还没了解的东西。 压服就是让双方的想法达成一致。压服是让一切人都可以赢，假设不是每个人都赢，就没有人赢。 压服的技巧1、攻心为上2、情理兼济

5、3、晓以利害4、以本身为例5、随机应变6、以喻说理7、简约8、激将法9、现实说话10、好心要挟压服的技巧1、攻心为上 抓住他人的心思，根据他的心思，得知他最需求什么，然后满足其要求，进而降服其心。1关注他们的肢体言语2留意他们的用词3留意看人们之间的相互反响4品味他们的埋怨压服的技巧2、情理兼济 先动之以情，减少本人与对方感情的差距，让他觉得他是在与他同心而交，在此根底上，晓以大义，申之利害，便能收到比较理想的效果。压服的技巧3、晓以利害 两利相权取其重，两害相权取其轻，趋利避害，这是人之常情。当他压服人时，应该顺应人类这一本性，晓以利害，分析得失，从而提高压服的力量。压服的技巧4、以本身为例

6、 表情该严肃就严肃，该放松就放松，以本身的亲身感受，或阅历、教训压服对方，关键是表情模拟该当很像本人又身临其境。这种方法的最大益处是添加观念的可信程度，使人觉得他说的观念，确实、可靠，从心而服。压服的技巧5、随机应变 游说大忌，是不看对象如何，随意地夸夸其谈。胜利的游说者，该当以对象的特点和接受才干为转移，对温文得意的，言语应高雅些，逻辑性强一些；对粗放豪迈的，言语应直接些，事例多些，群众味浓些。 压服的技巧6、以喻说理 举出恰当的比喻，经过比喻来压服他人，是发人沉思、耐人寻味而又很有力量的压服方法。 压服的技巧7、简约 据心思学家研讨，作为一个大体目的，人们的开头话语紧缩在四十五秒之内最易于

7、了解，最长一分半钟。超越了这个限制，听者便开场感到“冗长。假设超越二分十秒，不论听者还是讲者，都会感到不易了解。压服的技巧8、激将法 以激发起对方压倒第三者的决心。1、明激法，是直截了当地给对方以刺痛，使之犹如冷水浇头，精神一振。2、暗激法，这种方法是，以张扬、称誉他人他物的方式，间接刺痛对方。 压服的技巧9、现实说话运用实事压服人，必需留意两点：1、现实应该真实可靠，无懈可击。2、选择现实要留意典型性。压服的技巧10、好心要挟 是用好心的要挟使对方产生恐惧感，从而到达压服目的的技巧。但是要挟要控制程度。压服的技巧1、攻心为上2、情理兼济3、晓以利害4、以本身为例5、随机应变6、以喻说理7、简

8、约8、激将法9、现实说话10、好心要挟影响压服的要素 并不是说他采取了以上的方法技巧，他压服他人就会“百战百胜，只能说以上的技巧能提高他胜利压服他人的机率，由于压服效果还会受以下几方面的影响：影响压服的要素一、压服者方面的要素二、压服信息的要素 三、被压服者的要素一、压服者方面的要素1、压服者的可信度。这主要取决于专家资历、可靠性以及自信的表达方式。2、压服者的吸引力。主要指压服者受欢迎的程度。普通来说外表美丽的人更有优势，此外能否得意以及乐观也会影响压服效果。二、压服信息的要素 1、压服信息所倡导的态度与被压服者原有态度之间的差距。2、信息唤起的恐惧感。恐惧感要适度，并提供协助人们减轻恐惧的详细建议。3、信息呈现方式，包括运用媒体，呈现的顺序。三、被压服者的要素1、被压服者的可压服性、智力和自尊。2、被压服者的心境，心境好的人更易接 受新观念，因此采用幽默的方式，使他人心境愉快。3、被压服者本身的免疫情况。过多的预先压服会使被压服者产生免疫力，从而使态度改动卦为困难。 压服的要点1、修饰仪表、利用肢体言语2、使本人等同于对方 3、反映对方的感受 4、建立信任、双赢原那么5、抓住对象回绝的主要矛盾附：利用“居家优势 他在为谁斗争？ 最