纸箱业务销售人员的销售技巧

1、纸箱销售人员的任务阅历及技巧二零一六年五月二十四日销售人员培训资料第一节:礼仪篇 一、业务员应如何与客户沟通，同时应该留意哪些？ 推销事业就是业务员和客户的沟经过程，经过和客户的沟通使客户对本人产生信任进而购买产品，甚至帮业务员宣传产品及引荐新客源。 留意第一印象。业务员要想获得较大的成果，就必需从多方面努力，其中一个最根本的方面就是推销本人，而树立良好笼统是推销本人的必要条件。下面是业务员必需留意的几点：1、服装仪表。不要求着装名牌，也不要求西装革履，但最起码要求干净、整齐给人以清新、精神的觉得。2、头发能较好地表现出一个人的精神形状，要求梳洗干净，但不要给客户呵斥奶油小生的印象。3、耳朵和

2、眼睛都必需清洗干净；鼻毛不可以显露鼻孔；牙齿要清洗刷干净，口气要清新不要有异味；男的胡子要刮干净；手指甲要干净和修缮整齐，没有任何人喜欢握一个脏手。4、初次见面正确的站立姿态是做好销售的根底，古板和刻意的站姿往往表现出紧张和缺乏自信心。过于随意的站姿又表现出销售人员漫不经心和不够专业。所以，良好的站姿普通要挺拔站正，同时还能给人以放松自然的觉得。拜见日本客人时，见面要鞠躬，说话终了分开时也要鞠躬，这是日本文化。5、递交名片是销售人员礼仪中必需加以注重的重要环节。初次见面时，打完招呼后，就应该递交名片了，留意不要给对方呵斥草率、马虎的印象。 总之，第一印象在人和人的交往中是非常重要的，能在较短的

3、时间内构成，同时在很长的时间无法改动，因此要想博得客户首先必需博得客户的第一印象。二、业务员在与客户沟通时应该怎样“说？ 说也是一门艺术。首先把公司的概略、产品以及所要表达的直接的、充分的说给客人听，说话的语气要给客人“觉得到有足够的真诚诚意，表达方式尽量要群众化，说话不要带有质疑的语气有问题可以直接提出，留意现场气氛不能太严肃。说话的同时要察看客人表情反响来进展调整时间，在沟通的过程中把30%的时间用来说，70%的时间用来听。由于充分的表达完以后，听才是他最后的目的，这是一门沟通技巧。业务员要想提高开发及接单才干，必需做到学无尽头，要经过不断的学习来充实本人的业务知识，提高说话表达才干。要学

4、会总结和回想，做到天天总结、月月回想，找出失败的缘由，胜利的法宝。能做到这一点，他一定会胜利，只是时间问题三、业务员在与客户沟通时应该怎样“听？ 在沟经过程中，把 70 %的时间用来听， 30 %的时间用来说，多听少说俗话说：“话多不如话少，话少不如话好，擅长倾听他人讲话是一种很高雅的素养。积极地倾听客人的议论，有助于了解和发现有价值的信息，同时也能听出客人的意图和期望，最终实现本人所需求的期望。 倾听客人讲话，必需做到耳到、眼到、心到，同时还要辅以一定的行动态度和坚持广大的襟怀及愉快的心境。必需留意下面几点：1、坐姿身体稍稍前倾听客人说话，这样是对客人的尊重。同时做好说话记录2、不要中途插话

5、打断客人的讲话，中途打断他人讲话是最不礼貌的行为。3、要两眼“凝视客人的目光，不要东张西望，不要接听手机。一定要接听时，先与客人点头说声对不起，再接通。4、面部要坚持自然的浅笑，适时点头，表示对客人说话的认可。5、适时而又恰当地提出问题，以配合对方的语气，来表达本人的意见。6、经过巧妙的应对，将客人的说话引向本人所需求的话题，最终到达理想效果。7、坚持广大的襟怀，不要按照本人想要听的内容来做出判别，对客人的说话及陈说不要急于反驳，以免影响沟通的正常进展。 业务员开辟业务能否能胜利开展，与平常的言行举动乃至于沟经过程中的每个细节都息息相关，如何做到察言观色，擅长捕捉信息，把握住每个时机是业务员获

6、得胜利的根底。第二节:实战篇一、如何开发新客户？ 积极寻觅新的客户源对于销售人员来说，是一种非常必要的。它可以使销售人员远离不平安地带，保证销售人员可以左右逢源，在任何时候都能完成销售义务。 开发新客户的流程：1经过各种资源捕捉信息，首先经过与相关人员联络引见公司的概略，要求上门访问，根据情况制定一套攻关方案，“找准切入点。2上门访问、详细引见公司的情况，进一步了解对方的情况，如产品构造、资信、效力等，提出把图纸及样品带回对带回的样品进展物理性能的分析，进展报价，同时想方法了解对方价钱。3多打与对方采购沟通了解情况，提出约请调查工厂。必要时提出书面的约请，充份地表达盼望协作的愿望，同时要求双方

7、高层见面，业务员要清楚，没有双方高层参与也是很难做成生意的。4价钱报出及时跟进，上门做进一步的沟通，面对面的交谈把价钱确认，价钱确认后，提出打样品做实验，跟踪样品能否合格，同时要处置好与工程人员、品管人员的关系，如有问题要及时沟通，找出处理方法。 5样本合格后，提出首批交货订单，跟踪首批交货的时间和质量，及时反响客户运用的意见。6按双方签署合同准时收回货款。7客户胜利开发后，在半年的时间内是双方各方面的磨合期，非常关键，要做到时时留心，处处留意。胜利开发只是第一步，做稳、做大是最终的目的。 从以上流程看，开发一个客户非常容易，但现实并非如此简单，从制定开发目的开场，就要做到环环相扣、趁热打铁。

8、同时在开发的过程中会遇到很多问题和波折，要从容面对、坚决自信心。尽快找到处理问题方法，要有锲而不舍、永不放弃的精神。总之， 看准的目的一刻也不放松，直到到达目的为止。 例如：开发伟创力的时候，用在敲门的时间，就到达了一年之久。到胜利的开发用二年时间，做稳、做大用三年时间，最后年销售额到达5000万元如今已到达了8000多万元了，成为华通第一大客户。销售任务需求吃苦耐劳、自信心和努力的，缺一不可。以理服人是上策，以情动人是上上策。让客户“觉得不到真诚和尊重是业务员推销的圈套，从对客户的第一个浅笑开场，业务员就应该明确在开辟客户的过程中表现出真诚和尊重的重要性。同时要让客户真实能“觉得到。否那么就

9、很难达成买卖，胜利的业务员首先是博得客户的信任，然后才博得生意。在客户面前，必需说到做到，做到“先做信誉，后卖产品，为公司树立良好的诚信笼统。 推销的任务是艰苦而充溢挑战的任务，在任务中有胜利也会有失败。在胜利的时候，要做到打一仗进一步，不停留在力所能及的事上，不满足现有的成就，努力做到下一刻比此刻更好，不断总结，找出致胜的规律，并加以运用。在失败受波折的时候，也不能气馁，要做到吃一堑长一智，找出失败的缘由，并加以抑制，做到不再犯反复同样错误。这些都是表达业务员的整体素质的要素。二、如何把客户做稳、做大？ 把客户做稳、做大是个系统工程，需求公司各部门通力协作，相互支持及配合，真实维护好和老客户

10、的关系，加强沟通是保证公司销售收入稳定的先决条件。把客户做稳、做大，业务员起到至关重要的作用。由于业务员代表公司作为收发信息的窗口，一切信息业务员第一时收到如客户开发新产品需求报价打样，及时跟踪样品能否合格，报价确实认等。争取不到新的产品，也意味着没有新订单，如出现有这种情况，不但此客户做不大，长期下去会把客户做死掉。不断地开发客户的新产品，是保证订单的稳定也是做大客户的先决条件。这点业务员必需求十清楚白。同时业务员要把客户的各种意见及时地反映到公司内部的相关部门，如产品的质量问题，送货不按时到达以及日常沟通缺乏出现的问题等做到当天发生的问题当天处置好，最大限制地使客户称心。光依托业务员也是很

11、难把客户做大、做稳的，还需求公司高层指点一同参与，做到定期走访双方高层加强沟通。 出现了大问题或艰苦问题时，公司高层指点要知道而且要亲身处置，必要时第一时间到客户那里作详细的解释出现问题的缘由，以后怎样抑制不再发生，这样做使得客户“觉得到我们对问题的注重，也非常注重客户。要想把客户做大、做稳，分开公司高层的注重也是不成的。综合以上分析：业务员、公司内的相关部门、公司高层三者都非常重要，必需求做到上下一心，相互配合及支持，才干真正把客户做稳、做大。如今纸箱市场竞争非常猛烈，要想博得纸箱订单，博得客户，首先要推销的是我们的效力精神和态度，然后再推销我们的产品，最终要使客户“觉得到我们的效力比他人好

12、，运用我们的产品比他人的产品更加放心。也就是我们最终的目的。三、如何维护与老客户的关系，有哪些益处？ 真实维护和老客户的关系，加强沟通，这是保证公司销售收入稳定的先决条件。 首先要提供比竞争对手更好的效力留住老客户，定期走访及检查老客户的情况。发现了问题及时找出处理问题的对策。监视竞争对手的行动，竞争对手正以什么方法在和您的客户接触？客户的需求能否需求调整？能否还有其他的业务时机？付出甚至超越对待新客户的努力。要求不论有没有问题每周必需至少走访一次。老客户可以为您提供在市场上根本无法找到的信息比如：老客户的上、下游企业，这些有价值的信息往往就使您博得一个新的市场。与老客户的关系搞好以后，您就不

13、用再为寻觅新的客户源而骄傲，而且客户引荐的胜利率非常高。总之，搞好老客户的关系是百益而无一害的。会使您的任务变得越来越轻松。四、准时收回货款的重要性。 准时回收货款是整个销售过程当中最为重要的一环。作为销售人员必需清楚，货款如不能准时收回，利润会减少，也有能够变成坏帐、烂帐；货款如无法收回，会使公司亏本运营，资产流失，长期下去，公司的资金会出现问题，最终无法运营，因此针对安徽华力的特殊性，必需求做到如下规定。对新开客户：1、小型的个体企业必需做到先付货款后消费，或现款现货。2、大中型的客户在开场接单消费前，必需做好资信评价，主管业务的指点现场调查客户的付款才干才干接单消费。达不到付款要求的坚决

14、不接单，对买卖初期的接单要适量，防止因初期双方的不太了解出现过多的质量问题以及应收款风险过大。接单应做到循序渐进，这样可以把损失降到最低，一旦判别失误，我们要在尽能够短的时间内利用法律武器来维护公司的经济损失。 对老客户：1、在业务例会上业务员必需详细汇报客户的动向。2、对公司的大中型客户主管业务的指点必需做到每月至少一次的走访及沟通，及时掌握变化要素。3、对不能及时回款超一个月的客户主管业务的指点要亲临了解情况做出决议，能否再接单消费。同时汇报总经理。4、对超越两个月不能回款的客户要停顿接单消费，追回货款后再接单消费。5、对超越三个月不能回款而且停顿接单的客户要立刻采取法律的武器收回货款，把

15、损失降到最低。6、定期对客户进展资信评级调整。7、对业务人员进展收款、收取银行汇票、合同法等相关知识的培训。五、业务员的精神充溢热情、镌而不舍。 对业务员来说，充溢热情比任何知识都重要，其实推销事业是充溢热情的人从事的职业。希望我们能努力做到这一点。同时再次提示大家做生意资金平安是最重要的。要牢牢记住“追收货款比接单更重要，货款没有收回，证明此订单还没有利润。由于企业所追求的是利润，没有利润就没有开展。根本的销售常识作为业务员必需明白。 第三节:实际篇 客户的九大类型 市场经济以市场为主导，市场是企业的生存命脉，好的产品假设没有好的市场人员、好的客户效力人员等于闭门造车、孤芳自赏，丝毫不能表达

16、其商品价值。而在市场运作的过程中，市场开发是龙头，客户效力那么是关键。 客户分为九大类型，根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下：第一类型：明智型客户 特点：这类客户办事情比较明智，有原那么，有规律，这类客户不会由于关系的好与坏而选择供应商，更不会由于个人的感情颜色选择对象，这类客户大部分任务比较细心，比较担任任，他们在选择供应商之前都会做适当的心思索核比较，得出明智的选择。 对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸张其词，要该怎样样就怎样样，把本人的才干、专长、产品的优势优势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做

17、到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的公关方式了。 第二类型：义务型客户 特点：这类客户普通在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接受上级给予的义务，而且这个义务也不是本人的任务职责范围之内的，所以这样的客户普通对义务只是抱有完成的比上缺乏比下有余的效果就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。 对应方式：对于这类型的客户，要周到的效力，要自动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象，由于这样的客户往常是我们的即时性客户，效力完了一笔业务能够以后就没有业务时机和他打交道了。所以在费用和效力上都不能太优惠，访问这样的客户第一印象特别重要，有了好

18、的第一印象一定要跟进、压服、给与一定的质量、效力、时间上的承诺。 第三类型：贪婪性客户 特点：这类型的客户普通在本身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价钱压得比较厉害，对质量和效力也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只需和对方的关系开展到一定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会自动要求和接受贿诺。 对应方式：对于这样的客户，在关系上要坚持心灵沟通，不可大造气势，要给对方有平安感，严密感。另外在质量、价钱、效力上都要有一定的保证，这类的客户要自动送礼、自动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致

19、本人操作很被动，由于对方的贪婪没有尽头。 第四类型：主人翁型客户 特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这样的客户只在乎追求价钱、质量、效力的最正确结合体，尤其价钱最为关注，所以对于这样的客户首先要在价钱上给与适当的满足，再根据质量上升价钱的战略。要让对方觉得他做的东西就是价钱最廉价的，质量最好的。对于这样的客户可以适当的玩些隐蔽性的花样。 对应方式：效力这类客户要从价钱为突破口，在价钱上给客户一个好的映像，在质量上可以根据客户的认知度定位，前期道路铺好之后就是要经常的回访，经常的交流，经常的沟通问候拉关系。这样的客户只需在价钱能适当的满足对方，在关系上能坚持良好的沟通就能长

20、期的效力下去。 第五类型：抢功型客户 特点：这类型的客户普通不会是公司的大指点，也不会有很大的权益，但是这样的客户有潜力，位置普通是处于上升趋势。这样的客户目光重点定位在质量上。在价钱只需适当就可以了。这样的客户有的时候会出现本人掏钱为公司办事情的情况。在公司为了表现经常本人吃哑巴亏。 对应方式：对于这样的客户一定要站在客户的角度着想，千万不可以损伤其自尊心，在质量上一定要把管好，这样的客户不需求坚持太紧的联络，只需在日常的任务中给与适当的力所能及得协助，为客户在本身公司的开展做点力所能及的事情就可以了。在节假的时间给与适当的问候，坚持普通的联络，由于这样的客户很有能够会开展成为未来的潜力客户

21、。 第六类型：吝啬型客户 特点：这样的客户普通比较小气，想赚这样客户的钱不容易，这样的客户不会由于稳定、由于信任、由于关系而选择一个固定的供应商。他们会首先比较价钱，而且比较的结果是让他没有利润，然后在要求质量。这样的客户经常会隐瞒现实，夸张本人，很多时候还会选择比搞比货，搞一些根本就不需求招招标的招招标方式，以此来压价满足本人的虚伪的吝啬心思。 对应方式：建议这样的客户不要在其身上破费太多的时间，根据本人的产品特点及企业优势能宰他一次就宰他一次，不要指望下次会给他赚钱的业务。这样的客户一开场就不能一味的满足其需求，该狡猾的时候就一定要狡猾，由于这样的客户不会由于他的良好表现和良好关系就容忍他

22、的一些小错误。这样的客户假设面对不是本人强项和优势的业务大可不用去参与竞争，由于对本人得不偿失，钱没有赚到，阅历倒破费不少。所以这类型的客户不是企业开展的重点客户。 第七类型：刁蛮型客户 特点：这样的客户在第一次交往中会表现的很好，显示本人是很好很有信誉很有实力的公司。有时甚至会出现他开800他给他1000价钱的情况，这样的客户在和我们交谈的过程中根本上是不会预备好资料的，希望一切的资料有我们来为之预备，也不会在价钱上和我们斤斤计较，在质量上也不会通知他苛刻要求。他们会想方设法设置本人的圈套，找借口说时间非常焦急，其实真正等他做完了，他一点也不焦急要货，往常是想经过一些无需有的问题干扰他视野，

23、尽量使我们制造操作出现些问题，到时候好抓凭据找费事。 对应方法：对这样的客户千万不可以马虎，更不可以为客户的表现所动心，在一切的操作上一定要积极客观，不能被动，价钱是怎样样就怎样样，质量是怎样样就怎样样，制造之前一定要有客户亲身确认签字，否那么绝对不可以操作下去。对客户要求的时间也不可以随意承诺，给本人施加压力，预付款一定要收，合同一定要签，绝对不可以先做事再谈价钱。总之对于这样的客户一定要先小人后君子，不见兔子绝对不可以撒鹰，不可麻木大意。由于这样的客户不是穷鬼的骗子就是坏心眼的狼。第八类型：关系型客户 特点：这样的客户是在先有朋友关系后成业务交往，这样的客户操作假设不把握好一个介于朋友和客

24、户之间的度，就很容易导致业务没有做好，朋友关系倒搞砸了。尤其在效力行业，朋友引见朋友，朋友需求协助等等的业务时常会出现。 对应方式：对于这种关系的客户一定要做好几个原那么，不该收钱的千万不能收钱，该收钱的一定要把钱谈好。协助和赚钱生意一定要分开，假设遇到总是喜欢占廉价的朋友客户，就一定要留意小单子可以协助做，大单子需求破费一定本钱费用的单子要么就一切谈好后一切按正规方式操作，要么就委婉的推掉。千万不可以想着占小廉价。第四节:客户需求的26个待遇1、只需通知我事情的重点就可以了：我不要太长的说话，等他对我稍有了解以后，请有话直说。 2、通知我实情，不要运用“老实说“这个字眼，它会让我紧张：假设他

25、说的话让我觉得疑心或者根本就知道那是假的，那么他就出局了。 3、我要一位有品德的推销人员：因少数的几个没有品德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。可以为他的良心做证的，是他的行为，而非他所说的话把品德挂在嘴上的人，通常都是没有品德的人。 4、给我一个理由，通知我为什这项商品这个工程再适宜不过了：我必需先清楚它给我的益处。 5、证明给我看。 6、让我知道我并不孤单，通知我一个与我处境类似者的胜利案例。 7、给我看一封称心的客户的来信。 8、我会得到什么样的售后效力，请说给我听，做给我看。9、向我证明价钱是合理的或利润是可观的我捡了廉价。 10、通知我最好的购买方式。11、给我时机做最后

26、决议，提供几个选择：假设这是他的钱，他会怎样做。12、强化的我决议：我会担忧本人做了错误的决议，我能得到什么益处，让我觉得买得很有自信心，以这些现实协助我，坚决我的决议。 13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需求一个自作聪明的推销人员来通知我或试着证明；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔买卖。 14、别把我搞糊涂了，说得感愈复杂，我愈不能够购买。 15、不要通知我负面的事：我希望每件事都很好，不要说他人尤其是竞争对手，他本人、他的公司或者我的坏话。 16、不要用瞧不起我的语气和我说话：推销人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要通知我他以为我想听的话，假设嫌我太笨了，我想我还是与他人协作好了。

27、17、别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感本人很聪明的觉得；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了员样的错误。 18、我在说话的时候，留意听：我试着通知他我心中想做的生意，而他却忙着把他的生意推销给我。 19、让我觉得本人很特别：假设我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗他的言行举止。 20、让我笑：让我有好心境，我才干购买；让我笑意味着我对他的赞同，而他需求我的赞同才干完成推销。 21、对我的职业表示一点兴趣；或话它对他一点儿也不重要，但它却是我的全部。 22、说话要真诚：假设他说谎，只是为了我的钱我看得出来。 23、当他说他会做到什么时，要做到，别让我绝望。 24、协

28、助我决议，不要出卖我：我厌恶被出卖的觉得。 25、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我购买：不要用推销员的口气说话，要象个朋友-某个想帮我忙的人。 26、我更希望他能在其它生意上协助我。这更会令他成为我的朋友，但这需求他有足够的知识程度。第 五节：访问客户学会做生意要清楚的内容 1、讯问客户每月的纸箱运用量； 2、了解客户交货期，包装方式即打包方式； 3、 向客户索要资料图纸或样箱，以方便材质分析和报价； 4、客户的结算方式付款条件； 5、讯问能否是普通纳税人。假设是，我司可提供17%增值税发票，否那么提供普通发票。无论是发票或收据，报价时都要按17%税率 6、新客户需对

29、方提供：税务登记证复印件；营业执照复印件；普通纳税人资历证复印件；商标印刷答应证，知识产权的维护要求。 7、报价要有预留空间；8、 打样先打空白箱，再打印刷样，印刷样客户要签字；9、 签定合同；10、 交货过程。做好交货后的跟踪，了解客户对箱子的运用情况，继续改善，做好售后效力；11、 开票请客户签收；12、 应收帐款回收；13、 平常与客户多沟通，联络感情。后续在我们的业务操作过程中往往会出现很多的不同的类型的客户，所以需求我们每一位营销战线的朋友们时时分析总结，兵法云：“以无形之作战形状对有形之作战形状，方可克敌制胜。公式是死的，可运用是活的。只需我们总结出一些固定的客服公式在因时、因地、

30、因人的对症下药，就一定能变被动为自动。谢谢大家瓦楞纸板的根底知识第 一 部 分：瓦楞纸板1、种 类：按楞型大小排序，通常有A楞、C楞、B楞、E楞四种。比A楞大的K楞，根本不运用；比E楞小的还有F楞，多用于小彩盒，如，手机盒、精致小礼盒等。 根 据 GB6544-86规范，瓦楞纸板楞型要符合下表规定：楞型楞高mm楞数 （个/300mm）A4.55342C3.54382B2.53502E1.1-29642、瓦楞外形：分为u形、v形、uv形。不同楞形具有不同的性能特点，见下表：瓦楞形状平面抗压力缓冲弹性受压后回复能力粘合剂耗用瓦楞辊磨损瓦楞粘和线纵面抗压u形弱好弱多慢宽差v形强差强少快窄好uv形较强

31、较好较强较少较慢适中适中3、纸板种类 构造分类：、单面瓦楞纸板见坑纸板见坑纸板是在瓦楞纸板一侧，粘上里纸，普通不用来直接制造瓦楞纸箱，而是切成一定尺寸，再裱粘上一层彩纸后再制成纸箱盒或卷成筒作为缓冲资料和固定资料来运用。、双面瓦楞纸板单坑纸板或称3层纸板单坑纸板是在见坑纸板上再粘上一层面纸制形成纸板，楞型根据需求选用，A、C、B、E都采用。世界各国运用量最大。、双芯、双面瓦楞纸板双坑纸板或称五层纸板 双坑纸板是用两层坑纸加3层面里纸制成。由于它比单坑纸板厚，个方面性能比单坑纸板强，特别在垂直方向的抗压强度明显提高。双坑纸板多用于包装易损的、贵重的、繁重的物品，及长期保管的物品。、三芯双面瓦楞纸

32、板7层纸板7层纸板由3层瓦楞纸、4层面里纸粘合而成，与双坑纸一样。可采用A、C、B、E各楞组合，在构造上它比双坑纸板的强度更高。因此它多用于包装繁重的物品，以取代过去的木箱包装。例如包装摩托车、钢琴等。 4、 原料纸的种类、造纸工艺：、制浆，把木材削片、磨碎，参与化学药品进展蒸煮； 、在打浆机内对浆料进展打浆，裂解纤维壁层构造，利于抄造纸时纤维更好结合；、抄纸。纸浆在造纸机上依次经过压榨脱水，加热烘干、压光添加光泽和平滑度后，卷成纸筒； 、最后一步是把一筒筒的纸进展复卷和切裁。、包装用纸 分为以下种类：牛卡、挂面牛卡、瓦楞芯纸、白卡、轻涂布白卡。 、牛卡：又叫牛皮纸。主要用木浆抄造，近年由于注

33、重环保，在生牛卡纸时参与不同比率的废纸。牛卡抗张和戳穿性能比较强，有一定的防潮防水性能。、挂面牛卡：它的底是废纸，面上是一层木浆。它比牛卡废纸含量高，当然物理强度也就低。从外表上判别，挂面牛卡底和面颜色明显不同。 、芯纸分三种： 用百分百废纸再造Medium； 半化学芯：用木浆经过化学处置制成，在同等克数的对比下，物理性能远高于废纸浆芯纸价钱也较高； 强化芯：纯木浆加添加剂，能闻到木头的刺激味，非常强硬高价。、白卡WHITE TOP：是在白卡面上涂一层薄的漂白木浆，用来做纸板；、轻涂布白卡LIGHT COATED是在白卡面上涂一层薄的土一种天然的含水硅酸铝，从而提高纸面的平滑度、光泽度，也在一

34、定程度上加强纸的防潮性能。 原料纸的规格和代号 分别用英文字母作代号。定量也称为克重，指每平方米的克重g/m2为单位。详细的代号及含义如下： H：木浆牛卡，定量300g/m2 K: 木浆牛卡，定量230250 g/m2 A：木浆牛卡，定量150175 g/m2 B：木浆牛卡，定量125 g/m2 T或C：废纸底，木浆面，定量125 g/m2。产自荷兰、澳洲等； W：漂白木浆面，牛卡底，定量140-200 g/m2常用； L：轻涂布白卡不常用； S：芯纸，定量为110125 g/m2，多为进口优质； X：芯纸定量为140-180 g/m2 M：芯纸定量为110-125 g/m2 F：强化芯定量125-175 g/m2，主要产地在芬兰、南非等。第 二 部 分：折合箱最常用的普通箱，国标中定为0201型根据内径算出纸箱外径即根据客户提供其产品的外径尺寸，加上纸板的厚度，推算出纸箱的外径尺寸一切纸箱在客户没有要求的情况下，都为正麦出条或引导客户改为正出条楞型长宽高备注B/A+10mm+8mm+14mmA楞要用克数重的芯纸B/C+8mm+6mm+12mmC楞尽量使用稍好的芯纸E/C+6mm+6mm+12mm印刷精密网点A+5mm+5mm+10mmA楞要用克数重的芯纸C+4mm+4mm+8mmC楞尽量使用